周楠的背景的确是挺有能量的，她并不怀疑她能做到这一步。但是，她听了后想到的是另外的事情，只是这个念头一闪而过，还没有太清楚的脉络。
“那你觉得我们怎么个合作法子？”她问。
“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法飞快的说出来，看样子已经在自己的脑海里构思了很多遍，流利中带着一些紧张。
宋锦觉得这话好像有点耳熟——这不就是当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗？心中不由觉得有点好笑和感慨。
她低垂着眉眼，手指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到了某种思索状态。
周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够说服宋锦，但是到了之后看她的态度却又不确定起来。
她的脑海中开始了各种胡思乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又拿柜台，到时候又要管事儿。只拿七成已经是底线了。
大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还需要再考虑考虑。”
她没有一口就答应下来。
周楠有些微微的失望。
“好，你考虑好了之后再来找我。七月底招标就要开始进行了，所以我们的时间不多，一个礼拜。”
宋锦知道，她是说自己有一个礼拜的时间可以考虑。
她点点头：“没问题。”
周楠带来的这件事显然是在宋锦的预料之外，当天晚上她躺在床上翻来覆去的想，自己到底要不要加入。
如果是做的话，这件事情能够给自己带来多大的收益和前景？
如果是不做的话……唔……好像心里会觉得略有些可惜。
宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司，第一百货和第十百货，还去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券，即使不是外籍人士，也可以凭券进门。
柳氏百货商场和这些百货公司相比，不夸张的说，简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是站在市场的前列。
宋锦一向比较喜欢这种感觉。
第二天她正好要去公司上班，严如玉看到她的黑眼圈有些惊讶：“你昨天晚上是做贼去了吗？眼圈那么黑！”
宋锦听她这么一说有些紧张，从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜，打开仔细的端详起来。
的确是，眼圈发青，还有点肿。
“睡太晚了。”她有些懊恼。
宋锦属于那种即使再忙也会很注意自己仪表和穿着打扮的人。
她拿出一个小小盒的粉饼，粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下，看到颜色被稍微遮盖了些后，才满意的放了下来。这正是之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物，据说是一个日本的品牌，在国内只有北京有卖，叫资生堂。①
宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会上体验的美容仪，长叹一声：“你说要是有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈，那就好了。”
严如玉噗嗤笑一声：“想什么呢你，要真有这样的仪器，估计也得等到新世纪了。”
她倒是很羡慕宋锦的粉饼：“哎，你什么时候去广州参展？到时候你也去香港看看呗，帮我也带一个。”
“十月底应该要去。”她忽然想起来，问严如玉：“我问你哦，如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台，你会专门赶过去买吗？”
“当然！县里面什么都没有，能找到个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼，她现在是个不折不扣的富婆，对于自己的日用品方面也开始逐渐的讲究了起来，“不过其实柳市也没有什么好东西，也就是你卖的安雅还不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用，你忽然问这个干嘛？”
宋锦耸了耸肩：“没什么，就随口问的。”
严如玉半信半疑的看着她，然后，手往脑门上一砸，这才忽然想起来自己来找宋锦是有正经事情要谈的。
“嗐！被你一打岔我都给忘记了。”
“好像是某人先开始提到我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。
严如玉哈哈笑起来：“行了，不扯了，和你说正事儿。好消息，要不要听？”
“好消息当然得听。”
“咱们县的劳保用品厂你知道吧？”
宋锦有点茫然：“……不知道。”
“不知道也没关系，反正就是有这么一个厂，专门生产纺织类的劳保用品，像手套，工作服什么之类的。之前主要是供货给钢铁厂和其他工厂，这两年钢铁厂采购量不是少了很多吗？他们就有点过不下去了，我打听到的消息，据说县里面想要替这家厂找承包！”
宋锦脑袋上飘过一排问号：？？？
这两天是怎么了？这一个两个的怎么都在找承包？
第82章
大概是从两三年前开始，全国上下都兴起了一股鼓励私人承包国营工厂的热潮，似乎只要一被私人承包，这个厂的痼疾就可以完全的被根治。
也有一些工厂的确是在承包之后焕发了新的生机，这其中以全国最佳厂长马胜利最有名。他将一座造纸厂在一个月内就实现了扭亏为盈，第一年就完成了140多万的利润。马胜利不仅上了人民日报，还上了电视，风头一时无两。全国各地的企业都在求着让马胜利前去承包。最近的消息是他好像也的确迈开了自己的全国承包工厂之路。
县政府看到这些事迹之后有点心动，决定把县里面几个效益不高甚至是正是正在亏损中的小企业小工厂也都交给外人来承包，死马当成活马来医。社会人士们可以毛遂自荐，有能者居之。
也有人觉得还是交到有成功经验的人手上会比较妥当，他们虽然没有马胜利，但是他们有宋锦呀。于是他们瞅准了县里面的这家劳保企业，都是纺织业嘛，有雷同之处，双方也可以进行资源共用。
严如玉陪宋锦从县政府走出来，她们刚刚和县政府相关方面的官员们开了一场小会。
会议上，政府这边给到了那家劳保工厂的资料。他们当然是希望宋锦接手的，但是也明确表示了这不是政治任务，并不强迫。
宋锦谨慎的表示了自己要回去考虑一下，然后拿着资料和严如玉一起回到了公司。
看完资料之后眉头紧皱，严如玉问她的神色后问：“你是不是不想接下这件事？”
宋锦揉了揉太阳穴：“的确不是太想。”
她看了一下这家劳保工厂的资料，首先。债务问题过于严重。这几年里面已经陆陆续续的欠下其他公司大概一百来万的债务，而本身每年的销售额却只有60来万，完全是一个入不敷出的场面。如果是要承包的话，必然要先承担起他们的债务。
而且这家厂基本上都是老员工，工作二三十年的那种。这样的员工虽然可以说有着丰富的经验，但也有着根深蒂固的工作习性。看到一个空降的厂长，而且还大刀阔斧的进行改革，恐怕会有极深的抵触心理。另外，虽然都是纺织类，但是他们的生产线和自己这边完全不同，并不能进行有效整合。
她把这些考虑告诉严如玉，然后说了最后一条：“最关键的是，如果是我们承包，那这个厂它的产权是归谁？她是集体企业还是私营企业？假使我们把它救了过来，万一有人眼红想要收回去呢？”
她并不怀疑集体的公正，但是却不能不警惕个人的私心。
严如玉本来还有一点兴致，但是被她这么一分析，思索良久之后，也不得不认同宋锦是对的。
她苦笑着摇头：“你说得对！我也是一听到这是一家国营企业，就有点昏头了。”
作为私营企业，对这种国营工厂，她难免抱有了一点仰视的心态。还好，宋锦比较清醒。
宋锦微微的眯起眼睛，脸上露出某种让严如玉熟悉的神色——每次她只要一露出这种神色，心里也就是在计划这什么事情：
“这也难免。昨天我也和你一样，差点当场就答应了别人一件事情，现在想想还好没答应，因为我又有了新的想法。”
严如玉听得糊里糊涂。宋锦把昨天周楠过来找她，然后柳市百货商场即将进行责任制承包的事情告诉了她。
她恍然大悟：“难怪你上午问我化妆品的事情。”
“我刚刚在县政府的时候心里就在想，同样是承包，这件事情可比劳保工厂的那件事要靠谱多了。”
“可是她不是只是过来找你想做化妆品吗？”
和锦玉公司有什么关系？
宋锦的嘴角弯起，反问她：“你难道不想咱们公司在百货商场拿个柜台？”
“当然想！”严如玉想也不想的回答，“我巴不得在每个市的百货公司都能有咱们公司的柜台。”
想想，全国几百家店，该有多爽！
宋锦的眼中闪过某种狐狸一般狡猾的神色，对她眨眨眼：“别的地方我暂时不能和你打包票，但柳市这一家，我应该可以让你如愿。”
……
“你想要让我把锦玉公司也加到邀请投标的公司范畴里？”
周南皱眉道。
宋锦给她打电话，周楠正好在家就赶紧过来了。她以为是宋锦答应了她之前提出来的计划，没想到她答应是答应了，但是却有新的要求。
“对。”宋锦以一种舒展的姿势坐着，看上去很随和，但是说出来的话却果决而带着微微的强势：“我知道这个对你来说应该不算很难，如果是需要活动费用的话，我们可以报销。作为回报，之前你找我聊的。你七我三可以改为你八我二。”
周楠沉思了一会儿，这对她来说的确不难。她从小到大玩在一起的好朋友，妈妈就是国营商店的主任，她从小叫姨，一个院长大的，和她家的关系也非常亲密。只是再塞一家公司进去的话，对她来说不过是举手之劳。
而且宋锦并不是让自己做白工，多让出了一成利。
因此周楠沉思了一会儿就答应了，当然她丑话说在前头：“我只能保证你们会出现在邀请投标的公司名单里，但是不能保证你们投标一定会成功。”
她怕宋锦反悔又加上一句：“不过这一次我听说竞标还是会挺公平的，所以也不是完全没有机会。”
“这个当然。”宋锦愿望达成，爽朗的笑了起来。
对她来说，既做了自己感兴趣的事情，又给锦玉公司争取到了一个机会，可以说是再合适不过。
既然说定，周楠就迅速的行动了起来——宋锦对她这点还比较欣赏，她不能容忍和执行力差的人合作。否则，再好的项目，也有可能会惨淡收场。
周楠在一个星期之内注册了一家公司，她占80%，宋锦占20%的股份。然后她把这自己的这家公司和锦玉公司都给塞进了百货商场的投标邀请名单中。
锦玉公司收到这份邀请之后，立刻就召开了会议讨论相关事项——她们需要出具自己的承包方案，商场领导将会进行评审。评审通过了之后，才能进入到最后的投标环节。商场给到了一份具体的要求，这里面一些类似于商品适销率、柜台陈列、优质服务之类的指标相对来说都不难达成。因此他们很快就通过了评审，据周楠传来的内部消息说，还拿了高分。接下来，最重要的一项就是投标金额，也就是每一年她们要上缴的利润。
说穿了，这其实就是要考验她们能做到每个月多少营业额，而商场希望的是越高越好。
周楠还挺有心的，她把商场现有的衣服鞋帽柜台的一些数据给到了她们。
会议上，大家纷纷讨论起来，各持其词。
“如果我们来操作的话，现有的营业额肯定是可以达到的，就看要上缴利润率是多少？”
有人反驳：“如果商场只是满足于现有的营业额，就不会进行改制了。所以这个利润只能比现在高，而且还得要高出不少才有希望。”
“不错，一般上交给商场的利润都会在20%到30%之间。我们不可能只是维持旧有的营业额，然后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们承包来干嘛！给商场白白打工啊！”
“可是如果只是卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在营业额上面做出多大的突破。或者说即使是我们自己突破了，但别人卖更高单价的衣服，那也会比我们要高。”
“我们为什么不试试做衣服？衣服才是单价最高的东西。”
有人提了出来，大家瞬间就安静下来。
在百货商场的规划当中，她们把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是皮具和布料；第五层是杂货。
锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然是最好的位置。而这个位置还不是固定的，实行的是淘汰制，也就是如果第一年你没有达到相匹配的利润，那么第二年你的位置将会被调整。
这也就注定了她们要竞争的是其他的同区域卖衣服的柜台，而她们的单价很难拼得过这些人。
大家在核算了好几遍之后都觉得她们必须在柜台里面加入服装才能够有胜算。
这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事作风向来比较保守的老杨。
大家都看着宋锦。
宋锦没有想到，原本只是讨论商场承包的问题，最后却转到了这件事上。
而说实话，这件事情也是她一直以来都在考虑的——她自己是做过零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其实衣服才是大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是由服装撑起来的，尤其是冬天的时候，一件好的外套就能卖到八九十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。
之前她一直没有提过这件事，是因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事，却反倒让这个问题浮出水面，摆在了明面上。
