这家公司名字挺文艺，当时杜莹莹便记住了，尤其又是女儿爱吃东西的厂家。
现在想一想，对方是有实力的，有没有机会合作？
周四下午没课，她打通电话，和祝杰上门拜访。
踏进位于余杭区的翠西湖公司，杜莹莹发现，这里比昌盛祥大得多得多，也规范得多：长长一排加工车间，门口一栋二层办公楼，远处矗立一栋三层小楼，可能是宿舍，场院停着一排写着“翠西湖”的货车，看着就气派。
进了商务部，正和一位女经理交换名片，一位穿着便装的中年人一边打电话，一边走了进来：个子不算高，瘦瘦的，目光敏锐精明，像一只鹰，一看就是发号施令惯了。
女经理连忙起身，“丁总！”
丁总点点头，问她“寇经理去了哪里”，又说“电话不通，有急事，把他给我找来”。
女经理急急忙忙走了，被抛在原地的两人大眼瞪小眼。
丁总瞥一眼，发现来访的客人年轻漂亮，多看两眼，顺口问，“找哪位啊？”
是老总吗？
杜莹莹把名片递过去，“我打过电话了，想聊一聊，看看能不能合作。”
听说是《甄嬛传》的合作商，丁总一下子笑了，“挺火的，我家里也在看”，递来一张名片，打量着摆在桌面的两盒糕点，“想做糕啊？花里花哨的，挣的钱还不够人工费，卖也卖不出去，你还能做过知味观吗？杜总，我劝你算了，换个面包西点，还可以合作合作。”
丁乐鸿。
杜莹莹信心十足，“怎么会？我的糕销路很好，每天呈几何增长，眼看618到了，原来的合作商做不过来，只能找外援，长期合作是最好的。丁总，我听说过您的公司，就直接过来了。”
丁总想了想，指指外面，“这样，你先参观参观，我有点事，一会去车间找你。”
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第55章
白花花的猪油,绿油油的豆子，珍珠般的糯米，紫艳艳的枣泥,细细绵绵的青红丝，雪花般的霜糖,雪山般的面粉,一盒盒鲜奶一盆盆黄油....
别的不说，光看原料的规模和质量,翠西湖就比昌盛祥上了一个台阶。
初来乍到,不能照相，杜莹莹放慢脚步,一个个加工间辨认：绿豆糕，桂花糕，豆沙馅和糯米,条头糕吗？
她和祝杰穿着罩衣,靴子,沿途所见的工人白衣白帽，口罩靴子,看着就干净利索；上到墙壁案板，下到寝室地面,没有一丝灰尘和污垢。
走到中间，她看到女儿爱吃的薄荷糕,便站住了：台面一大桶瓜子仁,一大桶红豆沙，一大筐绿油油的叶子，大概是薄荷。师傅弯着腰，从榨汁机倒出墨绿色的汁液,提到案板，把和好的糯米粉放到电子秤上，抓出两把，随后倒进汁液里。
“薄荷糕，老杭州人爱吃，外地人没这个口服。”不知什么时候，丁乐鸿从后面赶上来了，同样罩衣靴子，捂得严严实实：“杜总，这边请，马上要做青团了。”
果然，前面的车间正整理、清洗成捆成捆的艾草，摊开放在地面，把不合格的叶子捡出去。
清明啊？杜莹莹看看手表，可不是么，再过十天就是“清明时节雨纷纷”了。
车间尽头是包装的地方，工人们在塑封机、真空机、盛满糕团的塑料箱之间穿梭，经理模样的人神气十足地叉着腰。
100名训练有素的工人，只做7、8种最常见的糕点，她默默计数。
论工厂规模，不是这几个月见过最大的，却是秩序最好、效率最高的。
片刻之后，杜莹莹在丁乐鸿的办公室喝茶。
像大多数挣到不少钱、这辈子吃穿不愁却很难向上突破的小老板一样，丁乐鸿办公室立着一人高的青花瓷瓶，墙面摆着屏风，墙上挂着《八仙过海》，紫檀书柜摆满四大名著和《论语》《庄子》外加《有效的管理者》《□□》。
丁乐鸿亲自烧水，在一组看上去很名贵的茶海折腾半天，捧来两小杯碧螺春，闻着挺香。
“请，请！”他笑眯眯的，坐在老板椅转着两枚核桃，“杜总，看也看过了，多多指点指点啊！”
杜莹莹呷一口茶，“我是新入行的，指教可不敢当，还请您多关照。”
她没绕弯子，把公司的情况大大方方说了，指一指自己带来的两盒糕点，“我的档口规模还小，人手也不够，想找一找合作，您加工，我来卖。”
丁乐鸿往后一靠，“杜总，我说一句，你别介意：糕点这行，有门槛有天花板，不是什么人都能进的来、玩得转的。”
她以新人的谦虚态度说：“您的意思是？”
丁乐鸿点一点她，好心提醒，“你弄点散装糕点，开个铺子卖一卖也就算了，多少能挣点钱，走盒装糕点路线，那可是费力不讨好。”
“我这不是，想换一种路线，借一借电商网络的东风嘛。”她把短短半个月，自己店铺的销量说了，“只凭借微博，没有任何广告投入，销量就从几十盒涨到几百盒，每天都在卖，我自己是很有信心的。”
丁乐鸿哈哈大笑，核桃在手心直抖，“杜总，你可真有意思，年轻人不知....咳，年轻人就是有勇气。那个甄嬛传拍的不错，我都爱看，买几盒糕也不稀奇。问题是，电视剧完了，谁还记得你？”
一阵风似的，说没就没了；演淳贵人的小演员代言？新人一个，说不定就默默无闻了。
她笑一笑，“推广的事情我负责，就想问问，我这两盒糕，您能不能做？”
丁乐鸿目光从她脸庞移到两盒糕点，又移回来，突然笑了：“杜老板，贵公司有高人啊？主厨哪位？”
杜莹莹答，“赵连熹，负责春华食品厂的，被我请过来了。”
丁乐鸿脸上露出“原来如此”的表情，喃喃说：“他啊，怪不得，快60了吧？不少同行去请过，没清动，想不到贵公司搬动这尊大佛。”
关于赵师傅，芬姨是这么说的：赵师傅离开糕点厂，进入一家老字号餐厅，一山不容二虎，得罪了白案大师傅，愤而离职。后者在行业内有人脉有威望，朝赵师傅猛泼脏水，坏了他的名声。当时赵师傅独子突然去世，就此病倒，一蹶不振。慢慢地，也没人记得他了。
杜莹莹挺起胸膛，“不光赵师傅，春华食品厂不少老人都在我公司，所以，我才想试一试，看能不能闯出一条路。”
“嘿嘿。”丁乐鸿喝了口茶，“时代变了，杜总，一个两个老师傅的名号不管用了，又不是江湖门派，高手过招，年轻人不懂，也不认，不感兴趣。我还是那句话，成盒糕点不好卖，弄不好就砸在手里，卖得出去是真本事。”
“那您的意思，是不感兴趣了？”杜莹莹放下茶盅，“还是说，您没把握，做不成？”
丁乐鸿不吃激将法，笑眯眯的，“送上门的买卖，哪有不做的道理？这两盒糕好看是好看，没什么稀奇，绿豆糕蛋黄酥橘红糕嘛，又不是独门配方，给个模板就能做。我是觉得，费劲巴力整10几块糕，整什么游鲤图海上生明月这些个噱头，太累。北京有稻香村，上海有杏花楼沈大成，杭州有知味观九芝斋，有这几座大山坐镇，你还能玩出花来吗？”
絮絮叨叨的，真烦人，杜莹莹直截了当地说，“要不，您报个价？”
“这个嘛....”丁乐鸿拿起桌面清单，看着18种点心的配料，嘴里念念有词，“两盒搭着卖，是吧？50块钱吧，零七八碎的，太耗人手。”
祝杰面无表情，杜莹莹也很失望：比昌盛祥的报价高出将近一半了。
“超出我们预算了。”她实话实说，礼貌地加一句，“如果我要的量大，能优惠吗？”
丁乐鸿一副很好说话的表情，伸出一巴掌，“一回生二回熟嘛！什么都可以商量。你这边订单数量上来，每月买几十万几百万的，我给你打对折。”
真卖那么多，就自己建工厂了，谁还和你废话，杜莹莹腹诽。
见她沉默，丁乐鸿指着窗外，开始自吹自擂：“杜总，你看我的翠西湖，我父亲传到我手里，租地皮建厂房找工人，专门走平价路线，放到火车站、学校去卖。别看不起眼，没什么技术含量，挣得也不少。不瞒你说，我正打算上市，这一两年就启动改制，财务总管都请好了。”
翠西湖嘛，恐怕这辈子也上不了市，杜莹莹给他一个笑脸，“丁总，您猜，我怎么知道您公司？我女儿在XX小学，前天给我一块薄荷糕，口感很好，我就想，说不定能合作，就这么找过来了。”
足足几秒钟，丁乐鸿以为对面女郎在开玩笑：米黄风衣，格子百褶裙，黑发梳成马尾，眼神明亮，裸色妆容，白白瘦瘦的，不过27、8岁，孩子都上小学了？
他有点惊讶，“杜总真是年轻有为。”
回公司的路上，祝杰忿忿地，“莹莹，这人想泡你。”
杜莹莹嘟囔：“油腻腻的，给我我都不要。”
翠西湖泡汤了，她和祝杰连跑几家，终于在清明节之前定下另一家食品厂商，桥头。
算一算日产量：档口效率不断提高，每天能做150盒，大多卖给慕名而来的散客；昌盛祥要做青团，没有富余人手，维持200盒的产量；桥头是新伙伴，还在磨合期，没有对外销售，预计500盒是没问题的。
距离清明一周，档口就卖起青团，小孩拳头大，绿绿的包在保鲜膜里，加一个桃心尾巴的红色小叉子，非常醒目。
杜莹莹拍了特写，发在微博，写道：清明时节雨纷纷，路上香气何处寻？到下沙来，尝一尝“斗鱼”今年的艾草青团吧！
成本是艾草和糯米、黑芝麻和花生仁，卖2块钱一个，一天下来，也挣了大几百块。
“能不能做肉松和咸蛋黄的？”上一世，茵茵买过各种口味的网红青团，杜莹莹跟着吃过不少，最古怪的是奶油蘑菇汤味道。“我还吃过草莓、紫薯和麻辣味的。”
赵师傅被逗笑了，用下巴指一指日益拥挤的档口：淘宝店开张，他招了三个旧同伴，年纪不小、经验丰富，一个在档口帮忙，两个在隔壁揉面洗菜，准备原料。
这么一来，效率是上来了，地方可更小了。
杜莹莹有点懊恼：18种糕点，原料、配方、制作方法完全不同，如果简单一些，就能像买玛芬蛋糕一样一锅出了。
“坚持一下。”她信心十足地说，“赵师傅，我要看一看618，等单日销量上来，每天卖几千盒，就租一个院子，多招些人。”
每天卖几千盒？简直天方夜谭。
赵师傅很少接触网络，孙女也没到网购的年纪，搞不懂淘宝京东，摇摇头，回到案板后面。
4月中旬，《甄嬛传》结束1个月，穆雪松在微博推出第一只个人广告，正式代言“斗鱼糕”：
她穿着剧中淳贵人的服饰，手里牵着一只燕子风筝，先捧出一副水墨画般的游鲤图，“这盘定胜糕，是我亲手做的，献给皇上。”
身体一转，又端起一副油画般的“海上生明月”，“这是甄嬛姐姐思念我，对我的一番心意。”
仔细一瞧，是两盘花团锦簇的点心嘛！
穆雪松对着镜头，眼睛眯起，笑容可爱，仿佛邻家女孩：尝一尝我的斗鱼糕，很好吃的，18种糕点，18种馅料，流传千年的苏杭味道，不会令您失望。
之后@了“斗鱼桌游”官博和“绿草与小鱼”。
当时《甄嬛传》热度未过，什么“贱人就是矫情”“臣妾做不到啊”成了观众挂在嘴边的台词，火得不得了，第二轮又要播出了。
几分钟内，“穆雪松定胜糕”上了微博热搜，“斗鱼桌游”官博涌入数百个人，都是询问店铺地址、价格的。
“莹莹姐，500盒！”“杜总，一个人要买200盒，要求打折！”“杜总，昌盛祥出车了~”
24小时之前，按照杜莹莹要求，档口、昌盛祥和桥头已经连夜干活，备齐货品了。
不过，杜莹莹的注意力却放在其他地方：几秒钟前，杜姗姗打进电话，声音透着焦急，“老三，爸体检，肝不好。”
作者有话要说： 抱歉，今天晚了感谢在2021-06-2600:46:36~2021-06-2622:11:14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第56章
回家的路上,杜莹莹恍恍惚惚地，仿佛回到从前：
上一世2013年，父亲腹痛,去医院检查,肝癌中期,肿瘤已经5CM了。全家被吓坏了,立刻托马浩宸妈妈梁金燕的关系，安排父亲去北京协和医院开刀手术,还算成功。
哥哥事业单位,请不了长假；姐姐私企,一个萝卜一个坑,总不能停止运转，杜姗姗请几天假还行,再久就得辞职了；只有杜莹莹,杂志社经营惨淡，跟老董招呼一声就请了长假，陪父母去北京。那时马浩宸和她感情还好,跟着跑前跑后，出钱出力。
回到杭州，父亲静养数月,却没能根治，很快复发了。之后2年，全家人跟着他在痛苦中煎熬,到处求医问药，脾功能亢进、栓塞、化疗、腹水、一把一把掉头发、大口大口吐血，最后是靶向药物。
一针19800元免疫针，21天一针；16800块一盒,每月要吃三盒，不能走医保，每月大几万块，四个疗程就是40万。家里被拖垮了，根本拿不出钱，母亲崩溃了。马浩宸慷慨解囊，公公婆婆也帮助颇多，杜莹莹非常感动。
父亲去世那天，杜莹莹痛哭流涕，感觉整个人都不完整了。几年之后母亲去世，难过归难过，心底多了一丝解脱感。
不知不觉，熟悉的塔楼就在前方，她命令自己冷静，把车子驶进小区，拭一把泪。
一进家门，气氛就有些沉重，父亲不见人影，母亲在沙发抹眼泪，哥哥嫂子都在，平时蹦蹦跳跳的小侄子蔫了。
