“你到是记得清楚啊，我迟到了几分钟？”
“你没迟到，能来就不算迟到。”
“算你聪明。”小芳放下包，坐了下来，接着说：“听说你在你们单位是最年轻的科长。”
“算是吧，今年刚提拔的。”
“那你们单位除了工资，还能有其他油水么？”小芳小声的问。
“这个嘛……”柳二龙结结巴巴的没有说出来。
“不愿说算了，想想我也知道。”
“不是，小芳，我们单位有时候会有一些福利，还是不错的。”
“那你有房了么？”
“有，单位分了一套，有点小，我又加了一点钱，弄了一套130多平米的。”
“那不错啊。”小芳又重新打量了一遍这个短发眼镜男，上次约会没有问这么多，没想到这个人已经置办了房子。
两个人点了几个菜，这个屋里和KTV包厢差不多，菜都是放在茶几上，两个人坐的沙发对面就是一个大屏幕。
“你会唱什么，咱们点几首吧。”
“我五音不全，你先唱。”
“那好办，五音不全的人唱那些基本靠吼的歌曲就好了。”
小芳起身，到点歌台那里开始翻找歌曲。
忽然，小芳被柳二龙从背后抱住，吓得她大叫了一声……
第33章 ，知面不知心
“你干什么？”小芳大声的喊道。
“我就是想抱抱你！”二龙显得很无辜。
“我们才见了两次好不好，你不要这样动手动脚，先了解了解。”小芳往旁边挪了一步，示意让他保持距离。
柳二龙木木的说：“我们都约会了，不就是已经答应跟我在一起了么，在一起不就可以抱抱了么。”
小芳无奈的笑着：“这都谁跟你说的啊，吃个饭就算答应了，哪有这样的。”
“我妈说的！”
小芳拿起包，看着二龙哭笑不得：“那你回家抱你妈去吧，我这说不过去。”
柳二龙拉住小芳：“你别走，我不抱了还不行么。是我冒失了，我还没谈过恋爱，都是家里人教我的，如果有做的不对地方，你就告诉我。”
“什么，你这么大，还没谈过恋爱？”
“恩，没有！”
小芳看着柳二龙的眼神和表情，似乎不是在说谎，她把包放下，说“你在骗我吧，我就不信你从上学到上班就没有谈过女朋友。”
“真的，你要相信我，大学时候家里不让谈，工作以后，有人给介绍两个相亲对象，一个太丑，一个太胖，都没有你好。”
小芳噗嗤的笑了，说：“你倒是诚实，好吧，这次我原谅你了，可不许有下次了，要抱也得我同意才行啊。”
小芳继续点了几首歌，自己在那唱了起来，柳二龙则一边吃着东西一边看着小芳在那唱歌，时不时的还对着小芳傻笑。
在柳二龙眼里，小芳很符合他的对象标准，可爱活波，能说会道，主要还是漂亮。
“我给你点了两首，一首《最炫民族风》一首《青藏高原》，这都是不需要什么技术的，来试试吧，坐着多没意思。”小芳说。
柳二龙拿起一个话筒，跟着旋律大声唱了起来，唱到高音的时候，脖子上都能显出筋络，小芳看他的认真样子，又忍不住的笑了。
小芳和他一起唱了《最炫民族风》，唱完以后，两个人口干舌燥，全都坐下来，小芳看了看桌子，说：“你没点酒么？”
屋里背景音太大，柳二龙并没有听清，小芳就凑过去，贴着他的耳朵又说了一遍，柳二龙第一次闻到女人香。这香味让他感觉有些眩晕。
变化的灯光下，小芳并没有发现柳二龙已经红了脸，他说：“没有点酒。”
“唱歌，不喝酒怎么行。”说着自己开门叫服务员送了一打啤酒进来。
柳二龙本来是很讨厌女人喝酒的，可是当她看着小芳喝酒，竟然也觉得那么可爱。
小芳的电话震动起来，她没有看名字，直接就接通了。
“在干什么，出来玩会啊？”一听是尤卡的声音，小芳赶紧借口上厕所，快步出了包间。
尤卡说：“宰门可以出城，那里有一个新开的蒙古包餐厅，有烤全羊。”
小芳看了看正在里面等她的柳二龙，说：“我听过那里，不过今天我比较忙，还要去美容院，改天吧！”
尤卡：“请个假不就好了。”
“那不行的，改天吧！”
尤卡没有再要求，便挂断了电话。小芳的工作其实很自由，她不是全职美容，只是驻店合作。
他只是不想让尤卡觉得自己太随便，那就没有神秘感了，这也是她的策略之一。
小芳对自己能够在三个男人之间周旋赶到很自豪，她在心里想着如果再来一个，应该也没有问题。
杨单早早的送完餐，从昨天开始，他就在想提升营业额的办法，想来想去，现在只有两个办法，一个是同时对几个区域配送，那样就可以增加三倍左右销售，但是需要再购置一辆三轮车，同时雇佣一个送餐员。
第二个办法就是送餐区域保持不变，增加一两个单品，和幸福凉皮一起卖，提升客单价。
可是这两个方案如何选择却让他犯难了，增加人手的话，工资会吃掉将近一半的营业额；
而另一个方案，却始终找不到合适的单品。他决定去找高名聊聊，经过两次接触，他觉得高名的脑袋里装的东西比自己多多了，而且有很多新鲜的花样，这让他觉得很新鲜。
买完食材后，他就回家换了一身衣服，汽车电动自行车去找高名。
是高名的母亲开的门，问起高名的时候，母亲便邹起眉头，指着他的卧室门说：“昨晚到现在一次门也没出，也没吃东西，还不让进门，不知道要干么？”
杨单进去敲了一下门，只听脸面传来不耐烦的声音。
“妈，我都说了别打扰我。饿了我就自己出去吃了！”
“高名，是我，杨单！”
高名听到名字，赶忙打开了门，说“你怎么来了，正好来看看我的计划怎么样。”
还没等杨单回答，就一把把他拽进屋，又把门关上。
第34章 ，狂热的创业者
高名的屋子里摆满了A4纸，这些纸散落在书桌上、床上、地上，就像是被小偷光顾一样。
杨单在这些纸上面发现了各式各样的图案，或者是一排排很乱的文字和数字。
杨单在纸堆里找了一个空地坐下：“你这是干嘛呢，太乱了吧。”
“我正在头脑风暴呢？”
杨单显得很感兴趣：“一个人也可以做头脑风暴啊？大学时候在一次管理课中，我们分小组做过头脑风暴，但是以后再没用过。”
高名的眼睛里面布满了血丝，显然是很久没有休息了，但是他的眼里依然放射出一种执着的目光：“那天咱们考察过以后，我就按照自己的思路，写了一个创业计划书。这两天我对开店的每一个模块都进行了认真分析，你正好来帮我看看。”
说着高名在一堆纸中翻出来一张，拿到杨单面前，说：“我画了一个简易地图，里面标明了居民聚集区、商业区、学校区域的位置。我第一个店的位置就将在这些地方产生，因为这里的人流是最集中的，以后上面标志的每一个地方，都会有我的店。”
杨单发现高名说的时候，始终在一种亢奋的状态中，不仅仅是自信，更像是自豪，好像他的连锁店已经布满了大街小巷。
高名接着说：“选址是建立竞争优势的重要方面，只有贴近顾客，才能让他们在最短的时间内买到需要的商品。
现在的商品同质化太严重，在这种情况下只有尽可能的挨着他们，才能在大超市手里强抢夺顾客。”
杨单看了看地图说：“你画的这些地方，有很多夫妻店或者小超市，你还在这些地方选址的话，会不会竞争太激烈，赚不到钱啊？”
“这个我也考虑过了，那天我父亲也提过这个问题，有店面就说明有市场，我做的是一个标准化、系统化的品牌便利店。
而不是像他们那种杂乱无章的杂货店，我相信随着人们生活水平的提高，他们一定会选择更加规范的店面进行消费。”
杨单还是觉得有点不对劲，但又不知道从何说起，高名在床上又翻出来了一张纸。
高名接着说：“选址以后，最重要的就是定位了。我的便利店不会走那些小超市的老路，我要在食品领域建立竞争优势。
现在像他们开的小超市，同质化特别严重，每个店基本基本上都长得一样。
而我要售卖的品类，将主打生鲜食品和即食食品。这个品类的商品周转比较快，几乎人们每天都会消费。
我计划让这些食品类的单品占到总商品80%以上。让顾客只要一想到买吃的就想到我的店面。形成了一个鲜明的品牌印象。”
杨单：“你这个想法好。现在人们都是贪大求全，结果没有一点特色。这个定位很精准，不错不错。”杨单不禁感叹高名的创业思路。
高名接着又从那些纸张堆里找出来了一张画着图的纸。他说：“这个就是我根据自己的品牌定位为店面取的名字，我想了一晚上，从几十个备用名字里边挑出来的，看！就叫食客便利！”
“你为什么要选这个名字呢？”
高名一边指着纸上面的符号一边说：“食客指的就是吃东西的客人，而我主打的就是即食食品，所以取这个名字，代表了我的主营品类。
而这个食客又与时刻发音是一样的。这样也就暗含了我的竞争优势，靠近顾客，方便购买。”
听他这么一说，杨单也觉得很好：“高名啊，我真是对你佩服的五体投地，你连起个名字都这么费尽心思。真的是，没白叫这个名字，果然是高名。”
“哈哈，你别嘲笑我了。对了，我连便利店的宣传语都已经定好了。”
“哦，怎么说？”
“食客便利，时刻便利。八个字，简单明了——你觉得怎么样？”
“言简意亥，切合主题。”
高名开始得意的笑起来，他看着杨单，这才想起来，自打进门也没有问他有什么事，却被拉着在那听了半天自己的计划。
他不好意思的说：“你来找我有什么事？真是的，你看我，就是太投入了，一进来就想着让你给我提点意见。”
杨单整理了一下思路，开始诉说自己的烦恼……
第35章 ，茅塞顿开
杨单用崇拜的目光看着高名：“听你分析这些东西，我觉得获益匪浅，你们这些在市场上滚打多年的人，果然是比我们上学的要更注重实践。”
高名：“行了，你就别夸我了，直接说，找我肯定有事！”
杨单：“其实我就想让你给我提个意见，我觉得我的幸福凉皮到了一个瓶颈期。”
高名：“这话怎讲？生意不好了吗？”
杨单：“我现在想扩大配送区域，但是人手不够，如果雇人的话，又会直接吞掉一半利润。想扩大单品，但是一直找不到合适的单品。”
高名听了这话，感觉又来劲了，他不知从哪里摸出来一张白纸，拿起笔边写边对杨单说：“杨单，我简单分析一下，你看对不对，你所说的这两个问题，其实就是一个问题。你想赚更多的钱，但是又担心你因此增加的成本会吃掉你的利润。”
“你说的对，就是这样。”杨单没想到自己的问题被他一句话就总结出来。
高名继续讲：“我们从正常的角度去想，假如你增加的成本，无论是固定成本还是人力成本，能够给你带来超额的利润，那样的话你也就没有这个顾虑了，对吧？”
“对呀，可我现在算了一下，如果增加人力成本的话，即使我增加了销售额，但是赚的利润的也几乎都给他发了工资。”
“其实这个问题很好解决，我建议你同时扩大配送区域和增加单品。不要把这两件事情当成非此即彼的关系。
这样的话你既可以获得其他区域的销售利润，又可以获得新增单品的销售利润。这些利润应该足够在你支付完工人的工资后，还剩下相当一部分。”
杨单忽然觉得茅塞顿开：“这么简单的事，我怎么就没想到呢？亏我读了半天书，唉！”
高名换了一张纸：“接下来你面临的就只剩下一个问题，就是找一个合适的单品，它可以是另一个主食，也可以是一个和凉皮搭配售卖的东西。
我建议是后者，这样更能够提升销量。因为你的凉皮儿现在已经得到认可。如果找一些单品和它搭配起来，成为套餐的话，人们会更乐意接受。”
这就是杨单最发愁的问题：“嗯，那你对单品有什么建议吗？”
高名：“单品这方面我不是很专业，毕竟我也没有做过餐饮。不过，我建议你去参考一下那些连锁快餐巨头的套餐，看他们是怎么配的。”
杨单：“在我印象中那些洋快餐就是搭配着一个汉堡，一杯冷饮，还有薯条之类的东西。那些都是按照国外人的饮食习惯配备的。”
高名又在纸上画了几个组合图形：“其实我们可以把他们这个搭配简单的说成是一个主食、一杯饮品的加一个零食。我们完全可以按照这个模式来搭配呀，你的主食就是幸福凉皮，再搭配一个饮品和一种休闲零食。”
杨单忽然觉得在漆黑的屋里点亮了一盏灯：“你这么一说，我就有思路了。”
这时候，高名的母亲又开始敲门：“你再不出来吃饭，我就把饭菜给你倒了！”
高名笑着说：“走，咱们一起吃点东西吧，再不出去我妈该疯了。”
