她的那栋房子，宋一成在他们走了之后便租了下来自己住，有地方还可以当个小仓库什么的。宋锦照着市价收他的房租，并且勒令他要好好的保护房屋。她自己也会时不时的去检查一下，生怕辜负陆姐对她的委托。好在宋一成维护得还不错。当然，她觉得这里面可能还有林素娟的功劳。
那大半年的房租宋锦都收在手上，她决定去问一下看看能不能随信一起寄给陆姐。人在他乡，手上有钱，心里面才能真正的踏实。
宋锦的回信过了将近一个月才到达陆冬林的手中。
她打开一看，信里面除了有照片之外还有着一张邮政汇款单，以及每个月的房租收款证明。钱不多，但是明细做得清清楚楚。
陆冬林笑了，这笔钱对于在日本的他们来说其实根本抵不了什么用。这边的消费太高了，如果是要靠国内的收入在这里来花的话，那简直就是杯水车薪。
但是她承这份情。
宋锦就是这样一个很可靠的人，事情只要托付给了她，她答应了下来就一定会给你做到，而且会做得极为漂亮。
李磊在旁边看到母亲的笑容，就问：“是宋阿姨来了信吗？”
“对。”陆冬林心情愉悦，“她们在国内看来也发展的不错，你宋阿姨都已经开工厂了，还上报纸了。”
第81章
她把照片给儿子看。
两个人看着宋锦寄过来的信和照片，讨论得眉飞色舞。他们来日本虽然只有短短的一年不到，但国内的一切就好像已经只存在于记忆中，开始逐渐变得遥远起来。而此刻看到这些照片，听到宋锦对他们描述的这一年当中发生的事情，就好像两个人一下子就回到了那个鲜活而熟悉的环境当中。
“你宋锦阿姨，是个很好的朋友，也是个很可靠的人。”陆冬林对李磊说，“这样的人是值得你去付出心思来维系长久的关系的。”
李磊明白他妈妈的意思，点了点头。
他虽然想着要在日本上大学，但是却并不想入籍，说不定以后还是会回国发展。他妈是希望他能够把宋锦当成自己真正的阿姨来对待，不要断了联系。
……
因为宋锦报名的是针对成人高考的夜校，所以在暑假也会和所有学校一样照常的放假，她的时间一下子就闲了下来。
而锦玉公司的各项事务也都按照她们计划中的既定轨道上前进，不管是招聘也好，生产也罢，都按部就班，没有出过什么岔子。
宋锦按照每天三次的节奏去公司上班。在没有什么大事的情况之下，基本上没有她的用武之地。严如玉和其他的部门经理们把公司管的井井有条。
这甚至让她有了一点小小的失落。
乔安平不能理解：“这不就是本来你设计好的目的吗？已经达到了，你有什么不开心的？”
“你不懂。”宋锦有些烦躁的说。
乔安平拥住她，安慰道：“你只是因为忽然之间闲下来，觉得有点不太适应而已。”
说实话，他的内心的确是有那么一点不懂——劳逸结合才是正常的生活态度呀！在乔安平的眼中，宋锦哪儿都好，就是有的时候有点过于工作狂了些，仿佛一歇下来就会觉得浑身不舒服。
他觉得有必要纠正一下她的这个思维模式。
“最近正好暑假，我月底的时候会去一趟广州出差。要不这样吧？”乔安平出主意，“我们可以带着乔渡和泠泠一起去广州玩几天，你看怎么样？”
宋锦眼前一亮。她从很早之前就想带着女儿去广州旅游了，只是一直因为各种原因没有成行。现在想想，今年这个时候还真挺合适，她难得的开始有时间了！
“可以考虑。”宋锦矜持的说，没有把话说死。
“还考虑什么？”
“现在离月底还那么长时间呢，这中间要是有什么变故怎么办？我要是答应了泠泠最后却又做不到，那她得多失望呀！”
自从以前发生过几次这样爽约的事情之后，她就学会了不轻易的向孩子承诺事情，尤其是有可能发生变故而导致自己做不到的事。
乔安平想想也是：“行，那我们就等到了月中再说。”
没想到，到了月中还真的发生了一些出人意料的事情。
有一天，宋锦的家里面来了一位久违的客人。
“你怎么来啦？”宋锦有些惊喜，“等很久了吗？”
站在她家门口的，赫然是周楠。
周楠笑了笑：“也不算太久，十来分钟吧。”
“赶紧进来吧，外面热。”
宋锦打开风扇，然后从冰箱里面，拿了一瓶冰的汽水递给他：“来，凉快凉快。我最近就爱喝这个。”
进入夏天之后，她就赶紧的添置了一台冰箱。现在工业票都已经取消了，只要有钱就能买到货。买了冰箱之后，宋泠说感觉她们家的幸福指数在蹭蹭蹭的往上涨，宋锦虽然表面上笑话她，但其实心中也深以为然。
周楠一边吹着电风扇，一边还拿着蒲扇给自己扇风，喝下一口冰汽水之后，觉得整个人都变得心旷神怡起来。
周楠环顾了一下宋锦家，这已经是他第二次过来了，但是依然赞叹不已：“还是把墙敲了的好，敞亮还通风，夏天都觉得凉爽了很多。”
她上次来了之后就想回去也学着把墙给敲了，结果她爸有点古板，坚决不让。周楠就想等以后有了自己的房子后也得这么装修。
两人聊了几句，周楠把汽水放在茶几上，正色对她说：“我今天过来其实是无事不登三宝殿，找你有正事儿。”
宋锦自然能看得出来，她和周楠算是不错的朋友，但认识这一两年来，周楠也从来没有主动的找上门来过。
上次过来是因为她和周楠在家属院碰见了——是的，作为一个干部子女，周楠也住在这儿。她爸是市政府组织部的官员，她妈是柳市电器厂的厂长，而这儿是市政府的家属区，自然少不了他们家的房子。
在得知宋锦也搬到这儿来了之后，周楠有些惊讶，也很高兴，随她上来转了一圈。
现在，两个人维持着在院里面碰见了就打声招呼然后停下来聊一聊。或者是吃完晚饭后，周楠会偶尔在她家楼下把宋锦喊下来再聊会天的交情。
听到周楠说找她有正事，宋锦做了一个你说的手势。
周楠看着她，心里颇有些感慨。
她想起第一次看到宋锦的时候还是在夜市街的小摊子上，当时她不过就是一个小摊主。但是现在，她就成为了柳市一家公司的女老总。就连她妈，都听说过宋锦的名字，还对她很是赞赏。
说实话，以前周楠和宋锦来往的时候，她的心中是带有着某种淡淡的优越感的。毕竟，她是宋锦的大客户，某种程度上，宋锦是在捧着她的。但现在的宋锦虽然看上去依然笑意盈盈，但举手投足之间却带着某种气场，让她不由自主的收敛了自己的优越感，改用更加平等的态度来对待她。
“是这样的，”周楠斟酌着用词，“我有一个消息，你知道柳市的百货商店吧？”
宋锦失笑：“当然知道。”
柳市有很多百货商店，但如果前面不加限定，一说百货商店，大家就知道说的最大的那一家。它就伫立在全市最中心的十字路口，曾经是柳市所有人心目中的购物胜地。不管是人们想买什么时髦货，就一定会去百货商店看一看。即使是住在县城甚至是乡村的人，到了市区后，也肯定会来逛百货公司。
而说曾经，是因为随着夜市街、小香港和其他私人店铺的开设，百货商店现在的圣地地位已经不那么稳固了。宋锦上次周末带着泠泠去逛街，发现里面的人流量相比于两年前有所下降。而且以她目前的眼光来看，里面陈设的很多货品和货柜的设置都已经有些跟不上潮流。
周楠对她抛出一个堪称炸弹性的消息：
“百货商店要改制了！”
宋锦有些震惊：“怎么会！”
在她印象中，那些进行改制的国营单位大多数都是入不敷出，已经坚持不太下去的。而百货商店，虽然不复往年的辉煌，但依然算是柳市零售业的龙头，一时半会儿还不至于亏损。
周楠轻轻的一笑：“我有一个小姐妹，她妈正好就是百货商店的主任，所以这个消息毋庸置疑，只是现在还没有传出去而已。”
“表面看着百货商店好像还挺光鲜亮丽的，但是实际上里面的问题很多。规模大，条件好，但是效益差，而且你不觉得他卖的货越来越老旧，以至于人流量也变得不怎么样了吗？生意都快要被旁边的小店给抢光了。所以他们的管理层决定不能再这么下去了，再这样下去只有死路一条，必须得要改制。”
宋锦听她这么一说倒是明白了过来，淡定了下来。
她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是从零售起家的人，自然清楚周楠说的这些问题——平均主义、搞大锅饭，职工没有积极性，所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方面有着极大的优势，但是！经济效益却并不能与之相匹配。简单的说，明明是能赚一万块的配置，但却只能赚到五千。那这流失的五千块就可以说是损失！
看来他们的管理层也是意识到了这些问题，痛定思痛的打算要大刀阔斧的改革，倒是蛮有胆色的。
周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。
“他们决定以后改成经营承包责任制，首先由内部的销售柜员自由组成承包小组，对每个柜组进行投标，自主进货，盈亏自负，以每个月上交多少利润来作为投标线。”
“这听上去似乎只是他们的内部改革？”
“别急，我还没说完。”周楠接着说：“重要的来了——其次，他们会放出部分柜台位置，让外部的公司前来投标。并且还不限是国营单位还是私营单位。”
宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。
“是公开招标吗？”宋锦问。
她的身体微微的向前倾，但周楠显然没有注意到她的表情。
“不是，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是倒豆子一样把自己知道的事情都说了出来：“投标是这样进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会有设置好的底线价，如果没有达到的话就自动流标。”
“所以你来找我是……？”宋锦探究的看着她。
周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”
她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。
周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密，就算是别的地方没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中，但是周楠问过，关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。
她觉得她可以和自己互补。
“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”
宋锦点点头，当时她还给自己带了礼物，也是化妆品。
周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”
宋锦立刻就知道了周楠的来意。
她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时，她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验，本能的就做了这个决定。
为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。
除此之外还有一个原因就是，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货，于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。
宋锦一直是直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低，但是销量大——人们可以不买帽子，但是总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。
因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。
不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是云淡风轻的样子。
这是她在这一两年和客户们谈生意的时候学到的一招。
周楠之前并没有做过生意，也很少和人进行这样的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样子，于是就加大了游说她的力度。
“以前百货商场里面的这些化妆品都是摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人去问了一下，虽然说现在她们的人流量已经大不如前，但是，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到更加专业化，这个销量还能够进一步的提高。”
宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是并没有答话。
她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思路就她来看是没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到周楠还有着这样的市场敏锐度。
周楠见她看了自己，似乎是在等自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：
“百货商场的承包投标不是公开面向社会的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法让这家公司进入到他们邀请的范畴里。”
宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。
