张亦大给女友打完电话后，又想给表妹打个电话，电话里总是嘟嘟的空声，没人接，他才反应过来已经是6点多，号码是店里的座机，人家肯定早下班了。
此时的李永乐哪怕接到电话也没时间去见面，这几天晚上生意太好了，她哪里舍得放下不赚钱呀。
现在没李龙帮着干活，虽然东西都是事先拌好的直接油炸就行，可有时候突然来好几拨客人挤一起了，就自己一人忙，还真是手忙脚乱的，幸亏有张末帮着打包收钱。
她记起来上辈子张末的姐姐挺能干的，听说和老公生气跑来北京，自己在超市找了个促销白酒的活，还拿过好几种好白酒的赠品小样让张末拿去给她。
“哎，你姐是不是在老家闲着呢，要不让你姐过来咱们这里和我合伙干这个，诺，就那家小门脸的，听说卖小精品的老板不干了要转让，我想接那房子。”
“那我得问问我姐，家里还有个孩子呢，我爸不在了家里还有点地就靠着我姐夫和她收种。”
“嗯，你先问问吧，现在都9月份了，你们北方地里应该也没啥活了，要是行的话就抓紧时间过来。”
这边张末说要问问，哪知电话刚打过去提了一句这事。
张林在那边就叫起来：“去呀，干嘛不去，我把家里安排好，后天就去！我跟你姐夫见天的吵架拌嘴且烦着呢，还正想着去你那里躲几天清闲。小豆包？妈看呗，反正她没事不是伺候她那一院子花就是伺候小豆包呗。”
张林风风火火地跟家里打了招呼，搂着儿子一顿猛烈亲，“妈要去北京给你挣大钱去啦！还要去看小姨，给豆包买跟洋洋一样的小汽车好不好？”
小豆包哪知道去北京啥意思，自动筛选只听见小汽车，拍着手叫好，还催着妈妈赶紧去。
于是三天后李永乐和张林见到面，三个女人买了凉菜在李永乐的小屋里吃饭聊天。
张林和张末很不一样，虽然是姐俩听说只差两岁，可张林大概因为操劳田地里的事，皮肤微黑有些糙，结婚生子有点早，看起来比张末大好些岁。
上辈子李永乐见到张林时是结婚后的事了，那时候她还有点看不上这个有点乡土气咋咋呼呼的好友姐姐。
怎么说呢，同一个爸妈，张末像个土豆，白净光滑看着就温顺；张林像个豆薯，极具自己的个性，浑身有种顽强野生的活力。
从她说话办事，你就能看出是个爽利的人，越发衬托出张末在她姐姐面前那点子拘束。
李永乐暗自胡揣：难不成这排行老二的对老大的怯懦都是天生的？
“林姐，你就负责去新发地买材料那些，白天看着店。我下班后就能来店里帮忙，咱们这村里一般就下班后有生意，白天来买的人不多，我准备白天带点凉拌凉皮啥的卖卖。”
“没事，你要是上班忙，我就多干点，你和张末都是好朋友，这打好的江山让我白占便宜来了。”
“姐你晚上就知道了，这村里也有人学我这样卖这个，可味道没我的好，所以咱们客流不用担心，那家店我去问了，月底就能清出来，一个月一千块房租，季付，咱们先干着，要是后面生意不好不赚钱，那就不租了。”
其实租房是要和房东签合同的，一签就是一年是按季付，这间屋子小还破其实总被转租，好在没有转租费，李永乐这样说是为了宽张林的心。
李永乐说的店只有8平米大小，是人家把院墙抠了个洞从里面搭的一个厢房，没水没装修，也只能租给卖衣服鞋子的那些。
她准备把墙刷刷大白显得新点，再去旧货摊子买两张桌子几个塑料凳子，当着门口把油锅煤气罐玻璃柜那些一放就能成事了。
再批发些不锈钢浅盘子，套上塑料袋装食物，这样人家要是想坐在店里吃也行，还不用洗碗了。
回头天冷了，就在小店里支个煤炉子取暖，墙上还留着一个上任挖的排烟洞呢。
李永乐带着张林去新发地常进货的那几家看看，然后叮嘱她：咱们买的肉一样要新鲜，油也要用好油，这吃的要是舍不得用好材料，人家吃一次不对味下次就不回来了。
两人要买好几十斤的东西坐公交回去，李永乐嫌太重，这回是直接把自己那便宜行李箱贡献出来。
“就用箱子装，来回卫生点也好搬运。”
本来准备月底开业的，那家卖精品的老板找到她：生意不好想这两天就结束。
这等于提前半个多月，人家又主动说只要李永乐补给他半个月房租，这样两人都得利。
李永乐也想早点开店，不然这秋天刮风一下雨就没办法做生意了。
于是干脆直接讲好第二天一个搬，一个立即给钱。
李永乐买来腻子粉加上水调匀了，把报纸帽和刮刀递给张林，一手刮刀一手用硬纸片端起一坨腻子泥，开始往墙上抹。
这墙体坑坑洼洼，之前精品店摆的玻璃柜倒是看不出来，可一搬开真是影响视觉。
张家姐妹两惊叹李永乐能干，竟然连瓦匠活都会。
“家传，家传的本事。”
村里农闲时候经常有盖房修院墙的，小时候的李永乐就喜欢跟村里小伙伴蹲在那里看稀奇。
老家的房子不管楼房还是平房，都是房主自己或者请本村的瓦匠们来建。
从开始的挖地基，拉线定位，混拌水泥，筛砂石…一块块的红砖被瓦刀抹上厚厚一层沙泥，四个边被瓦刀蹭蹭地削成梯形，稳稳地放在棉线拉好的墙体上，还要弯腰左右瞄准再用刀背轻轻敲实了……
这些在孩子们眼里既神奇又好玩，建房过程全程蹲着那里端着饭碗观看，自然耳熟目染的都懂点。
最期待的莫过于上梁，叔叔大伯们抬着巨大的整根木头，喊着号子爬上屋脊上梁，边喊着吉祥话边一把把地抛洒着糖块……
鞭炮声里，妇女儿童们欢叫着，随着主家撒糖的虚晃动作，左右扑通地满地抢着糖果。
而这就是孩子们天天蹲守的最终目的。
抢完糖果还有铺毡子叠码屋瓦的活，可惜监工的小观众们得到自己想要的，再也不来了。
只有几个懵懂的孩童傻乎乎地在那里等着，期盼着再次下糖果雨。
两人加班到晚上十一点多才抹完泥，张末过来接她姐姐，一起帮着把卷帘门拉上。
笑着说：“这下好了，咱们后天就能开业了。要不要买点鞭炮啥的？”
李永乐疲惫地说：“咱们不过从露天的换了个带屋顶的，别费这事了直接开吧。我在打印店那里定做了个海报门头，明天下班回来我们把店里布置下，挂点气球装饰店气氛吧。”
第三天，“谁信一盘油炸底”开业了，橙红的印刷海报门头让人在三十米外就能望见。
门口贴的两张合起来的A4纸上写着“开业大酬宾，买二十送五元，买三十送十元！”
一眼能看见墙上挂着好几簇的三只拼成米奇头的红气球，一条绕成心形的三色灯带条挂在正对门的墙面上，小灯泡一直闪呀闪的。
“这店名有点别致哦，老板娘这店名你怎么想起来这样起得？”
“啊借用古诗的，我哪能这么有才呢。今天想来点什么有优惠哦。”
小店的房东姓曹是个开货车的，一身衣裳总是不穿好显得邋里邋遢的，他站在门口眼睛滴溜溜地转，说：“哟，今儿生意不错啊，忙不过来吧，我让你婶子来给你们帮忙吧。”
张林开玩笑地说：“那怎么行呢，咱这都是小本生意没工资给开支哦。”
“哎要啥工资呀，我不是你们房东嘛，照应着点应该的。”曹房东笑的一脸真诚。
李永乐抽空看了看他，到底没说什么。
没两天，李永乐发现曹房东的老婆总来店里晃悠，不是看看这就是瞅瞅那的，还搭讪跟张林说话。
张林不爱跟人说自己的私事，就嗯嗯啊啊敷衍。
见桌上有人吃完凉皮的空盘没来得及收，曹房东老婆伸手就要收，冷不防旁边有个人抢拿！
她愕然地转过身去看。
李永乐笑着道：“哪用着婶子帮忙哦，您快回去溜溜弯吧，我们这地儿小又是热油的别把您衣裳蹭到了。”
曹房东老婆故作爽气地说，“甭客气，婶子在家闲着也是闲着，给你们帮忙还能打发点时间。”
李永乐不做声只顾忙自己的，曹房东老婆见没个人搭理她，又站着看了一会热闹，这才转身回去。
等稍微忙闲点，李永乐给张林说：“林姐，要是房东老婆来帮忙，千万别让她搭手，我怕她们想帮忙是假想学会了咱们的味道，自己把店直接拿去开，吃现成饭倒是真的！”
张林瞪大眼睛，一脸不敢置信，“不能吧，这北京人还能看上咱这小买卖？”
“怎么不能呢，这是村里，村里，再说谁会嫌弃钱多烫手的？咱们笑脸相迎就是不让她插手帮忙就是了，防着点总是没错的。”
张末说：“你等着吧，我姐可精了，从没人能在我姐身上找到过便宜占。”
第20章
黄铮明实在太中意眼前这个女孩子了，这么复杂的展开计算方式，图纸上的俯视图侧视图正面图，一般新手起码学一周才能大概上手会，她竟然听他说一遍，演算一回就清楚了！
还怕自己不信随便抽出个衣柜图纸，列的清清楚楚地写在白纸上，白嫩的小手往前一推：“黄经理，你看是不是这样算的？”
黄铮明：好好看的一手字！好奔放的字体！
李永乐：……看纸！别看老子手！
她心里吐槽自己这会儿扮天真装傻，可怎么办呢，好销售就该是个好演员。
小刘和小张对李永乐直接免去试用期很是不忿，意见很大。
“凭什么呀，我们进来都是拿试用期1600块工资，两个月呢，难道因为她是钱总那边的人就能例外吗？”
黄总小心翼翼地把这事当笑话转给了钱总，提议：不如照顾下其他两个老员工的情绪啦，一个月试用期？或是这个月按转正2000块算，但是没提成？
钱总问李永乐意见。
李永乐无语了，斩钉截铁地说：“我当然是要转正2000的算，还要跟她们一样拿提成，那点东西我看看就会了。店里总提成2个点原来是她们两个分，现在是怕加了我后提成少了呗，简单呀，谁卖的谁提不就行了。”
李永乐的自信，加上黄经理对她的肯定，钱总直接拍板了。
“以后店里谁卖业绩谁拿提成，各凭本事！先还是按2个点提，以后再说，谁也别说谁吃亏，有本事就多卖货，你要能一个月卖几十万，工资上万了，我也照给！”
这时候的提成都是按销售额来的，如果有退单差额就从下个月销售额里扣除，倒是也很公平。
小刘和小张各自心怀鬼胎，本来2个点的提成两人分实际等于1个点，去吵就是因为怕加了李永乐进来，提成给稀释成除以三了。
现在施行谁卖的谁提，还2个点！那赚了呀，干嘛不同意呀！干！
她们自认是老员工又积累了这么久客户了，就李永乐这样新来的啥都不会，一个月下来能谈一个客户就是撞大运了，就等着看吹牛王笑话吧！
小刘来店十个多月混成了店长，保底工资却只比刚来半年的小张多200块，提成还要均分，对此她是有怨言的：凭啥？好多客户都是她出马辛苦谈成的，小张只不过端个茶倒个水陪个笑脸！
而小张也是不高兴的，她认为自己该学的早会了，不过比刘店长晚来几个月，凭啥像学徒一样被指使着天天洗杯子打扫卫生给客户复印图纸…
但凡是来个意向客户感觉要订单了，刘店长就以店长身份跑来接待，事后还自夸：没我帮忙你这单子谈不下来，忙活半天提成还要分你一半，啧，你要感激我……
实行新的提成政策后，这两人老开心了，也不孤立李永乐了，和气好心地说：你要有不懂的地方尽管来问我！
李永乐对这两人的想法和行为早心知肚明，上辈子吃这两人闷亏不少，当时出啥小错碍着钱总面子都没被追责，自己缩着脑袋赔笑脸从不挑事只一心认真偷学，这才算是混个和气。
现在好了，积累了十多年整体家居销售经验的人，哪需要和这样菜鸟级别的学。
这天进来一个客户，刘店长热情打招呼，客户很冷漠只顾看移门并不搭话。
刘店长打量客户几眼后，判定是没钱瞎逛的主，她喊小张过来接待。
小张使眼色不肯，刘店长只好换人：“小李你来接待下客户吧，我要去趟洗手间。”
此时的建材市场求大于供，品牌的销售都挺拽的，客户并未提出反对。
李永乐微笑着上前跟客户亲切打招呼，温顺地保持一米的距离跟在身后，客户看到哪里，她就轻轻地介绍一句特点，并不喋喋不休地推荐。
“这个什么价位？”客户终于开口。
李永乐没有直接回答价格，因为价签就在那里明示着。她反问客户家里装修到什么阶段了，准备装成什么风格？
这时候的人对整体家装还没什么概念，就觉得定制免漆板的衣柜好看，安个漂亮的玻璃推拉门就很时髦了。
请来装修的木工师傅只会用原木色的大板横三竖四钉个盒子，板面刷层白漆或者清漆，根本满足不了有追求的客户的格局需求和品质要求。
客户回头看她一眼，觉得这销售问的很专业，有点儿意思。
等知道客户是喜欢中式又不想要太过庄重严肃的那种，李永乐说：“你要的是新中式风格，我这有好几种颜色能搭配，胡桃木色的还有类似红木的……”
又问客户有没有户型图，她能给客户简单规划家具的摆放，还能根据大概尺寸计算出精确价位。
女客户包里正带着户型图，急忙要坐下来细细聊。
刘店长一直盯着这边，一看有戏，踩着高跟鞋‘噔噔’地跑去饮水机那里接了一杯水。
“美女您好，我是本店店长，她是新来的大概讲的不够仔细，您看中哪个我可以给到您最好的价位。””
客户没接纸杯，无声笑笑礼节性地点点头，李永乐沉默地拿笔在白纸上列上:主卧次卧……
刘店长还是一脸期待地候着，偷偷戳李永乐，示意她赶紧让座。
客户见状不高兴了，开口道：“我只想跟这位小李姑娘聊聊。”又亲切地说“小李，这是我家户型图，你帮我看看怎么布置嘛。”
