到底做不做服装？
她知道大家说的做服装自然不是像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们想的是要不要开辟一条服装的生产线。
会议室里已经进行到了举手表决的环节。
严如玉，老杨还有小齐和安晨都举手投了赞成票，然后眼巴巴的看着她。
宋锦从自己的沉思中醒过神来，就看到了这样一幅场景，她好笑的道：“难不成你们以为我会反对吗？”
之前她不做，只是因为她们创业的时候成本太小，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更小的帽子入手。但现在通过帽子和头花，她们已经获得了不少的资本，那自然可以再尝试着往更大的服装市场跨一步。
即使是出错，也不会动摇到她们的根本。
这就是宋锦需要的底气。
“你们做一个方案过来，我看看如果没有问题的话，可以立刻执行。”
她现在已经学会了不再自己从头到尾的亲力亲为。
听到宋锦的话，大家都很兴奋，动力满满。最后这件事情由严如玉牵头，安晨主要负责，老杨和小齐配合，三天之内就把计划书摆到了宋锦的桌子上。
宋锦看完之后挑挑眉：“看来你们对这件事情已经想了很久了。”
这份方案内容很完整，包括了对现有服装市场的研究和看法以及她们要做一个什么样的品牌、什么样的风格、针对什么样的人群都有了非常详细的阐述。
这可不是一份两三天就能够做出来的东西。
安晨有点腼腆：“我以前本来就是学服装设计的。之前早就在想，如果要做一个服装品牌要做成什么样子的。”
相比于安晨偏艺术性，严如玉的角度就更加的具体，落实到了要招多少工人，置办多少设备，达到多少产能，仔仔细细，一目了然。
“我其实之前也一直在想这件事儿。”她见宋锦望过来，嘿嘿一笑。
宋锦赞许的点点头。她最高兴的其实是从这件事情上可以看出来，经过半年多的磨合，锦玉公司的各个部门不仅仅是内部，而部门与部门现在相互之间配合得也非常好。
之前因为放权而生出来的一些不习惯和遗憾在这一刻都烟消云散了。她感悟道，这就像是养小孩一样，你要培养她走路却一直不放手的话，那她可能永远也不能独立行走。
她很快的就批复了这份方案，当然也给了自己的建议。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一两个品类上，夏天是衬衫和连衣裙，冬天则是大衣和棉服。这是她从做帽子上面得出来的经验，先从一个小的点出发，再由点及面。
安晨也表示认可。毕竟是初次尝试，不能一下子就把摊子给铺的太大。她自从跟随着销售部的人去出过几次业务之后，便不再是以前那个只会画图的设计师，而更多的带上了一些市场思维。
“如果竞标成功的话，会给到我们两个月左右的装修期。”宋锦看了看手边的日历，“这两个月里面你必须让我看到后续要上架的秋冬款，不仅仅是样品，还要必须保证后续的产能。”
她看了一眼安晨：“我们会根据你的要求配备版师、工人和生产线。这个投入可以说是很巨大的，所以我对你的要求是，这一仗只能赢不能输。”。
“可以做到吗？”
她的话语柔和，但是眼神中却带着不容错辨的锐利紧紧的盯着安晨。
安晨一惊，她能够感觉到某种压力，但更多的是兴奋，她大声的道：“保证完成任务！”
她走了之后，严如玉问宋锦，有些担忧：“你是不是给了她太大压力了？你也不怕她被压垮了？”
宋锦轻轻一笑，嘴角弧度优雅，眼神也变得柔和起来：“安晨就是那种你必须要给她压力，她才会往前走的人。”
安晨的审美和设计能力是毋庸置疑的，她之前设计的帽子和手套，这段时间以来都获得了很不错的订单。目前锦玉公司的年度目标已经完成了将近70%，这里面可以说有安晨很大的功劳。
但是她也有一个缺点，可能是因为学艺术的原因，她的性格相对懒散，做事偶尔会有些拖延。但只要能激发起她的胜负欲给她压力，让她有发挥的空间，她就能迸发出很大的激情。
锦玉公司根据安晨给出的方案又及时的调整了竞标方案。她们在商定好竞标金额之后，每个人都表现的有些紧张，毕竟这可是一个很大的数字。用宋锦的话说，这个数字不仅是为了竞标成功，也是为了给公司下一步的发展开一个好头。
很快，就到了竞标的当天。
柳市百货商场考虑到参与人数众多，便把这一场竞标安排在了市里面的一个小礼堂。宋锦带着严如玉一起参加，在小礼堂外面和周南会合。
“你们要小心哦，我听说服装组的竞争是最大的，来了很多企业，而且还邀请了一些外地的企业过来。”周楠提醒她们。
宋锦见她自己还挺轻松的，心里清楚她肯定是得到了某种保证。
她微微一笑：“没关系，我们也很有自信。”
“反正不管怎么样，你肯定都是今天的赢家。”周南笑着拍了拍她的肩。
小礼堂里面摆了一张一张的长桌和椅子，桌子上还放着公司的立牌。宋锦和严如玉根据指引找到了自家公司的位置坐下来。不多一会儿，场地里就人头攒动，但是基本上没有高声喧闹的，大家都是在和旁边的人窃窃私语。等主席台上到了人之后，一下子就安静了下来。
百货商场的领导和市政府商业局的领导一起上台，先是简单的讲了话，介绍了一下这一次的承包改制，然后就开始按照每一个组进行投标。
周楠是在日化用品组，而宋锦和严如玉是在服装组。
投标的过程非常简单，念到每一个组的时候，参与投标的公司代表就会把写有竞标金额的标书递交上去，收齐之后当场出结果。等到所有柜组的结果出来之后，百货商场店会和赢得投标的公司签订承包合同。
当然，虽然流程简单，但是氛围却十分的紧张和肃穆。这毕竟都是牵扯到自身的利益，每个人都严肃以对。
日化用品组先进行投标，这个组的竞争力度并不是很大，报名的应该只有七八个人，最后中标的有三个人。这其中就有周楠。
虽然周楠和她说的是她不用管化妆品柜台的具体事务，但在填写竞标金额的时候，她还是事先和宋锦商量了一下，定下了一个数字，五万块，不高，但也算不上很低，比较保险。
服装组的投标留到了最后。
服装组两层总共48个柜台位置，其中有40个都留给了商场内部承包，有8个向社会放出来。而这8个名额有总共接近20多家公司竞争，可以说是今天竞争得最惨烈的一组。
宋锦没有上台，严如玉作为代表公司的总负责人去投递了标书。
下来之后，严如玉有些紧张，宋锦安抚的拍了拍她的手。
旁边一家公司的负责人也把标书交上去了，心情放松了许多。见她俩是两个年轻女性，有些好奇，也稍微有些轻视。
这么年轻，能干出啥事儿来？可能就是被邀请来充数，走个过场的吧！
“同志，你们标书金额写了多少啊？都已经交完了，现在可以透露一下不？”
这人的笑容带着一些轻浮，宋锦有些不喜。
她淡淡的道：“待会儿等公布结果你就知道了。”
那人一愣，笑了起来：“看来你们很有信心嘛。”
竞标成功的人的金额是会被公布出来。
这次轮到严如玉瞪她一眼：“没信心你过来这边干什么？”
本来只是见她们长得好看，想口头上花花一下缓解压力的男人被她俩一个接一个的噎得说不出话来。
得！没想到是两个小辣椒。
他撇撇嘴，看了一下在宋锦和严如玉身前放着的公司牌子，上面写着锦玉股份有限公司——不认识，不知道是哪个角落里跑出来的小公司。两个小娘们，商场如战场，以为是这么轻松的吗？等到时候公布结果，你们可别哭！
服装组所有的人都投标结束之后，过了20分钟，投标结果就出来了。
百货商场的王主任应该也就是周楠说的她好友的妈妈在台上宣布中标结果。
前面几组下来大家也都看出来了，她会习惯性的把金额最高的一家公司放在最前面。
“锦玉股份有限公司。投标金额，20万。”
严如玉松了一口气，宋锦脸上倒是波澜不惊。
她们旁边坐着的自信满满的那个男人听了之后腿一抖，目瞪口呆的望着她俩。
这个数字被揭晓之后，全场一片哗然。
第83章
这个男人没有想到。这俩女人给出的投标金额居然是二十万！
太疯狂了！
他一下子目瞪口呆，不知道该说什么才好。而场中也立刻响起了一阵嗡嗡嗡嗡的议论声，所有人的目光都投射在了严如玉和宋锦身上。
台上的王主任稍微停留了一下，又继续的往下揭晓投标结果。其余的七家都没有景誉公司开的高，大多数集中在一十万到十四万之间，这也就更凸显了锦玉公司的疯狂。
周楠正好坐在她们后边儿，她拍了拍宋锦的肩，小小声的说：“你们怎么开那么高呀？这个二十万可是保底的，即使你自己没赚到那么多，只要是签了合同之后都一定要上交给百货商场。而且签合同后的三天内就要先预交一半。”
到了年底，如果另一半拿不出来或者是不够，第二年她们就会被调换位置，严重的甚至是直接取消合同。
周楠有些担心。
宋锦笑了笑，不以为意的道：“放心吧，我心里有数。”
周楠见状耸了耸肩不再说什么。
反倒是坐在她们旁边的那个男人，在听到了自己公司的名字之后松了一口气，然后这会儿又有闲心来关心别人了：“你们不会是随便就写了一个金额放上去吧？来玩儿呢？这是做生意！可不是什么带小孩的游乐场！”
他们公司开的是十二万，原本这个数字还算是不错，但是现在在锦玉公司的一对比下就显得有些低，估计原本想要的最好的A1位置，现在已经拿不到了。因此在男人的冷嘲热讽里又带着一点不爽的酸味。
宋锦奇怪的看了他一眼：“我和你很熟？你是在教我做生意？”
怎么到处都有这么自以为是的人？
那男人还想说什么，却被前面回过头来的一个人的话给打断了。
那人话语中也有些阴阳怪气：“同志，你是外地来的吧？这位宋锦同志可是我们市里边儿赫赫有名的女企业家。她们锦玉公司都上报纸好几次了，咱们可比不上。”
他们公司没有竞标成功，最让人生气的是，总共取八个名额，她们正好排名在第九。他在心中暗恨，如果不是锦玉公司胡乱搅局，那估计就能排到他们了。
严如玉冷哼了一声：“看你这幅阴阳怪气，小肚鸡肠的样儿，你的确是比不上，看来你还挺有自知之明的。”
两人都没想到宋锦和严如玉说话如此直接，涨红了脸。
前边那人气得拿手指着她们，但在这样的场合不敢说什么，只能最后文绉绉的扔下一句：“哼，不和女人一般见识！”
然后就转过了头去。
旁边的男人倒是没有说话了，俗话说的好，好男不和女斗，在这里就算是骂赢了，面上也无光。他暗想到，算了！这俩女人牙尖嘴利的，我现在不和你们计较。我倒是要看看，你们拿什么来完成这二十万！说不得，是要自己贴钱进去吧？
他幸灾乐祸——上缴二十万利润，也就代表着她们最少最少也要完成六十万，才有赚头。而一年营业额六十万，等于每个月都要完成五万。如果是单价高的电器柜台，轻轻松松的就达到了。但放在单价只有几十块的服装柜台，这个数额就像是悬挂在天边的星星，简直触不可及。
所以不单单是这两个站出来的男人，场中其他人也大多都抱着不认可，甚至是等着看笑话的态度。
宋锦和严如玉无视周围的议论，神情淡定。。
她们在做这个方案的时候，对此就早有准备。
二十万的确是很高的数字，甚至有可能超过自己拿到手的利润。
但她们的最终目的并不只是在柳市的这一个柜台——宋锦在开会的时候提出来一个问题，如果柳市的百货商场进行了改制，那其他城市的百货商场是不是也已经完成或者是正在酝酿着同样的事情？
“我们不能只把眼光放在自己的眼前，要看到更远的地方。”
当时严如玉一听这话，立刻就想到了自己曾经对宋锦说过，如果能在全国开几百家店就太爽了！
她简直要激动死了！
所以，这就是她们最终通过的方案。利用柳市百货商场的柜台来试验和锤炼自己的服装品牌，打造出一个成熟的典范。再用这个典范案例，去寻求其他百货商场的认可，努力做到把自己的品牌铺向全国。
严如玉看着宋锦平静的侧颜，心里有着小崇拜。
走一步看一十步，说的就是她。这也是为什么即使现在自己已经成为了锦玉公司的实际管理者，但在大方向上，她依然会对宋锦言听计从的原因。
公布完所有的中标者之后，又过了半个小时，商场的工作人员把准备好的合同送上了主席台，接下来就是振奋人心的签约仪式了。
一个柜组一个柜组的来，周楠签完之后就拿着合同直接离开了。宋锦和严如玉的服装组留到最后。
签合同的时候她们俩一起上去了。
签名，盖章，摁手指印，这一切流程走完之后才尘埃落定。
王主任把合同最后交给宋锦时，笑着对她说了一句：“你们的方案我很喜欢，好好干！”
她这段时间看了无数个承包方案，都快要看吐了。大多数的方案中规中矩，称不上好但也不算差。唯有锦玉公司递上来的这一份，让她觉得耳目一新，惊喜无比。
对方不仅把方案写得很全面很详实，而且还附上了一份装修效果图——安晨找她师兄齐老师画的。
王主任看了这份效果图之后非常满意，她想象了一番这份图纸实现之后的真实景象，然后她甚至想把这一份效果图分发给中标的其他公司都看看，让大家按照这个标准来装修。可惜她知道这个是不可能完成的任务，只能叹息着放下。
