接下来是物流问题。日升村深入山里，交通不便，平时人进出，需要最少2个小时。而她想要把日升村的产品发往全国各地，如果没有快捷物流的支持，没有专业的包装设备，运货时间增加，带来果子的新鲜程度降低，客户的满意度也会降低。
“3、物流”
其次是储存方面，果子在摘下来后，每放一天就会减少一天的新鲜度。在卖出之前，需要将果子完好储存，有时可能会使用冰鲜。
“4、仓库”
好像缺少一个重要的东西……卢苑托下巴，努力思考。“啊！”她知道了，她的手飞快地打字：
“5、成本”
“总成本=货物成本+人员成本+运营成本+运输成本”
想到成本，卢苑突然想到，如若这能通过这个项目赚得一定的资金，自己和卢清泉的约定说不定也能完成。两全其美，岂不快哉！她越想越激动，在手机上写下：“6、分成”。
还有售后的问题。她认为开网店有很多要思考的东西。不过现在已经有了初步的轮廓。
卢苑一把站起来，伸个懒腰，吸入清爽的空气，走到屋内。思路清晰后，整个人的身体也觉得爽快，走路变得轻快。
其他的事情就留给明天的自己吧。卢苑心大，直接睡去。
没成想，第二天并没有时间思考这些。正在田里帮忙摘橘子的卢苑，留下无声的眼泪。
从睁眼开始，卢苑就被外婆叫去干农活。国荣家的人手不够，借了卢苑过去帮忙。外婆非常乐意让她去，这孩子自从回来就还没出去玩过，没事的时候就一直待在房间里，是时候出来放放风。
临行前，卢苑只能和外婆约定好，晚饭要早点吃。今晚可是直播的时间，卢苑没有忘记。
昨晚的星空给卢苑留下深刻印象，她决定化一个星空妆，以蓝色为主调，搭配闪粉和亮片，还原极致纯粹的日升村星空。
临近中午，他们临场休息，一齐回去国荣家吃饭，是外婆煮的饭。卢苑没回日升村时，外婆一直都和国荣家一起吃。
吃饱睡足，卢苑又去帮忙，直到四点。
和粉丝约定的直播时间在晚饭时间。六点刚到，卢苑就赶紧上楼准备直播。
她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免临时需要而找不到。
六点十五分，她开播，先和大家唠唠，等待大部队的来临。到了三十分，已经有2543人在看，达到了她的预想。她拍拍手：“好了，我们开始吧。”
“化妆前要先护肤。”卢苑一边扯出面膜，一边对镜头说。
“其实今天呢，也不仅仅是化妆直播。”
把面膜纸分开，均匀地铺盖在脸上。“今天也想和大家闹闹嗑。”因为面膜的局限，她说话有些含糊。
弹幕一阵笑。
“啊，那待会再说正事。”她放慢说话的速度，囫囵道。
“今天我想画一个星空妆。灵感来源于我昨晚看到的夜空。那深邃的蓝色和漫天的星空太美了。”
一边看着弹幕，卢苑一边打岔：“你们吃了吗？”
弹幕闪过：正在吃，看着你的视频下饭。
卢苑瞬间被逗笑，差点把面膜笑掉了。
她嗔怪：“我的视频哪能下饭啊！明明知道我在敷面膜，还来逗我笑”。撕下面膜，继续下一个步骤。
从润肤乳开始，她加了精华、隔离霜，一边涂抹，一边按摩，一边讲“大家有没有发现我的拍摄背景不一样了?我回外婆家了，这是我妈妈的房间。”
弹幕一阵飘过“还是岳母的审美真好”
卢苑假装没看到，继续说：“我的外婆家在农村，空气特别好，环境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的话，就要去远离城市的地方看。”
卢苑有些犹豫，不知道在自己直播时说要卖水果，会不会让大家对她的感官不好。不过为了不要一直停滞不前，这是必须要问的。她鼓足勇气，借着看弹幕的时间调整自己的呼吸。
“我刚刚说有正事，就是想问问大家……”卢苑把农产品滞销的事情说了出来。
她想知道，利用自己的博主身份来卖水果，能有多大的市场。
如果大家反对，卢苑特别能理解，这听上去有点像卖茶女的套路。如果自己遇上了，也会有所防备。
出乎她的意料，粉丝们的态度都很和气，普遍都支持。
有一个弹幕说到：“只要能证明是真实的，大家都会来帮忙。”
有粉丝想缓和气氛：“如果苑苑要来骗我，为什么要等到我关注了五年后才来呢？呜呜呜你是不是看不起我？”
卢苑再次被逗笑了。
她上好了底妆，把蓝色眼影拿出来调色：“我想调出深空蓝。”
“我不会开离谱的价格。从采摘到包装，都可以拍视频给大家看，一大箱一大箱，可以保证都是真实的。”卢苑继续补充。“不过因为我还没有做过，不知道大家会不会支持，所以来征求一下大家的意见。”
卢苑继续化妆，拿起眼影刷，开始在眼窝进行大范围的浅色打底，反复晕染。抽空看了看弹幕，她继续问道：“大家有什么形式推荐吗？我不太懂线上卖货，没有经销商的联系方式，所以想自己来卖卖看。”
一个简洁的弹幕夹杂在支持声中，被卢苑看到：“直播卖货。”
卢苑瞪大了眼睛：“直播！这个我倒是没有想到。”
“直播加网店！”
“哇大家太厉害了，果然群众的力量是无穷的，一下子就解决了我一天的疑惑。”
思路更加清晰，卢苑太开心了。一开始她只想到了开网店，而营销方面暂时没有想法，果然集思广益是有效果的。她换一号眼影刷，蘸取紫色眼影，画在眼头和眼尾的位置，同时扫过卧蚕。
最后用深蓝色加强眼影的颜色，天空的底色就弄好了。
“我们的天空底色就弄好了！”她展示给大家看，“很像晚上的天空颜色吧？”
她轻轻拍去手中的余粉，拿出闪粉。
“现在，用手摁一下闪粉，把它再摁到眼影中间……”星空的效果出现了！细细闪闪的，仔细一看，就像会被广袤的星空吸进去一般，她有些看呆了。
差点出神了。
“就这样，简单的深空眼影就搞定了。”
卢苑拿出黑色眼线笔，把上眼皮往上扯扯，画出内眼线。贴近睫毛根部，往外拉出外眼线。这里她还用亮片在眼尾进行延申，强调星空的主题。
最后戴美瞳。她选择了一款黑蓝色的美瞳，需要在阳光下才能看到明显的蓝色，眼球滴溜转。若有若无的蓝色眼球，如果晚上看夜空，是不是自己的眼睛里就会倒映成这样。
卢苑一拍脑袋，现在就是晚上啊，她可以去外面直播，试试看能不能拍到星空。
作者有话要说：
外婆：“孩子一直宅在家？这不行，赶紧出去。”
第9章 直播
化完整妆，卢苑端着手机支架，走出房门。天色渐晚，失去了灯光，屏幕愈来愈暗，最后陷入一片无声的寂静。星星在卢苑的眼中，却映不到屏幕里。
留下弹幕独自热闹：“是谁遮住了我的双眼”“来人呐，给朕开灯！”“我怕黑！苑苑快来安慰我！”
看着弹幕上耍宝的粉丝，卢苑差点笑岔气：“大家别急别急，我这就给各位皇上去开灯。”
她赶紧走回房间，回到有光的地方。
弹幕：“重见光明！苑苑是神医！”“你瞎说，她明明是治我的心病的神药！”
卢苑一直没卖相机，因为手机就足以支撑她日常拍摄视频的需求。可是现在，她却因为设备的局限，没办法拍到完整清晰的星空，没办法向一直支持自己的粉丝分享这美好的日升村景色。心里有些遗憾，刚才得到指引的热情也慢慢化为冷静。
她调整好手机，继续直播，和粉丝聊聊之前离开d城的事情。
下播后，卢苑麻溜收拾完桌面，找到一本空笔记，把搜到的东西记录下来。以前她觉得手机记录很快捷，可搜索信息的时候一直要切换页面，徒增时间。
“还是用老祖宗的方法好。”卢苑翻开笔记。
她先把前一晚上的头脑风暴给记下来，这次记录可以按先后来，比起手机上的草稿更加完善。她拿起笔开始轻敲自己的头，再接着想。她以前晃一眼看过舍友在看直播，凭那模糊的印象，她觉得直播的时候直接上链接里面购买才容易。
那还是要先开网店吧。
*四天后*
卢苑学着其他博主的直播话术，写下本次直播的细节流程，有板有眼地开始了第一次直播。
“直播间的粉丝朋友们大家好，这里是卢蒂的直播带货现场，我是大家的苑苑……”
卢苑今天特意化了个清新的妆容，大面积采用橘色调，还在腮红处对称画上一颗完整的小橘子和剥开的橘子瓣，看起来非常可爱。作为美妆博主的自觉，她把化妆的过程也录了视频。
“正如大家看到的我的妆容，今天要卖的是橘子。数量不多，一共两百箱，一箱12颗。”
“两百箱卖完，我就发化这个妆容的视频给大家看！”这是卢苑临时想到的话。反正早发晚发都是发，下一次更新由粉丝来决定时间，可能会调动起她们的积极性。
卢苑在心里为自己竖大拇指。
她从地上搬起一箱橘子，当面开封，一颗颗数：“二、四、六、八、十、十二，大家看，一箱里面12颗，颗颗匀称饱满。我们来称一下一颗有多重。”
旁边的小茜赶紧把秤砣递过去，卢苑把称全方位展视，表示没有压秤。她从箱子里拿起一颗橘子，放上称盘。称面的数字开始变化，最后落到了60g。
“60g！这橘子水分饱满，就和大家充满胶原蛋白的小脸蛋一样。”卢苑在和自己的粉丝玩梗，这是以前卢苑刚做美妆视频时，一时紧张说出来的自卖自夸的话。粉丝们还就吃她这套，纷纷刷弹幕：“有卢蒂的小脸蛋那么饱满吗？”
接着，卢苑剥开一颗橘子，一瓣瓣颗粒饱满，晶莹剔透。她凑近镜头，把剥开的橘子展示给观众，便开始解说：“多饱满，大家买了才知道。这橘子来自e城日升村，我们日升村因日出早而得名，日落又晚，阳光特别充足，海拔比较高，昼夜温差大，糖分积累多。你们看，个个长得端正，色泽橙黄，脸皮比我还薄。”
“我先替大家尝尝，这一箱就算我买了。”卢苑假势和旁边工作人员说着。一边说自己脸皮薄，一边却拿起一瓣就下嘴，这和平时美妆视频里的反差形象让粉丝的热情又上了个高度。
“嗯！香甜！咬开的那一瞬间，汁水就在我的嘴里爆开了。有点像喝橙汁时，那一颗一颗的口感。”卢苑用手比划着，肉眼可见地吃着开心。
现在的天气虽然比起盛夏好多了，却还一直闷闷的。杂物间里，卢苑和在一旁帮忙的小茜、国荣媳妇大气不敢出，按照演练的顺序撑着直播，生怕有什么突发的事情，提着心吊着胆，一个个弄得汗流浃背。
有时看到卢苑卡壳，另外两人都为她捏了把汗。
国荣媳妇活了快五十年，从来没有这么迫切地期望过一件事情的结束，还好这直播都按照计划进行着。
“原产地发货，一箱30。今天在直播间下单，有10元优惠券。下了直播，马上回到原价，大家要把握这次优惠哟。来我们上链接！”
小茜在她的手机操作一下，把橘子的商品链接上架后，很快后台就看到有下单了。提着的心慢慢回到心房的位置，小茜和卢苑比了个ok的姿势。
卢苑不敢逗留，赶紧说到：“今天的直播时间比较短，大家抓紧下单，还有10分钟就下播。感谢今天直播间朋友们的陪伴，非常感谢大家对苑苑的支持。”
卢苑朝镜头鞠了个躬。
“今天和大家聊的非常开心，下次直播出梨子，直播的时间会在动态上提前发布，你们一定要来赴约哦！”
说完，她放几首自己喜欢的音乐，算到十分钟后，便正式说再见，下播。
三人轮番确认已经按了下播键后，都瘫在椅子上。国荣媳妇上前收拾桌面上的水果，拿起直播时掰开的橘子，递给两个孩子。
她对热到用手扇风的卢苑说：“苑苑，你以后要直播就去小茜房间，有空调凉快点。”
国荣夫妇二人疼爱小茜，他们这连续几家都没装空调，热了就打开吱呀作响的页扇，默念祖传的咒语“心静自然凉”，只有国荣在小茜的房间里装上空调。
小茜知道父母不容易，也不浪费电，大中午的热到受不了了才开，还招呼父母和弟弟一起到房间里吹，午休完就关掉。
卢苑知道这件事，她虽然很热，也不能让小茜为了自己再开空调，她吃完橘子，一边收拾背景板，一边说到：“谢谢婶婶，直播时我实在热，也不跟您客气，我们以后改在中午卖货吧。”
“哎好嘞。”国荣媳妇一听，知道卢苑的心思，也不说破。这孩子懂事，真惹人疼爱。
看着直播的桌子不一会儿就拆完，卢苑有些恍惚。一周前要来日升村的时候，她只想着逃离卢清泉，对未来没有太多规划，没想到一周后，自己会充满干劲，为国荣家直播卖货。
四天前的晚上，卢苑查完信息，蹬蹬蹬下楼，哐哐哐敲响国荣家大门的时候，国荣媳妇还有些被吓到。
一等她开门，看到国荣媳妇的脸，卢苑直奔主题：“国荣婶，你们家有什么水果可以卖的？量有多少？”
这开门见山，没有前景后情，国荣媳妇有些摸不着头脑。
两人相视愣神的一秒间，小茜从门侧探出头来：“苑苑姐，你要收购水果吗？”
“呀！”这突如其来的声音从身后悠悠传来，国荣媳妇再一次被吓到，差点跳上两米。“你这孩子冷不丁地，可吓人了。坐好！别歪着坐。”
原来小茜刚洗完澡，她的长发滴下几滴水珠，被她妈妈推着进去擦干头发。
卢苑伸手遮住嘴角的笑，走进客厅，正色地对屋内喊到：“国荣婶，我想直播卖货！”
