“没有饼子馍馍吗？光稀粥哪能吃饱？”蓝天接过粥喝了一口，淡淡南瓜的香甜，味道不错。
“昨天喝了那么多酒，晚上又没吃饭，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃馍馍。”林早早道。
“遵命，夫人——”蓝天心里头乐滋滋的，几口便将那碗粥喝了。
“还要吗？”林早早问他。
“不要了，一碗蜂蜜水，一碗白开水，这又一碗粥，三碗了，我喝都喝饱了。”他拿了抽纸擦嘴，凑到林早早耳朵边，问，“我昨个儿有没有失态啊？”
“还好了，”林早早把他推开，指了指卧室门，低声道，“我奶奶还在呢，你别挨那么近。”
蓝天连忙正襟危坐，依旧低声道：“你爸妈没说啥？”
“他们能说啥？”林早早敷衍他，快速收了碗进厨房，蓝天跟着他进去，“不能吧，你爹一个劲儿灌我，灌醉了能不说啥？”
“知道我爸灌你还喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。
“那必须得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”蓝天道，“这可是老丈人设下的第一道关卡，这第一关我都过不去以后还怎么娶他们的宝贝女儿？”他边说边往林早早跟前儿凑。
林早早快速洗了碗，从地上箱子里拿了一个苹果洗干净咬了一口：“那下回我就让我爸给你灌刀子，看你喝是不喝。”
“你这是谋杀亲夫啊，”蓝天跟在林早早后头出了厨房，“不是，你爸你妈不会真没说啥吧？那我这顿酒不是白喝了？”
“说了，说你不错，很好，让你继续保持再接再厉。”林早早转身把苹果塞进蓝天嘴里，“行了吧，满意了吧。”
蓝天咬了口苹果，边咀嚼边问：“没说我是可信之人，是能托付终身之人？”
“这个啊？让我想想啊，”林早早故意做出沉思的样子，好一会儿才摇了摇头，“没有。”
“啊？”蓝天失望，“真没有啊。”
“你想什么呢？”林早早从他手里拿过苹果，“咱俩这才刚上大学，那啥，还早呢。”
蓝天闻言脸上失望之色顿消，笑眯眯问：“那啥是哪个啥？”
“没哪个啥，我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果。
“你不说是吧——”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。
“干嘛！”林早早最怕痒，连忙朝后躲，低声道，“一会儿我奶奶出来瞧见不好，你赶紧坐远一点。”
“哎，”这话果然有用，蓝天赶紧收回手坐正了，心道可得给早早家里人留下好印象。
却说蓝天在林早早家住了三天便回了墨城，毕竟蓝奶奶一个人在家，他也不好总赖在这儿不走。
一转眼到了腊月二十三，李雪松还没回来，蓝天建了个群，加了林早早和李雪松，没事儿会在群里说说干果销售情况，这天晚上，李雪松发起了群视频聊天，林早早和蓝天接了后，就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。
“表哥，你这是怎么了？想家就赶紧回来，这都小年了。”蓝天笑道。
“回什么回，我看这过年我是回不去了，”李雪松点了一支烟，边抽边说，“咱们遇到麻烦了。”
“什么麻烦？”林早早和蓝天异口同声。
“这阵子市场上出现大批边疆干果，价格比咱们便宜，和咱们抢市场呢，已经有不少干果店进货了。”李雪松道。
“怎么会这样？”林早早连忙问，“知道谁干的吗？”
“价格便宜？那质量呢？质量和咱们的相比如何？”蓝天问。
“谁干的我还不知道，品质我瞧着也成，不必咱们的差，关键是人家比咱便宜，便宜一分钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁，烟吸了几口按死在烟灰缸，“好几家我刚谈好的户他敲了就敲了，还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了，我TM真恨不得把那人拎出来揍一顿！”
“市场竞争本来就是如此，货比三家看质量还得看价格，原来是咱们一家独大，只是没想到这么快就有人跟着做了，这还没半年呢吧。”蓝天叹了口气，“表哥，这事儿你打算如何处理？”
“这人太不懂规矩，哪有这么办事的，这不是拆台砸价吗？回头我再比他便宜些，他再比我便宜些，那还赚个屁的钱！”李雪松是真不想降价，一旦价格降下来想再升上去可就不容易了。
“过年正是干果销售的高分期，按说该涨价才是，这人怎么反其道而行，是故意打压我们吧，表哥，是不是得罪什么人了？”蓝天问。
“得罪人了？不能吧，”李雪松仔细想了想，这些日子他光忙着跑业务了，每天这家店出来那家店去，几乎把云海极其周边城市的干果店都跑遍了，也没和谁发生冲突啊，“这边做干果批发的确实有几个大户，可边疆特产干果人家不过夹带着做些，根本没当回事儿，不存在抢生意也没矛盾啊。”
“那就是看见我们生意好也动了心思，”蓝天道，“要不咱们也降价？”
“不行！”李雪松坚决反对打价格战，“这种价格战只能是两败俱伤，咱们好不容易建立起来的客源也会因此对咱们产生不信任，以后再想长期合作就难了。”
“那怎么办？”林早早压根没有头绪，原来做生意还有这么多道道，她以为就像学校宿舍卖干果一样，你给人家一尝，人家觉着好吃就买，不好吃就不买。
“哎，我已经跑了快一个星期了，没法子，客源流失是无法避免了，实在不行我再往远了跑跑。”
“这离过年也没几天了，该进货的差不多也都进回来了，你现在再去跑恐怕效果不好，不如回来吧，年后咱们一块儿过去想法子。”蓝天建议道。
“不行，我不能走，我在这儿盯着还挖墙脚了，我要是走了恐怕这云海市干果市场就没有咱们的立足之地了。”李雪松戚戚然。
“有这么严重吗？”蓝天一听顿时也紧张起来。
“我觉着这个人就是想把咱们挤出云海干果市场。”李雪松凭借这些年跑水果的经验说道，“强龙不压地头蛇，何况咱们还不是强龙。”
“做个干果买卖，至于吗？”蓝天觉着李雪松是危言耸听了。
“这不是至于不至于，一方面人家担心你是来抢生意的，另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想嫌钱，”李雪松道，“你们赶紧想想法子，我这几天脑子都快想破了也想不出个好办法，你们好歹考上大学了，比我强，不过记住一个原则，不能降价，绝对不降价！”
“知道了，”蓝天道，“这样，我问问我妈，她虽然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一样，说不准她有法子？”
“行，你赶紧打电话，我可等着你好消息啊。”李雪松愁了这么些天，今个儿总算有人和他一块儿分担了。
蓝天并没有挂断QQ视频聊天，看了眼电脑屏幕下方的时间，十点多，还不算晚，他连忙用手机给吴翠打电话。
电话好一会儿才接通，那边有些吵闹，好像是在饭店里吃饭，吴翠接了电话便道：“小天啊，你稍等会儿，妈妈找个安静的地方给你说话。”
“好——”
片刻功夫，电话里的吵闹声终于没有了，吴翠这才问：“今晚小年夜，你吃饺子了吗？”
“吃了，奶奶包的。”蓝天急着问干果的事儿，怕他妈妈说起来没完，连忙道，“有个事儿我想请教你。”
呵呵——吴翠轻笑：“说什么请教，有事儿你说。”
“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了吴翠。
吴翠沉默片刻：“这个事儿我觉得应该是恶意竞争的可能性大一些，现在市场经济，你挣钱了总有人眼红，有人跟风，有人抢生意，其实很正常，你们在做干果生意之前就应该想到这些问题，还有，李雪松说得对，不能降价，对方敢便宜卖，说明他们有信心你们和他们拼不过价格，所以降价只能你们吃亏。”
“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意都抢走吧，库房的货发不出去，放时间长回潮也没法卖了。”蓝天一听吴翠这么说，越发着急了。
“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意一定要注意，”吴翠道，“你先别急，让我想想，要不你等会儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问问靠谱些。”
“那你快打电话，我等着。”蓝天道。
电话挂了，蓝天赶紧过去继续视频，给李雪松说了仓储除湿的问题，李雪松让他放心，已经买了生石灰。
三个人又闲聊了片刻，吴翠的电话就打过来了，蓝天连忙接起来：“妈，你问到了吗？”
“问到了问到了。”吴翠刚和一个做食品批发的女老板通了电话，这个女老板是她总店里的VIP，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去把情况一说，那边立刻给出了应对之策。
“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前，QQ开着视频通话，这样大家都能听见。
“她说你们这种情况如果想一劳永逸，最好的办法就是让顾客只认你们的干果，这样谁也抢不走你们的市场了。”
“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”
吴翠组织了语言，没有直说怎么做，而是打了个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”
她这一打比方蓝天顿时明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱们只需要给干果加个品牌，再把这个牌子打出去，打响，时间长了顾客就只认咱们的牌子。”
“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发愁了，“这事儿说起来简单，做起了恐怕不容易吧。”
“是不容易，”电话一直没挂断，吴翠听见声音道，“你们要先注册商标，然后再联系厂家进行分包，用独一无二的包装袋把干果一包装，不但增加了辨识度，档次也上来了，价格还能提高。”
“是是，妈你说的太对了，”蓝天越想越觉着他妈妈说的有道理。
“说的对是对，可钱呢？分包不要钱啊？”李雪松叹了口气。
“这事儿急不得，年前估计是办不成了，这都小年了，”吴翠道，“你们等过了年再说吧，先把商标注册上，再找分装厂家，最好在这边找，价格应该会比云海那边便宜不少。”
“行吧，现在也只能这样了，可我这仓库的货还剩不少啊，”李雪松发愁，“分装是好，但总不能把这些货拉出去分装再拉回来卖吧，来回装卸费运费可不老少。”
“这事儿好办啊，如果你们确定做品牌，那些货大可以做促销活动，现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动，这方面她有经验。
“促销活动？怎么做？”李雪松问。
“要想大批量走货，最好的办法就是买赠——”
“我知道了，”蓝天听到买赠一下子想起来了，“哎呀，早早，咱们在学校不是做过这种活动吗？买两袋送一小袋，正好快过年了，搞个买赠活动也不错。”
“你说的对啊，”李雪松反应过来，“让我算算啊，买多少送多少咱还有利润。”
“别只定一种，咱是批发，肯定是买的越多送的越多，”蓝天道，“赶紧把仓库的货卖掉，应该没剩下多少了吧，年后咱们就做品牌。”
“行行，挂了挂了，先挂了，你们也别闲着，算算看怎么买赠最合适啊。”李雪松说完挂断了视频通话。
第95章 一场空
进入小年，距离过年满打满算才只有七天，—周时间，想把仓库里的货全部处理掉绝非可能，谁不知道年前是购物高峰期，备年货少不了干果，且不说很多干果商户早已在刚进入腊月就开始囤货，便是当时没进货的后头也陆续补齐了，何况还有人从中作梗压低价格，所以即便李雪松和蓝天林早早当晚便商量出了活动方案，第二天李雪松—家—家店铺跑着推销时也并不顺利。
所谓尽人事听天命，到了腊月二十八，李雪松见出货无望，索性买了飞机票回了昆岗。
过大年，不高兴的事儿自然不能提，生意上的问题李雪松—个字也没给家里人说，只稍微给蓝天和林早早透了气，原本打算给林卫国和赵国兴说合伙做生意事儿得林早早因为生意受挫更是不敢透露半分。
三个人满怀心事的过了年，打算提前回云海市把库房里的货想法子处理出去，年前经吴翠提醒，三人预备做品牌，可仓库货物滞留，资金回收不足，想做品牌谈何容易。
刚过元宵节，年味未散，云海市大街小巷张灯结彩，挂红飘绿，还未开学，林早早和蓝天也不回学校，在李雪松的住处住下，为了注册公司，李雪松专门租了—处临街住宅楼的—楼，103平米三室两厅，因格局合理瞧着十分宽敞，客厅用作办公，他自己住—间卧室，剩下两个卧室原本是打算以后生意好时雇人提供食宿方便，如今正好让蓝天和林早早—人—间。
林早早和蓝天不住这儿时，李雪松每日不是方便面就是出去随便吃些将就，厨房好似摆设，从租房至今从未开过火，林早早来后—瞧，这厨房里锅碗瓢盆炉灶之类的—应俱全，而且都是全新的，搁着不用简直是浪费，于是她爸爸和蓝天去最近的超市买了米面油，调味品和蔬菜等，打算住在这儿的这段时间每日自己做饭，省钱卫生又吃得好。
如此—来李雪松最高兴，在云海住了几个月，就没吃过几顿像样的饭菜，到后来出去已经不知道该吃什么了。
