“王总您好，容海集团应用梁云庭，销售徐百川。”梁云庭伸出手，双方示意性的握了一下，进入正题。
“我看过容海之前为我们做的方案，几近完美，但是我们公司的预算你们也清楚。实在是有些吃不消，现在又出了这事。”王总面上一副苦不堪言的模样。
“现在再找回你们，实在是12万分诚意，毕竟之前两次的合作也十分愉快。你看容海能不能在报价上再给我们一些老客户的折扣。”
梁云庭面露难色，“我非常抱歉，公司的规定是报价一个月更新一次。上次的报价已经是两个月之前的了。现在进出口贸易形势越来越严峻，原材料和金属价格一直在上涨，我们的技术和人工涨幅一直没动过。但是也抵不住成本攀升。”
梁云庭露出一个爱莫能助的神情，“最新的报价如果按上一次的方案，应该是两千四百万了。”
王总面上有些怒色，“你们也太过分了，坐地起价吗？”
梁云庭一笑置之，摊开双手作无奈状，“实非我愿，您可以去任何一家打听，我们这个涨幅相较其他家只少不多。”
王总面色缓了一些，“没其他办法吗？夏总，拿掉几个项目怎么样？”说完看向隔壁的研发总监。
老狐狸面露难色，“拿掉的话，明年的新产品导入就会少，到时候客户拿不到想要的产品，公司订单成交量会大大减少。直接影响盈利。”
王总陷入两难之中。可这样答应容海的报价心里又极度不甘心。
徐百川靠近梁云庭，笔记本上飞快打出，“行啊，梁工，看不出来啊。”梁云庭斜了他一眼，没说话。
会议室陷入持续的静谧氛围。王总欲言又止，看梁云庭已经准备收拾东西。
“要我加这五百万也不是不可以。”
梁云庭一副坐等下文的模样，“愿闻其详。”
“这批设备的免费维保加两年。”
“两千五百万，五年。”梁云庭面上毫无波澜，“这已经是我们公司能承受的最大让利幅度了。还是看在我们合作过两次的份上。况且五年的免费质保在我们容海，其他像你们这个体量的老客户至少也要两百来万了。”
王总脸色有些阴沉。梁云庭笑笑劝慰道：“王总，您真的不用太过为难，要不然这也是在为难我们。贵司如果预算真不够，建议考虑D公司的方案，也是有可取之处的。
当然啦，后续维护保养和维修的问题欢迎联系我们容海，我们公司在这方面至少在国内也是数一数二的。
哦，对了，好像D公司也是我们维护部的常客，所以价格方面您放心，前面我也提了，我们的技术和人工是公司的支柱，也是口碑，基本没有涨幅的。
您看，您还有什么需要了解的吗？”梁云庭笑得诚意十足。
王总咬咬牙，两眼一闭，“夏总，签吧。”
老狐狸点头道好。
签完合同，梁云庭收好东西。“王总，您放心，和我们合作，合同期内绝无后顾之忧。”
王总无奈摇摇头，指着他笑，“你这话说的，欸，这年头真是不服老都不行。”
王总也不介意徐百川在旁边，温声问：“有没有兴趣跳槽，来我们公司，我给你开现在的双倍。”
梁云庭摆手谢过，笑得颇为无奈。
徐百川坐在车上，好整以暇。“梁云庭，我看你来我们销售部得了，呆在应用多没意思。”
“去抢你的饭碗吗？没兴趣。”梁云庭难得对着他皮。
“陆吱吱知道她心目中，温柔坦荡正直绅士的梁云庭，心机这么深沉吗？”徐百川靠近他，得意的觑他。
梁云庭面色阴沉，忽而一笑，“冷艳矜傲的盛大律师近日自曝单身，无意觅良人。看来某人一如既往，入不了眼。”
徐百川略带笑意的薄唇彻底冷了下来。
两人别着头，谁也不再理会谁，活像一对闹脾气的情侣。
开车的师傅也是个潮流人，孜孜不倦，喋喋不休，各种劝和不劝分，床头打架床尾和。
徐百川冷声喝道：“师傅您这眼珠子要是不好使，我可以替您牵线卖了，我认识人干这个的，价钱保管合适。”
“还有，嘴巴用来吃饭不好吗？别上下颠倒本末倒置。”
师傅倒是吓得不敢乱瞄了，二十分钟车程硬是缩短了一半。
第36章
得失之苦
梁云庭办完登机，又把包里的资料梳理一遍，递给旁边百无聊赖的混世魔王。
“干嘛？跑腿有好处没？又不算我的业绩。”
梁云庭面色平静，刚欲抽回手。却被他一把抽走，“算了，反正说到底，你也是在为本少爷打工。”
梁云庭嘴角微抽，并不打算理会他。正巧电话震了起来。
“梁云庭，我也要出差啦！”
“嗯？”梁云庭快步走到落地窗前，眉眼的温柔笑意都快溢出来了。
“我们收到了一封求助信，老周一合计这事跟我也算有关系，就让我准备一下，本来是别的组的活儿，但人家都点名了，再加上化学组那边也实在抽不开人，就让我去了。”
“去哪里？”
“新安。”
梁云庭思索了几秒，“离海州也不算太远。几个人？”
“我和另外两个同事，其实也不是什么大事儿，就是需要去现场抽样。”
“注意安全，有事随时给我电话。”他有些不放心地嘱咐道。
“嗯嗯，会的。”陆吱吱有些故作得意地显摆，“自上次那个栏目播了之后，我可能成了容海的活招牌了，就是不知道会不会给加钱。”
“那要不我替你问问？”梁云庭语气倒像煞有介事一般，听的吱吱后悔的连忙回绝。
挂了电话，梁云庭打开网页，输入新乡两个字。
徐百川见他一直盯着手机蹙眉的模样，一脸的幸灾乐祸，伸直脖子凑过来看。
“百年贫困县新篇章，引进高新科技产业，建造文明环保新一城……”
“悲哉！长寿小村竟沦为患癌重镇，村民力求还原事实真相……”
“震惊！小镇支柱产业实为污染重工，何时能复绿水青山……”
梁云庭后悔了，加钱的事确实该提。
海州火车站车来人往，吱吱和乐乐还有另一个同事赵程草草吃了个盒饭，在候车室候车。
去新安不算太远四个多小时，但因为地处偏僻直达也就只有火车方便一些，可惜只有傍晚的车次。
忽然乐乐指着前边，语无伦次，“顾星池，你个衰仔做咩？还提了这么多大包小包。”
吱吱顺着朝前看，来人满面春风，笑容灿烂的快能盖染坊。
“火车站是你家吗？我怎么不能在这，我请年假了，出去旅游。诶，你们去哪儿？”
赵程呆愣了会，末了笑嘻嘻解释，“我们去新乡出差。你呢？”
顾星池颇为意外又兴奋地拍了一下赵程肩膀，力道大的后者差点一个趔趄。
“真是太巧了，我就是去那里旅游。看来缘分真是妙不可言，你说是不是，吱吱？”
“呵呵。”陆吱吱敷衍地干笑两声。
顾星池向来是不知尴尬为何物的人。好不容易上了车，吱吱还在庆幸他们三人座位离顾星池有那么远的距离。
打了个水的功夫，顾星池已经贱兮兮地坐在了吱吱对面的座位上。
“刚才那大爷太善解人意了，我一说，他就同意跟我换座位，世界上还是好人多。”
乐乐翻了个白眼，“你不如把那些吃的给我，我和你换，省的看你恶心。”
顾星池果然后悔不及，“诶，你早说嘛，不过没关系，我这还有呢。”说完变魔术式的从座位底下又掏出一大包。
乐乐也不客气，拎过来，东翻西捡，头都快埋进袋子里边。瓮声瓮气，“吱吱姐，你喜欢吃什么？”
陆吱吱摇摇头，起身走到两节车厢连接处。
刚丢弃的烟头还残喘在盒子里，空气里弥漫的烟味和污垢味儿令人作呕。吱吱突然有些后悔自己的决定。
“滋，滋，滋。”一阵喷雾瓶的按压声响。顾星池笑得颇为无辜，棱角分明的脸庞是女娲造人时的得意之作。
只是这味道似曾相识的紧。吱吱皱眉，“别浪费了，这味道混着闻更难受。”
“那回去？”顾星池边问边比了个手势。
“顾星池……”吱吱叫住他。“你不明白我和梁云庭的感情，我和他，彼此是失而复得。”
顾星池有一瞬间的暗淡，“你怎么就知道，你对于我来说，何尝不也是一种失而复得。”
他又释怀一笑，“你是不是觉得我的喜欢有些莫名其妙，一时兴起？那你记得你来海州的第一天吗？那天有没有什么特别的事情，让你印象特别深刻。”
吱吱想了一会，摇摇头，“没什么印象了，不过心情超级抑郁倒是真的。”
顾星池有些失望，“那算了，不好的事就不要想了。回去坐着吧，这里站着也挺难受的。避嫌成这样是真过分了啊，好歹我们现在也是朋友吧。”
吱吱点点头没再反驳，回了座位。
顾星池等了一会才过来，身上已经带了些浅浅淡淡的烟味。
“顾星池，你还带了扑克牌？你会打吗？”乐乐噼里啪啦吐槽着。
他得意的一笑，“小爷十岁就称霸顾家庄了。”
“来来来，来两局，赵程，吱吱你们会吗？”乐乐已经开始吆喝了。
“打什么？”赵程问。
“都可以，我基本都会。”乐乐志得意满。“我们有四个人，不如打升级，怎么样？”
吱吱不太擅长这些，“我不太会，我怕坑队友。”
“这多大点事，没关系。”
第一局过半，“吱吱姐，我要是不早认识你，我怀疑你是顾星池派来毁灭我的。”乐乐叫苦不迭。
“姐，我的亲姐，你给赵程放什么水啊，咱俩都要旱泳了！”
“吱吱姐，我刚给你使眼色，你真没看到？我不信。”
第二局开始，“谢天谢地，千万别让吱吱姐和我一组了。”
“顾星池，你眼睛被鸡啄了？我还没放大牌呢！”
“顾星池你明牌得了！”
“这局输了我不给钱了，顾星池都算你头上！”
“不打这个了，换一个换一个！”
吱吱也有些不好意思，“要不打斗地主吧，这个我很有经验，我们几个轮着来。”
乐乐有些半信半疑，正好第一局她休息，顺便观战观战。看了一把，乐乐咋舌，“吱吱姐，这就是你说的很有经验？”
第37章
初入新安
吱吱一脸疑惑，“对啊，刚那把我不是赢了吗？”
乐乐得出一个结论，想要散财就和吱吱打升级，想要攒钱就和吱吱组队斗地主。
第二局，顾星池开始抱怨，“你俩不能私下里换牌，也不能对暗号！”
“你们这样，我牌你们都知道了，我才出了一个！”
“好吱吱，让我再出一个行不行？”
“想的美！王炸！”乐乐大喝一声。
最后顾星池身上的现金都被她们俩瓜分了，连带之前赢的那部分。
“我什么也没了，看来剩下的这两天只能跟你们混了。”顾星池一脸委屈。
乐乐还在数钱，闻言抬头，“好啊，顾星池，别以为我不知道你打什么主意，还给你。”
“你怎么能这样，牌品不好也就算了，人品也这样。”顾星池努努嘴。
“赵程，你可要帮我，好歹咱们也是一个公司的，这两天我和你挤一挤，可以吗？”
顾星池的优势大概就是楚楚可怜，男女通杀，赵程基本无挣扎入网。
玩了这么久，吱吱是真的有些累了，乐乐也开始打起盹来。两人头靠着头，悄咪咪的睡得香甜。
“新安站快要到了，请下车的乘客带好行李物品……”
窗外已经一片漆黑，车厢缝隙灌进来的山风吹着有些分外的凉。
“谢谢。”吱吱拿起盖在她和乐乐身上的外套递给顾星池。
“你带外套没有，没有穿我的吧。”
“不用啦，我有，我现在拿出来。”
顾星池看她翻出外套，便不再僵持，若无其事穿上，顺便拉到最上面，“嗯，舒服。”
乐乐看他一番做作，翻了个白眼，骂道：“有病……”
他也不生气，只语重心长，“年纪轻轻的小姑娘，别老翻白眼，小心哪天翻过了头回不来。”
“像这样。”顾星池回头做了一个鬼脸。
吱吱忍不住扑哧一声，笑得前俯后仰。
顾星池倒是没所谓，和赵程拎着工具盒和辅料盒，走在最前头。
乐乐凑近吱吱，有心惋惜，“平心而论，顾星池真的不错。可惜，这就叫什么来着，错的时间遇到对的人。怪他自己生不逢时啰。”
陆吱吱之所以待顾星池比从前更谨慎，除了因着梁云庭的关系，更多的是，不想再给无辜的人莫须有的希望。尤其这人还是一个值得深交的朋友。
“你确定这是镇上最好的宾馆了？”顾星池在出租车上一脸不可置信。
“各位老板，我用我的车打包票，就拉你们来这，我还能收5块钱一个的人头费，比拉到别家都高，我能骗你们吗？”司机苦口婆心。
