梁咏琪让我干什么？
她想让我搞看房团，例如通过公众号来写各个楼盘的介绍，做导购，而且不要在小地方做，做深圳，做上海，做北京，她给我推荐了一个公众号，说一年光导购提成不低于1000万。
我还为此去深圳考察过。
不过，也多亏我没做，因为做导购的这个公众号，在上一轮打击炒房团时被抓了，跟那个深房理差不多是同期，理由也是帮学员伪造贷款证明之类的。
我接触梁咏琪、400米这些人以后，逐步认可了他们的观点，一个时代一定要抓住风口，他们圈子里多是高收入。
卖房子与卖水果的流程差不多，甚至付出的心力也差不多。
但是，收入，截然不同。
还是要做高标的额的生意！
我觉得，我对梁咏琪还是不够信任，虽然相信了她的定投，但是在地产投资方面，我还是过于坚持自我，例如我在县城买房子，买车位，买沿街，她都是反对的，她甚至认为我应该在县城租房子住，哪怕租别墅都是值得的，而持有呢？则一定会不断下跌。
我哪听她的？
包括书店用房，我都是直接买下来的。
全砸自己手里了。
我在县城购置了不低于1千万的房产，零杠杆，都是全款付的，除了买的车位赚钱外，其它的，多是亏损的，现在全部卖掉，能套现800万就烧高香了。
很难卖！
梁咏琪他们呢？则去深圳、上海购置房产。
省内主要是青岛。
她说，当年张省长从广东调任到山东干省长时，环视了山东一圈，感叹了一句，青岛是整个山东唯一像城市的城市。
潜台词，其它，都是大农村。
包括，济南。
但是从长远来讲，青岛也要走下坡路，因为青岛属于交通末端。
房产代理这个行业很神奇。
谁都觉得很简单，无非就是签个合同，你交给我们来代理你的楼盘，我帮你卖，至于如何做广告，如何做活动，都是轻车熟路。
实际上呢？
从我认识梁咏琪后，我看她手下的那些人，进进出出。
什么意思？
赚点钱，觉得翅膀硬了，出去单干了，几个人合伙搞个代理公司，也的确能拿到小楼盘。
但是，转悠一圈的结果是什么？
赔光了，又回来上班了。
能选小代理公司的楼盘都是什么情况？
要么，开发商老板很固执，大代理公司觉得没法沟通。
要么，大代理公司通过调研，觉得这个楼盘不好卖。
于是，就形成了恶性循环。
小代理公司接到的每一单都是硬骨头，不投入广告费吧？没人来看房，投入吧？打了水漂，团队要吃饭吧？
慢慢赔光了。
2022年春节，我去青州给梁咏琪拜年，送礼。
我问她2021年生意如何？
她说，预计亏损700万左右。
我问，为什么亏这么多？
她说，养团队成本太高了，地产基本卖不动，还有一点，即便做了业务也拿不到钱，国家对地产公司融资卡的太紧了，地产公司没钱就没法结算给我们。
我问，准备转行吗？
她说，那不会，做出一个品牌是很难的，越是寒冷时期越要渡过，这样寒冬会帮我们冻死竞争对手，春天一来，我们日子就更好过了。
我问，现在有什么机会能赚点钱？
她说，我们现在主要收超跌尾盘，例如三四折收，例如售价1万的，我们3千收，没有下跌空间了，慢慢卖就是了。
我问，我能跟着赚点钱吗？
她说，我觉得还是有风险的，我先摸摸路子。
我现在的办公室是个大平层，228平，115万买的，当时售价是150万，我通过梁咏琪的关系买到的，天大的面子，我旁边还有一套类似户型的，这些年一直没卖，前段时间物业找到我，问我90万要不要？
我说，不要。
前几天，我路过，有人在看房。
多少钱？
80万！
按照梁咏琪的说法，那这个房子大概率是四五十万左右被物业收购的。
把我郁闷的要命。
400米在干什么？
依然跟着梁咏琪，进入中层了，其实她认识我没多久，就被我们给搞到销售主管了，我们里应外合搞过她所在的楼盘，因为业绩突出，她被提拔成了主管。
不过，我跟400米现在基本没什么联系了。
只是偶尔我去青州，她若是也在，会在办公室见个面，不刻意，她结婚了，生娃了，身材依然很好，喜欢穿瑜伽裤，也不玩跑车了，开了一辆保时捷MACAN。
约过我几次，我没有赴约。
主要是此时的我，已经对SEX没有兴趣了，她也给我讲过自己的故事，自己的初恋是个体育生，俩人高一时一起参加运动会，在一起了，双方家长还见过面，现在的老公也是她同学，在即墨那边当公务员的，她一周回去一次。
前几天，她还给我晒自己的跳绳记录了，比我跳的还快，毕竟体育生出身，我问她有没有追剧我的《东子谈恋爱》？她说没有，对恋爱没兴趣。
我买了辆JCW后，又加入了跑车圈子，没事跟着大家一起去跑跑赛道，我又发现了不少400米，有做保险的，有卖别墅的，有搞直销的，只是今天比过去效果要差，因为大家链接美女资源的渠道太多了，对这种刻意进圈子的，反而略有提防，她们一热情你就想往回缩。
另外，一看不懂车，就觉得人很LOW，上周我还遇到一个，粉红色的RS5，连我的JCW都跑不过，后来我看了看中控台才发现，这就是一辆普通的A5，而且年岁有些老了，改了排气而已。
不上档次。
圈子，哪那么容易混？
过去，我们总说，买辆吉姆尼，什么越野圈都能混进去，其实这都是谬论，我在越野圈里就没遇到过长城，没遇到过吉姆尼，我遇到的基本都是陆巡和猛禽，咱压根不可能带他们，他们也不会跟咱玩，动力级别差别也太大，大家不可能频繁的等你，最终就是鸡找鸡鸭找鸭。
不过，我看400米高尔夫球打的不错了，穿着白色紧身裤，一撅腚一挥杆，飞出去老远老远。
说起高尔夫，我想起了青州另外一个朋友。
也是通过梁咏琪认识的，是做机械销售的，叫卡特彼勒，跟我同龄人，长的特别丑，梁咏琪说她闺蜜有辆牧马人，就是说的卡特彼勒。
卡特彼勒做的机械很奇葩，矿用的，品牌就叫卡特彼勒。
她也不怎么打扮。
长的又丑。
跟个农村娘们似的，那时我们三个人都玩牧马人，我们经常去诸城恐龙基地，那边因为发掘恐龙化石搞的乱七八糟，非常好玩的越野基地，卡特彼勒对我比对她亲爹还好，就是嫌她丑，所以没碰她。
我再次审视她，是因为我在加拿大时，她也在加拿大。
我问，你在加拿大干什么？
像我这样的有钱人出来旅旅游就罢了，你一个农村娘们，干销售的，飞这么远干什么？
她在参加高尔夫比赛。
业余级的。
原来，你有两把刷子……
她拉过我学这玩意，说这玩意成本很低，门槛很低，跟K歌费用差不多，但是圈子很好，包括冯小刚、孙楠，她都合过影。
刚才，我使了使劲，仔细想了想她网名叫什么。
终于想起来了。
搜了一下，发现，还在。
最后一条信息是2017年发的，是我哥要代购青州的采砂设备运到非洲去，她给我的回复是：建议选济宁那边的组装版+潍柴动力，没有品牌溢价，便宜。
我也没回应，算了。
我现在不写文章了，也不是亿万富翁了，没自信了。
否则？
我一召唤，她又跑来了！
第20章 □□镜
我向往什么样的爱情？
不食人间烟火的。
俩人都是复旦的老师，下了班，男人骑自行车驮着女人回家……
那场景，烙印在我脑海里。
一辈子。
挥之不去。
什么豪车，什么别墅，弱爆了。
写写，我在复旦的日子。
因为自卑的缘故，我很少进复旦校园，主要是在生活区转悠，那边有个面馆，主营新疆特色，超级大，超级火，很好吃。
还有个重庆鸡公煲。
我对这个鸡公煲印象尤其深刻，曾经在一个煲里吃出过三只鸡爪，老板解释的也很文艺：这纯粹是个误会。
有同学在论坛上贩卖二手自行车，一辆从20到100元不等，我买了辆最贵的，100元，8成新，上海凤凰，女士车，说是师姐一手车，我骑着这个车子转遍了大上海，动不动一口气从五角场骑到虹桥，对上海有了很立体的认识，上海很多道路是不允许自行车通行的，有交警执勤，就是普通道路，非高架桥。
我这辆自行车，后来送给了复旦的一个老师。
没多久，丢了。
他住家属院。
原来，校园里也有小偷？
复旦跟山大完全是两个风气，复旦的老师多像农民，不怎么打扮，也不怎么讲究，吃什么，喝什么，都很随意，也没什么架子，例如孙时进，心理学权威，大家读大学用的心理学教材就是他写的，他跟我这样的小人物都能在一起玩耍，大家在一起吃饭时，从不铺张浪费，他们的观点是点菜量要以吃完为标准。
我记得我去找王安忆老师签书时，她不愿意签太多，不是不愿意帮我，而是觉得，若是你卖不了，不是成了你的负担吗？
我心想，姑奶奶，你别这么想，你是上海文学的头把交椅，你若是愿意签，你天天签，你批量签，有多少我能卖多少……
是真的有爱。
跟我最铁的是胡老师，铁哥们，他14岁考入复旦，我问他为什么不选北大、清华，他说对于我们浙江人而言，那都太北了。
我做的最早的一批签名书是余秋雨的，那时余秋雨还是很火的，他的每本书都用毛笔签名，应该是2009年，因为我不喜欢他，乃至书基本都贱卖了，签过来成本30元左右，我卖50元包邮。
现在，我蛮喜欢他的，也算上海文学的代表人物之一。
想想，也挺遗憾的。
上海文学的头号是王安忆，其次是这两年很火的金宇澄，写了一本《繁花》，获得了茅盾文学奖，这书我签过很多。
金宇澄字写的非常好。
现在，回忆一下，感觉在复旦的日子，特别的甜蜜，那时陈果还没火，但是我知道她要火，因为已经有学生把她的讲课视频发到学校论坛上了，她讲的那些，从学术角度而言，一般般，甚至有些偏社会化、鸡汤化，但是她的国际范的颜值以及谈爱情谈理想，还是深受广大网友欢迎的。
那时，大部分课我都可以随意听。
我没兴趣去听她的。
我第一次听她的课，还是前两年，我参加工作后，临沂市系统组织去上海学习，她当的讲师，我发过朋友圈，我左边的同学在用笔记本看NBA，前面的同学拿小镜在化妆，我在拍他们。
一点意思没有。
复旦的学生有意思，周末喜欢搞AA，吃饭要AA，唱歌要AA，打个出租车都要AA，我在想，你们南方人怪不得穷，太小气了，在我们山东，你们这种人是没有朋友的。
我很愿意参加类似的活动。
因为，总有女生问我，师兄，您是哪个学院的？
瞬间就把我融化了。
我？
