品牌效应的意义在于增加企业溢价，降低消费者的选择成本。当品牌的价格下降，短时期内是能争取到更多更广阔的消费群体，然而长远看来弊大于利的。因价格下沉往往不可逆转，随之带来客户群的整体下滑，价格越是下沉，新加入的消费者对于价格越是敏感。而当产品从价值链的上端下滑时，上层将出现新的竞争者，届时己方已沦为市场上的弱势群体，刀尖抵背，无路可退。
姜开源现在太忌惮冷阳，好比手臂上长了肿瘤，化验呈良性，却嫌药物治疗疗程长不保险，非要火速截肢才稳当，固执决断：“你有所不知，喜万家正在快速壮大，不尽早打垮他们，不久就会成为我们的心腹大患。牺牲特级陈醋，我们可以推出新产品代替，这件事就这么定了，你马上去执行，三个月内我要看到成效。”
他自负家大业大，能靠老本拖死敌人。
几天后周嘉元向冷阳捎来一好一坏两个消息。
好消息是查尔斯李造访喜万家生产基地，有意签一批古味醇的订货单，金额不少于6000万。
坏消息是福满堂的特级陈醋500ml装零售价从原价21元直降到13元，比喜万家的同类产品八珍香醋足足便宜7块5。
“我们的市场部调查过，这次福满堂陈醋降价并不是全国范围内的，在我们没到达的城市地区都还保持原价，我估计就是冲着喜万家来的。”
冷阳料定姜开源在那日的正面冲突中大受刺激，想速战速决重创喜万家。
浮躁是经商大忌，敌人头脑发热挖坑自埋，他乐得加一把土。
“周董，我记得福满堂的特级陈醋一直是我们八珍香醋在榕州的主要竞争对手，他想用价格战制胜，我们绝不能跟着他的步调走，可以用别的办法拖死他。”
榕州市场上的知名醋类品牌不少，福满堂大降价势必得罪一帮人，他建议周嘉元合纵连横，找两家公司，相互提供宣传产品，与各自的利润产品捆绑销售，对抗福满堂的低价陈醋。
一家企业的产品分为宣传产品和利润产品两类，宣传产品可大幅降价促销，用于吸引消费者。
周嘉元接受冷阳建议，不日联系到一家同行，用自家的青花椒油交换对方的鲜鸡汁，在各大卖场超市里与八珍香醋捆绑销售。两种商品总共售价27块5，比分别购买便宜整整10块，既对顾客形成巨大诱惑，又没直接压低两家商品的单价，僵持下去准能不伤皮毛地耗死福满堂的特级陈醋。
元旦前夕，区法院相继开庭审理了黄丹云的两起案子，绑架刑事案由检察院起诉，冷阳做原告的民事债务案则当庭宣判，勒令被告方退还原告220万。黄家在开庭前已陆续归还100多万，剩下的也在加紧筹措，洪爽见大局已定，12月23号这天与冷阳去民政局办理离婚。
接待他们的正是上次做结婚登记的工作人员，还对他俩有印象，质问为何结婚两个月就离婚。
二人尴尬，洪爽目示冷阳出面支应。
他讪笑：“上次跟您说过，我们本来是好朋友，被两家父母强行指派结婚，经过两个月的体验期，感觉我们真不适合做夫妻，为了不给彼此造成更大损失，还是尽快离婚为好。”
工作人员薄责：“我记得当初就劝你们三思而行，正因为像你们这种把婚姻当儿戏的人太多，离婚率才居高不下。”
冷阳厚起脸皮辩解：“我也记得您当时还让我们别为了照顾父母情绪委屈自己，我们现在离婚就是对双方负责任的表现嘛，来之前都谈妥了，以后仍然是彼此最好的朋友，做不成夫妻也能像家人一样亲密无间。”
工作人员见洪爽表情沉闷，以为她不愿离婚，请其表态。
洪爽平静道：“我跟他想法一致，该说的他都替我说了，就不用我重复了。麻烦批准我们换证，免得后边的人久等。”
结婚证上交，换成了离婚证，看着同规格的证书，冷阳感受迥异。同为大红色，上次是他心底开出的花，这次是他心头滴落的血。
走出民政局，洪爽的沉默令他不安，询问：“你以后该不会不理我了吧？”
洪爽勉力微笑：“怎么可能呢，往后最有可能跟我相依为命的人就是你了。”
她早看出他的悲伤，用力拍住他的后背：“都说婚姻的最高境界是爱情升华到亲情的那一刻，现在我们不用结婚就直接升华了，还不好吗？”
在难过的时刻还不忘照顾他的心情，冷阳格外珍惜这份体贴，想回馈一些知心话，洪爽先接到关佩珊的电话。
“阿爽，听说冷阳以前是很有名的广告营销商是吗？”
“是。”
“他现在还在从事这方面的工作对吧？”
洪爽听出她想找冷阳合作，询问后得知是香云南澳岛分店的推广业务。
南澳岛分店开业以来，由魏大群承包的海鲜餐厅收益口碑双丰收，可酒店的客房入住率堪忧，原因是位置偏僻，离公交站远，附近没有景点和娱乐设施。面对股东们的压力，谢美兰责令关佩珊在短期内扭转局面。
这种事最好咨询专业公司，关佩珊搜集资料，多人向她推荐冷阳。她看过详细介绍才确定此人正是与她有过数面之交的洪爽的密友，马上活用关系，求洪爽代为接洽。
洪爽还算拎得清，公务上不能替冷阳定夺，给出联系方式，让她自行商谈。
挂线后对冷阳说：“关佩珊知道你是搞营销的，想请你设计香云南澳岛分店的推广案，我让她自己找你，接不接你看着办吧。”
冷阳知道她不想给自己添麻烦，不久前听她说明关佩珊的身世，又说两个人已经做了朋友，他对关佩珊的观感也随之改善，愿意酌情相助。
达成协议后关佩珊邀请他去南澳岛实地考察，冷阳参观酒店设施，经过体验式入住，详细询问内部管理状况后提出方案。
“贵酒店的服务水准不错，可还不够人性化，比如现在大众很关注酒店卫生，常有人曝光星级酒店长期不更换床单被套，不仔细打扫房间，威胁顾客身体健康。你们不妨针对这点，每次顾客入住时让保洁员当面更换床上用品，让他们看到你们保障客房卫生的态度。另外岛上不少景点需要购买门票，如果能与景区管理机构合作，推出入住酒店附赠门票的活动，想必会受顾客欢迎。”
这些只是内部提升，要收获客源还须从外部下手。
他建议去码头、车站、火车站设置灯箱广告，联系汕头一带的出租车司机，只要司机介绍客人成功入住酒店，每间房奖励50元，当场兑现，并建立档案，超过十次的奖励100元。用VIP卡吸引顾客，初来的顾客每住一晚就送一晚的房费，下次入住时兑现，到汕头客运站时拨打酒店电话即可享受免费接送服务。前期多与旅行社合作，工作日用打折房价拉高人气，周末则多接利润高的散客。
“贵酒店的海鲜餐厅也是个很好的宣传平台，和承包人商量，用客房代金券做为餐厅的消费赠品，食客拿到代金券多半不愿意浪费，会在有效期内自用或者送人。还有一个更有效率的办法，在酒店官网和各大票务酒店服务平台上做限时促销，花700元可在原价588元/晚的客房住宿三晚。”
关佩珊疑惑：“这么低的折扣一定能吸引很多人，可低破我们的成本价，会导致亏损呀。”
冷阳解释：“制定好规则就能避免亏损，首先规定购买促销品的顾客必须在入住前一个月以本人身份进行预订，实际上很多人在购买以后会等两个月甚至更久才能入住，而贵酒店提前收到了大量现金，可用于其他投资，相当于享受一笔免息贷款。”
“原来是杠杆原理，这下我懂了。”
关佩珊与冷阳商谈半日，深受启发，获益良多，不仅认为这桩交易一本万利，还看到了交易对象蕴含的巨大价值。
前几次见面，冷阳给她的印象不过“外表出众，举止优雅”，唯一光环是“姜开源的儿子”。等友人和业界介绍过他在那些光辉的商场战绩，她才知道“富二代”只是他最不为人知的身份。
“他在上海的公司虽然转让了，可还参股了好几家企业，都很赚钱，你去网上查一下就知道了。我估计他目前的资产至少有5亿吧，他才25岁呀，不出意外以后会身价百倍。圈子里看好他的人可多了，大佬们想招他做女婿，女人们更不用说，这种有财有貌还青春年少的男人是稀世珍宝，谁都想占为己有。”
透露情报的朋友还不知道冷阳的亲爹是姜开源已将其定义为钻石王老五，关佩珊认同她的观点，遇到这样的好男人等于中奖，不兑换就亏大了。
一个人有三次改变命运的机会，出生、学习、婚姻。第一个她做不得主，第二个已竭尽全力，收效却不大，只剩最后一个翻盘机会定要善加把握。
关家在富豪圈子里高不成低不就，有名望的人家不屑娶受冷落的养女，她早前的目标就是找一个有潜力又具备一定实力基础的青年才俊，相互支持成就，冷阳完全合乎理想。
回榕州的次日中午，她约洪爽吃饭，顺理成章提起南澳岛之行。
“冷阳真的很能干，董事会很欣赏他设计的方案，相信实施后能取得不错的效果。”
“那就好，他干这行是很厉害，怎么吹嘘都不过分。”
洪爽笑得很自豪，关佩珊趁机试探：“我感觉你们很亲密，他是你男朋友吗？”
“不、不是啊。”
洪爽表情骤然转僵，窘迫否认不能使人信服。
关佩珊以为她碍着与冷阳的复杂关系羞于承认，笑道：“男未婚女未嫁，谈恋爱纯属个人自由，用不着顾虑太多。”
洪爽急忙摇头：“真的不是，我和他只能做朋友。”
“为什么？我觉得他很喜欢你啊，这次也是看你的面子才接香云的业务吧。他那么优秀，你就没考虑跟他发展？”
“……根本不用考虑，他也知道我们这辈子都没可能往那方面发展，再要好也不能产生爱情。”
洪爽说的每个字都像粗铁砂摩擦着她的心房，下意识握紧筷子，不让忧伤侵入眉宇。
关佩珊辨不出真假，主动出击。
“你真这么想？”
“是。”
“太好了！”
她绽放欢笑，伸手搭住洪爽的手腕：“我以为你和冷阳在拍拖，自己就没戏唱了，原来你们只是朋友，那就表示我可以大胆地喜欢他了。”
洪爽吃惊：“你……喜欢冷阳？”
“是啊，这次跟他合作，我彻底被他的才干和魅力征服了，从学生时代到现在，还没有一个男人让我这么心动呢。”
洪爽知道冷阳机灵嘴甜，善讨女孩子欢心，此次和关佩珊去南澳岛定向其展示了绅士精英风貌，从而博取芳心。
明知他无意于此，她的舌头仍泛酸发涩，像重要的财宝遭人觊觎。
那小偷还在明目张胆打探。
“阿爽，冷阳他为人怎么样啊？你比较了解他，能详细说说吗？”
“……他……挺好的……”
“我知道他很好，温柔有风度，做事认真细心，说话风趣幽默，颜值还那么高，很像偶像剧男主角呢。”
“哈哈……外表是很有迷惑性，可跟熟人相处就是另一个样子了。”
“什么样？”
“特别喜欢故意说一些不中听的话戏弄人，还爱挖苦抬杠，吵架方面就更在行了。”
“真调皮啊，我还以为他很成熟，想不到内在这么孩子气。”
关佩珊掩口娇笑，喜色愈浓：“听你一说我觉得他比我想象的还有魅力，无论做男朋友还是老公都很好。阿爽，如果我追求冷阳，你会不高兴吗？”
洪爽违心尴笑：“怎么会呢？我又不是他老婆，有好女孩喜欢他，我也为他开心。”
关佩珊抓住这一破绽进攻：“那你能帮我追求他吗？”
洪爽像在独木桥上一脚踩空，失神地望着甜笑的女人，被她的请求压得不能呼吸。
“我想请你帮我制造接近他的机会，我们都是你的好朋友，如果能顺利拍拖，你会祝福我们吧。”
第76章
没有姐姐会阻止条件优越，品行不错的女孩子追求自己的弟弟。
洪爽反复用这条概论自我开导，不让嫉妒搅浑心境。
她能清醒地感知到对冷阳的爱，也能清醒认识到这是禁忌。霸占不该属于自己的东西很病态，画地为牢更是愚蠢，不如把帮助关佩珊当做解脱契机，克服这一关她和冷阳都能开启新生活。
她告诉冷阳关佩珊要请他俩吃饭，地点是一家高级自助餐厅。
当天关佩珊分外热情，电话陪聊员般一个接一个带话题，还都围绕冷阳的喜好。
冷阳照顾洪爽的情面，有礼有节地应酬，洪爽则遵守与关佩珊的约定，故意频繁地离席取餐，在各大餐台逗留，为他们制造独处时间。
她主意已定，却不时回头张望，看到冷阳开心谈笑的神态，胸口聚满浓烟，长叹中泪意翻涌。
“阿爽。”
左肩被人拍中，扭头看到洪悦，她惊忙擦拭双眼，装出刚打完哈欠的样子，笑问：“大姐，你也来吃饭啊？”
“我们团队刚完成一个大项目，过来庆祝。你呢？和朋友一起来的？”
“哦。”
洪爽匆忙点头，生怕大姐发现她和冷阳同行，让她领自己去向同事们问好，以此牵制她。之后匆匆回到座位，对冷阳悄声说：“我大姐也在这儿，我不想让她看到我们在一块儿，先回去了。你陪姗姗吃饭，别浪费人家的心意。”
说完向关佩珊道歉：“对不起啊姗姗，我有急事先走了，你们继续。”
她走后，关佩珊向冷阳演绎关心：“阿爽没事吧？我们要不要跟去看看？”
冷阳强笑摇头：“没事，她自己会处理。”
他的心已完全不在这儿，接下来的场面全靠演技支撑，已是熟手，外人看不出来。
关佩珊巧妙地将话题转到事业上，听说他近期准备开一家中餐厅，便利用专业知识为其献策，“顺便”关问：“到时你想让阿爽做你的合伙人吗？”
