“几位老板不厚道啊!玩具车玩具枪是谁弄出来的,大家都知道。你们想有样学样也就算了,还用价格来压我们一头,这是要合起伙来想逼死我们呢。”
有些老板面色讪讪,有些脸皮厚,不以为然。
李守义问出了所有人的疑惑:“顾老板今天找我们来,应该不是为了吃饭这么简单吧。你有什么事,不妨直说。”
“那我就直说了。前阵子的事,想必大家都深受其害。你们损失不小,南麟的损失也不小。我希望有一个健康的市场,大家良性竞争,不搞这些害人不利己的花样,有钱大家一起赚。”
一位姓王的老板嘴角抽搐:“我们倒是想有钱一起赚。可顾老板你没给我们活路啊!你那些新式玩具一出,谁还玩铁皮老鼠铁皮公鸡?你要是只设计出一款也就罢了。第一回 出手就是十几样,那些什么彩虹塔叠叠乐,价格没比老式玩具贵多少。小孩子都是贪新鲜的,你这样,我们还怎么卖?”
做生意本是各凭本事。顾南朔又没耍阴招,这话说得有点过分了。但顾南朔没有辩驳。他很清楚,辩驳没用。夺人钱财,如同杀人父母。这才是问题的关键。
“这点是我考虑不周,自罚一杯!”顾南朔端起酒杯一口闷。
他知道这不是他的错,但成年的世界,并不是单纯以对错论的。他是来赚钱的,不想把这些人得罪死,也从没想过要逼得他们没生意可做。
“我有个提议,大家既然都想有个良好的市场环境。那么就请各位把厂里的价格再调一调,与我们南麟一致。南麟也会取消配货。同时,如果南麟有新的玩具上市,会提前告知各位,并且将设计图给各位。如果各位在制作上遇到困难,南麟也可以帮忙,争取大家的玩具同步面市。”
众人:???!!!
天上掉馅饼了?有这样的好事?
李守义问:“顾老板这么让利,应该还有别的条件吧?”
“当然。作为设计提供者以及技术顾问,各家每年向南麟支付一万块的费用。”
果然,世上没有免费的午餐。
此话一出,所有人沉默,你看看我,我看看你,面面相觑。
一万块,可不是个小数目。
顾南朔放下酒杯,“大家都仿制过我们的玩具,清楚需要的成本多少,最近几个月,这些玩具卖的怎么样,你们心里也有数。就目前这个形势,我提的方案每年至少可以给你们增加好几万的利润,而你们每年只需要支付一万,不值得吗?”
王老板蹙眉:“话不是这么说。目前玩具卖得好,各大商家抢着要,是因为只有你南麟一家在卖,供不应求。如果我们几家都卖,可就不一定了。”
他瞄了顾南朔一眼,“顾老板好好的独门生意为什么要便宜我们?如果真像你说的那样,每年能给我们增加几万的利润,这几万你自己赚不好吗?几万换一万,可不是生意人会做的事。”
顾南朔从梁振邦手里拿过资料,没人发了一份。
“这是我用两个月时间汇总的市场调查报告。大家也知道,改革开放之后,国家经济高速发展,我们鹏城与港城相邻,占据地理优势,又是特区,这几年的变化非常大,别说一年一个样,说句一月一个样都不过分。
“别的地方虽然不及我们,但都在改革。政府鼓励个体户,鼓励私人办厂。投资的人多了,增加的工作岗位也多。以前乡下人只能守着村里的地,靠那点粮食过活。现在她们还能给人打工,有想法有能力的,还可以做老板。大家的生活水平大幅上涨。手上有了余钱,除了吃饱穿暖外,还可以买些别的东西。
“加之国家实行计划生育,一对夫妻只能生一胎。这生下来的孩子自然是一家人的心头肉,他们吵着要个什么东西,没有不应的。因此,如今的玩具市场很大。”
顾南朔点了点资料,“南麟目前销售八个百货商场,二十七家供销社,以及不下五十家私人货铺。你们觉得我们粤省以及比邻我们的临川临湘等省份各大城市加起来,就这么点商家吗?”
众人眸光一闪。自然不只。他们粤省加起来就不只八个百货商场。更别说,各县各镇都有供销社。私人货铺就更多。
顾南朔继续说:“市场这块蛋糕是很大的。南麟现在规模小,只有两条生产线。别说供应全国,就是铺满南边都不可能。而在南边之外,北边的市场更大。所以你们完全不用担心大家一起做会造成供过于求,而导致商品囤积。我认真算过,按在场诸位的工厂规模,再加三家不成问题。”
众人深吸了一口气,若是这样,那他们之前打什么价格战?按南麟的价格卖不好吗?
王老板眼珠转了转。既然市场大,南麟本就吃不下,他们照旧仿制不就行了?也就比南麟的玩具晚一阵子面市而已。想来,只要所有人价格一致,就算赚得没南麟多,也是有利可图的。何必每年给南麟一万块?钱多烧得慌吗?
顾南朔似乎早猜到有人会这么想,笑着说:“南麟的每一个玩具都是我亲自设计,花费了我不少心思、时间与精力。我愿意把它们交出来,你们总得给我点辛苦费吗?你们应该不想前阵子的事情再来一次。”
他用手指了指脑袋:“我别的不敢说,脑子还算活泛,灵感多。”
众人面色一肃。这是警告众人,如果都带着这种想法,他不介意把新玩具加配货的政策持续下去。
顾南朔将大家的神色尽收眼底,“顾某是真心想和大家有钱一起赚的。我已经拿出了自己的诚意,就看你们有没有诚意了。当然,这是大事,诸位可以回去考虑考虑。我这边三个名额,只要还没满,你们都有机会。”
次日。
顾南朔预料到会有人登门,却没想到第一个来的是李守义。
李守义说:“说起来,还没跟顾老板道歉。之前效仿你们的玩具,虽然不是偷设计稿,但没有得到你们的同意就私自制作,与偷设计稿也没有太大区别。这做法不厚道。我心里也清楚自己对不住你。是我历经大起大落,想快点重新爬起来,一时想岔了。
“顾老板大人大量不计较,我谢过顾老板。顾老板,我同意你的提议。说来惭愧,顾老板卖我厂子的时候,曾给过我一次一飞冲天的机会,可惜当时我诸多顾虑,没有抓住。已经错过了一次,我不想再错过第二次。”
顾南朔点头:“李老板既然决定了,那我们就商量一下合同的具体细节吧?”
李守义突然不好意思起来:“那个……有件事不知道顾老板能不能通融通融。”
“你说。”
“你说的一年一万,我没有意见。但是我手头现在拿不出这么多钱。你看能不能先给两千,剩下的我两个月后给你?”
“三个月吧。时间宽裕点,你也可以手头多留点用作厂子周转。”
李守义没想到他这么爽快答应,还把时间拖后了一个月,欣喜不已:“多谢顾老板!”
说是商量合同细节,其实合同顾南朔早就拟好了,里面规定了甲乙双方的权利和责任,并不存在陷阱和霸王条件。李守义看过后,没有异议,直接签字。
李守义离开后,梁振邦啧了一声:“你怎么这么好说话?”
“只针对李守义。毕竟十二万买他的厂子,我们算占了便宜。这一万块他又不是不给,只是推迟些日子而已。与人方便自己方便。干嘛不答应?”
话音刚落,就被告知方老板余老板联袂而来。
三个名字很快满了,王老板晚了一步,没占到座,气得脸色铁青。
看着三份合同,顾南朔长舒了一口气。
打一棍子给颗甜枣,拉一半踩一半。既震慑了所有人,也没将鹏城的玩具厂老板都得罪死。至此,他在鹏城算是站稳了脚跟,打出了自己的名气。
别看他跟几位老板说得硬气,说是有钱大家一起赚。当然,他也确实是这个意思。没说谎。可还有一点,他没有说。他没法从知识产权方面维权。如果每出一个产品,别人就效仿。短期内,他或许可以用新玩具加配货的方式抢占市场。但时间长了,这招是行不通的。
他不可能一个月设计一批新玩具。南麟的规模也承载不了这么多玩具的生产。
不过现在这种一起赚钱的模式也非是长久之计。
最重要的是品牌。
只需南麟打响品牌,大家认准了南麟为正品。其他就好办了。
不急。合同只签了一年。
一年时间,足够了。
第60章
南麟本有四个研究玩具制作的师傅,严师傅走了,还剩三个。一家厂子派一个去指导生产,刚好够用。
解决完合作事宜,顾南朔终于可以歇下来喘口气。厂里的事情都安排好上了轨道,他每日也不过看看报表,查查账目,去生产线上巡视一番。剩下的时间,大半用来休息,偶尔画画设计稿。
九月给风华送了四张设计图。如今是十一月,距离下个季度的交稿时间还有一个多月,倒是不必过急。但闲着也是闲着,早晚要画的。顾南朔便先将家具设计做出来。
梁振邦好奇询问:“说起设计,我突然想起来,你之前给了我两份玩具设计资料。一份是陀螺泡泡机敲琴,另一份我看不出是什么东西,你也没取个名。而且那些玩意儿太大了点吧?你吩咐只需做个三四份。想来应该也不是用来卖的。你想做什么?”
顾南朔眨了眨眼睛:“秘密!”
东西做出来自然是有用处的。只是现在还不是时候。
咚咚咚,敲门声响。
“请进!”
“顾总,外面有个女人说要见你。”
梁振邦蹙眉:“不会又是刘倩吧!”
说起刘倩,他鼻子哼了哼:“这女人就是脑子不清楚。为了个混账弟弟,丈夫儿子都不要了。你说,都明知道刘大弟参与伤害自己儿子了,她怎么还能当什么事都没发生过?一心一意救弟弟,都不考虑一下儿子的感受吗?”
梁振邦撇了撇嘴:“而且,刘大弟的判决都下来了,她再来求什么谅解不谅解,还有什么用?哎,我听说前阵子不知道谁给她支招,说可以上诉翻案。她跟抓了根救命稻草一样,对那人特别信赖。李守义还去提醒过她几次。次次被她骂出来。说李守义是见不得刘大弟好,恨不得刘大弟一辈子不出来。结果……”
梁振邦一耸肩:“一万块钱被骗了个干净。啥也没捞着。李守义劝她去公安局报警,动作快,指不定还能抓到人,抢回来一点。她不肯,一根筋认定对方只是拿着钱去京城找门路了。李守义劝不动她,就代她报警。她拼命阻拦,阻拦不住就跟公安说,不能相信李守义的话,李守义是故意害她。
“李守义差点没被她给气死。她自己不肯跟公安说实话,公安不知道他们之间具体的交易跟细节,也无从下手去查。不过,都过去这么久了。那人一直没见踪影。她现在总该反应过来了吧。”
说完,梁振邦顿住,“她不会是反应过来,知道那头没了指望,又来缠着你吧?”
前来报信的保安摇头:“不是刘倩!是一个不认识的女人。她说自己是廖峰的老婆。”
顾南朔&梁振邦:???廖峰的老婆来找他们干什么?跟刘倩一样求谅解?
那也不对啊!偷盗设计稿的事放廖峰身上都是小的,他的其他罪名多着呢。而且廖峰明天就要行刑了,还求什么谅解,时间上也来不及啊。
保安见两人犹豫,又说:“她还说,你见她一面,绝对不亏。”
顾南朔:……
行!见就见吧。自家地盘,他还怕不成?
——
廖峰的老婆三十多岁,脖子上手上都很干净,跟着廖峰的几个手下都是大金链子戴着,那位小莲更像个美艳贵妇,但其老婆却很素净。她的长相与小莲截然相反,眉目温和,不张扬不明艳,毫无侵略性。放在人堆里,不说泯然众人,至少也是让人一眼挑不出来的。
可看得久了,你就会发现,其实她的五官长得都不错。越看越舒服。
“今天来见你们是有两件事。一来谢谢你。谢你把廖峰送了进去。”
顾南朔:???
他瞄了女人一眼:“你跟廖峰不和?我看廖峰似乎对你弟弟还算不错,你们……”
“我弟弟?”女人一嗤,“我哪来的弟弟!”
顾南朔一头雾水:“不是说何军是廖峰小舅子吗?”
女人讥笑起来,“何军的姐姐何小莲跟了廖峰七年,岂不是小舅子吗。”
“何小莲?小莲这名字有点耳熟。”梁振邦恍然大悟,“哦,那个给刘大弟做仙人跳局的小莲?她是廖峰的女人?他既然是廖峰的女人,廖峰怎么还让她去干这种事!虽说她跟刘大弟没成事,但为了拍证据,衣服可都脱了。廖峰主动给自己戴绿帽子?”
“这算什么。廖峰的女人又不只她一个。身边莺莺燕燕多着呢,廖峰只管谁对他有用,最听他的话。”
顾南朔&梁振邦:……贵圈真乱。
女人叹了口气:“我跟廖峰结婚十几年,陪着他走过多少风风雨雨。他外面的女人多,倒也没亏待过我。每个月钱财从不少给。可一个做妻子的,要的只是这些吗?我心里头也不是不委屈。我恨他,又舍不下这些年的情分。有时也会顾虑,指不定哪天,他就踢到铁板栽了跟头。所以,他给的那些钱我都存着,不敢乱用。没想到……”
顾南朔不想评价她的私事,问道:“第二件事呢?”
女人收起脸上的落寞,笑着说:“顾老板有没有兴趣买下飞腾?”
“你想卖掉飞腾?”
“不瞒顾老板说。廖峰做下的缺德事不少。家里和厂子账面上的钱都已经赔偿给受害人了。如今飞腾也就剩那些机器和地皮还值一点。库里的东西都处理完了。我又不懂厂里的事,留着做什么?更何况,廖峰还有好几个没被牵扯进去的女人,这些日子没少过来胡闹,想着法子抠好处。”
女人一嗤,“她们算什么牌面上的人,跟廖峰扯证了吗?也配?我倒不是怕了她们。只是嫌烦。顾老板若是有意,四万块,怎么样?”