朱星宇答：“多半是吃哑巴亏。不过也不是完全没办法。”
以前他们公司也吃过这样的亏，也想过很多办法来解决这个问题。有一个解决办法就是，把自己写的程序不交给对方。又或者留一手。
但很多时候，对方在签合同时都会要求你把一套完整的资料给交给他。因为这个产品是他出钱请你设计出来的。
他有权这样要求，甚至还重点写上，你不许自己做这个产品，也不能把这个资料泄漏出去。有的要求更严格的，还要求你三年之内不得与同类公司合作呢。
可这是争对有自己写程序的产品，有的产品根本就不需要这么复杂，直接用买回来的IC就能达到自己要求的功能了。总之，很多时候，大家做生意也靠运气了，遇上讲道理遵守合约的人，大家都开心。但总有一些人，爱钻各种空子，搞三搞四的，你还拿他没什么办法。
而正巧这次的产品想要升级，就一定会需要自己写一个小程序。
“那我们就有办法了啊。自己写的程序不给他们，他们不就没办法找别人做了啊 。”简书枚高兴的说。
朱星宇看了看郭总，说：“以后但凡这种，我们都要谈程序不提供的条件。以防止对方这样坑我们。给少少的研发费用，就要我们全套的资料，再转手拿给其他人生产。我们根本就亏本的。”
为什么研发设计费用低啊，就是想接后续的生产订单来赚钱的啊。这在ODM行业就是惯例。如果只想要人家的研发设计，就要出高额的设计费用。你又不想出研发设计的钱，又不想让别人赚后续生产的钱，谁愿意和你合作呢。
他们是做正当生意的，不赚钱谁干啊。还不如坐着玩呢，为什么要耗时又费力还出钱啊。
“就是，对于这样不讲信用，没点道理的人，就得严格要求。”简书枚也说。
“如果不行，我们不做。”朱星宇这回态度很强硬。他是真生气了，好久没这么生气过了。
于是，郭总在对方来谈后续升级改版时，就这样要求了。
对方果然不同意，还说我出了设计费的，你就应当把程序交给我。
“那我们就没办法了。如果你拿着全套资料去找别人做了，我们不是白做了吗？我们总得有点东西可以保护自己的合法权益啊。不然，每个客户都这样干，我们还能活下来吗？搞这样的设计研发，有累又烦还赚不到钱，全是给他人做嫁人，谁愿意呢？”郭总笑道。
对方一听，就知道郭总晓得他们这样干过。郭总这样说，还是给他们一点儿面子了，而且态度很明确，不同意就不做。大不了就当没有他们这个客户喽。
但他们的客户又需要他们升级产品，暂时他们也没办法再去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几轮的讨价还价才签成了新的合同。
不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大家提前写了好几条保护已方的条款出来，特别是争对各种自己设计的东西。
比如，下次不提供PCB的Layout图了。虽然有不少人能根据你的电路原理图把这个画出来，行业内叫抄板。但你需要时间啊，而且画出来后，洗了板，一样要试产，因为你不知道哪个地方就会出错的。更何况会这样干的人还并不多，而且越复杂的电路越无法轻易画出来。
就算你很容易能解决这个问题，但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更高的违约成本。
对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。
简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。
就和程秋华所说的，出去谈生意，如果对方有三个人，我们就要出五个人，不管任何时候，都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊，不管在什么时候，人海战术都是有用的。
再者，人多想法就多，反应也快。以前郭总要是自己一个人谈，没有帮手，其实无形中会吃亏的。
不过郭总因为年纪大，经验足，不容易被人牵着鼻子走。他每次都会给自己事先设定好条件，在条件范围内的，他无所谓对方怎么说。但超出这个范围，就没得谈了。
这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑口无言了，外加还有一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大家讨论的重点了。但她把这些记录下来，让自己的人非常容易找到切入点，抓住重点。
总之，这次郭总胜利的很轻松。
对方的负责人事后还半开玩的问郭总，“以前真不知道你们公司这么多人呢。”
“我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在自己能搞好的时候，就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重点关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。
你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有大的能量。
后来，朱星宇还提议：“以后再谈什么新产品，都多带几个人去谈。”
郭总暗道：“我以前就是羡慕他们有三个人，每次谈都不是一个人去。”
其实他现在可以多带人了，朱星宇手下还有三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有需要都可以叫她。
以前多半时候，都是郭总自己一个人先和别人谈，遇到有技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全体现了程秋华的人数胜利说法。
现在尝到了甜头，他就更加赞同朱星宇的提议了，“是的。下次再怎么着也得多抓一个人带上。”
有时候，人多，就算不说话，也给对方一种压力嘛。
“那我们下次多带程秋华或者张进波出去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候，只能提供技术方案。”朱星宇又说。
朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张进波啊，郭总在这次谈判中，也发现程秋华的优势。
不过，他又说：“这不太现实吧，他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。”
毕竟他们这个研发设计公司是独立的。与程秋华他们无关，与新三角公司只是合作关系。
如果说带简书枚还说的过去，因为当初大家就默认了简书枚来帮他们的。但讲谈业务的能力，简书枚虽然比朱星宇强，但却比程秋华和张进波差不少。
朱星宇却说：“为什么不能啊。我们是合作关系呢，而且关系这么紧密。只要我们项目谈的好，做的多，他们都跟着得利啊。而且明名上，我们就是新三角公司的啊。”
这是互惠互利的事情，他觉得程秋华和张进波肯定会同意。何况不是要他们主动出去跑这个业务，而只是在谈判时出现而已。对程张二人来说，这种谈判也不用费很多大的心力。而且他俩了也蛮愿意的。
更何况，外人根本就不知道他们这个研发设计公司，根本就是独立的。都在一起，别人就把他们当成是新三角公司的研发团队了。
甚至有些时候，程秋华他们出去谈生意，也会用公司有研发团队当噱头的。不管对方需要不需要，但我公司有这个能力，就表示我公司很强嘛。
郭总被他说的恍然大悟，“对哦。互相得利的事情，他们会愿意的。而且他们跟着我们出去谈判的多，在这方面的更有经验了，对他们和我们都是有好处的。”
“是啊。”朱星宇笑道。早知道，以前就该这么干了，真是白白浪费了。
郭总想通了，马上去找程秋华和张进波他们几人商量这件事情。
第150章 深度合作
知道郭总的意思后, 张进波和程秋华，简书枚都很愿意，一口就答应了。
程秋华说：“只要我们帮着去说几句话, 应酬一下客户, 这是我们的强项, 完全没问题。”
张进波还说：“我们正好也跟着学学如何应酬这样的客户，和如何谈这些项目呢。”
“你们多参与几次后, 搞不好就能自己接回来这样的项目了呢。”郭总笑道。这可是事实啊，反正是做业务, 本来就有相通之处。
“等我们学会了，是可以接。”程秋华不可否认。
张进波说：“我们接回来了, 也还是要给朱星宇做的啊。”
郭总也很愿意，反正他俩接回来的项目，他也能跟着得利。而且项目接的越多，对整个公司都是有好处的。
“恩，挺好的。”
确切的来说，郭总和新三角公司暂时是分不开的。他们真要接回来这样的设计开发项目, 会直接扔给郭总和朱星宇, 反正最后的生产总是新三角的工厂来完成的。
只是以前郭总没提过这方面的话题，他们也没想过要自己接这种研发设计项目回来。因为他们不是干这一行的, 怕自己干不好，连带着让朱星宇他们也跟着吃亏。又担心郭总不愿意，现在郭总主动提了，他们肯定也会主动去做这事儿了。
张进波又说：“我们自己又没这个技术能力。现在虽然对外说我们有研发团队, 但一直也没在这方面用过心。现在开始也要在这方面多用些心了。”
新三角公司的几大块业务, 都有比较稳定的客户, 生意也挺稳定的。他们平时虽然也会开拓新客户, 但说实话，并没有用太大的劲。
一来是他们暂时只能做这么多业务，业务太多自己忙不过来，会太累。二是，现在市场前竞争太激烈了，他们不想盲目扩大，做的保守一些，以防有什么变故而无法回撤。
摊子铺的太大，有时候也不一定是好事。保守一些，赚的少些，却能更持久一些。
说自己有研发团队，是因为研发团队就在公司里。他们在外面应酬客户，特别是吹水时拿出来说嘴，是非常容易的，而且有时候还能起到不错的效果。
大部分人对干研发设计的科技人才都会高看两眼，对于有研发团队的公司，也会高看两眼。毕竟你公司已经走在时代前沿了。单纯的代加厂，单纯的倒买倒卖，都是很容易被别人代替的。
目前，甚至前几天，很多大公司就开始组建自己的研发团队，抢占市场，提升自己公司的竞争力。
实际上，如果是这方面的项目，程秋华和张进波都是很赞同多接些回来做的。这对他们来说，也是新的项目，而且是很有优势和前景的新项目。
他们公司也需要转型，毕竟现在还有工厂还比较大，养着好几生产线，那么多员工呢。
哪怕有些所谓的研发设计团队，就是拿着别人的产品，修修改改的。甚至这样干的公司还不少，但说起来自己是懂技术的，懂行的人都会觉得这个公司技术能力还不错。
“我现在就是愁接到的项目太少了。有你俩帮忙，就不用发愁了。”郭总笑道。
程秋华还说：“朱星宇只怕又要骂我们了。”
虽然郭总说项目接的少了，但对朱星宇来说，他可没闲过啊，他一直都很累很忙的。再多接些项目回来，他哪里干得过来啊。
“骂我们也没用。项目多了，就再去多招两个人回来干活嘛。”张进波笑道。
郭总也说：“如果项目多了，当然要多养几个人啊。”
他还开了个玩笑：“不然，再让他多些工作，我都怕他老婆杀上门来呢。”
“他老婆这么厉害吗？”简书枚笑问道。
“很厉害的，上次我特意请他们一家人吃饭，他老婆就说了，朱星宇天天不在家，孩子都不认识他了。”郭总笑道。
小刘这话不就是说，朱星宇没顾着家里吗？
简书枚连忙说：“人家这话也没说错啊。朱星宇确实很忙，没怎么顾过家里。”她能作证，朱星宇是这一群人当中最忙的那个人。
“是的，所以我们要快点多接些项目回来，多赚些钱，就可以多招几个人回来做事，那他就能多些时间休息，也有时候顾家里了啊。”郭总笑道。
程秋华也说：“孩子是要顾的，不然生孩子干什么呢。小时候不陪他，他长大了就不认你啦。而且不止要照顾孩子，还得多陪陪老婆，陪陪父母家人啊。我们努力工作，还不都是为了一家人啊。”
这话说的简书枚和张进波都连连点头，“就是，工作和家庭都要顾着。”
其实要说工作量，郭总本人的只怕是最多的。因为他独自一个人，没有老婆孩子要照顾。而且回到家里，就自己一个人，还不如在外面做事呢。也可以说，他全部的精力都花在工作上了。
这么一想，郭总还很羡慕他们，甚至还开玩笑说：“你们这完全是欺负我这个单身狗呢。”
他主动提到了这个话题，其他三人就不能再当不知道了。
简书枚试探的问道：“那您为什么不找呢？”
“唉，没时间找啊，再说了，离过一次婚后，我还有点怕。还是你们几个好啊，都家庭幸福。我和你们这些夫妻感情好，家庭和睦的人天天在一起，怎么就没有受到这些好的影响呢。”
郭总既然提到这件事情了，干脆也直接说开了。他其实还蛮羡慕大家的。以前他不会谈自己的私事，特别是个人感情方面的问题。其他人自然也不会问。
“时间是能挤出来的，而且离过一次，再找就吸取教训，不要再犯回样的错误不就行了啊。”程秋华笑道。
张进波也接过话头说：“是啊。关键是自己想找，积极的去找。哪里会找不到呢。”
实际上，郭总还是比较好找对象的人。
虽然他年纪比较大了，但一来外表保养得当，人又比较风趣，是个很会生活的人。二来他有健身习惯，身体还蛮健康。第三，他还比较有钱。
不过，这种事情，简书枚，程秋华和张进波都没办法给郭总提供帮助。因为大家生活圈子不同，他们三人身边的人基本都是到了年纪就结婚生孩子的人。大家的家庭生活都挺不错的。
不过郭总也只是说说。
这个话题也很快就揭过去了。
接下来，程秋华和张进波果然花了些精力在接研发设计项目上。因为新三角公司有研发团队，他俩也时不时的在外面提起过这方面的话题。不过因为他俩出去做业务，多半是与机器相关的，极少能有客户需要找他们开展其他的业务。
但是，总也有人身边有朋友需要的嘛。
