中国人，真是骨子里的热爱开荒种田呐！
第163章 在开封城租商
铺姚欢跟着曾纬享受了一天短途情侣游，又自我进行了试养小龙虾的头脑风暴，回到宅子里，赶紧先像做ppt一样，去东书房里翻出几页纸，把想法的要点记下来。
不过，院中水池里的小龙虾尚在冬眠，此事可开春后落实。
眼下首要的，是赶紧将东华门外的铺面租下来。
于是，几日后，雪尚未化尽，她便拉了李师师和徐好好去看房。
地屋行的牙人，与后世的房屋中介也差不多，各自划片，一般不会跨片区抢生意。
一来，隔了几条街，可能对于商铺和民宅的主户来历、衙门中办理过户交税的胥吏都不熟，商业上容易出风险，公衙里容易被刁难。二来，都是出来讨生活，彼此拆台的话，往往一起坍台，地屋租赁业的行首、副行首们也会出来过问。
故而，姚欢去寻当初给自己做过咨询的地屋牙人冯安家时，冯牙人很坦诚地表示东华门附近自己并不熟，把她这单买卖介绍给了一个同行。
人以群分，那同行牙人也是个靠谱的，将姚欢与李师师、徐好好的租赁需求听分明了，选出东华门附近竹林街与马行街交汇点的一处二层铺面。
“姚娘子，你看哈，此地离门楼那边，尚有两百来步，但是官人们在此处，听得见宫门处的动静，待见到那头放人了，再定定心心提着灯笼过去，也来得及。”
“李娘子、徐娘子，这条街，莫看离东华门，比马行街还近，哎，但离皇宫太近了，反倒不好开酒肆和妓院，因而租出去的铺面，大半还都是做的风雅买卖。二位瞧见不，斜对门，是湖笔行，街那头是砚台、纸笺店，当中那栋空出来的宅子，是秦观秦学士的故宅，只是现今尚未赁出去，但想来接手的也不会是粗俗腌臜之人。”
姚欢点点头，懂了，用后世的话说，调性，这里的调性很好。
商业地产，无论是沿街店铺还是写字楼，本身的调性很重要，李师师和徐好好这样的女先生们，总不能租个周遭都是卖马桶或者打铁的商业地产吧。
牙人见客户明显对自己的介绍动了心，又看出这三人里头，姚欢虽不是最年长，却应是比较健谈和能拍板的那个，遂又殷殷道：“姚娘子，你再看，俺给你们推荐的这处铺面，贵是贵了些，可它门口有这么块比六七品官家里天井还大的空地，俺想着，你做早市买卖时，特别用得着。”
啊……对！
姚欢看着这牙人挤眉弄眼但并不教人讨厌的得意神色，立刻反应过来。
这就是停车位啊。
北宋官员多有钱呐，他们到了北宋后期买不起开封的房子，只是因为开封房价实在太吓人。
但老爷们马匹还是买得起的。
此前，姚欢亲历卯时官员上朝的景象时，就分明看到，绿袍子的官儿，也有家奴牵着高头骏马，而不是驴子。
门口能停车，哦不，能停马，是个加分项。
姚欢忽又想起，上回从南边来东华门，到了马行街西鸡儿巷处就折转了，而此处在更北面，她并未看到过这条街凌晨时的景象。
“这附近，可有屠宰院？”
姚欢问牙人。
牙人多精明，笑道：“娘子是怕每日清晨从南薰门御街过来的猪，会途径此地？不会不会，开封城北面的格局，除了皇宫，东王西臣，此处在东面，再往北，都是亲王们的宅邸，就算现在没有屠宰场，将来也不会有。娘子再不放心，回头也可问问街坊邻居。”
姚欢抿嘴一笑，看向李师师和徐好好，二人皆是一副“这地儿确实不错”的眼神。
“好是好，就是太贵，原本说五贯的，怎地现下却要七贯。”
李师师有些嗔怪道。
牙人觑了她一眼，心道，哎呦，这小娘子的神姿，与另外两个一比，当真不一般，明明没有几分风流冶媚的模样，怎地如此夺人神魄，嗓音也好听。
但，你就算是个下凡的仙女儿，这赁钱也下不来哇。
“李娘子，几位是冯三郎介绍来的，先头三郎已关照过，在下怎会不尽心。如今行情正是低处，才有七贯这个价码，待开了春，只怕再偏三条街，七贯也拿不下来。”
姚欢觉得，单纯抱怨租金高，没有意义。
经商，首先精神面貌要正确，不好对任何人都是一副“你这东西怎么那么贵，你这价格又涨了啊”的生硬气。
动产、不动产也好，服务也罢，一分钱一分货，主要还是看是不是质价相符。
再者，商业社会，随行就市，价格有时候跌，有时候涨，很正常。
姚欢对于北宋的租金，本就有些大致概念。
这概念来自于她前世读过的一个故事。真宗年间，卫国大长公主嫌自己的府邸小了点，想将隔壁邻居的院子买下来。隔壁那院子的主人，也是个赵家宗室女的夫婿，姓张，不肯卖。亲戚有矛盾，皇帝还是要过问一下的，问张外戚为何不卖，张外戚说，我这院子出租的话，每天能收五百文，一个月十五贯，一年近两百贯，租一万年，产权也是我的，租金还能年年涨，我干嘛要卖？
真宗无法，下令皇姐不能强行买卖，而是赐了她两千贯，让她另外找上家买屋。
现在临近北宋晚期，物价起码已是真宗时的两三倍。皇亲国戚当年那院子，怎么着也得每月五六十贯了。根据后世的经验，北上广中心城区月租五六万的大平层，对应同等地段的五六十平米的沿街门面房，得是三四万左右。
姚欢这么一算，其实开封的沿街商铺，租金真不算贵，难怪京城商业如此发达。
她看了看僵在那里的李师师和徐好好。
我的两位姑奶奶，你们想不想租啦，想租就诚心谈啊。
哎算了算了，李师师和徐好好，这时代的乐师歌伎，和半个文人也没差太多，面皮都薄，讨价还价这种事，还是我来。
她笑眯眯地问那牙人：“郎君，六贯可能谈得？你看吾三人，正好每人每月分摊两贯。若是七贯，不好算账呢。”
牙人岂是傻的，和煦着口气回敬道：“每月七贯怎地不好算呢，一年每人二十八贯整呐。”
“立契的官税和佣金可好谈呢？”
“嗨哟，娘子说笑了，衙门收的钱，还能讨价还价？至于我们牙人的佣金嘛，也是额定的，不好坏规矩。”
“这是私宅吧？”
牙人一愣，不知她什么意思，只点头道：“嗯，私宅，不是军产。”
“郎君帮着问问那主户，吾等三个女子，手脚不如男子快，诸事不便，皆要打些余地。反正眼看也年尾了，吾等先签下契纸，赁钱从冬至日开始算吧。也没几日了，锁钥先给了俺们，俺们一点点往里搬东西，如何？”
牙人笑了。
这小娘子心里窟窿眼不少嘛，倒懂得给双方一个台阶。
契纸上的价不还了，但如今离冬至尚有近一个月，她等于白薅了七贯，好比将七个月的租金谈成了六贯嘛。
这牙人，当然也不想跑了这单买卖。
雪天已至，后头越来越冷，人们一猫冬，租赁的流转总要迟滞些。自是先将这一单的佣金赚了再说。
“好，几位娘子真是爽快人，俺今日就去主户那里试试，必不辱使命。”
第164章 苏迨的婚宴
上家急着租。
下家让了步。
牙人十分努力。
官府不曾刁难。
一桩买卖成交的和谐因素都全了。竹林街的商铺很快签好契纸、过户纳税，钥匙到了姚欢等人的手里。
姚欢先对两位伙伴做足姿态：“因得了宽免期，到明年冬至前，每月的赁钱实际是六贯半。我做的是饭食买卖，容易开张，你二人再是技艺了得，离广收门徒毕竟尚早。如此论来，起步之时，我应好过些，我便出四贯，你二人共出两贯半，可好？”
李师师和徐好好没有疑义。
她二人，一个比姚欢年长三岁，一个和姚欢同年，但经历种种风波，均觉得，这小娘子见人三分憨笑，其实脑子转得挺快。行事嘛，除了这么快就又与曾府公子攀了情缘、仿佛并不是那番为先夫守节的恒志外，实也挑不出旁的错处。
姚欢则发自内心觉得，老天给自己开的金手指，很有水平。
不是一阳指，而是兰花指。
弯弯绕绕地，让她一个开局并不是从公主床榻上醒过来、满朝文武都是裙下之臣的穿越者，一点点地获得各种人脉。这些当世之中，身处不同领域的人，才是令她迅速学习、融入、发展的重要资源。
她当初肿着脑壳儿从汴河畔进到沈馥之的小院时，就打定主意，既然准备开启奇妙之旅，便须摆正心态，莫以为自己是个现代人多了不起。
事实证明，一个二十七八岁的现代人，许多方面真没有比十七八、二十出头的宋代人牛，更别提苏颂、沈馥之这些阅历丰富的长辈了。自己唯一能打的，可能也就是零星的知识储备激发几分创业思路了，还不知实践起来会如何。
谦逊带来理智，理智令她深信人心的幽微之处，古今相同。
因而，李师师和徐娘子本性再是端方，姚欢觉得，有些话，自己还是说在前头为好。
“师师，好好，你们都已知晓我和曾家四郎有情。但省试未开，曾府又是何等人家，我与曾四的事，就算八字有了一撇，一捺还不知何时起笔。你二人放心，合租、合营这栋小宅，我是认真的。”
李师师点头，看了徐好好一眼：“欢儿，我二人均知你有几分男子的仗义之气，既定下与你合租，自不想旁的。”
姚欢顿了顿，又道：“我与曾公子只是男女之情，与姨母只是舐犊之情，新开铺面的银钱事上，我得争一口气，不与他们求助，靠自己撑下来、赚出来。”
李师师和徐好好都是从小没了爹妈的女娃，就算前者最近从西军历练出一番成就感，就算后者有幸与恩师父女相依为命，她们在心理上，依然有种独行于茫茫人海的孤单感。
姚欢救了李师师一命，李师师仍会发出“她是曾府的义女，自是不怕”的感慨。姚欢与徐好好因筝结缘、亦说服她跳出为酒楼卖艺的营生，徐好好仍会产生“她若撂挑子不干、嫁入豪门怎么办”的疑问。
酸涩的心理，圣人都难免染上丝丝缕缕，何况李、姚这两位挣扎求生的普通女子。
姚欢表露出“我一不准备啃老公，二不准备啃老人”的志气，果然令李师师和徐好好说不出哪里又舒坦了几分。
心理建设搞好，要开始说工作计划了。
毕竟现在开始，每天都在烧租金。
“这屋后原有个灶房，先用起来是够的。东水门的明月楼有些旧的碗碟，正店的东西，器型正、瓷色雅，明月楼的东家又与姨母相善，故而作价三成卖于我。”
“官家给我题的字，明日我便挂上，给四邻交个底，我是有官家撑腰人，莫想着来欺辱。”
“我定的桌椅板凳、饮马的木槽以及米粮醋酱和食材，天内也都会到齐。玥儿做的鲊，我每样都多定了些，分送给左邻右舍和此坊的税吏，攀攀交情。”
“左右不到十日，我便可开门迎客。好了，说完我的买卖，你二人的琴塾，何时开张？”
姚欢讲的都是干货，语言呱啦松脆，仿佛她不是个小娘子，而是一架打得噼啪响的算盘。
李师师和徐好好对视一眼，有些窘。
姚欢心想，你们不能去人流密集的地方发发广告吗？教育机构没有公众号投放的时候，不都是这么干？
她笑吟吟道：“竹林街往北不到二里路，染院桥外，就是个大瓦子，听我姨母说，常有打赏万钱的豪阔客官，人气极旺。外乡远道而来、想着学习歌艺琴艺的少年们，初始也会在瓦子观摩，你二人不妨动动彼处的脑筋？”
徐好好听了，眼中闪过一丝勉为其难的拒意。
李师师对这小师姐知根知底。
小师姐就是太要面子，否则当初也不会失了那好的少年郎君，还误会自己暗地里插一脚。情事上自尊到生硬，其他的事亦会如此。此前好歹也是在正店酒楼里给文士们弹《高山流水》的，现下骤然要去闹哄哄瓦子里寻学生，怕是不愿意。
“若我那婢子还在就好了，让她跑几趟。”
李师师叹气道。
姚欢一听就明白了。
她又想，后世两个高大上的金融机构，保险公司通过银行网点卖产品，不也要在门口摆摊招徕的嘛。
“吾家门前那么宽敞的地方，又不会一直停马驻轿的。你们要不，把琴筝搬出来，就对着大道弹琴唱歌？左邻右舍，不是卖文房四宝的，就是典当金石古籍的，那日牙人说，城里的文官儿和子弟常要光顾的。你们将本事亮出来，彼等买了家伎小女子，或可送来习艺？”
这回徐好好倒是开口了：“嗯，姚娘子说得对，吾等须想法子结识能赏弦歌、知雅意的学士大夫们。”
姚欢虽仍无奈于这位姑奶奶过于清高、只服精英阶层，但经商嘛，有想法，总比没想法好些。
并且，徐好好这句话，忽然提醒了她一桩事。
“对呀！我怎地忘了，”姚欢合掌道，“下个月初一，苏学士的次子，苏迨苏仲豫，迎娶欧阳永叔公的曾孙女欧阳七娘已满月，依礼要举行答谢前辈与挚友的家宴。苏二郎已应许了，家宴由我家来张罗。苏学士这般人家，喜宴自不会请人来演杂剧，你二人的歌乐正有用武之地。”
十余日的辰光眨眼而过。
其间，姚欢问沈馥之借了美团过来，教会赵融的女儿小玥怎么做热乎乎的糯米猪肚糕和羊油韭菜饼子。卯时，冬夜未明，漫天闪烁着亮晶晶的星子，姚欢和两个小姑娘帮手，推着车儿，载上点心和一桶热粥，去城门口试营业，顺便向朝官们做做推广，指点百步外的自家铺子，请老爷们若后头遇上大风大雪的天气，自可移步到那里用膳，好歹有个屋顶、还暖和。
从效果看，还不错。起码，已有三两个也不知是哪个衙门的中年官员，买了姚欢的饼子、听完她的搭讪后，打望了几眼竹林街方向，甚至还询问门前可否停驻马匹。
这天终于到了苏迨二婚答谢宴会的正日子。
美团头些天回了东水门，要帮沈馥之准备苏家宴席的食材置办。
