“线上订单最多40个 。”米朵答复！
“好嘞，这一会儿的功夫就有十几个人问了，不过今日调价太狠，好多人都在后悔昨日没有下单！”
评论区也是一片热闹，你看这些：
“哇今日过来花嫁网页看花打卡，一夜之间发生了什么，怎么所有产品价格上调了30%！还好我提前预定了，全网想找这么优惠又好看的花束真是太难了！”
“我昨日想抢订单来着，可是只有20个，根本来不及抢就已经下架了。本想今日继续抢单的，怎么价格都上调了？”
“通知里写了，新店开业7折酬宾，母亲节当日正价销售，大家都没注意吗？”
“通知我看到了，可是往常不都是只说不调吗？我记得打折的告示常年都那么写的，店家这次行动也太快了，好歹让我订完了在调价呀！”
“哈哈，你们还是别抱怨了，今日订单数量只有40个哦…”
萌萌将评论区一路翻到了底，团购网上和某宝里的订单都是有数量限制的，成功交易的不过几十单，大多数人今日的订单还没有到货，所以除了对价格的评论外其他评语还不多！
入园的客人对价格的敏感性不算高。今日周末又是母亲节，街面上人员流动非常大，每天进店的客人都不相同，大家是被花园美景吸引来的，至于回头客还真不多，所以价格上调对购买小花束的散客来讲影响并不大。
成双成对的情侣往往会买上2枝带着心型枝叶做背景的玫瑰；
全家出动逛街购物的一般更喜欢百合配满天星；
闺蜜组合对太阳花束更感兴趣。
……
虽然有免费赠送的菊花饮，可逛街的青年男女更喜欢浓郁的奶茶、酸甜的蜂蜜柚子茶和冰镇爽口的酸梅汤。
买花结账的时候顺便加一杯茶饮几乎成为了惯例。
凡是喝过的客人看着自己采购的鲜花包装，由心里往外的散发愉悦感！
萌萌：“小姐姐，评论区到货反馈来了，好评一片呀！”
随着时间的推移，上午客定花束基本都已按时送到对方的手中，大家对花束的评价也一水的刷新了出来！
“好评，与图片一致，太阳花的色彩太绚烂了，妈妈非常喜欢！”
“点赞，红色康乃馨花篮造型别致，花束搭配完美，尤其是花品特别新鲜，很开心的一次网购！”
“樱花粉康乃馨花篮到货了，花花真漂亮，突然不想送给妈妈了怎么办！会不会被说做不孝！！”
“店家真细心，我家花束上还套了防风袋，每只花都鲜艳异常无一损伤，点赞，母亲大人非常喜欢！”
一水的好评，一下子涌现了出来，米朵也收到了系统反馈的愉悦值，每个客户都能在1600至2000之间，可见大家是真的喜欢！
小姐姐40个订单全部售空了，喏，全在这里了！还有人不停的要求追单，有送过妈妈还要送姥姥、奶奶的；还有要替未成年儿童买来送给自己的，总之大家现在热情很高，几乎没有人再关注价格了！
米朵将手里的订单拢了拢了，发现还有些余力，于是又在线上追加了20单；
这些订单十分钟不到也都全部售空！
萌萌接完订单，就过来帮忙理货，现在她们三人效率都很高，几十个订单不过半个小时就全部理完，还会贴心将贺卡、丝带和包装纸全部配齐，这也将米朵制作花束的效率又提升了一级。
12点之前线上客定花品全部被跑腿师傅领走送货！
与前两天的高强度工作相比，今日轻松了许多，既有大家互相之间配合良好的默契因素，也是工作流程熟练的结果。
什么时候帮忙卖花，什么时候帮忙拍照，什么时候帮忙理货接单，一切都井井有条；米朵突然间不想放这几个孩子走了，有她们在自己省心了太多！
要不再招一个人吧！桦川虽然说是上午做设计，下午帮忙干活，可他摄影、配色都是熟手能帮自己的大忙。
萌萌即使每周来做两天工，可线上销售与文案工作完全可以与店面脱离，在家也好、在学校也好都能随时进入工作状态！
君叶只有周末来帮忙，不过这姑娘漂亮有气质，凡经她手介绍出去的都是上百元的大单。
华婶兼职收银、保洁、后厨三位一体，再加上许丰隔天帮忙售卖散花，只要再招聘一个全天在店帮忙理货的小姑娘就好。
周末客流大，可帮忙的人也多，平时人流少，有一个花艺助理足够了！
米朵在网上发布公告：“招聘花艺助理，年龄18周岁以上，学历不限，包三餐，每周单休，工资2000，有意者与店家联系。”
同时也将相同内容的招聘启事贴在布告板上并立在院墙外供过往行人观看！
下午三点后，花嫁又迎来了一次客流高峰，米朵中间去花园补了一次百合花材。
没有了线上订单的压力，大家全力招呼这些游园散客，销售额也一路走高，仅仅茶饮就卖出去400杯！
如果算上散花和花篮、花束等产品，可以说“花嫁”打响了自己的第一炮！口碑和收益双丰收，至此“花嫁园艺小店”正式进入网红花店的队伍，并逐步朝着领头羊的地位冲去！
随着晚上七点的钟声敲响，花嫁的大门缓缓的关上了，这个母亲节终于落下了帷幕！
第25章
落差与新计划
母亲节落下了帷幕, 米朵带着店里的员工也取得了丰硕的收益，早前就说好的，要带大家一起吃顿好的。虽然众口难调, 可也最终达成共识, 海鲜自助餐，一人68元，一个不多也不少, 不高也不低的价格。
这顿饭吃了两个钟头, 大家又唱又跳又闹, 虽然没有酒精来助兴, 可彼此之间还是敞开了心扉说起了对未来的追求和美好愿景。
萌萌要学以致用, 打算将自己绑在花嫁这条船上，大四的毕业设计就以花嫁的线上推广和电商应用作为课题。
桦川想毕业后回老家教书, 那里有自己的亲人和朋友。
君叶打算出国, 学外语的人不出国看看，实在不甘心，但她不会留在国外, 这里才是她的根。
米朵呢？她笑眯眯的说，我的愿望就是“开个花店，闲暇之时, 门前种花；疲倦之后, 伴着花香安然入睡。花做篱笆, 诗意为墙，静守流年，嗅一院子的芬芳！”
大家都笑说：“原来小老板还是文艺女青年呢？”
华婶也逃不过年轻人的追问，她只愿老来有人陪伴能为儿女在发挥些余热！
宴席终还是散场，尽兴而来, 乘兴而归，米朵与华婶相互扶持回到了丁香花园，哪里都没有家来得舒服，她要好好的休息一下，将这几日的消耗尽数弥补！
连着一个礼拜的运作，米朵的花嫁园艺小店已经初步打响了口碑，许多人都是被它优美的田园风光所吸引，一个打卡拍照的圣地，就连旅游的客人也会来此一游。
突然之间日子就悠闲了起来，每日清晨都会被不重样的早餐勾起，修剪花枝，填上花肥。悠悠哉哉的在花嫁里静守客人们的到来。
过了轰轰烈烈的周末，新的工作日不付之前熙熙攘攘、喧闹繁华的场景，只有在午后小憩与太阳落山后，人流才会多起来！
她和华婶在加上桦川和许丰，也游刃有余！
花朵从来都不是生活中的必须品，它只是一种情调和调味剂！
可是经受过繁华洗礼，突然间落入低谷，平淡的生活反而让人有些无所适从！
萌萌每日都会在线上都无精打采的向米朵抱怨，与母亲节期间几百个订单相比，现在线上只有十几二十个订单，而且大多都是预定桌花系列，虽然收益尚可，但是不够刺激，好像少了点激情！
每当这个时候，米朵就会安慰道：“这只是一个过渡期，5月份还有表白日呢，间隔不过十几天，要耐得住寂寞，好好想想销售文案呀！”
安抚住了那个毛躁又激进的萌萌，米朵自己倒是很适应这种氛围。认真算起来，花嫁每日接待近百人，除了线上了40-60个订单不等，线下的花束也能卖出去一两百个，还有茶饮的收入，汇总起来花嫁园艺小店每日收入可以达到3000-5000不等，除去各种人工、货物成本，年盈余百万应该是可以达到的，这对米朵来讲就已经足够生活了。
可是小伙伴一直在努力的追求更多更好的发展，连带着她也不得不认真思索下一步的经营方向。
翻阅着最近几日的订单内容，独坐在花园的藤椅上，品茗着奶茶，认真思索。
从订单内容上看，花嫁周边的商厦和写字楼订阅桌花的数量比较稳定，回购的频次和客户的忠诚度与认可度都比较高。
既然现在订购桌花的人多，那还不如搞一个订阅计划，就像居民生活中订牛奶、订报纸一样，这次针对的销售人群就是公司的白领、骨干和精英。给大家提供一种月花的订阅方式，让她们为自己的生活添光加彩！
尤其是米朵种出的花，在某一种层面上有精神抚慰、稀释压力的作用。
能够为客人提供愉悦值就代表着对受众群体情绪的一种影响。这也是最近系统升级后对米朵提供更详细解释和说明。
她用手中的铅笔，在空白纸页上不停的完善月花订阅的细则。
既然订月花的受众是小有资产、追求时尚的人群，那花材就要选择一些洋气的品种，满足客户的需求；同时月花的形式也可以多样，比如花束、花篮、甚至杯花等等，造型要别致可爱。
自己花园出产的花期比较长，月花可以一月3次，也可以一月4次；
至于是想要三次还是四次，这个也可以由客户自选。甚至搭配花材的器具都可以专属定做，有了客户参与定制，能更好调起她们的兴趣与归属感。
如果长期订阅比如说半年以上，还可免费赠送花篮、花杯等等器具，提供插花培训一次。
“米朵！米朵！在吗？我打算开业了！”
微信的叮咚声唤醒了沉思中的米朵，她打开消息一看，是孟宽发来的信息。
孟宽就是之前一起在服务中心签约微小企业贷款中的一员。自己的花店开业时他还和其他人一起来捧场了。听说他已经找好了店面，正在装修，预计下个月开业。看来这次是邀请自己去参加开业典礼的！
“恭喜你呀，孟宽，日子订了吗？到时候我去给你捧场！”
孟宽看到米朵回复的信息，心里的忐忑稍稍退却。
其实自己和米朵并不熟，只见过两次，一次是在签约仪式，一次是在米朵花嫁开业那天和大家一起去捧场。
说是捧场也有取经的意思在里面，自己之前还挺不服气的，在创业计划书签约时社区的负责人和自己嘀咕说这次十个人里，只有白芷社区的米朵创意书得到了区里赞赏。
他觉得自己的也不会比别人差，所以花嫁开业的时候特意约上其他几个人一起参观对方的开业庆典。
等到他真的看到了花嫁的格局和布置，心里就已经服气了，花艺行业一向受女孩子喜欢，尤其是在这么好的路段，这么漂亮的花园，花材价格通过打折促销十分低廉，想不火都不易。
渡过了最初的酸意，就只剩下了佩服。他在米朵开业当天也学到了不少东西，特别是对方门口摆放的开业花篮，用气球和花朵一起布置，既节约了费用成本，又特别有新意。这会儿轮到自己开业的时候，猛宽也想摆放同样的鲜花和气球花篮，于是打算和米朵询问一下价格！
“米朵，我看你上次开业的时候摆放在门口的气球花篮特别漂亮，我也想向你采购几个那种样子的花篮不知道定价是多少？”
米朵看到对方的信息，心里就是一愣，气球花篮，自己几乎已经忘记这件事情了，花嫁开业当天就是临时起意，过后就把这件事抛在脑后，现在孟宽提出来，她还有些意外！
米朵初步估算了一下成本，十几只气球加上十几只花，如果对外出售的话，定价取个吉利66元就合适。不过孟宽也算是伙伴了，开业直接送给他两个也没问题！
“你开业的时候我也没有什么礼物可送，气球花篮就当作送给你的开业礼物了，不用客气！”
孟宽看见米朵的回复，脸一下子涨的通红，他为自己之前的小心眼感到愧疚。
“这个不好，大家都是开门做生意的，在商言商，开业花篮我还是要采购的，你直接送给我，以后怎么好意思继续从你这儿买花呀！”
孟宽拒绝的很坚决，无奈之下，米朵只得报价给他，“好吧，开业要有个好彩头，气球花篮33元一个，你需要几个？”
看到33元这个价格，孟宽就知道对方报的是成本价，他心里感激。正常开业花篮单个都在百元以上，虽说气球花篮有节约花材的意思在里面，可仅就创意而言也不会以这么低的价格出售，他心里领了米朵的情。
真的自己经营才知道生意不是那么好做的，店面租金再加上书籍采购，贷款的三万元根本不够，自己还朝家里借了10元打底，有了这些气球花篮，自己的开业庆典总会面子上更好看些！
“我订4个吧，前后门各两个”孟宽直接将款项支付给米朵。
俩人约好了取货的时间和地点，米朵也承诺等到对方开业的时候一定过去捧场。
这只是一个很小的插曲，可开业花篮这种商业经营模式却让米朵上心了！
孟宽选择的开业地点在创业园区，那边毗邻大学城，学生群体较多，小商贩也多，对于书店应该是一个非常适合的地点，尤其创业园区开始招商引资，有许多小成本的店铺将陆续开业，米朵觉得趁着参加书店开业典礼时可以仔细摸一摸底，将自己的气球花篮推广一波。
这个事交给萌萌就行，她人面熟S大离创业园区也不远，所以对那边的情况应该更了解一些！
米朵联系了萌萌，把自己关于月花的想法以及开业花篮等商业花束推广的事情和她说了一下，女孩子果然异常兴奋，大包大揽的将这些活全拦了过去。
“小姐姐，我们S大的外联社长是我同寝女孩的男朋友，对创业园区那边非常了解，这事交给我吧！”
第26章
桦川的选择
“米朵, 我有个事情想和你说！”赵桦川有些纠结的低着头，双手不停的揉搓着衣服。
米朵抬头打量眼前单薄瘦弱的男孩，这一段时间的接触本来已经变得随意不拘束的桦川突然又紧张忐忑了起来, 她猜测对方一定是遇到了什么事, 于是她静静的望着他，等他慢慢平复心情和自己继续说下去。
