说来说去,不管是什么产品,如果不搞生产,不卖给终端浪费者,都是赚不到钱的。
每次搞新产品,大家都巴不得后续能连接不断的有生产单子。
所以每个小批量,大家都非常认真,就是期待着下一个大批量生产订单啊。
在各种折腾下,这个小批量总算顺利出了货。
朱星宇说:“希望客户满意,快点给我们再下个订单来。”
简书枚说:“你不是还要再改一版吗?还不快点把图画出来,洗了板回来再试产啊?”
朱星宇抱着脑袋哀嚎,“你就不能让我安逸一会儿啊。想到这些我就烦。”改一次版,就得重新试产一次,成本真的很高啊。
“呵,我不让你安逸,你才是没让我们安逸呢。”程秋华笑道。
“就是,你也不想想,我们都跟着折腾了多久。”简书枚也说。
“求求你们放过我吧。我让舒服半天再说。”朱星宇夸张的大叫道。
说是这么说,但朱星宇其实已经吩咐工程师去重新布局走线画图了。不过这一次,应当不用他指点,工程师就明白要怎么改了。
好在,客户的反馈还挺快的。在他的新一版刚好试产完后,客户就下了一个五千的订单过来。虽然不算是大订单,但有订单就有希望嘛。
而且改版过的板子,要比上一批好生产的多,生产线上也不用大家一堆人跟着不停的解决问题了。
简书枚看到生产还算顺利,说:“再做一批,就差不多了。”
“恩,希望马上有下个订单来。”郭总也很期待。
朱星宇趁机说:“这段时间搞这个项目把我快累死了,我要休息几天。”
“行啊。我这几天不出去,你去好好休息两天吧。”郭总很爽快的答应了。他哪里不知道朱星宇有多辛苦啊。其实公司人人都知道朱星宇非常忙非常累。
朱星宇快乐的收拾着东西,提前翘班了,留下简书枚在生产线上盯着,郭总没事干,也在一边看着。
其实郭总很少在公司,不是在外面跑业务应酬客户,就是四处出差,再加上隔段时间还得回一趟老家,难得像今天这么闲,能一直跟生产。不然,朱星宇也不敢达个时候去休息。郭总管那个大厂这么多年,生产方面还是很有经验的。
快下班时,郭总叫住简书枚和张进波,程秋华,“难得大家都在,我们一起吃个饭吧?”
“可以啊。”简书枚没意见,反正今天也没打算回家吃晚饭。
程秋华张进波更加没意见了,郭总又问:“要不要把小何和小管也叫来?”
“不用了,小管出去了还没回来。”张进波说。
程秋华也说:“不用管小何。”
何文静最终也比较忙,而且还得加会儿班。
“小管又出去修机器了?”郭总问。
张进波答:“是啊。这几天有点忙,人都派出去了。”
“你俩真是享福啊,小管把这一块全部揽过去了,真是给你们解决了少麻烦呢。看看,你们两个大男人在闲着,她却在外面忙活。”郭总又说。
“确实。要不是她能干,这会儿不是我就是他得出去。”张进波笑着指了指程秋华。
程秋华连忙说:“是的,我很感谢小管。哎,我们应当给小管涨工资了。这段时间她真的很忙。”
主要是他和张进波不管这些事情了,管艳萍当然就忙多了啊。
简书枚说:“确实该给她涨工资了。要不然,多发点奖金也行。”
虽然大家都是比照行业内拿工资的,就是稍微再高点。但管艳萍明显比别人忙,不好涨工资,也应当多发点奖金。
张进波就说:“那我们干脆把工资再调整一下。每月的绩效奖定清晰一点。”
他有些不好意思只给管艳萍一个人涨工资。
郭总也很赞同:“是的,你们可以再制订多些条条款款,以后就按条款执行。”
有具体的规定,也不用担心有的觉得自己拿少了,活干多了。
小公司,样样都得慢慢摸索。这些人事制度,虽然很多都是直接移制了大家以前呆过的公司,但是每个公司总有自己的独特性,还是很重新制订和细化。
郭总在这一方面显然比大家有经验,而且他管理过大公司,再加上总公司还有更加完善的人事制度,和工资奖金分布图。简书枚就请他帮忙。
“可以,我们等会儿边吃边聊。”郭总答应了。
出来吃饭,不仅仅是为了搞饱肚子,多半时候其实是为了找个机会大家在一起聊聊天。特别是郭总这个不怎么在公司的隐形股东。不止他想找机会和大家聊,其他大家也想找机会和他聊。
这也是为什么张进波和程秋华,都不愿意老婆来参与这次聚餐的主要原因了。其实管艳萍下班前会回来,何文静也可以跟着一起去吃个饭了再回来加班。
既然要谈事情,肯定要去条件稍微上档次点的大酒店了。而且因为郭总不太能吃辣,口味也比较清淡,大家就选了粤餐厅。
四个人就直接开车到市郊去了。除了简书枚之外,其他三个男人都经常来,还有VIP卡,程秋华走在前面,直接去开了个包房。
这是一家大型粤菜酒店,占地面积非常广,而且因为开在市郊,建的像个园林一样,环境非常好。包房离大堂很远,十分安静。而且包房都是独立的,完全不担心有外人来打扰。
简书枚带了电脑,大家等上菜的时候,就先讨论起人事和薪资制度来了。
这种包房,上菜速度其实是有点慢的。但他会先提供一些茶水点心,而且是很新鲜的正宗粤式点心,让大家先垫下肚子的。
菜一点完,服务员就去端来了他们要的几样点心,再加上一壶好茶过来了。
喝着茶水,吃着点心,大家聚在一起讨论。
每个人都说出自己认为最好的办法,简书枚一条一条的记录下来,汇总后,大家再挑选最合适的。花费了大半个钟头,也谈的差不多了。这时候,菜也陆续上来了。
第147章 鼓励
简书枚放下电脑, 准备认真吃饭,这个点也是大家肚子饿的时候了。
虽然吃了一些点心,但还是不解决问题啊。这家餐厅她来的少, 粤菜平时也吃的少。但粤菜相对来说, 还比较贵, 有些特色菜,她也蛮喜欢吃。
饭吃到一半, 程秋华主动问:“郭总,您一直都挺忙的, 我们好长时间没有这样闲的坐在一起吃饭聊天的。”
“确实是。事情一大堆,又烦还又赚不钱。”郭总感叹道。
他以前管那么大一家工厂, 都没觉得有这么操心过。毕竟大多数的业务都是由专人去谈回来的,大家分工比较明确,每个人都只需要做自己该做的事情。而现在呢,他要管的事情真的很多。小公司嘛,样样都得自己操心。大到接项目,小到每一笔开支都得计算好。
他和朱星宇分工很明确, 他拉业务, 朱星宇搞技术。但一个公司也不止这两项事情啊。还有一堆的杂七杂八的事情呢,比如招工, 比如采购,比如出货等等。等同于他和朱星宇两人都身兼数职,其实还有简书枚帮了很多忙。
朱星宇只是不用出去应酬和跑业务。但他会和方博洋一样,与郭总一同和客户谈一些有关技术要求方面的问题。相应的, 他的应酬少很多, 绝大多部分时间是在实验室里搞设计。除了这些之外, 他还得找元器件, 解决生产线上出现的一切问题,忙的很。
郭总其实懂一些技术,不然也不好接这种项目。自己如果一点儿也不懂,就无法预估朱星宇能不能做啊。当然了,他接之前,也会和朱星宇商量。如果朱星宇觉得可以接,他才会接。不然,接回来又无法做也没意义嘛。
而相应的他就更忙了,他是公司的大股东,话语权主动权都在他手上。不过公司没赚多少钱,大家也都看得到。
“已经不错啦。做这种ODM的单,就是这样的。只有等到合作的多了,订单才会越来越好。其实只要能有一两家大客户,就有做不完的订单了。”程秋华说。
张进波也接过话题:“就是。一开始都不容易。”
简书枚也说:“是啊,你们已经做的很不错了。”
郭总摇着头笑道:“我虽然很努力,但说实话做的真不算好。其实我自己也没想到,会这么难。两三年了,公司还没赚到钱。要不是有那些纯生产订单撑着,我都不知道自己能撑到几时呢?”
“现在这个产品如果有后续订单,公司就应当能赚钱了吧?”简书枚问。
“那也得有大批量的订单才行。这个月三千台,下个月五千台,其实也赚不到什么,也就是跑个流水而已。除非一个月能做个万台起步,还得有稳定的订单才行啊。”郭总苦笑道。
搞研发设计,说的多么高大上,其实又辛苦又赚不到钱。公司其实就养了郭总,朱星宇加三个工程师,总共就五个人而已。
房租水电甚至吃饭住宿,基本都是新三角公司出的钱。那三个工程师都是直接住在厂里的,这些完全是新三角公司包了。朱星宇都时常吃食堂。而且还有简书枚这个编外人员接着忙活,新三角公司的人还经常帮他们干活,甚至出钱的地方也有。
比如做个治具什么的,有时候也会和生产线上的其他治具一起做了,这点钱也没有人和郭总算。反正生产线上要用的治具多半也是客户出的。有些治具还能通用呢。
要是这些零零总总的费用,全由郭总自己出,又是一大笔开支呢。
“慢慢来吧。”大家也只能这么劝了。
郭总心里清楚这些帐,他们更加清楚这些帐。
“谢谢你们。”郭总举起杯,和大家碰了一下。
他以前重来没想过,有朝一日,自己要依靠多年前认识的几个小员工。当年的他们,都还是刚成年的小年轻,刚走上社会,刚出来工作。当年,在老厂里,他们这些T籍干部都是高高在上的,面对一群大陆员工,都有些无与伦比的优越感。
可是十几年而已,曾经遍地的T资企业少了很多。现在崛起的很多都是内资公司,原先的好多公司关门倒闭了,也有一些公司搬迁到越南等贫穷的国家去的。而他们这些人的地位也是一泄千里。
他们的优势早就消失了。其实不止他们T籍,还有K籍,甚至一些外籍的也没有那么明显的优势了。因为社会在进步,国内环境已经大变样了。
“您客气了。我们还在靠您赚钱呢。”三个人几乎是异口同声的说出了这句话。这话也是事实,现在生产线上的一半订单都是郭总带回来的。当然了,郭总也有拿钱。这是互利的。
郭总忍不住笑了起来,“你们三人的关系真好。不用商量都能说出一样的话来。”他很羡慕,也很庆幸自己与他们一起合作。
“是的。”大家都笑了。
合伙人的选择很重要,好的合伙人,能起到事半功倍的效果,公司会发展的很好。而差的合伙人,最终都会搞出一堆的麻烦事来。
郭总现在总也会想他以前和朱姐夫搞的那个电子玩具厂,为什么那时候搞的如此成功呢?为什么他现在搞的这么艰难呢?
其实他仔细分析过,有两个重大原因。一是朱姐夫是个业务能力很强的人,这一点他比不上朱姐夫,而且两个人的力量也比他现在一个人奋斗要强的多。第二是因为当时的环境也没现在竞争这么激烈。他们搞的时机很好。
如果朱姐夫不是那么早去世,那家厂,他也不会直接放弃,到现在也赚了不少钱啦。而且做熟的行业,自己上手也更容易一些。虽然他放手的很容易,但现在做不太好,总会有些不甘心。
最重要的是,他这两天知道朱姐姐再婚了,怀了孕,而且还把这家厂交给了自己的新丈夫,他的心情就很不好了。
那是他曾经付出过不少心血的地方,而且也是前任朱姐夫的心血,甚至是拿命拼出来的。
这真正是为他人做了嫁衣的真实体现。
这件事,他不好和任何人说,但憋在心里,却又郁闷的不行。人在逆境中总会有些怨恨的。如果他现在做的好,只怕早就忘记了这家厂。
现在他会忍不住想,如果张姐姐是这三个人当中的一员,现在他的日子就会很好过了。
不过这种话,他不会说出来,却总是忍不住要这么想。
看到郭总很苦闷,又这么羡慕他们三个人的关系,程秋华有点明白他为什么这么苦闷了,其实就是因为压力大,觉得没什么帮手和助力。
就说:“其实我们关系好,也是慢慢打磨出来的。一起开公司,各人管一块,再互相帮助。也确实比一个人做的事多,而且做的更好。但是,这得基于我们三人能够互相包容。如果做不到这一点,合伙就是灾难了。”
“对啊,您还记不记得,上次的那件事。坑合伙的人多着呢。”张进波也说。
郭总也很明白自己不该多想,只是心情不好,就忍不住有些怨气嘛。
“所以我才羡慕你们啊。找个好的合伙人不容易呢。”
“您有朱星宇帮忙,已经很不错了。他这样的技术人员,现在管了多少事情啊。”简书枚说。
“是的。我也很感谢他,要是没有他,我这个公司也不用开了。但是我也想还有个人来帮我啊。最好是帮我把业务也做了,我什么也不管就好了了。”郭总半开着玩笑半认真的说。
朱星宇其实很不错了,但还是差了点儿业务能力。不过这也是郭总自己的问题,人家本来就是干技术的,而且已经干的很不错了。如果他真要让朱星宇出去跑业务,朱星宇也没时间在这里搞技术了。所以,算来算去,他还差一个人。
难怪人家说三角形是最稳定的图形。新三角公司的三个人,就曾经各管一块儿。哪怕简书枚没有程秋华和张进波做的事情多,也没有他们拉回来的业务多,但是她也做了不少事,正好弥补了他俩的不足。
郭总现在就差了简书枚这样一个。他其实也不需要一个很强的帮手。
“其实您只要再撑一段时间,就会慢慢变好的。现在已经比最开始好很多了。”
“恩,来吃菜吃菜,不说了 。再说下去,我今天就成了专门来找你们诉苦的。”郭总笑道。
说了这么多,他心情也好多了。
人有时候就是这样,有些话不说出来,心里难受,说出来后,再经过别人一开解,又觉得没什么了。他也是实在太苦闷了,找不到人倾诉。