谁出门又会带两把伞呢？
防晒防雨伞有没有，有。防晒防雨又好看的伞有没有？市面上少见了。
这就是英子选择的突破点了，出去卖摊也要一招鲜，要有别人没有的东西，特色的东西。
至于进货渠道——她在网上发现了一个很有趣的地方：阿里爸爸。
看样品，看价格，看信誉度，经过一系列的查找之后，她找到了一个靠谱的供应商，尽管是小生意，她还是用电话做了调查，知道对方确实是正规的企业，这才下单订购了第一批晴雨两用伞——200把。
对方都有些无语了，“亲，我以为你要订购两千把呢。”
“我只是试水一下啊，先分发给一些经销商，销量可以的话下一批就是两千把。”
经过英子不懈的努（hu）力（you）再加上当时电子商务确实是新兴事物，出来试试看的人也确实比较多，对方给了她一个优惠的价格，但需要付全款。
第一次合作，他们对英子不怎么放心，英子对他们也不放心啊，收钱不发货怎么办？货不对版怎么办？
经过协商英子付款八成，余下的两成收货之后付款，但下次交易可以先付两成订金。
英子付了款之后等待收货，在这期间她去了省城人都知道的某个大市场，对同类商品的价格做到了心中有数，又进了十款两百把遮阳伞和一些杂七杂八的东西，至于防晒服，批发市场有得是，各种颜色可以摆成一片彩虹。
她买了个挂伞的架子，去二手市场淘了一辆三轮车，将架子摆在车上，一切准备就绪，骑车开始摆摊。
从本地批发市场批发来的遮阳伞虽然也是晴雨两用，但是样式真称不上是好看，只有价格优势这一项了，毕竟不是每个人都会为了一把伞跑去批发市场去买，就算是去买人家也不会给你批发价。
凌晨四点出早市，一直到十点钟，英子买出了四十把伞，她意识到自己进货保守了，没有估计到工薪阶层对遮阳伞的需求，毕竟不是人人都舍得用一百五—三百块钱买一把遮阳伞的，英子的遮阳伞虽然不好看，但也不难看，很对一些追求实惠的大妈们的胃口。
防晒服卖得也很快，英子发现的问题和遮阳伞类似，她进货一是数量少了，二是码数小了，毕竟大妈们都不是什么瘦子，很多试穿一下发现瘦了，就不要了，可本地的防晒服都是“匀码”。
回家之后追加遮阳伞订单，在网上订购大码防晒服，去批发市场拿货……
四天之后，网上订购的晴雨两用伞到了，对方很讲信用，伞的质量可接受，价格很有优势，最重要的是好看！
有了这一批伞，英子敢去另一个地方摆摊了！
省大附近！
没有人比学生党更爱美了，也没有人比学生党更“缺钱”了，英子在树上拉了一根绳子，挂了十款样品，图案鲜活，颜色鲜艳，在微风的吹动下，像是一道风景线一样的美丽。
女大学生们没有一个能承受得住美丽事物的诱惑，更何况这伞的价格真不贵。
“四十一把，晴雨两用，不讲价。”英子手写了一块大牌子。
但是不讲价是中国人吗？
“太贵了，这个伞架这么细这么轻，风大一点就坏了。”
“这是轻型龙骨的，能抗五级风，重了的话伞打着也不舒服啊。”英子答道。
“便宜一点啊，同学。”
英子今天梳着高马尾，有几络头发自然地垂下，浅紫色的T恤和及膝的七分裤，终于有了本来该有的年轻模样。她看看女生和跟她一起的同学，“两把七十，只能是这个价格了，这是从外地进来的，独版。”
“好吧！”没有比学生更不会讲价了，两个女生一人出了三十五，一人买了一把伞。
对，明天应该进一些遮阳帽、遮阳口罩……英子又开始琢磨起来了。
晴时可遮阳，雨时能遮雨，午后一场雨，英子又买出了六把伞。
就在她美滋滋地数钱的时候，一辆车停了下来……
周明德在车上揉了揉眼睛，确认坐在树荫下摆摊的那个是自家的小保姆，他早知道英子年轻，没想到换掉那一身老气过时的打扮，只是穿上平常学生常穿的衣服，她就有这么年轻。
“英子。”他下了车，“你在这里做什么？”
“摆摊啊。”英子看见他脸不自觉地有些红，心跳有些加速，周明德太好看了，穿着亚麻色衬衫，同色牛仔裤，一阵风吹来，他身上没有任何汗味，反而有一股淡淡的香味，笑起来脸上的酒涡仿佛能醉人。
“你摆摊做什么？我哥说一直雇你到你上学啊。”
“奶奶怎么样了？”
“还是老样子，我爸他们现在一天去一次医院。”周明德说道，“依我看医院照顾的没有你照顾得好。”
“瞎说，医院肯定是很专业的。”
“专业什么啊，再说我奶奶也不需要多专业啊，现在整天就是睡觉了，送去医院完全是方便他们这些人收礼，向来看望的人显摆他们有多孝顺。”
“别这样说你家里人，他们还是很在乎奶奶的。”
“摆摊好玩吗？”周明德着看那些随风摆动的伞，“这些伞真好看，要不是男生打伞不好我也买了。”
“男生为什么不能打遮阳伞啊？”
“不知道。”周明德笑嘻嘻地说道，“多少钱一把伞？”
“四十。”
“你吃饭了吗？”
“等会儿中午回去收摊吃饭。”
周明德说着坐到了三轮车车坐上，“陪你出会儿摊，我还没有出过地摊呢，听人说很赚钱。”
也很辛苦啊，今天天气预报说最高温度零上31度，可那是在通风良好的郊区的测量结果啊，城区就算在树荫下，温度也在34度以上啊。
英子从早上到现在喝了两瓶水，竟然没有上厕所的想法，水份全跟着汗排出去了。
“你没课吗？”
“有，不过可上可不上。”周明德回到车上拿出来一把大扇子和两瓶冰镇的水，一瓶给了英子一瓶自己喝了。
有帅哥当招牌，女生们买伞的时候连讲价都温柔了很多，英子说两把七十的时候，还有大胆的女孩子跟周明德说，“帅哥你跟我一起拼单好不好啊？”
“叫师哥。”周明德笑嘻嘻地指着自己身上的校徽。
“师哥这是你的生意吗？给师妹便宜点啊！”也有一眼就看见校徽直接求情的。
“我是打工帮着看摊的啊！”
“买伞赠QQ号吗？”
英子干脆在一旁给周明德扇风了，让他自己卖货，周明德特别有原则，一把四十，两把七十，一分钱不降，也不会夸美女打这把伞漂亮，更不会说这伞是如何如何的好，完全是爱买不买的样子，居然业绩极好。
第一次做生意的周明德见自己这么有经商天赋，高兴极了，兴奋地数着钱。
“英子，你明天还出摊吗？”
“出摊。”
“我明天还来帮你卖货。”
“嗯……”英子刚想再说些什么，远远的就看见了一辆车……
不远处卖户外用品的老哥向来是望远镜不离身的，他大吼了一声，“城管！”
英子飞快地解开绳子把挂在上面的伞一股脑扔在三轮车上，把挂着防晒服的衣架也整个扔了上去，在周明德还没反应过来的时候已经骑上了三轮车。
“撤了。”
周明德糊里糊涂地抱着水跟着她跑出老远——“刚才是什么人来了？”
“城管。”小贩和城管之间的战争是永恒的，不过有一说一，大家伙还是保持着某种默契的，比如城管的车永远是慢吞吞的，给大家撤摊逃跑的时间，要是有整治市容市貌的任务，更会提前下通知，让小贩们不要出来了。“你动作怎么这么快啊？”
英子看了他一眼，“以前我出过早市的。”只不过早市城管一般不管，有时候还会维持秩序，但是到点儿需要收摊的时候，城管也是很雷厉风行的。
她买二手三轮车，定各种架子，就是为了防备城管，所有的东西看起来摆了很多，实际都能一秒收走，包括拴雨伞的绳子，也是扯一下就能解开的。
“城管什么时候走啊？”
“一时半会儿走不了。”英子说道，“你下午还有课吗？”
“没有了。”周明德摇了摇头。
“回家吧，我煮冷面给你吃。”英子擦了擦脸上的汗，不管怎么样，今天算是赚到了！
加油！
作者有话要说：闲人的第一把遮阳伞就是把不挡雨的，下雨的时候居然会从中间漏雨，小雨还可以挡一下，大雨完全不行。
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第59章 赚钱才是一生的事业
曾经有一位地产大亨曾说过, 房地产什么最重要？位置！位置！还是位置。
地摊也是如此，位置！位置！还是位置！
为了位置, 卖菜的大妈大爷可以一宿不睡，夏天的时候凌晨12点就去抢占最佳位置，以便在凌晨四、五点钟时获得最好的销量。
英子的地摊就算是主打白天的学生客流, 摆摊的地点在大学附近, 仍然需要在早晨六点钟占好位置, 免得位置被别人抢走。
这一天英子早早起床匆匆吃过早饭骑三轮车刚想出去, 周林海从外面回来了。
“你出门摆地摊？”周明德那天陪英子摆了一个多小时的地摊，靠颜值卖了几百块钱的货, 在亲戚朋友同学圈子里溜溜炫了一个礼拜，大概的意思是少爷我要是摆摊去，一个月就能混成万元户，周林海自然对英子摆摊的事略知一二。
“嗯。”英子脸一红, 她现在还是周家的保姆啊。
“成绩出来了吗？”
“明天晚上出成绩。”
“听说你的货有一部分是从网上进的？”
“是啊。”
“胆子挺大的啊。”周林海不得不佩服英子的胆大，他也曾经提出过把一部分业务挪到网上，遭到了一些人的激烈反对，网上风险大啊，没保障啊，怕被骗啊之类的，总之就是一些老人完全无法接受“网购”这种新兴事物。
“一般吧。”参照一些社会新闻，英子也觉得自己胆子挺大的，莽莽撞撞的在论坛上看见教程，就在网上搜索网站, 找商家订货，线下销售，可想一想，网上假卖家也就是百分之一，上当的也就是很少一部分人，自己属于“大部分人吧”。
周林海摇了摇头，“你啊，天生就应该是做商人的。”商人从来都是敢于迈出常人不敢迈出的一步，抓住每一个机会的人。
英子应该学工商管理或市场营销，可惜啊……不过对于现在的新兴商务，学校里的老师也知之甚少，传统的那一套全都是照搬西方的纸上谈兵，不学可能会更好一点？
经商，九成靠得是天赋，他认识的最优秀的商人只读到小学三年级，多少博士硕士包括所谓的经济学家，也“算”不过他。
“我还要上学呢。”英子对商人还是有点抵触，毕竟她还是万般皆下品，唯有读书高的环境中长大的。
“好，你快走吧，别摆摊赚钱太兴奋了忘了上学就好。”
英子笑了笑，“周大哥，奶奶怎么样了？”
“还好，医生说她的情况比预想中要好。”周林海说道，“你去吧，白天可能家里要来人，你避出去比较好。”
“嗯。”英子点了点头。
周林海看着她骑着三轮车离开的背影，长长地叹了口气，奶奶总叫英子“娟子”，英子身上却有“娟子”身上没有的那种不服输的斗志，如果，仅仅是如果，当时她也选择了离开辜负了她的家庭，她的男人现在的她会是什么样？
一辆奔驰车停在巷子口，车里的女人只是扫了一眼骑着三轮车离去的英子，就将目光凝聚在了站在门口的男人身上，她的眼神里有震憾、愧疚、惊喜、怀念等等复杂的情绪。
“要下车吗？”开车的男人说道。
“不了，看一眼就可以了。”奔驰车向后退去，驶出了巷子。
“听说他们家老太太得了老年痴呆，已经病危了，现在在医院等死呢。”
“安排时间让我去悄悄看她一眼。”
“为什么？”
“她是这个家里唯一对我好的人。”
周林海并没有在意这辆车，在这条街上出现什么豪车都不是稀奇的事。
他回到家里，简单看了一眼家里的卫生，就连他这个出身军队的人都挑出不一丝的毛病来，英子这是耗费了多少时间在打扫上啊。
厨房里没什么剩饭可以吃，但是挂面什么的是现成的，他煮了点挂面打了个卤简单吃了一点饭。
今天家里确实要来人，一些爷爷奶奶的老战友或他们的代表要去医院看奶奶，探访结束之后，依“规矩”，周家要办家宴请这些人的。
父亲军区的总厨过来掌勺，英子在家也不过是被支使得团团转，一点忙都帮不上。
他吃完饭刚把厨房收拾好，门外就传来了叫门声，一辆吉普车和一辆小货车，负责退转工作的王主任亲自载着厨师、炊事员，各种用品来到了周家。
周林海长长地吸了一口气，嗯，漫长的一天要开始了。
英子并不知道周家的忙碌和混乱，今天她的主打产品除了晴雨两用伞，还有宽边、窄边遮阳帽、墨镜、男、女防晒服等等。
