说走就走，留下阿光看店。边野带着阿竹、边祥、边吉, 快马加鞭地赶往最南端的七里镇。
刚过了生财柳, 就碰上边林和边葵站在堤边。
“野哥，干嘛去呀？”边葵快步跑了过来。
“今天饭馆开业了, 没有客人怎么行？我们想去七里镇拉些过往的客商过来，也不知能不能成呢。”边野答道。
边葵笑了：“哥, 这事你叫我呀，我最能忽悠人了, 我俩跟着一块去呗。”
“你们不忙呀，那就一块去吧。”
边葵腾地一下跳上马车，“忙啥呀？水稻得下个月才熟呢，再说我家就那一亩多地，能有多少活儿, 整天闲的蛋疼。”
边野一甩鞭子，轻轻打在边葵身上：“说话注意点。”
边葵看一眼阿竹，嘻嘻笑道：“好勒好勒，没注意，夏姑娘也在，难怪野哥今天这么文雅，文绉绉的，哈哈哈。”
边野高高的扬起鞭子：“你小子找抽是吧？”
“野哥，你瞧我刚夸你文雅，你这好形象就不能多保持一会儿吗？虽说夏姑娘如今也不是外人了，但是跟我们这些光屁股长大的兄弟，终究还是不一样呀，哥你注意点。”
众人哈哈大笑，阿竹低着头抿着小嘴偷笑。有边葵在的地方不愁没热闹。大家一路嘻嘻哈哈的说笑着。边野心情放松了，赶车的速度可没放松，一个时辰以后就到了七里镇。
过了镇子南面的五个村，就是非常著名的三岔路口了。从南往北走的路本是一条，到了这里分成了两条岔路。西面一条通往涿郡，最终到达幽州。东面的一条通往安郡，最终也到达幽州。只是这一百多年来，安郡这条路已经被水淹没，行不通了。只有村子中间相连的小路才能通过，可是那样太费时费力，外地人是不会选择走小路的。
因为路口的特殊性，官府在这里建了一座牌楼。有大事发生的时候会在上面张贴告示，偶尔也会有老百姓自己张贴的告示。距路口最近的村子也有几里地远，所以此处颇为荒凉。被参天古树环绕，据说曾经发生过打劫凶杀案，所以地段虽是不错，却没有人乐意在这里做生意。只有一个茶铺建在这里，过往的人们可以在这里歇脚，喝口茶水。
众人下了马车，朝南边探头张望。果然，宽阔的大路上有不少人正在朝这个方向过来。距离最近的是一个牵着驴的中年男人，驴身上驮了两只大包袱，不知运的是什么货物。
边野深吸了一口气，给大家鼓劲儿：“万事开头难，咱们都没干过拉客人的活，不过总得豁出去干一回，我先去问问。”
他迈开大步走上前去，主动找人家搭讪：“大哥，你是要去往幽州吗？”
中年人抬眸看看边野，又警惕的瞧瞧他身后的一群人，脚步未曾停下，只问了一句：“你有何事？我去哪里跟你有何关系？”
“大哥您别误会，我们不是坏人。我们安郡这边最近已经修好了通往幽州的路，这边都是平原，比涿郡那边好走，我们家开了个客栈，希望您能来捧捧场。”边野努力鼓起勇气，保持微笑对男人说道。
“不必了，我到涿郡有事情。”男人攥紧缰绳，加快了脚步。
边葵不死心，追上去对着那人死说活说。倔强的男人加快脚步，牵着驴一溜小跑地踏上涿郡那条路。
边野总结经验：“看来这种独自一人的，不敢随意更换路线，一会儿咱们挑个人多的试试。”
很快后面来了三辆马车，车上都拉着货物，一共坐了七个人。边野再次鼓起勇气上前拉客，那七人却笑着摇了摇头：“你们安郡的路刚修好，好不好走还不好说呢。路上有没有刁民，我们也不知道。咱们大老远的从江南来，可不敢冒这个险，还是先让别人去走吧。若是今后我们听说了这条路更好走，再改换路线也不迟。”
很快，太阳有些西斜了，已经过去了十几路人马 ，却没有人愿意做第一个趟路的人。
受挫的众人垂头丧气地回到马车上，这才知道做生意的艰难。阿竹看着受了打击的一群男人，温婉一笑：“你们歇会儿吧，我去试试。”
边野不想让阿竹受这样的打击，想拦住她，可阿竹不在乎。“最多不过被拒绝罢了，我不怕。”
两个年轻人骑马而来，腰间都带着配剑，看样子像是会些功夫的。阿竹拦住他们，甜甜一笑，用软糯的江南口音说道：“两位大哥，你们是要去幽州吗？”
“是啊，小姑娘，你需要帮忙吗？”
“安郡这边新修了一条路，在赵北村开了一家客栈，这里有地道的江南菜，听大哥的口音跟我相差无几，我们应该是老乡吧。客栈今天刚开业，还没有客人，你可不可以来做我们的第一个客人呢？”
阿竹声音甜美，令人不忍拒绝。那年轻人爽朗一笑，跳下马来。“小妹妹，你家乡何处啊？我们这口音的确差不多，不过你怎会在这北方开客栈呢？”
阿竹见这个人比较好说话，赶忙答道：“我家在淮阳郡的茶乡镇，家乡发洪水了，把整个镇子冲垮，我就到北方来投奔舅舅。”
“你是茶乡镇的呀，我去过那里，你们那儿产的茶不错，绣品也很好，我在那进过货。就是镇子东头那家叫……什么来着？”
阿竹毫不犹豫的接话，“香满园绣坊。”
小伙子抚掌一笑：“对，就是香满园绣坊，小妹妹，我们也是淮阳郡的人，既然大家是老乡，我们就照顾一下你的生意吧。若今日你拉不到客人，只怕你舅舅舅母也会为难你。你告诉我们怎么走，要么你上我的马，我带你一起去。”
阿竹一听他答应了，十分高兴。“你们顺着这条路一直走就到了，路边有牌子叫江南小馆，我弟弟阿光在哪里，他也是茶乡镇的人，他做菜可好吃了。我还不能走，我还要再找别的客人。”
年轻人飞身上马：“好，那我们兄弟先过去。”
终于谈成了一笔生意，两匹马很快消失在通往安郡的路上，大家都松了一口气。
阿竹想一鼓作气再谈几个，可接下来过去的几拨人，都不像这两个年轻人这么好说话了。
边野看了一眼旁边的茶水铺，招呼大家过来喝口水，一起商量办法。
“小二，茶水怎么卖？”
“客官，一文钱一碗。”
“好，那就给我们每人来一碗吧。”边野说道。
边葵有点心疼：“喝水还要钱呀，那咱不喝了，早知道咱们自己带一桶水出来不就行了。包子才两文钱一个，这也太贵了。”
边野毕竟出门多，见多识广，并未觉得这有什么不对。“这里前不着村后不着店的，茶水卖一文钱一碗也说得过去了。”
茶水端上来，边葵咂着滋味品尝了一口，没觉得好喝。
刚喝了几口水，就有两个商队进了茶铺，其中一人叹着气抱怨道：“最近财运不佳，前两趟几乎都白跑了，希望这趟去幽州能卖个好价钱，要不然我都不想干这买卖了。”
他这个商队一共有五个人，另外一人说道：“就算挣的少，总之还能养家糊口，你不干这个还能干啥？”
“你说这同样是贩卖端砚，怎么人家就能挣钱，咱就挣不着呢？唉！”
听到这儿，阿竹灵机一动，看着边野朗声问道：“几位大哥，听说你们挖沼泽的时候挖出了财神爷呀，是真的吗？”
边家几个兄弟面面相觑，这事儿阿竹知道呀。亲眼见过的东西怎么还问呢？边野很快反应过来，这是要说给那些过客听的，于是答道：“对呀，我们村是风水宝地，天降财神。有一位云游的大师路过，说这财神爷可灵了，只要拜一拜就能转运。”
“真的呀？”阿竹笑道：“我爹是个茶商，我们家供着一张财神爷的画像，只是那画像是花了二十文请来的，不如你们这个好，你们这个是天降财神，运力大，你们在哪儿啊？改天我让我爹去拜一拜。”
“哦，顺着这条路一直走，过一个时辰就到了。到那儿你会看到一棵生财柳，旁边财运聚里面就是财神爷的石像，很多人去拜访的。”
邻桌自称倒霉的客商很快被提起了兴趣，主动询问来了边野一些细节，按照他指的方向，五个人踏上了去往安郡的路。
第43章 . 柳下相约 一更
另一个商队不为所动, 继续朝着涿郡前行。茶铺里没有旁人了，边野跟店小二攀谈起来。“小哥，你这里每天来喝茶的大概有多少人呀？”
“这个不一定，有过往的客商、镖局、游侠, 还有走亲访友的, 多则上百, 少则几十。”
边野垂眸想了想：“咱们谈笔生意如何？不瞒你说，咱们安郡这条路刚修通, 肯走这条路的人不多。我家在赵北村开了一间客栈, 想要招揽生意，就得让客商们走这条路。我们不能每日来这里拉客，但是你每天都在这里呀, 若是你能帮我拉人过来, 一个顾客我给你提一文钱如何？”
店小二掰着手指头想了想，噗嗤一笑：“行啊, 这是好事儿啊。稳赚不赔, 只要动动嘴皮子，哪怕一天能有十个人走了这条路, 我还能挣十文钱呢。不过你可得说话算话呀，你要诓我怎么办？”
边野憨厚一笑：“小哥你放心, 我是赵北村的里正，向来不骗人的。我若骗你, 你就使劲儿说我家的坏话，让大家都不要去我们那。”
店小二想了想，点头道：“行，就这么定了，我每日记着去了多少人, 你那也得记着。虽说去的人不一定都在你家吃住，但是我知道这条路刚修通，路上没什么客栈。而且我会把你这套说辞说上，让他们去拜财神，住你的赵北客栈。咱们俩的人数出入，应该不大。”
“好，一言为定！”边野有力的大掌拍拍店小二的肩膀，交易谈成。
边野回到座位，喝掉碗里最后一口茶水，就听阿竹说道：“边大哥，你真厉害，还能想到这么好的法子。”
边葵学着阿竹的语气。笑道：“边大哥你真厉害，别人都比不了。”
阿竹就坐在他旁边，这次没等边野发话，直接上手捶了他一拳。把边葵打得前仰后合：“哈哈哈，野哥你瞧，阿竹都不拿我当外人了，敢直接对我动手了。”
“活该打你，谁让你欠揍。”边野此刻心情也不错。
阿竹收回小拳头，正色道：“天色晚了，咱们得赶紧回去，我有个想法跟你们商量一下。你们瞧那边的告示栏，不如咱们写个告示，搞个财神大会。”
“财神大会？”
“财神大会？”
众人齐声重复了一句，全都很纳闷。
阿竹解释道：“对呀，你们这里只是种地，几乎不做生意，对这些可能比较陌生。在我们茶乡镇，经常有斗茶大会，绣品大会，簪花大会等等，很热闹，有很多人参加。”
边野听出了点门道：“你是说找个由头，吸引人们到咱们这儿来？”
最先明白自己心意的是自己喜欢的心上人，阿竹十分开心。“对，就是这个意思。咱们这儿目前最吸引人的地方就是财神爷了，所以就要从他老人家身上做文章。搞一个财神大会，可以让人们站在财运聚外面朝财神爷身上扔铜钱，若是铜钱能落在石像身上，就可以免费住宿。反正房子是自家的，没有租金。虽是免费住了，但他们吃饭要花钱呀，这样咱们就不会浪费食材，也能赚些饭钱。”
众人听得津津有味，连茶铺的小二都拍手叫好。“这个小姑娘真是做生意的一把好手啊，我们北方人脑筋直，一般没这头脑。”
“好，说干就干。”边野起身问店小二借了纸笔，交给阿竹让她写了一张告示。边野在小二厨房里抹了一点稀粥，粘在了告示牌上。
打马扬鞭往回赶，边葵高兴地哼起了小曲儿。“小妹妹瞧上的郎啊，英俊又情长啊，家财万贯金呀，房屋排成行呀。”
边吉一时兴起，与他对唱起来：“小姐姐瞧上的郎呀，聪明又伶俐呀，女大三抱金砖，一起来拜财神爷呀。”
边葵推他一把：“你这什么词儿呀，都不押韵。”
“押韵不押韵不重要，小哥我高兴，想怎么唱就怎么唱。”
大家都笑了起来，今日心情好，怎么欢喜怎么来吧。
边野转头看向阿竹：“看来真的是世上无难事，只怕有心人。来的时候我心里压力其实挺大的，本来没抱什么希望，没想到还真成了。明日咱们不来了，试试那告示和茶水铺的小二管不管用。”
“恩，”阿竹点头。“咱们客栈的客房也不算多，而且买的炊具也只是三成的量，若是一下子爆满，还不好应付了。忙中出错，只怕要砸了自己的招牌，前期人少一些，咱们先练练手也是好事。”
回到客栈，阿光已经安排了七位客人住下，正在厨房里忙着做菜。客人们都去祭拜财神爷了，并不在大堂里。阿竹挽起袖子，进厨房给阿光帮忙，边野站在门口等着迎接客人回来。
佩剑的两个年轻人首先来到门口，回首指着池塘，跟边野说道：“你这个地方风景着实不错，只是太单调了些，这塘里怎么也应该种点儿莲藕养些鱼吧，若是能再建两个亭子垂钓就最好了。在北方很少能见到这么大片的水域，你这可以算是塞北的小江南了。”
边野认真点头：“两位客官说的是，我们这堤坝刚修好，还没来得及做这些事情。我听你们的，过两天就把藕栽上，把鱼养起来。”
自己的意见被采纳。两个年轻人心情不错，进了大堂等着上菜。
很快，五人的小商队也回来了，见到边野就笑了起来。“大兄弟，我们刚开始没反应过来，现在明白了，其实你们都是一伙儿的，就是去那里拉客了。”
边野陪着笑脸，连连点头。“是是，我家客栈刚开张，人们都不知道。只能跑出去拉客，多谢几位大哥捧场啊。”
领头的中年男人哈哈一笑：“这场捧的不错，既成全了你，我们也沾了光，你这儿吃的住的都比涿郡便宜多了。今天晚上已经让我们省了钱，这不就是财神爷显灵吗？”
得到认可，边野欢喜一笑。“您还没尝菜呢，马上就出锅了，我们这儿菜做的也地道。您几位要是吃着好吃，到了幽州，跟别的商家帮我们说说，让大家都来走走这条路。对了，您几位是卖端砚的吧？最近幽州成立了官学，里面的学子非富即贵，我觉得你们可以在官学附近售卖，应该能卖个好价钱。”
