第10章 分成
和国荣媳妇商量后，没多久卢苑便去开通网店、联系包装和物流，做详细的商品介绍。
和小茜加班加点地在四天内把所有的前端搞出来，让第一次直播卖货顺利进行。她们那几天过得非常充实。
卢苑拿着小马扎，坐在橘子堆里，检查果品、拿包装纸包住，再一个个放进去装箱。
“嗯……”终于弄好了第一批，她站起来伸懒腰，舒展自己蜷缩了几个小时四肢。
“小茜，我们休息一下吧。快递员说他要下午到，下午就可以发货了。”小茜还在把一箱箱水果码整齐，和她一起干活特别舒服，表面处女座的小茜会让她们的工作环境保持整洁。
小茜点点头，一大步跨进自家沙发，恨不得陷进去。她把头靠在卢苑的大腿上，使劲往下蹬脚，舒展经络：“太舒服了！”
“苑苑姐”她望向卢苑，从卢苑的角度看，她的眼睛奇大，滴溜圆地看着自己。“现在有多少人下单呀？”
卢苑拍拍她的头，让小茜起身让她活动。小茜懒得动，把头微微抬起，留下一点缝隙足够卢苑起身拿手机，在卢苑坐下后又放下自己的头。
“现在已经有一百五十多下单了，比起昨天多了30单。”这个数据还不错，可以说超出她们给自己设下的最低预期。
小茜也起身拿手机：“那我发给我同学，让她们也买！”小茜在城里上学，同学很多生活在e城的繁华地区，每次回校，小茜都会带些特产分享给她同学，她们对小茜家的水果经常是赞不绝口。
卢苑再次把商品信息发到自己美妆号上。因为需要大家购买，这次橘子妆她化的非常认真，研究了一个晚上的妆造和扮相，拍摄还去了橘子树下。她觉得下次可以化一个水果精仿妆，利用美妆视频来推广水果的商品，同时也能增加美妆视频的热度，两全其美。
卢苑无意识地扯了扯自己的头发。这次上新不算多。就凭国荣一家果树的产量，如果要做出效果，恐怕远远不够。幸得这次只是试试水，如果几种水果的评价都不错，销量能弄上去，卢苑打算多拉几家过来做。到时候或许可以找村长帮忙牵线。
她掰开手指数，现在是橘子，接下来有梨、桃子、香蕉……她突然噗嗤一声笑出来。躺在她大腿上的小茜不明就里，疑惑地抬眼看她，额头多出几根纹路。
卢苑赶紧帮她抚平：“别这样抬眼，抬头纹多了会丑的。”
小茜赶紧也摸了摸自己的额头，小姑娘爱美，特别注意形象。突然想起自己为什么抬眉，她清清嗓子，正色道：“苑苑姐，你刚才笑什么？”
卢苑露出了神秘的笑容，煞有介事，向她勾勾食指。小茜听话地把耳朵凑近，卢苑轻轻地说：“我想到我的化妆视频不用再想选题了！”
此时此刻，小茜非常无语，如果无语是具象的，现在肯定已经有几只乌鸦从她头上飞过。
“你怎么还怕这个啊，都做了那么久的视频了。”刚知道卢苑是美妆博主时，她们母女两都非常惊讶。“电视里的人竟然在我身边！”国荣媳妇不忘感叹。慢慢的，看多之后也习惯了，本身卢苑就是天天化妆的，她是一个美妆博主，这在不施粉黛的小茜看来非常正常。
卢苑撇嘴，缺少选题这是多么平常的事情啊：“就像你做不出作业一样，博主想选题也是很困难的好吧。”
“想想也是，你们那么多人，人脑能想出来的东西应该都被做过了。”小茜理解，“不过在农村，大家都不怎么化妆，所以说不定你可以做几个素人改造。”
看卢苑有兴趣，她举例子：“就像我妈妈，平时就是个老大粗，天天下地里干活，皮肤又粗又黑，头发也为了方便就随便剪短了。如果苑苑姐你给她多上几层粉、搞个造型，可能就不一样了。”
看着一个五官比例好、皮肤滑嫩的美女说出一些化妆误区，卢苑很想在大雨天跪地大喊：“老天，你这简直是暴殄天物啊！”
“你说得对”卢苑煞有介事地点点头。
“对吧对吧，这不就又有选题了？”小茜无比佩服自己。
卢苑眯起眼睛，略微有点猥琐地盯着小茜，故意发出动画片里反派的笑声：“哼哼哼，我先把你改造了！”
下午，快递员把第一批货都运走。小茜帮她把一个个运单都输进去，而卢苑开始包装第二批货。
“我们两百箱都被订完了。”卢苑刚才看了一眼手机。
“那明天也可以发第二次了吧？”小茜听了很高兴“网络真神奇，这些如果卖线下，要找挺久的。”现在有卢苑帮忙，那么快就都出掉了。
卢苑和国荣叔商量分成，刨除成本，卢苑可以拿到一单收益的三分。国荣非常高兴，能卖出去就好了，这一旦的价格虽然比外面卖的便宜，却和批发价差不了多少。卢苑还是自家孩子，多给点也没有问题。卢苑算了算，这一次她能拿到600多，加上视频的收益，就会有小一千。
不能说多，也不能说少。
“对啊，待会弄完，我们去梨子树看看。”卢苑回神，对小茜说。
国荣家的果树都种在一起，把卢苑外婆家的树进行合并，就有几个区域。卢苑和小茜哼着歌，两人戴上竹编帽，穿上防晒衣，走到后山的地里。
她们这是要拍视频。在这次卖橘子中，卢苑做了图文介绍和直播，但是想来短视频能更好传播，比直播更摆脱了时间的限制，所以她打算建一个网店的视频号，给水果们拍个“自我介绍”，也可以适时加一些自然环境的宣传。这让相机的出现更有必要。
不过现在只能先用手机拍摄。小茜的手，又白又细长，是天然的手模。自家有模特就是号，卢苑征用了她的手。
小茜伸手摘下一颗成熟的梨，用小刀轻轻切出一片。汁水充盈，在阳光下闪闪发光，让人垂涎。
日升村的梨属于青皮种，得益于当地的自然环境，依旧甜度高，而且汁水丰富。卢苑回来的第一天就吃到上次收成的梨，甜得她眉毛都要掉了。如果第一批能卖出去，卢苑有信心能有不少回头客。
*c城，卢清泉家。
继母肖然坐在梳妆台前，还没妆扮，紧致的皮肤显得有些憔悴。她冷眼看着眼线发来的视频。视频中，化着橘子妆的卢苑正在掰开橘子，向镜头展示。那刺眼的笑容。
“哼”她的气没憋出，从喉咙里溢出来。本来以为卢苑就是个干普通工作的女生，回到e城发烂发臭去，没想到她竟然是一个美妆博主，有一定的影响力，还开始买农产品！
肖然越想越生气，眉毛拧成麻花。她想起当年被捉奸在床的耻辱，那种浑身的血液都在沸腾，化为羞耻涌上脸的难受，明明自己出身高贵，却要被鲍卿这个农女百般羞辱，她气不过。
这些年来，自己一直在找机会报复她。不过只是去她家里狠狠嘲笑她、刺激她，还不用自己出手，她就很快离开人世。呵，她太弱了，还想和自己争。得知此事的肖然快乐地举办了派对聚会，欢庆此事。
而她的女儿，被她冷落，被她暗暗羞辱，却能从地方中学考上d大，去跨国公司工作。想到这里，肖然攥紧拳头，牙齿发狠地咬。镜中的肖然眼神发狠，额头爆出青筋，定时保养的脸出现几丝皱纹，突然又消失不见。
卢苑，不就是卖农产品吗？不就是美妆博主吗？我去“帮帮”你。
第11章 差评
一天后，大部分买家都收到了货物，后台收到叮叮咚咚的一个个收货通知和评论。
她一一点开，慢悠悠地看。从订单时间往后浏览下去，前面很大部分都是好评，她那悬在喉咙的不安份的心终于可以放下。
正想要举杯庆祝，可是接下来映入眼帘的是几个差评。这突如其来的满屏红色让她的心情直线向下。
心里猛一咯噔。
卢苑仔细琢磨差评里的字眼。差评中，话语大差不离，都是描述她的果子质量不好，很多坏果，还有附图。卢苑实事求是，若是从旁人的角度看来，有字有图似乎蛮有说服力。
可她知道那不是真的，也只有她知道。
她有些紧张，手指紧紧抓着手机，但是脑子里却一片空白，没有解决的方法。
只能暂时不去思考这些。卢苑登进新发的橘子美妆视频里，想要换个心情。无奈却看到有几人在她的美妆视频下面点踩，评论的却还是果子质量差，甚至上升到虚假宣传的诽告。
“又来了”卢苑叹气，揉揉发痛的太阳穴。恐怕今晚做噩梦都是关于差评的。
收到如此的差评，卢苑既无奈又觉得奇怪。从后台的差评和视频下差评的图片来看，这些橘子比较干瘪，颜色发黑，果子比较小，肉眼可见这品种就不是日升村的产品，可差评却一口咬定。
卢苑再次点开评论，其余的都是好评，因为包装完整、采摘时间短，果子都还新鲜，而且没有破损，没有坏果，再怎么众口难调，也不能同时出现几条差评吧？那几个账号还都没有关注她的美妆账号，这增加了卢苑的疑惑，她的心一直在问自己：
难道自己得罪谁了？
卢苑思索无果，只能求助于专业人士。她有一个美妆账号的粉丝群，里面都是活跃的粉丝，经常一起嘻嘻哈哈。她记得里面有从事电商工作的粉丝。
她再做最后的确认，先问大家对这些橘子的评价。粉丝们都表示收到的果子质量不错，和她描述的一致，可以说，在粉丝群里，这橘子物美价廉、广受好评。
卢苑犹豫了一下，还是把收到差评的事在粉丝群里说出来。
那位做电商的粉丝跳出来：“这很明显是恶意差评，我也收到过。如果是恶意评价，不是同行竞争，就是得罪人了。卢蒂可以先去和他们协商一下退款或者再发货，问问是否愿意删掉差评。”
在粉丝的介绍中，卢苑才知道，现在电商界有“职业差评师”，不管三七二十一，接单就会去干活，专门给客户指定的商家或商品差评。
“原来还有这种工作。”卢苑也是开了眼界，如果平时知道了这种职业，可能心里只会有个小波动，而现在是她刚开始尝试电商，就遇到这种事情，很害怕因为这些就没办法再继续下去。
她有些无语，自己这才刚刚开始，应该没有什么同行的竞争吧……怎么就有这样的差评呢？她非常郁闷，放下手机，双手用力揉了揉自己的脸。
自己不想依靠粉丝来刷好评，而是想要实事求是、一步一步发展，可是却有人来给自己下绊子。心里真不是滋味。
根据那位粉丝慷慨激昂的指导，她和粉丝们去把平台上的好评都一一点赞，将差评覆盖在下面，接着她去和客户协商解决。
“分明就是你的货不对板，质量还差，想用赔钱来掩盖？没门！”
“亏我平时一直关注你的账号，现在却要卖假货，我不会再关注你了！”
这些差评都不愿意接受调解，翻来覆去，说的都是店铺的问题，不能包容。“嗯……”调解应该是没有办法了。这些客户的语气有些得理不饶人，卢苑要补发货也不好、想退钱也不行，不论说什么，差评的几个买家就是想保留那几个差评。
这让她越发确定就是恶意差评了。
因为不是自己的质量原因，没有内部解决的途径，这让人产生了无力感。卢苑起身去楼下倒杯水，换个脑子思考一下。
现在为这件事情搞得火急火燎。评论向来是各位买家对商品产生第一印象的重要因素。如果第一批就出现这样的问题，那下面的生意恐怕比较难做下去。
对此，卢苑把和几位差评顾客的协商聊天都截图，发到她们的差评下面，将自己对差评里面果种的怀疑和协商的过程进行梳理，并对此进行一定的解释，保证如果真的发生这样的事情，会有什么样的解决措施。
同时，卢苑决定以后把包装的过程也直播出来，让大家看看都是什么样的流程，这样公开透明，可以减少一些真正想买的顾客的担忧。每一批货物从种植、直播到卖出，都做好视频记录，因为现在是少量，视频也能做一定的宣传。
卢苑对购买自己商品的粉丝有些愧疚。如果这时候被曝出有质量问题，这无疑是在消耗粉丝对自己的信任，也会让给她好评的粉丝被冠以“无脑吹”的罪名。
她在自己的美妆账号上进行澄清和说明，并且诚恳地向她的粉丝道歉。
这件事终于解决完一半了，卢苑深深叹了口气。
能不能解决就看后续的评论会往哪个方向发展，不是自己能控制的。脑容量都被消耗完了，她现在只觉得全身无力，明明什么都还没完成，却好像又做了很多东西。
躺在床上，她盯着天花板出神。这是从被分手后，她遇到的最大危机，那种无力感和失控感，仿佛还在昨天上演。
慢慢的，她睡着了。
醒来是凌晨3点。
房间的灯已经关了，自己身上盖了被子。卢苑迷迷糊糊，在想自己睡前有没有关灯。她挠挠头，只记得睡前已经发了解释贴，还没有看到后续。
她再次点进各平台。
“咦？”卢苑揉了揉眼睛。“是我还没睡醒吗？”
她再确认一眼，还真是！有一些大博主也给她点赞，也有一些同行来私聊自己，分享刚创业卖货时遇到的困难。卢苑有些受宠若惊，这是怎么回事？
她先退出聊天界面，急切地把转发、评论的数据往下拉。这才发现有一个知名的科技公司官方账号转发了她的解释贴，没有任何文字，只带了一个系统表情“支持.jpg”。
这个科技公司是去年发展起来的黑马公司，从e城发迹，主营农业设施设备的科技研发。这本是一个不被大众密切关注的领域，这个公司却能在一次产品设计上出圈，因此获得大量关注。
此时的卢苑脑子里播着定格动画，自己就像是当年的塞翁，因为丢了一匹马而在马厩里痛哭流涕，却等到了马儿带回来的科技公司，突然就仰着大嘴，插腰朝天空开怀大笑。
真是太感谢这家公司了！卢苑喜极而泣，此刻太想找个人拥抱。
此时天还是黑的，仅有天边一丝亮光。在农村，已经有悉悉索索的声音，隔壁国荣叔一定也已经起来收割蔬菜。
卢苑走下楼，蹑手蹑脚，怕发出声音会吵到外婆。
“卢苑。”外婆的声音在旁边响起，吓得她差点跳起来。
