洪万好夸陆彦君很能干，以前是餐厅服务员，后来转行干销售，五年内从一个普通推销员做到了经理，如今每年过手上亿的业务。
摊子大了麻烦事也多，陆彦君今天是特意来求助的。
“冷老弟，好叔说你是做生意的行家，最懂销售这块，最近我遇上一桩头疼事，想向你请教点高招。”
冷阳过去开公司，帮人出谋划策都少不了顾问费。知道洪万好爱帮朋友，看在他的面子上愿意免费做咨询。
陆彦君说：“我们公司前年刚成立，专门生产醋和酱油，工艺先进，产品品质好，利润也看得薄，比其他商家的同类产品性价比都高。加上我们部门又肯拼，在榕州挨家挨户找代理商、经销商，这两年终于在本地市场站稳了脚跟，业绩一直不错。”
喜万家的特级酱油和陈醋风靡榕州，市场上随处可见，冷阳也买过一次，的确物美价廉。
这次的事坏就坏在物美价廉上。
“上个月乐享超市拿我们销路最好的非转基因特级酱油搞促销，每瓶420ML低到了21.2，老天爷呀，我们的最低出货价是20.8块，其他商家都卖26.5，他们这么干肯定会搞坏我们的价格体系嘛。”
在一个成熟市场上，乱价问题或许会直接摧毁一种商品。当顾客大量流向低价商家，别的商家业绩将会下降，他们见无利可图，就会放弃这种商品改卖别的，致使生产商损失客源。
乐享超市是榕州最大的连锁超市，在市内拥有上百家分店，低价促销造成的影响必然催动蝴蝶效应，迫使那些零售商更换商品，直接降低“喜万家”的市场份额。
“他们这么乱搞，百佳和天天超市意见很大，那两家已经跟我们打过招呼，如果我们近期内不能跟乐享协商好价格问题，他们也准备调低我们产品的价格。”
百佳和天天是仅次于乐享的超市巨头，这三家齐下场，喜万家哪还有的混，可以预见不出半年这个牌子的特级酱油就会在榕州市场上消失。
通常这种事都能靠协商解决，冷阳询问谈判结果，才知背后大有文章。
“我们和乐享谈了几次谈不拢，找人打听才知道他们收了别人的钱，故意害我们。”
出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福满堂”。
两年前福满堂的酱油在榕州地界称王称霸，突然杀出喜万家这个后起之秀，凭价格优势抢占了大量市场份额。
睡榻之侧岂容猛虎，他们早想拔掉这颗眼中钉，今年不知哪个下三滥做了管事的，想出这种流氓招数制敌。
洪万好对冷阳说：“我跟阿君说你很有本事的，再加上对手是福满堂，就更不能让那些人得意了，你看能不能想办法杀杀他们的威风。”
这话听得陆彦君起疑：“好叔，冷老弟跟福满堂有仇吗？”
洪万好忙补漏：“不是，是我跟姜开源有仇，那混蛋发达前坑过我嘛，我一直想找机会修理他。”
陆彦君饶有兴趣地询问详情，洪万好勉力打了个马虎眼，催问冷阳示下。
冷阳本就乐意相助，涉及私仇更要出力，问陆彦君有没有想办法断乐享超市的货。
陆彦君说已经断了，但他们的存货多，还能支撑很久。
“那就派人直接去超市收购，买回的货再转卖给其他商家，反正他们价低，你们的损失也有限。他们现在是你们的一级经销商，进货拿最低折扣，如果库存清零，你们又不供货，他们只能去二级市场进货，那亏得就更多，看福满堂能帮他们买单到什么时候。”
“可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。”
“这就需要你们再投一些钱，去进一批质量较好的围裙交给这两家超市，用来和你们的酱油捆绑销售，那些顾客一定喜欢，这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价，让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告，赚一点宣传。”
能稳定区域内的价格体系，一定的金钱损失是必要的。
陆彦君认为冷阳的意见很好，感觉不虚此行。
冷阳还有一份大礼相送。
“福满堂这样阴你们，你们完全可以以牙还牙嘛。”
“你有什么好办法？”
冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂，提到这个陆彦君眼前一亮。
“有个厂家借了我们老板钱，前段时间想拿一条汽水生产线来抵债，我们老板也想尝试做一款饮料。”
“好极了，福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料‘鲜果维’，还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案，反响很热烈。你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品，利用他们的声势寄生营销。”
所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。
冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显“织女”元素，瓶身设计也带上这一特征，广告词就叫做“织女的新选择”，直接盗取福满堂“鲜果维”的营销成果。
陆彦君担心惹官司，冷阳说：“营销创意不受知识产权保护，福满堂这个营销案思路不错，可‘鲜果维’现有的包装上尚未出现与之呼应的元素，说明他们还没把这个点子加以深化。你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计，然后申请专利，到时他们想用也用不成了。退一万步说，假如他们硬要告，这种官司起码耗时两三年，赔偿金额也不高，拖到最后你们该赚的都赚到了，还能趁机大炒一把，借福满堂的名头做帮你们宣传。别说他们胜诉几率基本为零，就算官司输了你们还是实际的赢家。”
果纤维饮料配方大同小异，便于仿制。喜万家又有现成的渠道可用，铺货应该不难，但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。
他慷慨点拨：“福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块，他们的定价包含了巨额营销费，你们借他们的光能省下这笔钱，售价最好比他们低几毛，先占稳价格优势。在上市前期，组织人力上网搜罗榕州当地的电商，与他们约定，每位顾客在他们店内消费满10块，即可获赠一块钱去购买你们的饮料。这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客，我想一般人不会拒绝。利用这支庞大的推广大军，你们的产品能快速打响知名度，从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块，足够抵消这次低价酱油造成的损失了。”
“哈哈哈，岂止抵消，还能大赚一笔啊！”
陆彦君拍案叫绝，感谢洪万好举荐高人，向冷阳许约：“我待会儿就去找老板谈这两件事，我们老板人很好，大方开明，如果你的办法确实行得通，他一定会重谢你。”
他怀揣喜讯坐不住，先结账走了。
洪万好向冷阳道谢：“阳仔，谢谢你给好叔面子，肯帮我这位朋友。”
冷阳笑着摇头，用力拍他的肩：“应该是我谢你才对，替我找到一条重要的人脉，我想以后我跟喜万家还会有更多合作机会。”
调味品产业支撑着福满堂的半壁江山，喜万家是这个市场的新贵，若能结成伙伴，将为他的复仇计划提供另一座基地。
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第39章
勾结乐享超市以低价酱油打压喜万家的主谋正是贺阳，他进入福满堂后成功策划了“鲜果维”推广案，被姜开源亲自提拔为部门副经理，又见机献上这一兵不血刃的杀敌奇招，再获姜开源赞赏，已被视为麾下的得利干将。
今晚他去机场接回从多伦多归来的姜秀娜，与她一同前往姜家。
姜秀娜向家人宣布了一则重要决定，掀起轩然大波。
“我好不容易才帮你联系好教授，让你下半年继续读硕士，你却悄悄跑去办退学，真是太不像话了！”
夏蓓丽听说姜秀娜这么做是想稳定与贺阳的关系，以免和恋人天各一方，气得失去仪态，当着丈夫和婆婆面用力拍茶几，怀疑是贺阳教唆。
姜秀娜抢着替贺阳辩白：“妈妈，这是我个人的决定，贺阳也反对我休学，我们谈了好几次我才说服他。你可以不喜欢他，但也别冤枉好人。”
夏蓓丽知道再跟她吵只会助长贺阳的气焰，望着姜开源，指望他教训女儿。
在姜开源眼里家务事都好商量，并不像她那么着急上火，温和地对姜秀娜说：“娜娜，年轻人要有上进心，不该把谈情说爱看得太重。你不想再念书，真的只为了多点时间陪贺阳？”
姜秀娜清楚父亲的脾性，忙投其所好：“也不全是这样。我已经取得学士学位了，想早点参加工作，你也常说经验比学历重要嘛。而且最近华夫集团老找我们麻烦，福满堂内部有很多问题需要解决，我想我现在也有能力帮你和妈妈分忧了，你们分我点事情做，我不会让你们失望的。”
夏蓓丽训斥：“你以为管理公司那么简单？真想做得从头做起！”
姜秀娜不怕刁难，顺杆上窜道：“我愿意从基层做起，爸爸，你就是派我去做公司的保洁员也行，我不怕吃苦，也放得下身段。”
这话姜开源很受用，笑呵呵道：“让你去做保洁员专业太不对口，你大学念的是金融，应该跟我一起搞市场，那就去销售部吧。”
姜秀娜求之不得，夏蓓丽却坚决不允。
姜开源帮女儿求情：“孩子大了，有自己的规划，我们该放手时且放手。娜娜很聪明，知道怎么做最适合自己，她不想再呆在学校，你就别勉强她了。”
唐玉芬也向着儿子孙女：“是啊，她读了那么多书已经够用了，难得孩子这么有上进心想早点工作，你何必打击她的积极性呢？”
投票结果已出，夏蓓丽暂时翻不了盘，无奈退让一步，但仍不同意姜秀娜去销售部。
“她和贺阳都在销售部，别人会说闲话的，我听说策划部缺人，让她先去那儿试试吧。”
姜开源不能太扫她的面子，止住大声反对的女儿。
“你妈妈说的也有道理，其实策划部的工作创造性和灵活性更高，也更适合你，我明天就让人安排，你进去以后好好做出点成绩给你妈妈看，要是表现不好，不能让我们满意，就乖乖回多伦多念书。”
摆平风波，他把贺阳叫去书房，问他销售部近期的工作状况。
贺阳做了全面汇报，提出一项建议。
“这次鲜果维推广我们做得很成功，话题到现在都很有热度。我想我们是不是可以尽快为产品更换包装，把织女元素运用到新包装上，成为我们的独家标志。”
姜开源想了想说：“你这个主意很好，但我们的鲜果维上市才3个月，还没给顾客留下深刻印象，现在就急着改包装恐怕会给顾客造成接受障碍。”
很多知名产品都坚持使用老包装，即使换代也只做微小改动，目的是形成独有风格，强化消费者的认知。一个问世数月的饮料马上换包装的确操之过急。
他又问起喜万家低价酱油的事。
贺阳报喜：“我找人去一些超市和大卖场打听过了，因为乐享超市这半个月持续用喜万家的特级酱油搞低价促销，造成该货品在其他店内的业绩严重下滑，很多商家表示如果再观望一阵仍是这种情况，他们也会跟着降价，处理库存后将不再考虑进货。”
这两年喜万家这只骚扰榕州大本营的小苍蝇没少让姜开源心烦，竞争手段搞了不少，到头来还是贺阳的妙计管用。他很高兴，说若能根除祸患将奖励功臣300万现金。
贺阳进福满堂见了大世面，几百上千万的甜头已不能满足其胃口，嘴上谦辞，心里早已瞄准更高目标。
姜开源忽然想起一件私事，正色问：“上次冷阳那事你没跟娜娜提过吧？”
那天在一品仙居偶遇冷阳，事后他立刻告诫贺阳要对姜秀娜和姜承望保密，说他与前妻及其子女久无联系，家中的孩子们不清楚这些往事，不想让他们平添烦恼。
贺阳真正寄望的靠山是他，自然唯命是从，至今对姜秀娜守口如瓶。此刻听他盘问，忙说：“您让我别说，我就什么都没说。”
姜开源点点头，顺便灌点甜汤：“我很欣赏你这点，清醒睿智，不像有些男人婆婆妈妈，爱搅是非。娜娜这次回国，你们以后就有的是时间相处了，她马上要去策划部上班，遇到问题你多教教她，我对你很有信心。”
末了指派一项任务。
“明天重庆那边有个大经销商要过来考察，你代表公司接待一下，好好招呼，要让人家感受到我们的诚意。”
贺阳谨遵吩咐，次日亲去机场迎接两位贵客，将他们送至香云大酒店安置。
福满堂与香云大酒店签有长期合作协议，每有重要宾客都安排来此住宿。香云大酒店也很看重这位大客户，早上接到通知，听说福满堂要在酒店招待贵宾，关佩珊亲自出面接待，将客人送到房间，分别与他们交换了名片。
两位客人对她十分倾慕，企图从贺阳口中套取情报。
“不好意思，我也是头一回见到这位关总，只听说她是酒店老板家的女儿。”
贺阳也对关佩珊印象甚好，觉得她优雅端庄，温柔随和，完全符合理想中的女性形象，比姜秀娜更具千金气派。
当晚他陪客人在酒店内的会所玩耍，有钱人的休闲场所歌舞升平，纸醉金迷，充斥各式各样的欲望，人们一进来肾上腺素便迅速激增。
中途吕姓客人出去上洗手间，回包厢后兴奋地通知贺阳：“贺经理，我刚刚看到那个关总了，她就在隔壁包厢。”
贺阳知他还惦记这块肥肉，暗骂他痴心妄想，却又不能无视他的需求，先问服侍他们的包房“公主”隔壁包厢是些什么人。
“好像都是韩国人，什么来头不清楚，佩总亲自招待，肯定是大人物啰。”
贺阳决定带客人过去饱眼福，敲开隔壁的门，向关佩珊堆笑行礼。
“关总，这么巧，你也在啊。”
关佩珊忙起身迎接，向双方做介绍。
原来那几个韩国人是韩国KG旅行社的代表，其中一个三十多岁的平头帅哥还是KG社长的小儿子。
