这不，没几天程秋华就通过一个客户认识了一个需要研发设计的新客户。因为自己不太懂行，程秋华就把郭总和朱星宇都拉来了。
大家和客户坐在一起谈了谈，双方很快就达成了合作意向，剩下的事情，就是由朱星宇去谈一些技术细节方面的问题，及郭总和别人谈报价了。
客户也来新三角公司实地参观。
看到他们有几条生产线，还有这么大的实验室，及研发团队，客户还是很满意的，很快就签订了合同。
其实研发团队真的不大，总共就朱星宇带着三个工程师，一共四个人而已。不过客户来参观时，简书枚拉了几个技工过来充门面，包括她自己都在这里工作。
客户只看到大家都在忙，哪里知道谁是真正的研发工程师，哪个又是充人数的呢。
事后，郭总还笑她：“你这面子工程搞的不错啊。对方一看到我们有十多号工作人员，就觉得我们这个团队很不错了。”
养得起十多号研发人员的公司，还是蛮有实力的。
简书枚笑道：“幸好当初把这个实验室和办公室都设计的够大，办公桌椅的备的足够多。不然这么多人还没地方安呢。”
程秋华也笑了，当时因为有的是空闲地方，给研发部门分的位置就足够大。要是现在再来搞，可没这么大的地方给研发部门了。
这也是他们不再扩张的另一个主要原因。现在整个厂区已经没地方扩张了，他们租的这个地方当时觉得很大，现在已经很挤了。不管是厂房，还是住宿楼，都挤满了。可以说，唯有研发部，占的地盘最宽松。
这样反而让来参观的客户，觉得他们公司挺重视研发团队的。也算是无心之功了。
但如果再去租个大点的厂房，也挺麻烦的。工厂搬迁可是个大工程，光是那么多机器设备要搬就不是小事，而且生产线还得重新架设，也得需要些时间才能搞好。
生产这边是不能停的，最多也就是放几天假。可是放假的时候专门去搞搬迁，搞重新架设，也来不及。还有就是，暂时他们也不想再扩大，能在这里挤得下，就先挤着吧。
在一个地方做惯了，再换个地方又得一些麻烦事。比如要去工商税务等单位变更公司地址吧，这些流程跑下来，又得好几天。
还有，你换个地方，还有些员工不一定肯跟着你走啊。有的人就愿意在这附近工作，亲戚朋友都在附近。动一次，搞不好就得再大招工一次。
想想各种麻烦事情，大家都提不起搬迁的兴趣来。
而且方博洋曾经提过的让他们买块地自己盖厂房，他们也在花心思打听。只不过，附近他们都买不起，太贵，而且要求也严格，就算有钱，他们也不一定能买得下来。
但这个想法，大家也一直放在心上。等待机会吧，能行就行，不能行再说吧。实际上，他们也有留意更大点的厂房。如果这里实在挤不下了，迟早也是要搬的。
第151章 调整
新三角公司与郭总的合作进一步升级后, 双方的生意都慢慢增加了。
程秋华能通过客户的转介绍接到ODM的单子，张进波也一样可以。
而且这是个有一就有二，有二就多个的新项目。他们自从开始接这种单后, 这方面的业务增长还是蛮快的。不过有些项目, 在朱星宇的评估下, 没有接。
这些项目，不接的原因, 要么难度太大，他们还不够实力。要么时间太短, 来不及做出来。要么给的钱太少意思。总之，朱星宇最近一段时间经常要和客户谈, 搞的他都没多少时间专心搞自己手头的项目了。
不过，他带的三个人，现在已经成长起来，基本可以独挡一面了。
他就对程秋华和郭总说：“周末我们去招工。再找几个人来，不然我就是忙死了，也搞不过来了。”
张进波不管招聘的事情, 每次招聘都是程秋华出面。
程秋华和郭总都赞同, 郭总还说：“这次找两个工作经验丰富一些的人吧。”
“对，要人一进来就能上手干活。不然你太累了, 还干不出活来。”程秋华也说。
朱星宇说：“我打算找有至少两年工作经验的人。如果是真正做过两年的人，应当是一来就可以上手的。而且我想找真正有设计能力的工程师。这个要求其实有点高，所以薪水要相应的给高一点。”
也就是说，他打算一次招三个人进来, 一个水平高的, 能直接搞设计的, 两个有一定经验, 可以很快上手的。
郭总和程秋华都不反对。反正招人都得靠朱星宇来挑，朱星宇满意才行。
“多出点钱没关系。只要来的人能做好事就行了。”
简书枚还问：“为什么不找三个水平都高的人呢，不是更好一些吗？”
朱星宇解释道：“一是考虑成本，经验丰富的水平高的，工资要高很多。二是怕现有的三个人受到影响，觉得公司认为他们水平太差，不重视他们，要是他们不想干了，我不是还得再招人啊。”
安抚老员工，也是很重要的。不然，你就得不停的招新人，而新人还总有一天要成为老员工的。如果老员工能做的好，大家都尽量不想招新人。招新人的条件，是因为缺人手，而不是为了代替老员工。除非老员工走了。
其实不管多么有经验的人，进来都得当新员工一段时间，得公司对他有一定的培训，他才能融入到工作当中来。这也是有成本的。一天到晚招新人，其实也很浪费。不止是人力还是财力，甚至精力的浪费。
朱星宇在这方面的考虑很周全。因为他真不想再一个个新人，手把手的带啊。
“挺有道理的。”简书枚恍然大悟，还夸他：“我就没想到过这些，还是你比我更懂这些啊。”
郭总打趣道：“这证明他比你适合搞人事管理。”
“哎，要是哪天我只需要搞人事管理，就好了。”朱星宇叹道。
他现在实在太忙太累了。不止耗脑力，还耗体力。可以说，这一群人当中，他最累，有点心力憔悴的感觉了。
简书枚管的事虽然多，但大部分的事情，她都只是在有需要时管一下而已，她有助理，有组长等等，都是能独挡一面的人。
而朱星宇呢，就算他带的那三个人，已经成长起来了，但是，他还不能放手。因为一些重大的问题还得他来解决，又或者说还得在他的带领下，大家一起来解决。他想放手，除非手下有一个能代替他的人才行。
而想找到这样一个人是很不容易的，这个人得技术全面，还得会管人。
而现在他手下的人，都只能负责自己的那一块，不是技术全面的人，管人嘛，还没有试过，也不知道他们在这方面的能力如何。
所以，他这次想找个经验丰富的，就是看看能不能替自己分担一半的事情走，让他少干些纯技术的活。现在他又是技术又是管理，而且现在去和客户谈的时间也多了，他等于要把自己分成三个人，实在忙不过来。
简书枚也颇为同情他，“希望这次你能找到个可以给你当助手的人，替你分担部分工作。”
“我就是这样想的。”朱星宇笑道。
“那招工，你自己要去吗？还是我俩去多挑几个人回来你再面试？”程秋华问。他也知道朱星宇有多忙，去趟人才市场，一天的时间就过去了。
果然，朱星宇就说：“你俩去吧，我没时间去。我给我们写几个问题，再例几个要求。你们先按硬条件来筛选吧。”
程秋华这段时间也见了不少朱星宇和客户方谈技术方面的问题，虽然说他不懂，但至少也是有些见解的。而简书枚跟着朱星宇混的时间长了，技术方面也还知道些皮毛。让他俩去招工，其实还是有一定把握的。
“好的，我们多发几张面试通知单出去。”简书枚笑道。
程秋华也说：“恩，我们多给你搞些人回来面谈。争取给你找几个好的。”
“谢谢，谢谢，一次搞不好，你们下周继续。”朱星宇笑道。
“那是不是下周不行，再下下周啊？”简书枚问。
程秋华说：“少来，我们争取一次就完工。谁乐意周周去人才市场啊，人多的要死，挤的一身臭汗。而且有这个功夫，我还不如在家休息呢。”
是啊，有空在家休息一天多好，谁愿意周末还工作啊。
朱星宇说：“所以，你们努力帮我挑啊。反正这事你们得包我搞好。”
他也巴不得一次就招到适合的人啊。再怎么有经验的人进来都算是新员工，要有一个适应期的。人来的越早就越好啊。
几个人说的正带劲，张进波笑容满面的进来了。
“哟，大家都在啊，谈什么呢？”
“招谈人，朱星宇快忙死了，要去再招几个人回来干活。”
“是该招几个人了。对了，我这边有个项目，你们看看？”张进波又谈了个新项目，不过还是初期，后续需要朱星宇和郭总参与了。
他们又有新工作了。简书枚也不再这里闲聊了，“我去找何文静帮忙搞招聘广告。朱星宇你快点把那几个条件写出来。”
“这个不用急，随时都可以直接写上去的。我临时给你们都来得及。”朱星宇无所谓的说。
他这会儿的心思都在张进波这边了，新项目，大家都很感兴趣的。哪怕这么忙了，朱星宇也希望公司能多接些项目，因为这都是钱啊。
现在大家就巴不得可以接个赚大钱的项目。
不过有些项目虽然小，但简单易完成，也挺好的。不用费太多的时间和精力嘛。就当是给公司走走流水了。其实有些项目就算不赚钱，也在接，就是因为公司需要正常运转，不干活是不行的。
大家最讨厌的就是又不赚钱，又麻烦的项目，特别是客户还诸多不合理的要求。不过这样的客户，就不会有下次的合作了。
公司有一个客户，暂称S客户吧，这位S客户真是把所有的人都弄烦了。虽然每月还在合作，但没有一个人喜欢S客户。
本来就是个小产品，研发设计费用就给一点点钱。后续的生产批量也不大，而且因为客户扣成本扣的很厉害的，最终把单价订在了六元。
六元的小产品，公司的毛利润就一元钱。这是毛利润，生产总是有损耗的，再加上各种成本，真正的利润可能五毛钱都没有。而且太便宜的东西，品质它就不可能太好。
谁都知道便宜无好货。一个东西，你花十元钱的成本来做，和花六元钱的成本来做，能是一样的品质吗？正常情况下，贵的就是会更好一些。
不然，人家为什么做十元的，而不是做六元的呢。
就这样，S客户还发现一个不良品，就全批货都给退回来。一批货退回来重工，成本是很高的。
但最开始其实也讲好了，太便宜的东西，不能这样干。你买出去有不良品，就直接换好的给客户就行了。你让我公司再补几个给你也行。实际上，公司每批货都会多做几个直接送给他了。
可他不干，非得一批货全退回来，光是运货就得几百。并且重工后，工厂还根本就没有发现一个不良品。也就是说，这批货正巧就一个不良品，被客户发现了。
“这么巧的吗？我都有点不敢相信了。”简书枚很是想不通。虽然这个产品很便宜，但他们生产的东西，品质如何自己心里还是有底的。生产线把控的很严格。
结果，后来发现这个不良品，根本就是客户自己人为造成的。
一般来说，电子产品都不经摔。何况这只是个六块钱的东西。客户偏偏还有蛮力在办公桌上大力的磕了一下。不坏才怪呢。
他把产品弄坏了，还怪生产品质不好，退货全部要重工一遍。然后，他还要求不能一磕就坏了，要改进。谁会像他那样故意大力去磕嘛。
再说了，你这个产品就几块钱，还想用个一生一世不坏，又不是块砖头呢。
郭总都要给他气死了。
那段时间，简书枚觉得自己就是在不停的重工，重工。送出去的货没几天又退回来重工一次。搞的大家怨声载道，看到这个产品都头疼。
重工返修其实是有损失的，因为你不管多小心，拆了装，装了拆，总会要搞坏一些的。何况那些外包装的PE袋，封口胶带等等，本来就是损耗品，也是要用钱买回来的啊。
所以，在做了三批货后，郭总就直接不接后面的单了。
S客户还挺牛的，还放话：“就你们这个品质，我再找新供应商能做的比你们好多了。”
其结果是，他去找其他厂做，没有一个人接。六元钱，谁都不愿意做。他后来涨价到七元，好不容易找到了个新供应商，结果却一堆的不良品。品质和新三角公司做出来差远了。
他只能转头又来找郭总。郭总直接把价格涨到八元钱了，才肯做。
搞笑的是，八元了，他还不再乱搞了。每批货出去都好好的，也没听到什么客诉。
不过，这个S客户，还是大家最不喜欢的客户。因为每月请款也是个麻烦事。重来没有哪一次能按时付钱的，每次都是下个订单来了，说不给上批的钱就不做，他才付上批的货款。
这样的客户还不止一家两家。做生意，收款是个很麻烦的事情。按谈的规矩结帐的客户，真的不多。
幸好简书枚不需要去要帐，但看到程秋华他们要帐的经历，她都跟着头疼。很多的时候，程秋华和张进波，甚至郭总都是在不停的打电催帐，甚至还要亲自去对方公司一次两次三次，才能拿到货款。
烦的很。
而S客户这样的客户，大家平时都不爱提。
大家甚至还商量过：“以后不要再接这样的客户了。”
郭总也说：“等以后公司强大些，我们是要挑客户的。品质差的客户就不接了。”
尽是做白工，还劳心费力和受气。
实际上，也是有些客户，他们慢慢不接了。
张进波这次谈的项目还不错的，就是要求的时间比较紧迫。对方要求十天出样品。法这时间紧，价格自然也还行。
如此，朱星宇只得先放下手头的工作，安心搞这个设计。
程秋华和简书枚给朱星宇招了十个人来公司面谈。
朱星宇干脆就以这次的新项目，来考核这些人了。
效果还不错，找到了一个做过同类产品的工程师，让他非常惊喜。
简书枚也很得意，“这个人是我招来的，我和他谈了很多，觉得不错才要的。”
