别看他好像比大家风光,其实呢,他的条件还不如在坐的各位了。年纪又还大了一大截,事业也不比人家搞的好,家庭也没有。
有时候,他真恨不得回到过去,早几年就该出来奋斗的。实话来说,他错过了很多可以起飞的机会。现在各行各业都竞争激烈,不那么好做。何况他单打独斗,也搞不过别人那些有根要底有人脉的大公司。
哪怕就是现在,这边其实也还有不少T籍的公司,可是凭借同乡,凭借以前的一些关系,他想与这些公司合作也不容易呢。
“诉苦也很正常啊,我们以前也经常诉苦的。在外面跑业务本来就很辛苦,而且你跑的这些业务还要求又高,搁我我还搞不来呢。”程秋华笑道。
张进波和简书格也都猛点头。
简书枚还说:“只要坚持下去,再过段时间,公司做大,产品做多口碑出去了,生意就自然而然好起来了。”
“是啊,我们还等着大干一场呢。”
“对的,其实最难熬的时间都过去了,就差临门一脚了。”
“加油吧。胜利在望了。”
第148章 不进步
郭总和他们三人这一顿饭吃完, 也聊到了晚上十点多。
“不早了,要回家啦。”
四人走出餐厅就分成了两拔,各自回家了。
反正没喝酒, 只喝了茶水, 大家精神都挺好, 也不用担心谁喝醉了还要照顾。出门应酬客户不得不喝酒,平时聚餐, 大家都尽量不叫酒,以茶水饮料代替酒了。
其实这样挺好的, 非得拼酒的这个习惯,其实很多人都不喜欢。但处在这样的大环境中, 你又不得不跟着这样干。
不过因为几个人都不喜欢这种行为,自己人聚餐,就都自觉的避免了喝酒。其实喝点茶水饮料,边吃边聊天,也挺好的。并不是非要喝酒,还非得把人喝醉才能吃饭, 才能签合同的。
也不知道是从哪个时候起的, 谈生意兴起了这种无聊的酒桌习惯,你我都喝的死去活来。然后, 有些人还借酒装疯,闹事。
真是一点儿也不好。
郭总看着他们三人的车离开,自己那些沮丧的情绪也全消失了。
明天又是元气满满的一天了。
与年轻人在一起工作,就是很有冲劲。特别是与干劲实足的年轻人一起工作, 自己也跟着很有干劲。
不过人总有沮丧的时候, 也总有需要倾诉的时候。但过了这个坎, 明天就又是全新的, 充满希望的一天啦。
郭总不由的庆幸自己还能与这群年轻人成为合作伙伴,成为好朋友。
回到家,虽然已经有些晚了,但因为喝多了茶,简书枚一点睡意也没有。
方博洋好笑的问:“怎么吃顿饭还吃的这么兴奋了?谈了些什么好事啊?”
“哪里啊。并不是这样的。”
她把今天的事情讲了一下,还颇为感慨的和方博洋说:“我真没想到郭总也会有这种丧气的时候。在我的印象中,他永远都是很精神的,保持着很佳的精神面貌。哪怕过去了十几年,他的外表也变老了一些,但留在我最初印象中的郭总,还是那么有干劲。”
其实郭总是个很讲究的男士,衣服永远都整整洁洁,头发也打理得服服帖帖。而且因为爱运动,身材也保持的非常好。
“哪个人都会士气低迷,心情不好的时候啊。他比你们还更有压力呢。毕竟你们是个团队,并且比他年轻多了。外加大环境的影响,他现在也相当于成了南漂一族啊。比我们当初的处境不得好多少。”方博洋说的也很客观,也是事实。
郭总离开了原先的工作圈子,但偏偏做的事情却还与原来的圈子有交际。这说好也好,说不好也不好。有的人会觉得他现在混的差,不想理他。也有人会觉得他有勇气自己去做了,觉得他可以合作。
但不管怎样,有一点大家都看到了,那就是T资企业现在真是江河日下了,包括K企业也一样,内资私人企业和国业的快速崛起,抢占了他们不少的市场份额。而他们如果不突破,就将会越来越差。当然了,也有些T和K资企业做的很好,但和十几年前比,那种T和K企业占大半壁江山的盛况,已经不复存在了。
总之,只有你公司有竞争力,才能保住自己的市场份额。反之,就活不下去了。
市场永远是撑握在少部分手里的。
“但他总是比我们的资源多些啊,我以为他会比我们创业要轻松很多呢。”简书枚说。
这也是事实,毕竟郭总在这个行业里搞了这么多年,并且他一来就是高层干部,拥有和资源比他们多的多。只是谁也没想到十年河东,十年河西。
大家现在成长起来了,郭总这一群人却没有相应的成长,慢慢差距越来越小,甚至他们的优势还保不住了。
如今天遍地的个人独资企业,又或者合伙的有限公司,好多人都是当年那一年南下打工的年轻人。大家在积累了一些原始资本和人脉资源后,有野心的,有头脑的有机会的人,纷纷自己干了起来了,干的好也不少。甚至有的人干的非常好,公司发展十分迅速。
比如方博洋他们这家公司,现在就非常不错。虽然是新公司,但生意好的不行。方博洋老要加班,新员工招了一批又一批。而反观他们的老东家,这两年却发展的很不顺利,甚至是在走下坡路的。
虽然其中有被新公司抢走市场,挖了墙角的原因,但这不是主要原因,最主要的原因还是出在他们自己身上。
方博洋他们这个团队的战斗力远超出空降高管新组建的团队,哪怕他后面又不停的招兵买马,出高价请了一些大手进来,但一个好的团队并不是很容易就能建立起来的。
何况高管本身的能力就不足,管控不了一些有能力的技术人员,又或者说他就不适合管这个团队。他这样搞,非但没有把团队搞好,还把原来一些能干活的人给气走了。
甚至还产生了一系列的连锁反应,走的人可不少,除了研发团队外,还有业务的,人力的等等。一家公司,当一些元老级的,并且优秀的员工不停的被赶走,其实对其他人是有很不好的影响作用的。
大家都会想,迟早有一天,公司也会这样对我。在这种心情下,谁愿意全心全意的工作呢,都只是想混日子,甚至宁愿在自己战斗力最强的时候主动离开,去寻找新的更好的公司。
好好的一家大公司,被这么一折腾,战斗力下降了不止一半。
等老板回过神来时,才发现都无力回天了。他们不止被顾总和温总新开的公司抢走了客户,还同时被原先的竞争对手抢走了客户。
竞争对手,人家也是在业内有名的,以前干不过,不代表现在还干不过啊。何况你自己内耗太大,已经没了原先的那份战斗力呢。
反正钱是花了不少,回报却非常少。
上层也许意识到了自己的错误,又或者还暗恨顾总和温总挖了自己的墙角。反正这些都不是方博洋要操的心了。
他只是把这些事情和简书枚分析了一下,又说:“郭总,其实和我的老东家有类似之处。不同的是,他的老东家早就退出了,而我的老东家还在苦苦挣扎。而你们比他强的是团队协作。正常情况下,团队的力量永远大于个人。”
当一家大公司的处境都如此艰难时,他的员工,特别是高层干部们的日子是很难过的。反倒是底层的员工没什么感觉,反正依旧是干那些活,甚至活越来越少。不过活太少,赚不到钱了,他们就走吧。
相反的,底层员工反倒比高层员工好找工作。因为自己的要求就低。只要一份能养家糊口的最普通工资而已。而高级打工人,平时一个月能拿两三、万的,甚至更多的。现在给你三、五千,你愿意去干吗,显然不能啊。
就比如方博洋,如今也不年轻了,如果失业,他再想找份如此高薪并且如此有地位的工作是很难了的。因为大半的公司都不会招一个大于四十岁的人来干重要的技术活了。
人家会考虑你还有没有体力能不停加班,会考虑你是不是过时了跟不上潮流了,甚至可能你这个部门的领导才三十出头,人家不好管理一个比自己大了好多岁的人等等。更有甚者还会觉得这么大年纪,经验丰富的人,自己无法撑握干脆就不给你机会了。
有时候,资历深也是一种罪过。真的是很讽刺啊。
谁不想招年轻人呢,哪怕你三十五岁,也比四十岁好找工作一百倍。不过四十五岁就更加不能和四十岁比了。除了某些极吃资历的行业,大部分的行业都喜欢三十左右,年富力强,又有一定工作经验的人。
五岁的差距真是一个在天下,一个在地下。所以他现在都在慢慢做一些计划,为自己铺后路。他可不想真等自己四十岁了,被逼失业,还得再去找工作。
不过他也不纯粹是打工的,毕竟他还占有公司百分之五的股份。现在这百分之五已经颇有份量了,如果公司继续发展壮大,他的份量会越来越重。
而以后,他也会退居二线,只做管理,不再亲自带团队搞技术了。其实,公司也需要这样的人。
简书枚笑道:“郭总今天也很羡慕我们三个人的这个小团队呢。他也说自己就差了一个帮手。”
“是吧,很多人会羡慕你们。不过很多人也无法像你们这样能这么融洽。当合伙人真的要靠缘分啊。”方博洋笑道。
很多公司的合伙人,能在最艰难的时候,同心协力,努力把公司经营起来。但他们却又在有些起色时分道扬镳,再也合作不下去了。甚至还有合伙人反目成仇了的。
有些合伙人是因为经营理念不同而分手的,有的却是因为你觉得我吃了亏,我觉得你占了便宜而闹起来,最终分开的。甚至也有故意算计对方而成仇的。
真正能在一起干长久的,实在很少见。有的人还分分合合好几回呢。在某些时候,大家能一起合作,但在某些时候,却不分开不行。
所以,他们几个人能够一直这么团结的共同努力的团队是很少见的,也是值得羡慕的。
“但也许这也是因为我们公司还小,还在成长中。大家还在共同努力呢。”简书枚说。
“这样也行啊。好啦,休息吧。”
方博洋搂住她,结束了今天的夜谈。
第149章 人海战术
其实郭总的沮丧也没影响他的工作, 该做的事情,已经计划中的事情,他一样也没少做。
成年人的生活哪里容得自己丧到正经事都不做啊。
他前段时间天天在外面跑, 找了很多客户, 这不, 马上就谈好了一个新项目。
而且就在朱星宇为新项目忙活时,以前做的一个产品, 居然又来了一个生产订单,并且数量还比较大, 并且对外包装还做了新的要求,发来了一张新的包装图片。
这个产品其实就生产过二个小批量, 刚刚一生产熟,品质稳定下来,就再也没有后续了。
郭总还催过几次,对方都说终端客户反应不太好,卖不出去。这样肯定就不会有后续的生产嘛。
郭总和朱星宇都以为这个产品,对他们来说基本等于无效产品。因为只做了两个小批量, 完全没赚到钱。
哪里想到, 再时隔一年多后,客户会再下订单过来呢。
朱星宇虽然高兴, 却还说:“他们怎么回事啊。隔了这么久又来做了?难不成,那两个小批量,到现在终于卖完了,并且终端客户还挺满意?这也太久了吧, 反应这么慢的吗?”
郭总也不清楚, 却同样也有怀疑, “我要去问问。”
简书枚看他俩这样, 还觉得很好笑,“你们在意这个做什么啊?有订单还不好吗?而且这一批过后,搞不好还会接着有啊。他们都要求改包装了,可能是他们的客户提的要求吧。”
虽然改包装对他们来说,是最简单的改动,但其实做个新的包装,也比直接做旧款要贵。因为又要重新打版。
“就是觉得有点不正常嘛。”朱星宇笑道。
他说不正常,郭总也觉得有些奇怪。
郭总去打听了一圈,回来后很生气,“难怪我们觉得不正常的,好生气啊。他们找我们设计的,拿到了所有的资料后,居然转头就给别人生产了,生产了一年多。难怪有新包装呢。要是他们一直找别人生产也算了。反正我们基本管不到他。现在又来找我们,就是因为想升级。他们没办法,只得又来找我们了。”
也就是说,他很可能也就做这一次,等下次升级完成后,再搞个小批量就又转回原来的供应商去做。因为这个供应商没有设计改版能力。
而且为什么要他们改外包装啊,因为当初拿给这个供应商生产时改过了,就是为了防止他们发现的。做这点小改动,就变成了一个新产品。这就是很多人爱玩的手段。也就是防止郭总来找他们麻烦的。
所有的山寨货,都是这样干的。两个产品看上去一模一样,仔细一看却以发现是李鬼而不是李魁。搞的你防不胜防,而且也没办法追责。比如把师字变成了帅字,在某个方便面牌子事件上就出现过。把娃字改成了哇字,还有更多的,简直数不胜数。
整个市场这方面的管理的都不太好,个人的力量就越发显得势单力薄无可奈何了。
朱星宇冷笑道:“呵呵,我就说嘛,有点不正常啊。太过分了。”
合同上是签的他们负责设计,包括后续生产。本身这家付的设计费用就不高。现在知识产权的保护并不严格,甚至国内很多产品都盗版严重。市场上多的就是各种各样的山寨货。把正版产品挤压的无可奈何。
其实拿着合同,郭总也没办法真正追究对方的责任。但对方拿着郭总他们提供的全套资料,就能很轻易的把这个产品完完整整的做出来。毕竟他出了研发费用的,这些资料是要给他们的。
可是他们拿着资料找别人做了,就是违反了合同条款。只是这个条款没有很严格的处罚。郭总他们只能吃这个哑巴亏。
简书枚就说:“那为什么不写上一条,如果他们这么做了,就要怎么样怎么样呢?”
“没用的。一是他偷偷做了,我们很难会知道,市场那么大,谁会整天盯着呢,也盯不完啊。二是他甚至可以让人再稍微改一改,就变成了个新产品,我们更加没办法了。就比如现在的,外包装稍微改一下。”
“那就不能申请专利保护吗?”简书枚又问。
郭总答:“你以为申请专利很容易啊,而且就算申请了,要维护自己的合法权益也很困难的。”
“难道我们就只能这么算了?”简书枚非常不解的说。