陈凤霞点头：“这就跟玩股票也差不多，击鼓传花，找下一个人接手嘛。当年海南不也这样吗？
你要是手上闲钱多，做这个投资也无所谓。最多亏了零花钱。可你要是没那么多闲钱，我倒觉得你不要冒这个险。万一没人接手呢？
你看那个时候日本的房价多厉害，整个东京的地价能买下地球了。现在呢？多少人房子卖了都还不起银行的债。”
冯丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，尽知天下事啊。”
陈凤霞也笑：“这不是被逼的吗？做一行爱一行。我这要卖房子，可不得好好了解情况。”
其实这些信息还是她前几天恶补的，为的就是捋清楚自己的思路。
她安慰冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。”
她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。
自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。
用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也挺好。
既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。
小赵看着冯丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。”
陈凤霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回头等人家开了店，你也过去请她帮忙搭配两身衣服呗，保准光彩照人。”
小赵立刻捂着胸口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可压不住那样的衣服，太打眼了。”
陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都觉得你上档次，说不定还能多卖出几套房呢。”
小赵立刻瘪嘴巴，愁眉苦脸的模样：“现在2室1厅倒是卖的不错，3室1厅的就不行了，不就是多了两万块嘛。”
杜招娣现在跟人混熟了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。”
小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？”
杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。
陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。”
她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至感觉七万块钱的三室一厅会卖得更好。正好满足祖孙三代人的居住需求嘛。
事实却完全不是那么回事。
杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。”
虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。
还跟他们住在一起？杀了她都不要。
陈凤霞和小赵都是一愣。
前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。
后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。
原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。
也是，能自己痛痛快快地过日子，谁愿意被人压着一头啊？
陈凤霞立刻调整思路：“那咱们的销售策略得改一下，最好瞄准那些没有托儿所可上的家庭。”
目前，这批房子基本上都是卖给机关事业单位的职工。
他们相对工作时间稳定，朝九晚五，加上有托儿所的隐形福利，所以孩子断奶之后，夫妻俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。
在这种情况下，家里头不添置其他人好像也无所谓。
但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能满足他们的需要。
小赵愣住了：“凤霞姐，那我上哪儿找这种人啊？”
她周围的生活圈子好像都是端公家饭碗的。
陈凤霞笑了，眼睛弯弯：“第一，端公家饭碗的未必能够朝九晚五。你像跑外勤的警察，还有我们周围的医生护士，是不是工作时间都不怎么固定？他们就需要人帮忙带孩子。
第二，现在很流行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。
你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司交公积金的。”
小赵点头如小鸡啄米，佩服的不行：“凤霞姐，还是你想的周到，我就想不到这些。”
陈凤霞立刻摆手：“我算什么呀？要不是三嫂一语惊醒梦中人，我压根就没考虑这茬。”
杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。”
陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。”
她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。
打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。
这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友感兴趣。
不过当时因为有学生家长的大批涌入，灯市口的房子已经卖光了，所以陈凤霞也没做成他们的生意。
现在太阳湖那边的房子条件也不错，可以再推销一把。
陈凤霞打完了电话，挂上话机的时候，还在心里头盘算。
没错，不能光指望机关事业单位的人。其实农民工子弟学校的学生家庭也可以考虑。
太阳湖那边有对口的中学，孩子升学的问题应该可以解决。
眼下的难点是那边没有公交车直达农民工子弟小学。升初中之前孩子上学会比较麻烦。
不过这种困境比起将来在江海没学上的困难，又算不上什么了。
陈凤霞感觉自己还可以再跑趟学校，农民工子弟小学现在可是有两栋教学楼呢。
她就不信当爹妈的不考虑孩子的将来。
至于房贷的问题，可以找上元县的农村信用合作社。
他们连首付都不要，直接就敢给陈文斌放房贷。那这边的农民工说不定也有希望。
等晚上郑国强下班回来，就让他好好问问看去。
陈凤霞打定了主意，回到院子里。
小赵朝她竖起大拇指，佩服的不得了：“凤霞姐，还是你厉害，我觉得就没你卖不出去的房子。”
陈凤霞笑了，可不敢托大：“谁说的，你要让我卖正儿八经地豪宅别墅，一套大几十万的那种，我上哪儿卖去？”
说到底，她不过是草台班子，走的还是身边路线。比起人家专业的房产销售公司，那真是提不上嘴。
小赵却一本正经：“谁说的呀？灯市口那边，你不就一把头卖出了4套别墅吗？那加在一起也好几十万呢。”
陈凤霞恍然大悟。
对呀，她怎么忘了？冯丹妮一开始找她的目的就是让她帮忙买房，自住投资两相宜的那种。
金钱湖那边的别墅是稀缺资源啊，现在入手，将来绝对不亏。
什么，怕入住率太低，周围的别墅会被炸掉？
这有什么好担心的，把这些别墅卖出去不就行了吗？他们这些普通的小老百姓买不起，不代表有钱人买不起呀。
像冯丹妮跟她的朋友，不就是现成的房主目标群嚒。
第114章 不想发财不拦着
冯丹妮满头雾水地坐在陈凤霞对面。
眼前这个女人没有继续再帮她找商铺,反而又推销给她一套别墅。
好吧，她要承认，眼前这栋别墅是正儿八经的别墅,的确是花了大手笔的花园别墅。
说实在的，40万的价格,她觉得不算贵。
周围的环境摆在这儿呢。
让她买,也没问题。她向来时爱享受的人。
可为什么还让她卖呀？真是开玩笑，她能卖给谁？
陈凤霞意味深长：“当然是卖给跟你一样的人啊。”
冯丹妮自嘲不已：“跟我一样的人？谁会像我这样一事无成？活成个笑话。”
陈凤霞也没心思听她自怨自艾：“别扯这个。我这么说吧，我当初买灯市口的房子，是因为想解决孩子上学的问题。然后你也知道了,其他家长买这个房子也是为着同样的目的。
小赵现在经手卖的房子，买的人实际情况也跟她大差不差，就是可以利用公积金,差不多相当于白得一套房。
现在,你想想看,你为什么要买房？”
冯丹妮愣住了。为什么呢？其实她不缺房子住，只不过她想留下点儿东西。
就算不为自己留，也要为孩子留啊。
陈凤霞叹了口气,意味深长道：“买房这种事情啊，与其指望男的去想,不如自己考虑清楚。”
冯丹妮自嘲地摇头：“我哪里敢想，女儿不值钱，他们家根本就不可能管我们母女的。”
陈凤霞认真地看着她：“他们那边的风俗就这样是吧？那跟你一样命运的人也不少。你是跳出来了，还有更多的人在里头苦苦挣扎。
碰上有良心的呢,将来还给女儿准备笔好嫁妆，好歹风光大嫁，成全彼此的体面。
这碰上没良心的,说不定还会卖女儿，把女儿丢进火坑里。指望他们为女儿考虑，不现实。
不如自己想办法手里头多抓点东西，将来不管怎么样也不至于两手空空。”
冯丹妮挑高了眉毛：“像我一样吗？什么都没留下。”
陈凤霞摇头：“你不要妄自菲薄，你现在就可以开始做事呀。你讲的没错，我为什么要卖房子？因为我得挣钱。
同样的，你想挣钱，也可以从卖房子开始。
40万的房子，首付是12万，贷款还不到30万，也就是说一个月还不到3000块。
这钱，对于一般老百姓来讲是个大数字。但对你的朋友而言，应该不是没人能负担得起。留个房子傍身，总归不是坏事。”
陈凤霞看着冯丹妮，正色道，“我也不诓你，卖别墅的佣金不算少。像京城还有南边，中介公司成一单，从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5％，这里头会给业务员10％到15％作为提成。
我们这边的情况又有些不一样，我这不算公司，你也不是我的员工，大家就是合作关系。这边的别墅也不是二手房，提成两个点，我们对半开。
你负责找客户，后续沟通以及办贷款这些，我来处理。”
她滔滔不绝地说了一通。
冯丹妮的表情却越来越恍惚。好几次她都想开口，结果陈凤霞愣是没给她插嘴的机会。
一直到介绍完基本情况后，陈凤霞才朝她笑：“行了，不要先急着拒绝，也别觉得卖房子掉价丢人。真的，我把房子卖给你们的时候，我觉得自己在做一件高尚的事。
没错，卖房的主要目的是挣钱，可是同样我也将获得幸福的机会带到了房主的面前。
因为买了房子，所以明明的同学将来也可以在江海继续念书。
因为买了房子，跟我们一块儿出来打工的人就在江海安了家，真正变成了这儿的人。
因为买了房子，小赵跟她妈妈有个安定的窝，不用担心流落街头。
因为买了房子，三世同堂窝在一间一居室里头的人终于有了单独的房间，不至于连丁点个人隐私都没有。
你看，房子多重要，房子让人踏实。我做这样的事，有什么好丢面子的？”
冯丹妮目瞪口呆，都被陈凤霞的话给砸晕了。
陈凤霞看她恍恍惚惚的表情，在心里嘿了声。
乖乖，明明他们老师讲的真没错，排比句果然有气势。她没白央着郑国强给她写稿子背。
冯丹妮下意识地咬了下嘴唇，终于艰难地点头：“好吧，我试试看。”
她又急急忙忙地补上一句，“不过我真不知道该怎么推销，未必能卖得出去。”
陈凤霞笑了：“小赵当初也这么说，现在她手上2室1厅的房子都没剩几套了。”
金钱湖别墅群距离市区差不多一个半小时的车程。
冯丹妮开着车子将陈凤霞送回小院的时候，天都黑了。
推开车门下车的人挥手道别前，还不忘叮嘱一句她：“今天拍的照片要洗出来，到时候你可以请你的朋友一块儿欣赏。你要摆正心态，这不单纯是卖房，更是帮助朋友获得幸福生活的手段。”
冯丹妮被她逗乐了：“我怎么感觉我反而成了慈善家。”
陈凤霞一本正经：“你等着吧，最多再过七八年，买了你的房子的人肯定追着你喊大善人。”
冯丹妮被逗得咯咯直笑，一个劲儿地摇头：“我可不指望这个，我挣到钱就好。”
陈凤霞认真地看着她：“站着把钱挣了，对谁都好。别忘了我女儿生日，带你女儿过来。千万别准备什么贵重的礼物啊，回头我可没能力还。”
冯丹妮笑声更大了：“那我偏偏要你为难。”
嘿！这人。
陈凤霞看着开走的车子，摇了摇头。
她进家门的时候，郑国强已经回来了。
现在正是晚餐的高峰期，充当大厨的男人一边挥舞着锅铲，一边敷衍旁边的同事：“行了，你跟我说有什么用？我劝你别折腾才是真的。”
旁边地中海发型的中年男人满脸焦急：“要不你就借我钱吧，我跟你说，这绝对是百年难得的好机会，股市肯定会涨。”
郑国强盛起了锅里头的木耳炒鸡蛋，看都不看同事的人：“行了，你别跟我啰嗦，这个我不玩股票。哎，你的小炒鸡是要淡一点还是味道重一点？”
陈凤霞走过去，主动跟老孙搭话：“孙警官，什么风把您给刮来了？要吃点什么不？”
老孙哪有心思吃东西，看到陈凤霞，他立刻眼睛一亮，神态热切地走上前，只差一把握住陈凤霞的手：“陈老板，我有个发财的好机会，您一定不要错过。”
