“诸位有何问题都可以找我解答。”
有人匆忙道：“你后面那是什么？为何都是透明容器？琉璃吗？水晶？”
女人摇头：“非也，此物材质名为‘塑料’，里面装的的是‘精华’，不同精华上脸有不同效果。”
塑料？精华？这都是何物？没听过呢。
姑娘疑惑了，也感兴趣了。
“那这个精华有什么作用？”有人随手一指，是一个周围格格不入的暗色瓶子。
宽额头女人扭头一看，回答：“是美白.精华，适合肌肤敏感的人使用，吸收快、肤感好，最主要的是，可以均匀肤色。”
那人“嚯”了一声：“假的吧。”
“童叟无欺，您大可一试。这款精华配合另外一款，不仅能淡斑淡印，而且能够细腻肌肤，提亮肤色，长期使用更是能让人白到发光。”
许是最后这句太过震撼，那人半天没有说话。
姑娘这个时候问道：“那多少银子啊？”
“二两银子一瓶。”
人群哗然。
这都不是贵了，也太贵了！凝露阁最贵的凝晖露也不过八钱，已经是平安城难得的奢侈品了，这东西有多么神奇，竟然也能卖到这个价。差不多相当于普通一家四口一个月的生活费了！
“您要是真正用过，就不会觉得贵了。”宽额头的女人看起来无比自信。
姑娘有些失望，她是普通家境，这东西对她来说太贵了，根本用不起。
这个想法也不是她一个人有，这时已经有不少人散了，但她还没有离开，不甘心的指了瓶放在下面的：“那个呢？”
“那瓶是补水精华，补水保湿，滋养肌肤，睡前涂一层，第二天皮肤就像喝饱了水，光彩照人。”女人依旧很有耐心：“巧的是我昨晚刚用过，您可以看看现在的状态，就连上妆粉都比以前服帖不少！”
姑娘凑近了一看，那个女人皮肤确实很不错，上了妆粉之后更是细腻柔和，不细细观察，甚至看不出上了妆的痕迹。
“确实效果很好。”姑娘装作见过世面的样子：“这瓶售价几何？”
女人笑了笑，“您看我像有钱的么？”
姑娘摇头。
“是呀，所以这瓶便宜太多了，只要五钱！”
姑娘绿了脸。
只是还没等她走，女人又道：“我们也有试用装，您可以试试。”
只见她拿出一瓶已经拆封过的，拧开瓶盖，拉来姑娘的手，在她手背上滴了几滴，然后轻轻揉捈开来。
很快，这点液体就被吸收的干干净净，轻轻摸上去，比周围没有涂抹过的都要更加细腻滋润一些。
效果确实是好的。
姑娘却不高兴，要是这东西没啥效果还好，现在看到效果如此立竿见影，自己内心可太纠结了。
她愁眉苦脸，最后叹了口气：“算了吧，没钱。”
宽额头的女人没有放弃，道：“精华本就是店里售卖价格最高的一类。精华精华，水中之精，日月之华，都叫这个名字了，自然是贵一些的。”
“您要是愿意，我帮您看看皮肤情况，给您再配一套平价的。”
姑娘脚步一顿。
女人绕过柜台，凑近了些，端详片刻。姑娘向后缩了缩：“靠这么近做甚？”
景娘道：“离得近些看的清楚，才能给您最好的建议。”
“您的皮肤底子还是不错的，肤色很均匀。只是可能最近天热，平日饮水不足，有些缺水干燥，略有点起皮，这个都不是什么大问题，几贴面膜就好了。”
“面膜？”又听到一个新鲜词语，姑娘愣住。
景娘拿来一个纸袋，掏出一片包装奇怪的薄片，上面印满了看不懂的图案。
“这便是面膜，只需要打开，将面膜纸贴于面部，一刻钟后取下便完成了一次护理。而且，取下来的面膜纸您也不要扔，刚好可以沐浴后涂抹身体，此时全身经络舒张，代谢加快，更有利于面膜内精华的吸收。”
“这里面也有精华？”
“当然，面膜里面的精华与刚给您看的不同，但也很有效果。”
“如果您愿意，在这里试一次也是可以的。咱们今天开业，价格会在原先基础上打折，还会送试用装。购满十两银子还会加入店铺会员，享受每个月会员日等优惠。”
姑娘心动了：“在这里试用装是不要钱的吧？”
景娘笑道：“这是自然。”
姑娘一狠心：“我试试！”
景娘将她引到休息区角落坐下，那里有个洗脸架，她打了水来，引导姑娘洁面。
“这是咱们店内的洁面膏，清洁力强，洗后不会像普通洁面膏那样紧绷，也不会像有的胰子一般太过滑腻，感觉没洗干净。”
姑娘倒了一点在手心，揉搓开来，泡沫细腻绵密，洁白如云，让人心里就感觉这洁面膏不错。
洗完脸后，果然不紧绷也不假滑，是正正好的肤感。
之后，景娘让她靠在软垫上，轻轻敷上面膜。
“面膜毕竟不像咱人一样是温热的，我给您用温水过了一遍。在家时，您也可以这样，再上脸不会太过冰凉。”
景娘将面膜纸贴服帖：“其实夏天时候，天气炎热，咱们皮肤受到的损害最大，您回家之后贴上一片冰冰凉的面膜，也能降温补水，修复受损屏障呢。”
休息区的动静很快吸引了不少人，大家都惊讶于这个店新奇的产品闻所未闻，也乐于看到有人身先士卒，替他们尝试。
很快，一刻钟过去。
景娘将面膜揭了下来，给刚才的姑娘做了个简单的面部按摩，然后重新打了水让她洗脸。
“洗完脸后，您可以涂一些精华，最后用乳液锁水。这算是一个比较完整的护肤流程。”
姑娘抬起头，看向镜子里的自己，之前起皮的部位也已经不再泛红，肌肤状态好了不少，仿佛喝了很多水，莹润透亮。轻轻摸上去，光滑细腻，宛若新生。
围观的人也发现了这点，惊呼：“感觉她白了好多！”
第33章 店铺第一位会员
“还行。”姑娘摸了摸脸,没有反驳围观者的话，但也没有特别赞同。
有没有变白姑娘其实心里清楚，皮肤确实是比之前好上很多的。
但她可不能表现的太过明显呀，不然这店讹人怎么办？
姑娘环顾四周,围观的人数量不减,反倒越来越多,众人口中纷纷在议论她的变化。虽说她长得还算清秀,但绝不出众，乍一被这么多人围观,还是燥红了脸。
然而胸膛不自觉挺了起来。
“是否达到您的期望了呢？”
姑娘张了张嘴，围观的人却已经替她做出回答：“这肯定到了呀！这都没到期望，那怎么才算？”
姑娘瞪了眼那个说话的人,这才道：“确实效果是不错的，不知售价几何？”
景娘拿来一盒没有拆封的面膜，“一盒五片,一共是二钱。今日正逢开业，买两盒送一盒。您不用太过频繁使用,三到五日用一片即可,其实也能用很久。”
姑娘心里很快算了笔账,自己省一省，一盒约莫能用快一月，三盒就是两个多月啊！多划算！
“给我来两盒。”
有人说道：“我们没有试用，也是买两盒送一盒吗？”
景娘微微一笑：“当然。”
“那也给我来两盒！”
“我要四盒吧,家里夫人女儿都要兼顾......”
“大家稍安勿躁。”景娘做了个下压的手势,“每个人的面部状态不同，适用于不同的护肤品，大家因需选择,理智消费，不要买回去因为不合适就闲置了。”
“那我们怎么知道自己适合啥？”
谁知道买个东西这么复杂？在场男性们感到有些头大，女人们则是兴致勃勃。
“那便是我们的工作了。”
众人一头雾水，景娘道：“我稍后便会在休息区这里为大家做皮肤诊测，一定为各位推荐适合的护肤品，确保每个人拿到手的都是最适合自己的。”
因人而异，因需推荐。这家店不像其他店里，种类虽繁，但多为上妆之用，少有专门针对自身皮肤状态给出合理建议并进行治疗的有用产品。
面部有疾，可以求医。但很多时候脸上的一些小问题，的确是用不着大动干戈。
这家店正是看中了这点，才能够一击即中。即使东西卖的又贵，也没有多少人用过，却还是有这么多人在店里咨询。
其实反过来想，人家之所以卖的贵，确实是很好的效果呢？
况且也有不是特别贵的东西。
姑娘想到自己脸上的变化，内心激动，但她还是压抑住去把整个店产品都了解一遍的冲动，挤出了休息区。
刚才那个宽额头的女人还说因需选择，自己现在已经买到了合适的，下次再说吧。
她来到柜台，刚才景娘走后，这里重新站了人，也是女的。
“是在这里结账吗？”姑娘小声嘀咕：“先拿东西后结账，也不怕别人把东西偷了去。”
柜台后面的女人听见了，神色轻松，轻声道：“谢谢您关心，您看角落。”
姑娘抬眼一看，角落里站着两位人高马大的汉子，目光如鹰隼一般扫视全场，体型壮硕，气势威武。似乎发现有人心怀不轨，就要把他揪出来吃一顿拳头。
她一愣，刚才这俩人在吗？
回想刚才的情景，自己先是被店铺的装修一惊，之后就是柜台后的信息轰炸，试用、众人的惊叹，好像还真没注意到角落有人。
“您放心吧，咱们请的是东门镖局的人，靠谱的很。”柜台后面的女人眉眼弯弯。
姑娘赧然：“结账吧。”
伙计把盒子接过去，“您买了两盒是四钱，现在加一钱就能换购一瓶保湿水试用装，跟您的需求也是匹配的，您要换吗？”
姑娘一听，刚才好不容易克制住的购买冲动又冒了头，现在店员的话让她摇摆不定。
不换，但自己恰巧需要的也是保湿功效的产品，况且非常划算，只要一钱！
可是换购的话，还是要花一钱啊！
姑娘内心挣扎，想到刚刚众人的惊讶神色，眼睛一闭：“换吧！”
店员迅速从柜台下面拿了个小瓶子，一齐装入纸袋，盖了个戳，给了她张凭证，上面写着日期。
“您收好小票，有什么问题可以凭借小票来找。”
姑娘点头，怀着复杂的心情出了店门，临走时回头望了一眼。想到自己五钱银子都流进了这家店，既肉痛，不知为何又有些畅快。
店里的诊测还在继续。
“两颊红血丝明显，而且您也说持续了很多年，这其实是皮肤受损的表现。平日里注意防晒，精简护肤，尽量少用清洁力强的洁面膏。”
“那要用什么？”坐在对面的女人穿着讲究，面带些许疑惑。
“这种情况其实需要很长时间修复，建议您使用温和的洁面乳，配合一整套修护精华水乳，并且不能太过心急，长期坚持才是有效的。”
女人一愣，“那你帮我算算。”
景娘拿来一副算盘：“一瓶温和洁面乳、修复水、精华、乳液和面霜，一整套下来——”
手指拨了几下，然后道：“八两银子。”
“嚯！”饶是做好了心理准备，排队的人却还是吃了一惊，这也太贵了！
女人也露出同样的表情，道：“这些能用多久？”
“精华用的快些，一个月左右，其余的可能慢些，两月左右。”
“这么一算更贵了！”排队的人道：“可别是骗钱的，吴夫人，您可慎重些才好！”
谁知一听这话，刚才还有些纠结的女人却平静了神色：“拿一套吧，要最好的。”
刚才说话的人一噎，默默把自己隐藏在了队伍中。
景娘眉开眼笑：“今天购满十两，加入店铺会员，平时也会有积分赠送，可兑换试用装呢！”
吴夫人摆摆手：“弄吧！”
“好嘞，那给您再凑两盒修复面膜。皮肤屏障脆弱，一定不能太过频繁敷用。这些您可以五六日用一次，且时间不能太久。
此外，一定要做好防晒，夏日来临，日头大，不仅会晒黑，而且会加重您的肌肤问题。”
吴夫人皱起眉头：“可也不能不出门，没别的办法了？”
“您可以使用防晒霜做最后一步护肤，不仅可以有效遮挡日光伤害，还能保护皮肤。只是需要注意，晚上洁面时一定要清洁完全。”
“还有这种好东西？”吴夫人着实吃了一惊，这家店的东西闻所未闻，真如此神奇之功效？
景娘笑道：“只有您没有，没有我们解决不了的皮肤问题。”
“口气倒是不小。”吴家丫鬟拿着袋子去结了帐，回来时递过去一张盖了小印的卡片。
“这是咱们店铺会员卡，小印集满之后，积分可以兑换店内任一正装。”景娘补充。
像吴夫人这样财大气粗的人毕竟少数。
剩下的人都没有这种气魄，多是做完了诊测，挑了最便宜的一款，或是干脆直接白嫖，做完之后扭头就走。
晚上开会时，景娘特意把这情况说了一遍。
陈亦芃道：“都是正常，不能要求每个进店的人出去手里都有东西。但一定要让他们自己心里装点什么。
做好服务是我们所有销量的基础，只有让人们认清他们现在缺什么，才能激起要补上的欲望。
等到他们开始普遍重视并且接受我们灌输的一套完整体系时，才是我们正式推向整个市场的过程。”
