孙木匠按桂芝的要求把这些与众不同的柜子一个个打好摆到了铺子里，一个大大的木头帽架摆在了门口一侧，另一侧是一个可以转动的圆架。
等到货架摆好后，杜薇薇陪着教她刺绣的许师傅带着两个妇人进了门，
“我这两个好姐妹都是刺绣的好手，奈何年轻时不知道省着点眼睛用，到了现在已经做不得精细活了，听说你这边招女掌柜，我带她们来看看，她们都住在这邻近，到时候看铺子也方便。”
桂芝带她们在铺子转了一圈，说了下自己铺子主要的货物和目标定位，并当场问了她们几个算账的题，确实都是算账的好手，要定人时却犯了难，
“我这铺子夜里要有人在这看着，你们都有房子住，晚上这铺子没人可不行。”
年纪略长的柳氏当即道，
“我们一家四世同堂，院子住的很是紧巴，我带孩子来这边住行吗？”
“这里只得两间空房，那间我要留作仓库的。”
桂芝把话说的明明白白的，时下家里一个孩子的少，这人要是带一大家子来住自己可不乐意。
“我们夫妻带小女来住，我儿子已经成家了，孙子都七八岁了还挤在一个房间，我们搬出来把房间腾给孙子住。”
京城居大不易，时下人们又不爱分家，一些小户一进的院子住的很是紧巴，想换院子，攒的钱都跟不上涨的。
铺子有人看了，桂芝对这两位妇人也挺满意的，
“我这边的工钱是这样的，月俸两贯铜钱，柳姨住在铺子里和看铺子就算抵了，另外我这铺子和别家不一样的是卖货百文就拿出两文作为你二人的提成，多卖多得，每月初十发俸，你们意下如何？”
月俸两贯在时下京里看铺子的行情中是不高的，但是这提成就太有意思了，百取二？时下做买卖的利钱基本是一成！这东家够大方！当下两人就都应了下来。
“你们二人的分工是这样的，因为柳姨住在铺子里，所以由她管收钱记账，林姨负责库房，每次进货拿货登记，哪样货到了警戒量需提醒我进货，每月月初和我结账。”
桂芝决定钱账分离，她定了两个账本分别交给二人，一个是卖货的流水账，一个是货物的进销存，这样出差错的几率会小些。
二十三中午，田树满赶着驴车到了，这次车上拉了一大家子人，人多力量大，只用了一天，那货物就摆满了货架。
一向低调的桂芝这次非常的高调，把那几张开业大酬宾的宣传单找了几家酒馆茶馆的说书先生空闲之余读上一遍，又找人在那街口巷尾妇人聚集之处亮着嗓门喊了几天，重点就在于那抽奖，一等奖一百文…
九月二十五，宜开市！
‘帽帽小屋’ 开张营业了。
李云石送来了招牌，田树满在吉时亲自揭了牌匾，田桂芝看着围拢在铺子前恭贺的亲朋好友，不觉间自己已经有了这么大一个亲友圈了呢！
随着炮竹燃放后，田树满就带着一众男人们离开了，外面靠窗的地上摆了一张红色羊毛毡，上面一个货架上都是抽奖的奖品，一张大的油纸伞张开，程氏坐在伞下，今天她的任务就是发奖。
程丽丽和杜薇薇都带着一个画有帽子的围裙，头上是同色的大沿帽，略遮掩了些颜色，各自找了一个位置张罗买卖。
早就想来抽奖的小娘子们开始往门里涌。
“哇”
亮堂的铺子，琳琅满目的帽子一下子吸引了爱美年龄的小娘子们。
铺子里以春秋的遮阳帽为主，宽沿、窄沿，有顶、无顶，麻布、丝绸，甚至还有羊毛线帽子。
为了缓和视觉疲劳，偶尔会有些别的货物掺杂其中，这边是大大小小各色的蝴蝶结夹子，杜薇薇正在教来捧场的徐香凝试戴，
“香凝姐，你看这里往下一压就卡住了…”
徐香凝抬眼看着杜薇薇有些失神，
“薇薇，你的婚事定了吗？”
“没呢！”
杜薇薇帮她把发夹别到头上，随口道。
“你对这桩婚事满意吗？”
徐香凝盯着她的神色，不放过任何一个细节。
“有啥满意不满意的，我说了又不算。我母亲在我十岁就给我张罗婚事，生怕我嫁不出去，我实在是无法理解，不过我现在明白了，”
杜薇薇眉间微微皱起，有着些许不耐烦，
“就是我没有钱呗，等我赚到了钱我就是一辈子不嫁人也没人敢管我！”
她是真的没有一丝想成亲的念头，现在看桂芝买铺子开铺子也有些悟了，桂芝的婚事绝对是自己做主的，自己等铺子收回来赚钱，到时候想成亲就成亲，不想成亲就退婚！
虽然不理解她为啥会有一辈子不嫁人的念头，可徐香凝看明白了她对现在这桩婚事是没有期许的，这就够了。
随着人流涌入，田桂芝站在门口手持一个纸筒喇叭朝里外吆喝着，
旁边桌子上摆了一个大红纸包的箱子，上面写了个大大的‘奖’字，
“满三十文就可以参加抽奖活动，最关键的是人人都有奖！人人都有奖！”
“一等奖一名，是最最实在的铜钱奖励，足足一百文，让我们期待今日的手气之王花落谁家！”
“二等奖三名，是我店的主打品牌，帽帽一顶…”
“三等奖五名，是小娘子们用过一次后就会念念不忘的，本店重磅推出的独有护肤产品‘桂花水乳’，大家期不期待？”
前两个奖品没啥好问的，大家都早就知道了，只是到了三等奖，很多人就是冲着它来的，
“小娘子，你这桂花水乳是什么？我们能看看吗？”
“来，把你的手背伸出来。”
桂芝放下喇叭状纸筒，把旁边白色瓷碗里的油包水用小勺子舀了一点，滴到问话的小娘子手背上，教她用另一手揉开，随之一转头看见围拢来的人，
“还有没有人想试试。”
齐刷刷一排小手伸到了她面前，桂芝端起了碗给每人点了一滴，笑着问道，
“怎么样？滑不滑？润不润？香不香？”
“好香啊！”
小娘子们老远就闻到桂花那特有的香味了，真的好闻的很！
“这个有单独卖的吗？”
“有的，这个不能放久，都是小瓶装，连瓶买三十文，以后自己来装只要二十文钱一瓶。”
没办法，那小白瓷瓶真是太贵了。
“哗”
刚才试用过的小娘子们都涌到了那桂花水乳面前，总过摆了二十瓶被一扫而光。
很快柜台前就开始了付账，抽奖的桌子前迎来了人，桂芝的喇叭纸筒又举了起来，
“恭喜这位小娘子，四等奖蝴蝶结发夹一个，请拿好这纸条到外面领奖台前领取。”
“五等奖，窗花一对，恭喜这位小娘子，请到外面领奖。”
“哇！二等奖，让我们恭喜这位手气好的小娘子，铺子里所有的帽子你看上哪个戴走哪个！”
第91章 八字不合 帽帽小屋开业买卖很红火
帽帽小屋开业买卖很红火, 时下小娘子手里花个二三十文父母不会过问太多的，桂芝就是摸清了她们的消费水平定价, 帽子二十到五十文不等，小物件更是几文到二十文之间，时下小娘子都能用上的绢花、木梳、牛角梳等三十文随便挑挑就能凑出来。
三十文不止可以抽一次奖，还可以得一张计次卡，硬硬的一张纸卡，一面是帽帽小屋四个大字，背面是十二个空格，今天格子上都已经印好了图案, 一匹可爱的小马！
“这个集满了拿到店里会有意外的惊喜哟！”
桂芝的初衷是集满十二个格子换一份礼品, 可只在第二天就改变了决定。
桂芝选的开业时间蛮好的，正是深秋要入冬之时, 天气早晚很冷，这帽子的实用性就体现了出来, 再加上那各种新鲜颜色大大小小的蝴蝶发夹晃花了她们的眼。
帽帽小屋有桌有凳还有镜子, 里面的的小娘子教她们最简单的带帽子发型, 耳边两个辫子拢到脑后，一个蝴蝶结用卡扣夹在脑袋后面，长长的丝带随着发丝翩翩飞舞，结伴而来的小娘子们都满意而归。
忙碌到了夜幕降临, 各家小娘子们基本都回家了，帽帽小屋清静了下来，桂芝坐在柜台后面开始盘账, 两个新店员按她的吩咐一个盘库存，一个算账。
“桂花水乳全部卖空，蝴蝶结发夹只有几个深色的还有剩, 那些俏色都没了，帽子反而是卖的最少的…”
这一点桂芝早有预料，不然她也不会淘换那么多小物件来搭着卖，不过结果她很满意，最好卖的虽然不是帽子，但都是自己的产品。
“今天流水进账九千三百六十八文，还不错。”
桂芝算完流水后很满意，她下的本钱挺大的，淘换来的绢花梳子可都不便宜，奖品更是实实在在的好东西，预估的是五贯才能回本，这下还能有几百文利钱，不错！
那边程家姐妹和杜薇薇在喝着雪梨兑菊花煮的祛火茶，淡淡的甜味和菊花香，味甘口舌生津，这一天嘴巴不停可全亏了这花茶才让嗓子不嘶哑，就是如此坐在这里一个个也都不想说话。
程氏在外面发奖品相对轻松些，屋里那些小娘子叽叽喳喳的太多人了，她真担心有人顺东西，幸亏那徐小娘子支使了两个丫环站在角落里帮着掌眼，她又擅装扮，那帽子大多是她帮着卖出去的
“薇薇你那香凝姐姐真不错，来捧场不说，看我们忙还在这里帮忙那么久，想留她吃饭又不肯，你说送点什么谢谢人家？”
“毕竟是国公府家出来的，送礼还是要讲究些的，等我回去琢磨琢磨再说！”
桂芝接了话茬，她算完账也过来喝茶歇歇，说起徐家小娘子满口的赞赏，
“你们有没有发现她说话特有说服力，那几个小娘子本来没打算买帽子的，被她一通说各种好处头上的帽子都没往下摘，这就是贵人家教养出来的气场吧，最重要的是人家降尊纡贵还不拿架子。”
目前为止，桂芝认识的两大国公府的贵女和公子都蛮符合她的期待，权贵之家能代代相传，家教一方面真的是很下功夫的。
杜薇薇感觉像夸自己一样，脸上备有光，
“我也没想到她能来捧场，刚才她还和我说了件好消息，”
说着她笑着朝向程丽丽，
“丽丽姐听了一定会高兴的。”
“什么好事？”
程丽丽抬眼看向她，眼里有了些许期待。
“幽云十六州被我朝拿下来了！捷报已经进宫，估计一个月后太子率军就要返京了！”
此话一出，小桌子上却陷入了沉默，杜薇薇看着程丽丽眼里骤起的水雾，大表嫂和桂芝瞬间的安静，忐忑道，
“怎么了？你们不高兴吗？”
“高兴！”
程丽丽仰头抑制住了泪意，声音却带了些哽咽，
“可我又害怕…”
程氏和桂芝不约而同点头，几万大军出征，不知能生还多少人，还不如不知归期抱个念想…
无忧无虑长大的杜薇薇第一次感受到了心情复杂之感，直到回家后父亲又当着全家的面说了这个好消息，全家人都没有多少喜意，直到几天后太子论功封赏的奏本进了京，请封的本子上豁然有郑少勇的名字，全家听说后却更沉默了…
***
不怕你喜欢的东西难得，就怕你没有喜欢的，桂芝迅速从第一天的销售分布总结调整了经营策略。
帽帽小屋开张后第二天，保留了抽奖的项目，只不过奖品从五等改为三等，并在收钱的柜台后面摆好了奖品，亮晃晃的很惹眼。
一等奖毫无疑问，一顶价值二十文的红帽子高高在上，那是小店的主打产品，必须有排面！
二等奖就是深受小娘子喜爱，却因为铜卡扣价格居高不下的的不同颜色的小蝴蝶发夹，因为铜管和徐师傅打过交道，虽然那阀门一直都没有让自己满意，但是徐师傅为人还不错，她就找他定了发卡，因为阀门对她有歉意的徐师傅那价钱要的很低，暂时她不担心会有别家用低价来冲自己的货。
三等奖桂芝挑了最最受欢迎的‘桂花水乳’，就为了吸引那些爱美的小娘子，只是分量很少，只有一小勺，还得自带瓶子来装。
至于大瓶的？她有限量销售，每日供货三十瓶，还得是老客户才有资格购买，桂芝推出的计次卡先用在这上面了，每消费满三十文计一次，满五次才有资格购买大瓶装，冲着水乳来买的一律不卖。
“桂芝，你真是太精了！”
杜薇薇看着那每天的流水账乐开了花，不说别人，就是自己为了那桂花水乳也会去买的，大不了那帽子亲朋好友都送一顶呗！
显然她的想法代表了大多数小娘子的想法，那一等奖二等奖出现时抽到的小娘子还有些遗憾，
“我家里的水乳已经用完了，本来想抽奖能用几天，看来只能买了，给我装三十文的，我要再抽一次奖！”
说着她掏出来一张卡，上面十二个格子已经满九个了，柳氏给她连盖了两个今天的小牛印章，双手递还给她，
“小娘子，这卡你收好，等下次我给你换新卡把这张旧卡的次数累计进去，等年底会有更好的奖品等你来拿。”
“好咧！”
那小娘子小心的把那张卡收到荷包里，帽帽小屋的礼品太好了，这卡要好好收着…
自家院子里的桂花树都被薅光了，桂芝把能拜托的人都拜托了，桂花水乳比她想象的更受人欢迎，京里有桂花的人家听说帽帽小屋要桂花，都高高兴兴拎着桂花来换桂花水乳。
桂芝手摇着搅拌机，四根弯爪在两个齿轮的带动下飞快的旋转着，木盆里的油和蜡液混合在了一起。
经过一夜浸泡的桂花被从纱布里捞出来，那散发着桂花香味的水被杜薇薇端着徐徐倒入搅拌着的木桶里，
“桂芝，这桂花咱京城太少了，用完了咋办？”
“我和施伯伯说了，明年春天给我多带些桂花苗子来，咱们几家院子多种些，今年那橘子才上市，我要收些橘子皮，那个也能将就着用。”
