这么一来，梁艳秋的生意被抢了大半，一天能卖上二三十个饼子就算不错了，这还是其他摊位忙不过来，这才分流到了她这边，算下来一天少了至少七成的收入，一个多顶多赚个一两百块，比她原先的预期差远了。
为了抢回客流，梁艳秋不得不降价，但她这里价格一低，其他人立刻就会跟风——对很多人来说能赚一分也是钱，两三毛的利润本就在他们的意料之外，就算降到三毛一个他们还能赚不少。
梁艳秋无奈之下只好换地方，但这种事情有一就有二，哪怕梁艳秋换了其他的东西卖，但那些都没什么含金量，没多久照样被跟风模仿，偏偏人家还青出于蓝胜于蓝，梁艳秋等于是给别人做了嫁衣裳。
如此几回过后，梁艳秋气得都不想做了，但又有些舍不得这赚钱的法子，只能硬着头皮和人抢生意，一个月下来倒也赚了五百多，但因为太过奔波整个人都瘦了一圈。
拿着这些赚钱来的辛苦钱，梁艳秋咬咬牙决定买个店面，一来可以免去大热天在太阳底下曝晒，等到冬天的时候也不用吹那刀子似的寒风，更重要的是有了店铺后别人也不容易和她抢生意。
只不过梁艳秋的打算迟了一点，这个时候风声已经出来了，有店面的要么准备自己做生意，要么持店观望等着价高者得，原本五六百能买一个楼上楼下总计五十六平的铺面了，而现在同样的钱只能买到五六个平方的小隔间。当然这价格是卖家坐地起价乱喊的，主要是问的人多了，而市面上的门面房总共就那么多，卖家不愁人买自然任性得很。
这其中，梁艳秋也功不可没，她直接带动了一批人“致富”，其中也不乏头脑精明的人，产生了和她一样的想法，需求一多价格自然就被抬高了。
后来，梁艳秋撞见一个同来买铺子的摊主，得知了真相的她悔得肠子都清了。
但其实她要是咬咬牙把那隔间买下来，也就等于花了一个月的收入，毕竟这点钱已经买不到她预想中的店面，等她能转到更多钱的时候，这店面又该是另一个价了。
可惜，梁艳秋即便知道了后面的房价，这会仍旧舍不得花这个“冤枉钱”。
最后那隔间被一对老夫妻买了下来，用那老头的话说，买下这里就省得租房了，以后老了不能动的时候，好歹也有个栖身的地方。
因此，等到梁艳秋转过筋来想买的时候，她又晚了一步！
…………
与此同时，舒遥在南边的某个沿海城市做成了一笔大单子。
她以某老板助理的名义找到了一家服装厂合作，先付了五十块定金后，订做了一百件同款的上衣，随后以每件三块钱的价格卖去了周边的城市，一回就净赚了两百块钱。
确认自己的想法没问题后，她又下了五百定金，同服装厂订做了三款童装，分明是男女款和中性款，另外中性款又加了一批成人大小的，每种款式都分大小两个号，适合年龄八九岁和十二三岁的孩子，成人款就按照中等个子的男女来分，差不多一米六和一米七的样子。
这些同样是每款一百件，不过这一次她设计了花边和一些卡通图案，成本也加上去了，总共四百件衣服合计花了一千块钱。
等到两款男女童装做出来后，舒遥先一步踏上了返程的路，剩下的就等对方做好后再给她寄过去。双方约定好了，如果销路不错就追加订单，而舒遥也同意他们在三个月后可以自行生产相同款式。
等舒遥回到省城时，已经有人当了第一个吃螃蟹的人，对方开的是一家早点铺子，正是第一批和梁艳秋抢生意的人当中一个。
后来，舒遥听说了对方的“创业史”，得知是梁艳秋做了成人之美的事，乐得半天都没合拢嘴。
舒遥想，梁艳秋怕是忘了，国人最擅长的就是模仿，不能一刀切说它不好，但就做生意而言，想要让自己立于不败之地，就得赋予自己产品独特的魅力，让它成为无可取代的商品才行。
这也是为什么舒遥会千里迢迢跑去南边，除了有价格方面的优势，最重要的是这会流通性还没那么强，不容易被模仿了去。要是在本地找个厂家，说不定她的衣服还没上架，就已经有人穿上了同款，那这生意还怎么做？也许等过个几年，商标法出来后情况会好一些，但现在只能靠自己谨慎一点了。
她用剩下的钱把楼下的铺面简单装修了一下，大概三十平米的地方被隔成了两间，大的一间占三分之二，用来摆放货架和柜台，靠后面的位置又隔出了三个试衣间，而另一间大约十平米的地方，她准备留待以后接待定做衣服的客人。
一切准备妥当后，剩下的就是宣传了。
舒遥的这间店铺位置很不错，临街的左右和前面都是大马路，附近一圈是连片的居民点，交通和人流量都具备，只不过一排门面都是灰突突的外表，看着有些不太惹眼，除非把门面重新装饰一下。
但这次南下已经花去了舒遥大部分耐心，她不想在这上面动脑筋花心思，就邀请了以前在医院时比较要好的同事来暖场，又请她们把自家的小孩一起带来。
到了开业的那天，舒遥自己写了一副“开业大吉”的字联贴在了大门口，又把两个大红灯笼往大门两侧一摆，就算是给店铺做的宣传了。
见左右两旁的邻居看过来，舒遥就给每边送了一把糖，言明自己今日开张，让他们有空带孩子过来坐坐。那些人都是住户并没有将店铺用来做生意，高高兴兴地接过舒遥的糖以后，打哈哈说有空一定去看。
舒遥也没在意，这边大部分都是租户，等以后周围的店铺都开起来，她再打交道也不迟。
对外的话，她声称自己是给人看店的，只对几个要好的同事透露了一些，但也只说自己同人合伙开了这家店，属于别人出钱她出力那种。这样就算说穿了两边也对的上，将来还可以说自己出钱把生意接了过来。
而她这么做只是担心又遇到乔珍珍之流，有了这个幌子也能挡住一部分眼红的人。
不久之后，几个大人牵着一串孩子“浩浩荡荡”地从街上走过，一下就吸引了周围不少的目光。
舒遥事先准备了糖果和点心，给几人泡上茶水后，就邀请几个孩子试穿她的童装。
“这怎么好意思，要是弄脏了就不好了。”说话的是位向来谨慎的大姐，她带来是她刚上小学的儿子，小家伙正是调皮的时候，被他妈妈拘束着也不忘东张西望，，最后将视线黏在了那套男童的衣服上。
舒遥笑了笑，说：“实不相瞒，我请你们把自己的宝贝带来，就是想让他们给我当一回模特，这些衣服正好是适合他们年纪穿的，要是大家穿出来效果好，我也就不愁没人买了。”
听她这么坦言，其他人倒是很爽快地同意了，就先前那位大姐再三确定衣服脏了也没关系，这才同意让自家儿子去试。
那个叫小虎的男孩，一听这话立刻就奔向了他心仪的那件衣服，叫道：“这件，我喜欢这件！”
屋里顿时一阵哄笑——小虎指着的是一件公主裙。
小男孩被笑得一头雾水，舒遥立刻走上前，将衣服拿下来给他比划了一下，说：“这件衣服好看是好看，但你穿着它就得乖乖地当个安静的小淑女了，你做得到吗？”
小虎犹豫了，他满是不舍的盯着那裙子看了许久，这才摇摇头说：“我要换一件。”
男童装是深蓝色T恤配牛仔小短裤，舒遥给他挑了小码，就让他妈妈带他去试衣间换。
听到还有试衣间，有人笑道：“你这考虑得还真周到，让我的话直接就给他在这里换了。”
舒遥笑道：“小孩子也是会害羞的。”
旁边意认附和道：“对啊，两三岁没关系，大了就不好意思了，而且不合身还能当场换尺寸，我瞧着就很方便。”
说话间，舒遥给每个孩子挑好了尺寸，十岁以上的就选大号，十岁以下的就挑小号，因为设计了腰带和搭扣，五六岁到十四五岁的孩子都能穿，只是宽松版和收身版的区别。
等到孩子们一溜站好，大人们全都笑开了——
“没想到这臭小子还挺神气的，你这衣服好，人穿着都精神了！”“就是，小丫头就像画报上的小公主，我小时候都没穿过呢！”“你还吃你女儿醋啊，要不把你变小了？”“哈哈……”
见男孩女孩的妈妈都十分满意，舒遥拿出自己做的泡泡水，让几个小孩在门口吹泡泡玩，大人们则坐在门边聊天。
没过多久，就有人被门口的小孩吸引，注意到他们的穿着后，兴匆匆地跑来问道：“衣服是哪里买的？还怪好看的！”
门口的大姐打趣地看了眼舒遥：“喏，生意来了。”
舒遥笑了笑，对着那青年说：“是小店开张，你可以进来看一看。”
对方一听，满脸稀奇地走了进来，等看到屋子里只有两种款式，稍稍露出了几分失望。
舒遥见状开口道：“因为刚试水，店里只有两款，以后会根据反馈增加一些款式。”
“这些只有你这里卖吗？”对方说完自觉失言，又忙补充说，“我是怕卖的人多，到时候就没那么特别了。”
舒遥点点头表示理解，说：“除了外面的孩子，还没有人穿这衣服，你是今天的第一个顾客。”
对方听完这话，诧异地看了眼舒遥，又回头看了下那群孩子，忽地失笑道：“你这想法还挺不错的。就给我每款按大小各来一件，噢……小男孩的再多拿件小的。”
舒遥没想到一上来就是大单，怕对方不知道价格，指了指旁边的价格表说：“这些原价二十一套，今天新开张全部十八……”
“可以，给我分开包起来。”
听对方的语气一点都不勉强，舒遥也就放心了，补充道，“你买的多我再给你优惠一点，收你八十八，另外要是尺寸不合身，只要没弄脏一周之内可以过来换。”
对方拿过找零，突然来了一句：“要是退呢，也可以吗？”
舒遥愣了愣，随后弯起嘴角说：“只要是新的没弄脏，想要退也可以，也是一周之内，到时候拿收据来就行了。”说着递过一张刚写好的收据。
对方这才点点头满意地走了。
等人离开后，小虎的妈妈不赞同地说：“要是那人故意来退，那你不就亏了？”
舒遥无奈地摊了摊手，说：“顾客就是上帝，他们既然想退，说明我卖的东西还不够好，还有需要改进的地方。”等到让他们退也不愿意的时候，就说明她的衣服成了抢手货，到那时候才算是成功了。
半天下来，进店的顾客也有几十人，不过大部分都是只看不买，只有几个人最后掏了钱包，也算是没有冷场。
“我看这做生意也不容易，看的人多买的才几个……”有人摇摇头，本来还觉得挺羡慕的，看了今天的成果，也就觉得一般般了。
舒遥点点头附和道：“确实是这样，今天还有小朋友们帮着打广告呢，希望过段时间能好起来吧。”
看时间差不多，大家也准备走了，妈妈们就让孩子把衣服换回来。
舒遥连忙开口说：“这些衣服就让孩子们穿回去吧，就算是小孩子也不能让他们白忙活了。”
“这怎么行，这衣服可不便宜，我们哪能让你亏本了！”小虎妈妈立刻反对，说着就要把孩子的衣服脱下来，惹得小虎一脸委屈。
舒遥拉过小虎，帮他把衣服拉正，又耐心解释说：“这次因为进货多，对方每套都送了两件，我也就少赚几件差价，你们不用担心我亏本了，真要不好意思的话，就帮我宣传宣传，那就足够了。”
听了这话，几个孩子的妈妈才欣然接受，众人皆大欢喜。
舒遥最后算了一下，今天总共卖出了十二套衣服，又送给了小孩五套，算下来净赚了一百七十一，也算是开门红了。
要是每天能卖个五六件，这些衣服不到三个月就能卖完，算下来她大约可以赚个五六千块钱，离万元户也就剩下一步之遥。
当然，现在只是起步阶段，舒遥也没有太高的要求，只想先把名气打出去就行了。
第二天她在门楹上挂上了“童心服饰店”的牌匾，字是她自己写的，找人用玻璃框了一下，就用来做店铺的招牌，至于昨天为什么不挂，她忘了。
这天的生意明显不如前一天，进店的客人寥寥无几，一天下来还不到十位，直到傍晚的时候，舒遥才做成了今天的第一单，勉强没有让账面交白卷。
舒遥见此，不由怀疑自己的判断会不会错了，也许省城的消费力还达不到她的期望值。
这种想法持续了两天，到第四天的时候，舒遥迎来了开业后的最大一笔单。
“男女各二十套，你不是开玩笑吧？”
舒遥惊讶地看着来人，对方正是第一天的那位青年，从他的穿着可以看出他的收入应该不错，但买这么多衣服也太离谱了。
对方咧嘴一笑，露出一口大白牙，说：“我不是开玩笑，真的要那么多，之前我不是买了几件吗，后来被领导看到了，觉得小朋友穿着效果很不错，就决定把它们作为这次的节目服装，这样你可以理解了吧？”
舒遥恍然大悟：“原来是这样，那我还真感到荣幸！只不过丑话说在前头，这回的衣服可是不退的，不然我就得白高兴一场了。”
“呵呵，那是当然，上回也是和你开玩笑的，百货大楼离柜就不让退换了，我就是觉得有些新奇。”
青年说着就开始掏钱包，而舒遥也立刻给他拿了四十套衣服，想了想说：“这些还挺重的，要帮你一起送过去吗？”
“不用了，我开车来的。”青年说完递给舒遥一叠大团结，“一共八百块。对了，你这里还没登记营业执照吧？”
舒遥愣了一下，狐疑地看着他说：“我问过了，他们不给办。”
“我就知道！”对方嗤了一声，对着舒遥说，“现在正鼓励发展经济，不该在程序上给群众设置阻碍，这件事我会反馈一下，你过段时间再去问问看。”
舒遥感激地笑了笑，说：“那太谢谢你了。”说完又拿了两套衣服递给他，说是这次的优惠，至于对方怎么处理就和她没关系了。
把人送走后，舒遥数了数八十张大团结，心想：这下本钱全都回来了。
