她说，咱住一晚，明早走吧。
我说，没什么意思，路遥老家就在这里，我之前到路遥老家打卡时，当地朋友跟我说过，说非汛期，黄河不好看。
她说，主要是我困了。
我说，那咱就住下。
前面有个民俗村，门口就是村委会，亮着灯，我们进去了。
一个女的，看起来像90后，也是那么大的腚，我和梁咏棋相视一下又笑了，我读懂她的意思了，肯定在想，到底是什么饮食结构导致的？
这女的，是村里一把手。
大学生。
她刚从镇上开会回来。
问我们要不要住她家？
她家是窑洞民宿。
去了。
她还没吃饭，我们也没吃，她家有阿姨，阿姨来做饭，我说有什么好吃的，地方特色，都弄上……
说是这么说，很寒碜，唯一的肉菜是炖羊肉，零星几片。
村官，超级能喝酒。
她说，自己平时一斤白酒。
我们俩都陪不了她，梁咏棋对大学生为什么回村，为什么投资民宿都很感兴趣，其实这个民宿根本不赚钱，她已经陆续投入了百十万了，大部分都是贷款，关键是村里很多人也跟着做民宿，都处于类似的状态，政绩有了，样子有了，就是没有收益，大家很着急。
她更急。
喝了酒，她跟老公视频，老公在城里住，带着娃，她说遇到了山东两个客人，特别好，给她出了很多主意，她觉得自己可能要有救了，还让我们在视频中跟她老公打招呼……
窑洞里没法洗澡，水压太低。
她说是因为大家用的都是高山流水，她若是抽多了，别人家就没水了，只能如此，多包容。
梁咏棋说不洗澡受不了，村官给找了一个超级大的盆，让她慢慢攒水，然后盆浴。
这些，咱不管了。
只剩我跟村，官喝酒了。
就在小院里。
她喝了酒，很痛苦，很迷茫，说自己做了不切实际的梦，想带着老百姓发家致富，想改变村里人的命运，结果使自己扛上了远超自己承受能力的债务，举步维艰。
她身上味道很重，可能是不怎么洗澡的缘故，我原以为她只是屁股大，其实肚子也超级大，只是用绷带使劲缠着，解开绷带后就跟个孕妇似的。
次日，早上我们走时，她在自己的房间还没起床，透过窗户能看到她屋子里的布局，一个老式的电脑，键盘上的油灰很厚，屋子里乱七八糟，她就那么撅着腚趴床上睡觉。
我把始祖鸟的帽子和外套送给了她。
是晚上喝酒时送的。
她说，很喜欢。
我原本对她开放朋友圈了，走的时候，我关闭了，我不希望她知道我是做什么的，因为她没起床，也没法跟她交接太多，我给留了500块钱，原本放床头的，我觉得不礼貌，给放进了始祖鸟的冲锋衣口袋里，这是晚饭的费用。
那晚，我没有太多记忆了，只记得，她骑马时哭了，哭着小声问我，哥哥，你帮帮我好吗？我真的撑不下去了。
看来，使她喘粗气的不是别的，而是债务！
路上，梁咏棋问我，昨晚老板敲我门你听到没？
我说，没啊，我喝多了。
她说，要给我送充电器，说要找我聊聊，我说天亮再说吧。
我说，挺可怜的一个姑娘。
她说，你不能这么定义她，你没发现，她院子里有辆老款奔驰E260吗？她不会开车而贷款买了这么一辆二手车，这就是她选上村官的制胜法宝。
她是有手段的……
刚才，我在抖音上搜了一下，发现，她的民宿生意还在继续，比之前大有改善，大概率是有外地游客入股了。
谁发明的“入股”这俩字？
真传神！
第19章 400米
认识梁咏琪后，我对地产代理行业有了全新的认识。
过去，我以为房子都是开发商自己卖的。
其实，多是代理公司卖的。
开发商为什么不自己卖呢？
一句话就可以概括，术业有专攻，代理公司的特长是卖点提炼、广告发布、活动策划……
更专业一点的代理公司，能做到什么程度？
倒推式的参与开发。
开发商看中了一块地，代理公司来给做方案，你这个地应该做什么定位，什么户型，什么卖点，什么价格可以拿地。开发商为什么要听代理公司的？
因为，代理公司更懂市场，更懂卖点。
那有没有开发商，非要自己卖？
多的是，尤其是县城家族式的开发商，看我们县城就行了，凡是老资格的地产公司，都落伍了，因为他们坚持自己开发自己卖，结果搞的一塌糊涂。而新势力呢？则能紧跟形势，让代理公司把更先进的户型、设计、金融方案带进来，迅速席卷。
还有一点，让我很意外。
我一直以为梁咏琪只是做青州市场。
其实，不是。
而是游击模式，他们的核心竞争力是策划+团队，西边能做到伊犁，南边能做到普洱，北边能做到海拉尔，山东就更不用讲了。
过去，我以为代理公司是轻资产模式。
其实，也不然。
他们要做大量的垫资，如广告费，如售楼处的建设，一个售楼处投资几百万那都算少的，这也导致他们并非每个楼盘都是赢利的，也动不动亏损。
那他们又是怎么联系上的外地楼盘？
这些外地楼盘的开发商多是山东人，代理公司一般是要捆绑上几个开发商，长期合作，他们去哪拿地，代理公司就跟到哪，开发商去哪拿地又往往是因为有山东人调任那边当领导了，是这么一个链条关系。
认识梁咏琪以后，我最大的感触是什么？
地产商，并不神秘。
这个行业，看似门槛很高，其实非常低，人人都可以做地产老板，只要你愿意，这个产业太成熟了，要资金有资金，要策划有策划，要销售有销售，核心是看你能拿到什么地？拥有什么人脉资源？
完全是机缘巧合。
我通过梁咏琪认识了一个开发商，跟我同龄人，大学毕业后在移动公司上班，辞职后拿20万开始做的地产开发，现在已经是日照TOP10的开发商了。
这也导致，我梦想变了。
我想在我们县城当个开发商，一个楼盘大约需要盖400个章，每个章都是一个关卡，需要请人吃饭吧？需要送礼吧？我喜欢这个过程，我心想，我做一个楼盘下来，不就成了一本书嘛，工地要有工伤吧？交房后要处理业主维权吧？
这些，有意思。
我说了自己的梦想。
梁咏琪，绝对支持，但是，她给我泼的冷水是什么？
做开发，就是要做鳄鱼。
大部分时间，都要耐心等待，不是什么楼盘都赚钱，而是要等待天时地利人和，做开发最重要的一项工作是市场调研，绝对不能靠直觉。
她是愿意成就我的。
她的意思是，你可以注册个地产公司，放在那里，养着。
什么都不干。
每挂牌一块地，我们可以帮你做市场调研，看看什么价格能拿，现在最大的好处是什么？依然有内幕交易，但是只要你下决心拿地，通过正常拍卖，谁都阻挡不了，现在的内幕交易全是靠劝退，例如这块地你别要了，我给你个几百万或送你辆车……
当然，不是大家理解的你报名就这么劝你。
必须是对方的确感受到了你的压迫感。
后来，我没做，我哥做了，我只讲一个细节，我哥请两个科级干部吃饭，喊我作陪，我安排在了我们餐厅，我哥不同意，理由是我们餐厅属于网红餐厅，太小众，要去吃海鲜，我们四个人吃了2000元的海鲜，这是什么概念呢？
我在县城吃的最贵的一餐饭。
酒，额外的。
我想了想，我爹我娘也没享受过这个待遇。
谈的很好，愿意帮我哥协调盖章的问题。
我哥的章，大部分是我给盖的，因为我几乎在各个窗口都有读者，一路绿灯，但是有些章是按照正常程序盖不下来的，不是我们盖不下来，大家都盖不下来。
到了晚上，其中一个给我打电话，说安排过了，让我们这边安排个人过去对接一下，另外提了一下，他媳妇做保健品，问我们家里老人需要不？叫什么权健。
我接着给我哥打电话，一方面安排人去对接盖章的事，一方面安排会计去买保健品，不要买太贵，我认为买个最基础套餐就行，有姿态不就行了吗？何况中午吃饭时，每人不是送了条裤子嘛，已经够可以了。
会计去买了个初级套餐，以为3千元能搞定。
结果？
9千多。
保健品对于我们而言，就是垃圾。
这些东西就对我很颠覆，我以前知道有这种事，但是我总觉得是个例，没想到很普遍，很常态，在整个项目推进过程中，我每天都在被刷新三观。
毕竟怎么说呢，我也上过班，也懂一些潜规则，吃点拿点，那都是常态，何况我还在审批岗待过呢，至于“暗示”咱是没弄过的。
我哥，还拜了大哥。
大哥逢年过节去济南拜访老领导，让我哥开车送。
钱，物，都是我哥出。
我哥还要高兴的磕头，感谢大哥带着我认识了这么牛的人物……
这些大哥忽悠我比较难。
因为，我不怎么虔诚，可能是我上过班的缘故，觉得他们不过如此，还有一次更奇葩的，我哥的这个大哥的二弟，亲的，酒驾，撞了一辆宝马，自己跑了，大哥就希望我哥来处理这个事，应该是希望我哥能找人顶包。
我哥知道我对处理这些很有经验。
我跟我哥说，不要顶包，一顶一个死，对方又不是傻逼，看不出来司机长什么样吗？沿途还可以调监控，最简单的办法，就是找到对方，花钱解决。
多亏是撞了辆宝马，而且是八手的，平时跑婚车的。
我接着给板材打电话，板材通过婚车群主约见了这个小伙，5万元现金。
解决了。
据小伙自己讲，修车花了4万多。
我觉得，用不了。
无所谓了。
这个小伙还是太年轻，他要是坚持不松口？
20万肯定也给。
当晚，找了多少关系？
交警队找了个遍。
病急乱投医，根本不知道解决问题的根本在哪，你就放一万个心，没有任何一个交警能把黑的给写成白的，他们不会担这个责任的，满口答应归答应，最终还是希望你们自己协商，你们签了字，私了了，那就挺好的。
上次，我哥的大哥喝多了酒，还扶着我的肩膀说，那个开宝马的小伙人真的很好，有机会应该喊出来喝个酒。
我心想，他才不傻呢，他来赴鸿门宴？
我在文章里还写过一个故事，是我觉得比我哥还狼狈的，我哥那是个小人物，他卑微是应该的，我写的这个人物是个地产商，本地有头有脸的人物，那天是某个人的生日，在乡下一个庄园搞的招待，是家宴，就是老头老太参加，我也参加了，但是我是在厨房吃的司机餐，当时我还在上班，我跟大BOSS去的，我家大BOSS在那里也只能坐下面，比我强不了多少。
那是我吃过最好吃的猪肉炖白菜。
太好吃了。
我自己吃了两碗，两个馒头。
吃饱了，我就去车上玩手机了，这个生日宴会超级长，到了下午接近4点才结束，大BOSS至少喝了1斤半白酒，他喝1斤白酒不脸红，但是当天脸超级红了。
大家陆续离席。
司机们也纷纷调车，咱作为小人物虽然开着宝马750，也要主动排在最后面。
从乡镇回县城的路上。
遇到了我说的这个地产商，他是抱着树吐，一边吐一边哭，司机一只手递水一只手拍背，大BOSS让我停车，我们俩帮着叫了120，司机又通知了地产商的家人。
为什么不直接送医院呢？
是想让120的医生来看看是不是需要去医院？
他吐的那么的卑微，啥都不是，没有了往日的风采，宛如一条吃了老鼠药的狗，在拼命的反胃。
他能否不喝？
能喊他来参加家宴，已经是对他至高无上的认可了。
