“姑娘何必明知故问，商户们自然愿意闲银时刻在外面生钱，可一旦真要用银时那银两回不来，便是灭顶之灾，谁会不怕呢。”
也正是因为商户们害怕，所以收了商户们保管费的柜坊才更怕，在“守财”这件事上半分不敢马虎。
“喔，所以，您怕自己的顾客？”白桥一句话总结了江掌柜的心理。
江掌柜对“怕”这个词有些不满，但却无法反驳。
“可江掌柜，为何不换种思路呢？”女孩儿换了个姿势，身子微微前倾。
“您只考虑过他们怕什么，又想过他们想要什么吗？”
“他们是想要赚钱的，只不过……”白桥自问自答，声音放轻，“他们都是一个人。”
一个人太弱小了，所以无法可想。
女孩儿的声音不高，却一字一句说在心坎上，将人藏在最深处的野望一点点揪出来。
江掌柜的呼吸都不由地放轻了。
“他们无法，但您呢？您时刻手握重金，难道没想过吗？将茶户、盐商、粮商、各行各业的零散存银汇集起来，不管多大的生意，您都有资格分一杯羹。”
太阳突然从层叠的云层中闯了出来，炽烈的日光从窗外斜射进来，将女子的侧脸晕染成一片金白。
江掌柜倏然觉得喉咙有些干，忍不住咽了口唾沫。
他当然想过，他怎么可能没想过！
商户们经营的业务都有规律，所以每年存取银两的时间也大都固定。
不同的商户时间不同，他存她取，加加减减，总帐上总会有一笔银子安静放着。
哪怕落满灰尘也无人问津。
可……
“不，”极强的风险意识将他险险拉扯回来，他记起自己的初心。
“你如何保证不会有商户突然额外支取银两。”
不愧是江都老字号的柜坊，掌舵人的嗅觉灵敏到了极致。
白桥不得不承认，扩张生意或者新盘店铺，这都是柜坊无法靠经验预测的大笔支出。
但，退一步因噎废食，进一步解决问题。
“江掌柜，我了解您的固有思维，柜坊向来都是从商户手中收取服务费的。”
“但当商户不只是顾客，而是助力、伙伴，他们就理应成为利益的共享者。”
女孩儿抬起那水葱般的手指，捅破最后一层窗纸。
“您告诉商户，朝廷为着这笔钱会给您一笔好处，只要他们愿意保证一定时间内不支取银两，您就分给他们七成。”
“什么？”江掌柜陡然变了脸色。
给商户钱？还给七成！开什么玩笑！
柜坊自古以来都是从商户手里收钱，如今他不光替商户保管钱财，还替他们寻找赚钱机会，抵一些保管费便罢了，为何还要倒贴钱！
“江掌柜！”女子清冷的声音将他的神思扯了回来。
白桥看着他的眼睛，将最后一句话说清楚：“经营的形式变了，您的角色也变了。”
“是您要借商户的钱给自己牟利，用商户的钱承担风险，您明白吗？”
江掌柜被那双透亮的眸子盯着，急急小喘了两口，终于冷静下来。
男人喉头动了动，深吸了一口气，拱手一礼。
“受教了。”
*
再走出江塘柜坊的大门，白桥走在祁长廷身侧，被掌柜恭恭敬敬送了出来。
目送马车停在白家后门，姑娘脚步轻快地越过门槛，祁长廷和何成沉默着往客栈走去。
何成仍在震惊。
他压根没听懂白桥说了啥，更不理解滑不溜手的江掌柜怎得就突然改了口。
但他知道，他家殿下赈灾的最后一道坎也迈过去了。
粮商那边的钱款只要在糙米价格回落前付清即可，而江掌柜已经着手同老客户沟通，拿着朝廷的文书一点点向他们阐明利害，签订新的合约。
算下来钱到祁长廷手里，大约需要十日左右。