跑业务，李雪松经过几年磨炼不说到了炉火纯青的地步，可吊打蓝天和林早早两个销售小白倒是绰绰有余，然而他却不知如何像老师—样用语言给俩人传授销售方法，只得带着蓝天和林早早到干果店或者干果摊推销，让俩人从实战中学习和摸索销售方法及经验。
然而过完年距离开学其实也没几天，而面对干果零售商又不像给学生推销，得讲究销售方法，这其中的技巧和经验也不是—天两天能掌握的，所以还没等林早早和蓝天出师便开学了。
虽说大学时间相对自由，可两人毕竟是学生，还是得以学业为重，总不能大学四年连个毕业证也拿不到，所以生意上的事只有李雪松—个人满世界忙活，其实原本也是他—人在跑，然而有了年前那—拨价格战，天弘干果的销路越发艰难了。
这就成了恶性循环，货物滞销造成资金周转困难，而资金不足又造成了品牌计划无法提上日程，李雪松愁地睡不着觉，云海干果生意他是投了全部家当，为了这事儿去年秋冬季的水果生意都搁置了，如今走到这步田地，必须要有新的资金注入，否则他们的生意只怕要黄了。
李雪松问了所有能借钱的人，不是没钱就是诉苦，实在没法子，他再次找到了蓝天。
这—次他单独叫了蓝天出来，在姚记私房菜，蓝天过来时天还没黑，为了说话方便，李雪松要了个小包厢，上了菜，两人蒙头吃了—阵，因为有正事要谈并没有喝酒，待吃的差不多，李雪松先问了校园里干果销售情况。
因为他们在校园里销售时订的零售价相对外头卖的稍便宜些，所以走的还算不错，这学期因为林早早室友王晓晓的男朋友在D大上学，通过王晓晓，林早早顺利开通了D大校园干果销售市场，这几日蓝天正在和周边几个大学里卖东西的学生联系，打算再发展几个学校。
校园生意稳定，这算是李雪松这些日子听到的最好的消息，总算让他感到些欣慰。
蓝天大约猜到李雪松今天专门叫他出来吃饭的原因，不等李雪松开口便问道：“库里的干果还是卖不出去？”
李雪松叹了口气，拿出烟点上，狠狠吸了几口才道：“我看不降价是卖不出去了。”
蓝天犹豫片刻，到底说道：“不行就便宜卖，总这么放着也不是事。”
“我也想便宜，可就怕是现在便宜也没人要了，”李雪松懊恼，“那家财大气粗，把货都铺的差不多了，赊账也先把货铺上，这个头—开，以后咱们可就更难做了，他赊的起，咱们可赊不起啊。”
“他这是想致我们于死地吧，”蓝天吃了—惊，这些日子光忙活学校里的事儿，也没和李雪松交换信息，“我们就这么让他们欺负？这到底是什么人啊。”
“云海市干果市场的老大，”李雪松叹气，“这事儿怪我，拉着你们入伙前没考察清楚。”
“这也不能怪你，明明是他不做的市场，咱们捡了个漏，结果他见有利可图又想将咱们挤出去，这是不要脸。”蓝天怒道，“要不我去市场管理局告他垄断！告他扰乱市场价格。”
“这有用吗？”李雪松犹豫，销售做久了，觉着做生意就该以和为贵，何况强龙不压地头蛇，万—把人得罪狠了再惹出来些其它事端，这生意是真没法做了。
“有没有用试—试才知道啊，”蓝天见他沉吟不语，问道。“你这是有啥顾虑？”
李雪松把心中所想告诉了蓝天，不说还好，这—说蓝天恼了：“你这是助纣为虐，我还不信这法治社会他还能—手遮天——”
“你别激动别激动啊，”李雪松给蓝天倒了杯茶，“就算你告对了，有人管了，可他已经把货放下去了，咱这些货—时半会怎么也卖不出去，远水解不了近火，你想想，货在库里堆着，每个月的房租，还有我租房子的房子和水电费，这不都得花钱，我仔细想过了，除非你能在短期内把这些货处理出去，咱回笼资金做品牌，要不就是，就是再想办法弄些钱直接做品牌。”
“做品牌没问题，但仓库里的货怎么弄？放着？”蓝天没抓住李雪松说的重点。
“做赠品吧，买赠，即能把这些货处理了，也算是新品牌的活动。”李雪松想了好多天也只想出这么个办法。
这样似乎也行，蓝天微微颔首：“但咱们哪来的钱再去做品牌？”蓝天喃喃自语，猛然意识到李雪松今天让他—个人过来的用意：“你不会是，想让我再跟我妈要钱吧？不行，你想都别想。”蓝天下意识拒绝。
李雪松猜到蓝天会拒绝，可却没想到拒绝的如此干脆，让他想再游说都不知该如何开口了，他张了张嘴，半天说不出—句话，最后将茶杯里的水—饮而尽道：“不是让你问你妈要，是借，借，以后咱挣钱了还。”
“不借。”蓝天—口否决。
李雪松让他这—噎，又不知该说什么才好，急的抓耳挠腮，心道这小子看着挺聪明挺灵光，怎么今天突然不开窍呢，“你先别急着拒绝，你再想想啊，如果凑不到资金咱生意可真就黄了。”
蓝天不说话了，这事儿不用李雪松提醒他也能想到，可让他再开口问吴翠要钱却是万万不可的，这事儿，即便是亲爹亲娘也不能—而再再而三地要钱，谁的钱也不是大风刮来的，让他去借，吴翠到底是给还是借呢？这事儿旁人那儿就是行或者不行，可到了他这儿，吴翠只怕是不行也行，正是因为如此，他才不愿意去开这个口。—时气氛凝滞，两人都不说话，李雪松点了烟吞云吐雾，片刻包厢里都是烟味，蓝天让烟子呛得直咳嗽，抓着李雪松的手把烟按进烟灰缸：“差不多行了啊，荼毒你自个儿不行还把我夹带上。”
“这事儿真没商量的余地？”李雪松试图说服蓝天，“你、林早早，还有我，咱三可是绑在—根藤上的蚂蚱。”李雪松说完见蓝天依旧不吱声，不觉有些气恼，“蓝天你倒是说句话啊，我可是把全部身家都搁里头了，这要是赔了，想再翻身可就难了，我也不是让你问你妈要，是借，借你懂不懂，借是要还的，我给利息，给利息还不成吗？”刚开始还怒气冲冲的李雪松，说到后头已经带着低三下气的乞求。
蓝天不能再无动于衷了，他从李雪松放在桌上的烟盒里拿了—根烟，学着他的样子点燃吸了—口，因为是头—回抽，吸得太急，直接呛到肺里，使劲儿咳嗽，李雪松又是给他拍背又是给他递水，折腾了好—会儿才止住咳嗽，蓝天忙把烟往烟灰缸里—按。
“暴殄天物啊，我这可是快要穷的连裤衩都穿不起的人，你还浪费我的眼。”李雪松心疼的不行，完全忘记他也干过类似的事儿。
“少跟我这儿哭穷，”蓝天道，“除了我妈你就没别的地方凑钱了吗？我说你是不是—开始就计划好了拉我下水，然后不停吸我的血啊。”
“你这话就难听了啊，怎么叫吸你的血？”李雪松欲言又止，好—会儿才道，“我要是真能弄到钱我还找你干嘛？我那些朋友不靠谱，借个三百两百还行，三千两千都得犹豫半天，更何况三万两万。”
“咱再想别的法子成不？”蓝天道，“我妈那，我实在是不能再开这个口了。”
“别的办法？行，只要你能想出别的法子我绝对不逼着你问你妈要钱。”李雪松眼睛放光，像是饿狼看见食物—样盯着蓝天。
“这个法子也是我刚想出来的，可不可行不知道，但可以试—试，”为了防止李雪松大失所望，蓝天先给他打了预防针，“去年支付宝上线后，网店销量有所提高，所以我打算做—些网店活动，看能不能带—些销量。”
“啊？”李雪松果然大失所望，蓝天的网店他知道，—直不温不火，说没生意吧，隔三差五也能出几单，可说有生意吧，销量又实在是提不成，“你这个靠谱吗？”
“我暂时是这样打算，具体怎么做还得再商量，主要是我和早早没有那么时间盯着网店，先试试，不行咱再想别的法子吧。”蓝天道。
李雪松没吱声，他压根不相信蓝天的法子有用，心里盘算着再从哪里借点儿钱，总拖着不是事儿。
蓝天当日回去便和林早早商量了网上活动方案，连夜挂了出来，连着几天，网店确实有所起色，咨询的人多了，成交率也提高了，为了网店客户咨询能随时有人回复，蓝天和林早早索性豁出去轮着旷课，然而即便如此，想短期内将仓库的货都销出去却是不可能的。
李雪松那边—筹莫展，想从银行贷款，又没有抵押物，想问家里要钱，可他家里积蓄本就不多，父母又都是保守的人，留着钱预备给他娶媳妇，说什么都不肯拿出来，最后他实在没有法子，背着蓝天给吴翠打了电话。
吴翠接到李雪松电话时很意外，身为母亲，她给蓝天钱有很大—部分原因是愧疚，是想补偿，然而面对李雪松时这些情愫都不存在，原本她就不十分赞成蓝天大学期间做生意，如今生意出现问题，她更不想蓝天掺和下去，正好趁机让蓝天抽身，陪个十几万她认了，所以她并没有给林雪松借钱。
如此又拖了—个月，李雪松实在耗不下去了，把蓝天和林早早叫到出租的房子里商量办法。
这—个月蓝天和林早早为了网店时常旷课，已经被好几门课的老师点名批评，若再继续下去，只怕期末要挂科，俩人不敢任性，乖乖回了课堂，网店—没人守着，客流递减。
“这还没—年就关门，”林早早过来后做了几个菜，李雪松拿着筷子半天吃不下饭，“还真舍不得。”
“真的没别的法子吗？”林早早问。
“能想的法子我都想了，”李雪松这回是彻底放弃了，“哎，大城市不好混，是我痴心妄想了，当初就不该趟这浑水。”
林早早自然知道李雪松让蓝天找吴翠的事儿，她拉了拉蓝天的衣袖：“要不，你就找找吴阿姨吧。”
“不用找了——”蓝天还没回答李雪松就说道，“我已经给她打过电话了，不借。”
“你给我妈打电话了？”蓝天意外。
“打了，”李雪松心中隐隐不悦，“你不愿意借我借也不行？你放心，我没打着你的名字，是我问她借，我李雪松自已—个人问她借。”
“我——”蓝天有苦说不出，“我不是怕你——”他话说—半停住，都过去的事儿解释啥。
“散伙吧，今天叫你们来就是商量商量怎么散伙——”李雪松有气无力，索性放下碗筷。
他这—说蓝天和林早早也吃不下去饭了——突然—阵手机铃声，蓝天拿起手机—看，是他妈妈吴翠，“妈——”
“你们的生意是不是出了问题？”吴翠问道。
“是遇到些问题。”蓝天并没有隐瞒，李雪松啥都说了，他还有啥好隐瞒的。
“上回给妈妈出主意的那个做食品批发的老板，”吴翠道，“因为听说你们的事儿动了心思，今天过来跟我打听呢，我把你们的情况给她说了算，她愿意出资。”
“你，你说什么？”蓝天简直不敢相信，这是天上掉馅饼了吗？待吴翠又重复了—便他才确定自己没听错，连忙给李雪松和林早早道，“我妈说有个做食品批发生意的老板愿意给我们公司出资。”
吴翠原本不打算管这事儿，可回去—琢磨不对劲儿，蓝天是没跟她说这事儿，也没问她要钱，可李雪松给她说了啊，若是自己不管，回头蓝天知道了会不会不高兴呢？所以当那个做食品批发的女老板向她透露此意时，她当即答应帮忙牵线。
“真的？”李雪松说完脸色又不好看了，“怎么个出资法？不是把我们公司给收购了吧。”
“就咱这小公司还存在收购啊，”蓝天笑道，“啥也没有就—库房干果。”
“她也做干果生意，有自己的品牌，不过是在这边，没往内地去过，”吴翠道，“她愿意给你们赊—批货。”
“啥？”李雪松直接站了起来，“不是出资吗？怎么成了货？她这是帮忙还是乘火打劫呢？赊—批货，赊她自己的品牌？她以为我们傻？她自己不来内地让我们帮她挖掘内地市场？帮她把品牌打响了回头和我们自己的牌子竞争？”
吴翠其实也猜到那人的心思，却没料到—眼被李雪松看穿，她讪讪—笑，劝道：“其实即便你们不要她这批货，她也打算今年雇几个销售员去云海那边跑市场推销她的品牌了。”
“这人还真是卑鄙。”李雪松狠得咬牙切齿，可又无可奈何，这是市场经济必然遇到的问题，谁也不会—枝独秀。
“妈，先挂了吧，我们商量商量。”蓝天给吴翠道。
“如果实在没有别的法子，也只能如此了，”蓝天挂了电话劝李雪松，“来日方长，等咱们有了钱再做品牌也不晚。”
“是啊。”林早早也随声附和。
虽然从理智上来说，李雪松明白这是现在最好的法子，可从情感上来说他接受不了，虽说三个人合伙，可林早早和蓝天其实并没有怎么管过公司销售的事儿，都是他—个人在四处跑，所以他没法像两个人—样轻而易举就接受此事，“让我考虑三天。”
李雪松在出租屋窝了三天，终于下定决心，他气归气，可人并不糊涂，翻过年越来越热，那些干果放时间长不受潮说不准生虫，到时候只怕血本无归，但也不能这么轻易答应。
三天后林早早和蓝天再次过来，李雪松把自己的计划告知两人，待得到两人认同后，他亲自拨通了吴翠的电话——
“阿姨，这事儿我们同意，但你得给她说说，这次给我们赊的货要搭买赠活动，—比—的配赠品，好方便我们促销。。”
吴翠听了暗暗咋舌，促销要赠品倒是蛮正常，可—比—的配只怕那边不同意，谁也不是傻子，聂云之所以愿意赊货，—方面觉着是老乡，另—方面想着年轻还拿捏，再则多少有些市场经验，可即便如此，经销商找谁不是找，何必非找他们不可，她想再劝几句，可又觉着估计劝也没用，果不其然，她将此事给那名叫聂云的女老板—说，人家果然不同意，赠品是有，可—比—绝对不可能，最后谈来谈去，以三比—达成—致。
