应用部除了考核本职工作，还会附带要促进公司订单成交，所以还需要支持配合销售的工作。企业利益最大化公司才能走的更高更远。
梁云庭是有些抵触的，他是一个纯粹的匠人心态，走到这一步，也是做了很大的决心。
下周一的客户，是一家集团公司新开的工厂。往年也是他们的客户。
今年不知道怎么回事，客户采取三方供应商现场评审的模式，由领导层现场审核决定供应商。
他们提前一天到了客户处，李应达神秘兮兮对他道：“等会晚上我请了他们工厂负责实验室的刘经理过来吃饭……”
又拍着他肩，苦兮兮地吐槽，“诶，我们销售这行呢，订单没成之前，都是孙子，梁老弟，你要多笑笑，这么帅一张脸，板着多没意思。”
他端着一副老成模样，语重心长起来，“新人嘛，第一次出任务，不用紧张。晚上哥带你去放松放松，你放心，公司有公关费的。”
梁云庭面上有些沉郁，勉强露了一个笑脸。两人在饭店等了十多分钟，进来一个大腹便便的眼镜男。
四十多的年纪，油头满面，头发倒没剩几根了，梁云庭顿时觉得今晚的菜着实有些不合胃口了。
李应达稍微介绍了一下他，便开始和对方推杯换盏，称兄道弟。
“刘老哥啊，之前咱们合作的也算挺愉快的，这次怎么换方式了，能给老弟指点指点吗？”
对方喝了一口，不甚在意道：“诶，新来的财务总监，我这个芝麻小官能左右吗？我能出来这一趟，都不知道拐了多少个弯。”
李应达倾身替对方倒了杯酒，恭维道：“老哥辛苦了。不过这话就不对了，您是元老，又是实际应用最多的人，怎么着也得看看您的意思是不。”
对方显然享用这句话，摇着头眯着眼示意他上道的很。
李应达又小声道：“这次的事还是老哥辛苦了，您看要不等会还是去老地方休闲一下。”
刘总喝的多了，有些摇头晃脑，口齿都有些含糊了。“老弟，还是你懂，老规矩哈。”
李应达边点头边笑着应承：“我办事，你还有什么不放心的。您只管去，我都安排好了。”
送走刘经理，李应达一改卑躬屈膝的份，松松领带，只差没吐口水。
哪里还有半分酒醉的影子，转头便对梁云庭道：“这个老家伙，每次来这一招，也不看自己能吃得消吗。”
偏对着梁云庭又大倒苦水，“其实我是很厌恶这种做派的，只是身在其中，你不这么做，就没办法吃这口饭。走，梁老弟，我带你去放松放松。”
梁云庭有意推拒，满含歉意，“明天的资料还有一些需要确认的地方，我得回去处理，实在不好意思。”
李应达也不强求，但是脸上不知是犹豫还是怀疑，总之也失了兴致，两人第一次合作，对方到底什么路数，也没个底细，还是保留些好。
最后两人结伴打车去了酒店休息。
陆吱吱难得夜跑，跑完忙不迭给梁云庭视频。
“我今天是不是值得夸奖，跑了两圈。”说完吱吱傲娇的比了个耶的手势。
梁云庭一本正经，好似真在思考该怎么夸奖。
吱吱等了半响，末了梁云庭才点点头笑道：“确实以我现在有限的词汇量，无法形容陆吱吱同学此刻的绝美风姿。”
吱吱撇撇嘴，眉眼却藏不住笑意。
“诶，你不在宿舍吗？出差了？”他发觉他的背景又变了。
“嗯，来了江州。”
“那有点远……”吱吱话里可惜着。有些小小的失落。
梁云庭也静默不语，有些情绪只能隐忍不发，唇角微抿。末了还是叹了口气，“吱吱，对不起。”
“你别这么说……”陆吱吱急忙出言打断他，“我已经很满足了，真的。”
梁云庭有些破涕为笑的滋味，“笨蛋，该知足的是我。”是啊，该知足的不正应该是他吗，他还有什么不满足的呢。
“你最近工作量大吗？辛不辛苦？”梁云庭岔开话题。
吱吱做完最后一组拉伸，长吁了一口气，“跟平时差不多吧，除了化学组最近收了比较多临时样。”
她又故作沉思状，“我最近总是右眼跳，你说会不会有什么倒霉的事？”
“崇尚科学，抵制封建迷信。陆吱吱，你可是受社会主义教育和科学发展观长大的。”
吱吱吐吐舌，“我就这么一说，别当真。”
“别在外面太久了，回汗容易凉。”
梁云庭挂了视频，又检查了一遍明天宣讲的资料。其实材料早就准备好了，只是他也不知道自己何曾这样怀疑过自己，也许是过去的光芒已经让他太触不可及。
临出门前，梁云庭往镜中不经意一瞥，头发已经长了许多，以后也留不住圆寸了。他想起陆吱吱吐槽他圆寸时张牙舞爪的跳脚的样子，不禁摇头笑了笑。
会议室里已经到了另一家供应商，李应达似乎认识，点了个头算作招呼。
最后一家供应商也在十分钟后姗姗来迟。
工厂方的财务总监，研发总监，实验室负责的刘经理也随后而入。
刘经理咳嗽了一下，“今天请到各位来我们公司，也是想让我们集团高层也了解下三方做出的项目配置，基于经费预算和实际运用能够得到一个最佳方案当然是我们的最终目标啦，下面开始吧，哪家先来？”
先前入场的第一家一马当先，“各位领导好，我们是D公司的销售和应用代表，鄙姓张，我们公司主营国产……”
第34章
马也丢了
D公司么。
待D公司讲完，梁云庭内心已经有了一翻考究。
他往后推开了一点座椅，准备起身，没想到被抢了先。
“各位总监好，我们是E公司代表，销售吴XX，应用李毅。我们公司致力于自主研发。近年来既做到了国外的同类性能水平，又以绝无仅有的性价比占据市场百……”
李毅言辞凿凿，又骄矜傲气。一顿宣讲下来，听得财务总监连连点头，刘经理眉头紧锁，研发总监倒是没什么表情。
梁云庭面色沉静如水，皱着眉头听他侃侃而谈。
李应达见他这样，从底下递过手机，上面几个大字赫然，“有把握没有？”
梁云庭没有回答，摇了摇头。看了李应达一眼。又朝李毅笑了一下，意味不明。
对方皱眉，“这位朋友什么意思？”许是知道其他两家公司底细，半是客气半是轻蔑道：“我们可不比某些公司财大气粗，能拿下那么多家国外厂商的独家代理权，诶，我们只能多动动脑子，自主研发一些民族品牌了。”
梁云庭并没理会他。拉开椅子，站了起来。长身而立，温润如玉，便胜阙无数了。
“各位好，我是容海集团应用代表梁云庭……”又指指身侧，“销售代表李应达。”
“我们公司的售前和售后这一块在业界的认可，就不必我们多说，从前两次集团的合作就能感受到。这次为贵司设计的方案如图，请看投影，简化了……”
最后，我想说的是，我们公司所涉及到的所有测试软件和后台配置的计算分析运营，都是经过官方正规授权的。所以运行流畅基本无故障，也不会有版本升级数据冲突的问题。
以及我们自主研发的一些算法数据库和统计分析软件。也都是有申请专利认证保护的，绝对不会涉及法律纠纷。
对了，还有反盗用，数据窃取，以及保密机制的维护，也是经过国家认可的。所以安全问题这一块，历年来一直是0起。”
行外人可能不懂，但是李毅不可能不明白，最后三条直指他们公司命脉。
他们公司就是靠改编盗用国外的软件应用程序，再找国内代工厂加工研制的。所以一直打着自主研发高性价比来抢市场。
三家宣讲已经完毕。
刘经理这个老狐狸，面上笑意不断，“我觉得三家做的都挺好，预算方面，都差不大多。前两次都是和容海合作的，我觉得这次……”
“预算差不多？刘经理这是不当家不知柴米贵啊。”财务总监意有所指。
“公司对前两次的采购已经积攒很多压力了，你们部门向来只花钱不创造价值，还是选择小钱办大事的好。”
刘经理面上有些讪讪，将目光投向研发总监。
研发总监推推鼻梁上的金丝眼镜，“我觉得容海的方案确实不错，但是预算确实也是个问题，不然只能拿掉其中两项。但是呢，我们现在的项目需求已经不能再减少了，要是能替换其中的两项用另一家的倒是不错。”
这也是个老狐狸，还是没落一个准。
李毅咬咬牙，“各位领导，如果贵司与我们合作，我们公司在这个价格的基础上，待LK系统国内版权落实后，免费申请使用一年。”
此言一出，D公司的人也不禁咋舌。梁云庭更是眉头一挑。
LK系统最近风生水起，容海也有这方面的洽谈。但是目前系统运行还大有问题，面市时间不定，即使这样，价码也不低。
李应达有些坐不住了，这个承诺他没有权限做。但眼看到手的蛋糕要翻了，着实有些急。他示意梁云庭也做些技术上的别的承诺。奈何对方没有回应。
梁云庭笑笑，向李毅投去一个佩服的眼神。
“没想到贵司卧虎藏龙，蛰伏了这么久，看来是对和LK合作志在必得了。不过嘛……”
梁云庭卖了个关子，眉眼上挑。
“LK合作案目前最低估价是两千两百万，这次与工厂合作的竞标，我们容海的报价最高，也才一千九百万。你们公司为客户豪掷万金的胸怀，我们容海确实自愧不如，只能祝你们合作愉快了。”
李毅脸色铁青，公司现金流现在急需注入，作为公司股东，只能先拿下这一笔再考虑其他的。
其他人面面相觑，D公司也恭维道：“刘经理，你们这笔买卖赚大了，LK系统都值两千多万了，简直是买一送一啦。”
刘经理偷觑李应达，见对方面上没什么表情，也放心下来。客气的应了几句，“都是大家看得起，以后还有合作机会。”
财务总监也满意地点点头，“小李，你们公司的诚意我们感受得到，这次合作就看你们的了。”
李毅对众人拱手，“承让承让。”
回酒店的路上，李应达还有些不甘心。“梁老弟，我看你的方案，临时还针对性更改了，挺完美的。怎么就，诶。当时你就该再拿点诱饵出来，些许这单我们还能拿下。”
李应达拍拍脑门，“李毅那王八蛋还真舍不得孩子套不住狼，玩这么狠。亏本的买卖也上赶着。我这个月业绩本来就指望这单了，现在，欸……”
梁云庭笑笑没说话。
两人紧赶慢赶回了嘉宁，在集团楼底下碰到了也是销售组出差回来的徐百川一行人。
不过对方明显应该是案子谈成了，不然徐百川不会笑得张狂又得意。
徐百川桃花眼微眯看向梁云庭，话却是对着李应达问的。“怎么，工厂的案子丢了？”
“诶……”李应达长叹一声，添油加醋把李毅那王八蛋如何不人道的竞争描述了一遍。
徐百川也咋舌。笑问：“我们梁工就没做什么力挽狂澜的举动？”梁云庭似笑非笑，当真是惜字如金。
“等……”
徐百川了然，对他那死性子见怪不怪。
下午，梁云庭去销售部找李应达拿报价的材料准备把小结先写了。
没想到在走廊转角处的声音让他不由得放慢脚步，直至停了下来。
“李哥，你们这次江州工厂的案子丢了？不应该啊，这不是口袋里的肉吗？”
第35章
焉知非福
“别提了……”李应达四处看了一眼，小声道：“也不知道这次是谁给安排的，搭档了一个菜鸟，吹牛都不会，我看那什么李毅就挺能逼逼的，欸，怪我倒霉，啥也没享受到。
最气人的是，完事了回来，他倒是什么事也没有，就说等，等什么？等下一次合作？看下次你们谁倒霉跟他合作吧……”
梁云庭还没听完，对方已经发现了他。李应达面上有些尴尬，不知道他到底听到了多少。
梁云庭倒是神色如常的说明了来意，李应达找来资料给他，顺便叮嘱把小结发给他一份，这案子就算结了。
两人合作关系也算完了。对此，梁云庭都是一一照做，对外解释，也都是自己的问题。
可没出两个月，江州工厂在E公司保证的预付五成货款，半个月到货的承诺下，却迟迟不见设备入场。
又推迟了半个月，调查发现，E公司因为现金流的问题已经货不抵债，拖欠代工厂货款已达半年之久。
工厂预付金什么时候能拿回来已经是未知数了，只能用设备抵货款。
但是需求单上的设备全因为专利侵权被封存。能用的设备又都是些不值钱的。
紧接着，江州工厂又爆出一桩丑闻。
工厂新上任的财务总监因为收受供应商巨额回扣，吃了官司。导致整个工厂开启上下审查严肃不正之风，抓了不少人。
连带李应达估计也担惊受怕了好几天。
梁云庭丝毫不意外，再次接到工厂需求合作的电话。因着之前的事，李应达决计是不会跟他一起了，他只能只身前往。
好巧不巧，机场遇到因为飞机延误的徐百川。
这人一时兴起，把行程推给同伴，改签了航班，硬是跟他一道来了工厂。
再进这间会议室，梁云庭心情截然不同。这次应审评委只有上次一面之缘的研发总监和另外一张生面孔。
研发总监面上有些尴尬，介绍道：“这是我们公司新调来的财务总监，王总。”
