江苒苒回头看了眼，见一个瘦猴似得半大小伙子正红着脸，弓着身子给面前的高大男人道歉，应该是他撞到对方了。
男人骂骂咧咧的几句，嫌弃的掸了掸衣服走了。
弓着身的亮子这才松了口气，抬头见江苒苒早已经骑车走远了，脸色一急，拔腿赶紧追了上去。
这会儿都快中午了，江苒苒决定先去国营食堂吃口饭，再打听打听城里各个厂子的位置，下午再跑一跑，探探市场。
国营食堂的那个麻花辫服务员还记得江苒苒，看见她进来，立刻笑着招呼了声：“妹子来了，今天有饺子呢，白菜猪肉馅儿的，一块钱一盘，五两粮票，来点？”
“不了，给我来碗青菜面就行。”
江苒苒笑着拒绝，过年自己包的还没吃完呢。
“好嘞。”
这会儿虽然将近中午，不过来吃饭的人不多，大堂里总共也就两个人，除了后厨的大厨，前面看店的就麻花辫服务员。
她把面端上来，索性坐下和江苒苒聊了起来：“今天没带你弟弟妹妹啊？”
“没，天儿太冷了。”
“妹子，你上次给我的糖块儿是在哪儿买的啊？怪好吃的，我后来拿着糖纸去供销社买，他们都说没有这种糖。”
江苒苒心说当然没有了，那可是她的小姐妹从国外邮回来的，虽然包装看着不起眼，但口感很不错。
“那糖是我叔叔从申城给我捎回来的，咱们这边没卖的。”
“这样啊。”麻花辫服.务员一脸遗憾。
“美女姐姐，糖是没有了，不过我叔叔还给我捎了别的，申城的女孩子都喜欢，我送你一块。”
江苒苒从包里掏出一块花型的玫瑰精油皂递给她。
麻花辫服.务员对手工皂的惊讶不啻于苗大姐，听江苒苒小声介绍完，惊的合不拢嘴：“这不是吃的，是香胰子？”
“它不叫香胰子，叫精油美肤皂，洗完脸又嫩又滑，经常用还可以美白呢，绝对比香胰子好用。”
麻花辫服.务员一脸美妆女孩即将沦陷的花痴表情，心动的不要不要的，可还是有些不好意思：“这么贵的东西，我不能要。”
“没事儿，我还有呢，这块送给你，你回去试试看好不好用。”
虽然是白送，但是江苒苒也有自己的小九九，对方能在国营食堂里当服务员，那自然有自己的门路和圈子，这正是帮她打开市场的好助力。
“那……那我给你几个包子，你带回去给你弟弟妹妹吃。”
说着，麻花辫服务员快速去装了三个包子塞给江苒苒，一般食堂里卖不完的包子都是他们内部自己消化，不过这种时候不多，平时都不够卖。
但这几天过年，客流量不大，会有一些剩余。
江苒苒也没拒绝：“谢谢美女姐姐了。”
吃饭面从国营食堂出来，江苒苒推着自行车正要走，扫见刚才那个撞了人的瘦猴小伙子正双手抱在胸.前，互揣在破的补丁都打不住的棉袄袖子里，靠在墙角瑟瑟发抖。
大约是因为冻的，他灰黄的脸上透着一丝红晕。
亮子本来缩在墙角，看见江苒苒出来，立刻站直了身体，拘谨缩瑟的目光直直的朝着她看过来，与她对了个正着。
江苒苒往后看了一眼，没人啊，这小伙子是在看自己？
不过她还有事，冲对方点点头，推上自行车要走，却见那小伙子赶紧跑过来，挡在自己前头。
江苒苒诧异：“你……有事儿？”
“我……”
亮子咽了咽口水，刚张口，下一秒：“咕噜……咕噜噜……”
这响雷似得动静羞得他倏地红了脸，目光都不好意思和江苒苒对视了。
江苒苒懂了，这是看自己去国营食堂吃饭，所以想让她给施舍点儿吃的？
这小伙子看着年纪比她还小呢，干瘦干瘦的，大过年的也挺招人可怜，江苒苒就把刚才服.务员给她的三个包子掏出来递给他：“拿去吃吧。”
“我不是。”
红着脸的亮子立刻摇头：“我不要吃的。”
江苒苒挑眉：“那你是想要钱？”
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第039章
“不是, 我不是要钱的，我是想卖你的肥皂。”
亮子见江苒苒误会，着急的解释, 又怕别人听见, 忙压低声音：“你刚才和苗婶说的话我都听见了, 我能卖肥皂，我一定能卖出去很多。”
也幸亏这里没人，不然, 他们俩都能被拖去游街了。
他这么说, 江苒苒倒是有了印象, 年前她来找苗大姐的时候，在小巷子外面放风的就是这小伙子，倒是个可靠人。
不过那会儿看他好像没现在这么瘦啊, 感觉眼珠子都要凸出来了。
江苒苒上下打量了他一眼，这孩子看着约莫也就十五六岁的左右, 眼巴巴的盯着她, 像是生怕她不答应似得。
她推着车往旁边僻静的角落里走了走, 亮子赶紧跟上。
等江苒苒环视周围一圈，看着四下无人, 才说：“既然你听见了, 那也知道价钱, 四五毛一块, 一次性拿得多我可以算四毛，你卖多少钱看你的本事，你要多少？”
听到她这话，亮子脸色一赧，嘴巴一张一合, 嗫嗫喏喏了半天，才说：“我现在……没那么多钱，我就……就有七毛。”
话说到最后，细弱蚊蝇似得。
江苒苒还以为自己听错了，七毛钱？跑来和她说要卖手工皂？
“那你这是想空手套白狼啊？”她都忍不住笑了。
亮子的脸顿时红的跟猴屁.股似得，两只手搓着破旧的棉袄下摆：“不是……我卖出去就给你还钱，我保证还，我也保证能卖出去！”
他怕江苒苒直接走人，加快了语速：“我没有那么多钱像苗婶问你买货，但是你说卖多少钱我就保证能卖多少钱！”
“那我要说卖一块钱一块你也卖得出去？”江苒苒故意问。
见她没直接拒绝，亮子眼底窜起一蹙亮光，赶紧回答：“能！你的冻疮膏苗婶买三块钱一瓶都能卖出去，肥皂肯定能，咱们县城没有你那样的，花样多，看着还好看，纺织厂的女工多，她们工资高肯定乐意买，而且……”
他说着，小心翼翼的看了江苒苒一眼：“冻疮膏是药，大家治好了冻疮肯定就不会再买了，但肥皂不一样，如果用着好，有条件的人肯定会一直用。”
听到这话，江苒苒又仔细的打量了面前这个小伙子几眼，挺有头脑和眼光的啊。
“说的倒是不错，可我凭什么相信你呢？”
“我……”
亮子张了张口，像是在下什么巨大的决心一样，足足有一分钟，才说：“你让我卖肥皂，我能帮你赚更多的钱，一开始我可以以分钱都不要，你定个数，我要是能卖够这个数你再给我工钱。”
“你要不信的话，可以先叫人跟着我，你认识苗婶，我也跑不了，她能找到我家，你一打听就能找到我。”
有些人真的是天生就适合做销售，适合吃那一碗饭，眼前这孩子就是一个。
虽然现在政策还不开放，但他能有这样的脑子和胆魄，那以后肯定也查不到哪儿去。
江苒苒看他绷着下颚，眼睛一眨不眨的盯着自己，明显屏着呼吸，紧张的大气都不敢喘的样子，她心里觉得有些好笑，又有些感慨。
“你叫什么，多大了？”
“我叫亮子，高亮，今年十五了。”
亮子赶紧说，又补充了一句：“家里还有我妈和我妹妹。”
这个年纪放在后世，才正是上初中无忧无虑的年纪。
“行，我信你这一回。”
江苒苒掏出十块手工皂，一样两块：“你先去卖这十块，价格嘛……最低六毛一块，不拘什么票都行，你先把这十块卖出去再来找我，我住在平富村，村东头第三家小院子就是……”
“好。”
亮子喜得赶紧把那十块手工皂踹在怀里，小心翼翼的模样，像是生怕把它们弄坏了。
“我一定能卖出去！”
“还有这三个包子，拿去吃吧，吃饱了才有力气。”
*
城东有个不大规模的榨油厂，虽然明天才正式开工上班，但工人今天差不多都已经返厂了，宿舍区前面后门熙熙攘攘很是热闹。
江苒苒靠在后门不远处的一棵粗壮的白杨树边，搓着手，见一个梳着齐肩头，身穿呢子料大衣的年轻姑娘走过来，她上前几步，声音甜甜的问：
“美女姐姐，有比香胰子更好用的精油美肤皂你要不要看看？”
她在这边观察了半天，这姑娘出来两三趟了，刚才她还向一个包着方巾的妇女买了几个煮鸡蛋。
她之前向苗大姐打听过，像是工厂附近什么的人流聚集地，都会有人偷偷做点小生意，只要隐蔽，基本不会被发现。
方小芸被这声‘美女姐姐’叫的愣了下，听到后面的话本能就要拒绝，却见面前的小姑娘从包里掏出一朵晶莹剔透，粉嘟嘟的花儿，里面还嵌着红色的玫瑰花瓣。
那新奇的东西立刻就吸引了方小芸的好奇心：“你这是？”
“这是比香胰子都好用的美肤皂，玫瑰精油的，能使皮肤光滑水.嫩有弹性，还能美白，美女姐姐，这个香味儿很适合你呢。”
女孩子没有人不喜欢被夸的，尤其小姑娘一口一个美女姐姐叫着，方小芸脸上浮现出一丝红晕：“小丫头嘴还挺甜的，你这美肤皂真的有这么好用？”
她说着，从江苒苒手里接了过来凑到鼻尖嗅了嗅，馥郁沁香的玫瑰香味儿扑鼻而来，她几乎是立刻就爱上了。
香胰子也香，可和这种玫瑰香气却是没办法比的。
“这美肤皂怎么卖的？”
“姐姐你长得这么好看，又是我今天第一个客户，就给你……算六毛一块吧，不要票了。”
“行，给我来两块。”方小芸痛快的掏钱，和香胰子一个价，还不要票，多划算。
她家境不错，父母都是双工人，自己在榨油厂上班一个月工资也高，向来不会委屈自己。
“美女姐姐，你都要玫瑰精油的吗？我这还有茉莉花、洋甘菊、薰衣草和牛奶皂……”
江苒苒侧了侧身子，一边以白杨树为遮挡物，另一边避着人，从包里将其他种类的手工皂掏了出来。
“呀！”
方小芸眼睛一亮：“还有其他花儿的呢，那就一样给我来一块，嗯，不要这个牛奶的。”
牛奶皂四四方方，属于外形最不起眼的那一种。
“哎呀，美女姐姐，你一次买这么多，我都不好意思问你要价了，那这四块就都一样价，六毛，都不要票了。”
江苒苒故作一脸肉疼，手上麻溜的把手工皂递过去。
方小芸被她逗笑了：“你这小丫头鬼精鬼精的，放心吧，要是好用，以后我还找你买。”
“那我先谢谢美女姐姐了。”
“别美女姐姐了，让人听见怪不好意思的，你就叫我小芸姐吧。”
江苒苒从善如流：“好，小芸姐。”
方小芸拿着手工皂心满意足的进了职工宿舍大院，江苒苒也不着急走，又缩在白杨树后面，耐心的等着。
果然，也就十几分钟的功夫，方小芸领着五六个差不多年纪的过来跑出来，张望了一眼，看见江苒苒，立刻朝她这边过来。
“小妹妹，你那玫瑰花皂还有没有了？我要两块。”
“我要那个茉莉花的……”
几个姑娘叽叽喳喳的，瞬间把江苒苒围了个严严实实的。
还是方小芸赶紧说：“都小声点，万一把稽查队引过来还想不想买了？”
这几个姑娘都是方小芸的舍友，看见她买回去的手工皂，一个个又惊讶又好奇，方小芸拆开一块试了试，的确比香胰子好用。
姑娘们顿时就爱上了，让方小芸带她们出来买。
几个人你要一块，我要两块的，加起来也要了十三块。
算钱的时候，江苒苒看了方小芸一眼，见她摇头，才笑眯眯的说：“几位姐姐，我这精油美肤皂在申城要买到八毛到九毛，不过几位姐姐这么漂亮，又给我捧场，就收你们七毛钱一块，随便什么票都成。”
这话说的几个姑娘心里熨帖的很，也不计较比供销社的香胰子贵一毛，痛快的掏了钱。
这一会儿的功夫，十七块手工皂，十一块五毛到手，还收了几张布票。
“小芸姐，你们榨油厂榨完油剩下的那些油渣油饼都是怎么处理的啊？你能不能帮我问问看，我想买点回去。”
收完了钱，江苒苒叫住方小芸，低声问道。
方小芸有些不解：“好像都是卖给公社大队吧，你买那个干吗？”
榨油厂榨完油剩下的油渣油饼一般都是低价贱卖给公社下面的大队，做猪饲料什么的，甚至有的大队还分给社员，大家吃不上油，家里又没有好东西，把油渣拌着杂粮面炒出来也吃的喷香。
“哎，每个月供应的油都不到二两，我就想着多买点便宜的油渣回去，也好改善改善生活，不然家里的弟弟妹妹吃不上油水没营养啊。”
江苒苒说着，掏出一块牛奶皂悄悄塞到方小芸手里：“这个牛奶皂也好用的，姐姐你试试。”
