卢苑的嘴巴像是被封住一般，久久发不出一个音调。过了一会，她略带哽咽地说：“好的。”
外婆走后，卢苑顶着模糊的视线换下汉服，穿上自己的睡衣，躺进被窝。伤心的时候，她最喜欢这种360°的包裹感，全身上下都被紧紧抱住，只有在这种时候，她才能全身心放松下来。
可是大脑一直在活跃。她恨自己，恨自己的无能为力，恨自己内心不甘却又早早妥协，原来自己是多么不堪。卢苑侧身，屈起膝盖，把自己抱住。
被窝的温暖慢慢传进她的体内。
从继母肖然和卢清泉提出要约定的时候，就不应该答应，而不是答应后不去做。这样的道理，她到现在才懂得。
其实她并没有忘却和他们的约定，只是一直以玩耍的态度看待这次承诺和约定。
她认为“反正那两人不咋地，我也不咋地好了”，但是这个承诺又时时悬挂在她的心头，每在她看到后台传来一声订单声，就会在她的脑海中涌现。
这给她带来不小的心理负担。
外婆说得对，她恐怕是在出卖自己的魂魄，这种失去自我掌控的感觉、这种明明知道无法做到，却又需要承担的无力感，正在她的心中蔓延。
而现在该怎么破局呢？
要不就是去和卢清泉服软，降低约定的金额；要不就是努力赚钱，达到约定的金额。
其实这两个她目前都没能完成。前者，向他们低头，再去受他们的侮辱，去他们面前被狠狠地嘲笑？卢苑做不到。
而后者，一年60w，一个月需要赚5w，这不是小数目，或者可以直接一点，这不是她一个普通人能做到的。卢苑皱眉，这差距可不是一点半点，她目前只赚到2k2，加上视频的收益，会有2k9。
“啊，何必呢？”卢苑放弃思考，把自己摆成大字，开始放任自己的思绪蔓延。
果然只能多接广告了吧？这是作为美妆博主的红利。可卢苑一直坚持要选择优品，不能随意接广告来败坏自己的名声，如此以来，一个月有两次广告就算多的，一次广告大约2-3k。
加上卖货，这次帮素玉婶在网店售卖，能有1k多的收入，如果帮更多人呢？如果有更多形式可以创造收入呢？
卢苑问自己。
只能去碰碰运气了。卢苑一直坚信，不做就永远失败，而做，才会有成功的可能。
卢苑给自己打了一波鸡血，从床上蹦起来，跑出门。
首先她要确保现在已经把握的东西。卢苑跑到素玉婶家，在外婆家的不远处。
素玉婶家门大开，可以看到几人在院子里包装。卢苑敲敲门，引起室内几人的注意。
素玉婶抬起头，看到是卢苑，她的圆脸笑出明显的皱纹：“是苑苑啊，要来看我们包装吗？”
卢苑想来检查每一箱的质量。她朝素玉点点头：“我来确认一下质量，包装就麻烦素玉婶你们啦。”
素玉了然，站起来向卢苑介绍：“这几位都是我的工人，都是村里人。”
她扒拉开每一箱：“我们都是等到全部装箱后才封装，你可以看看，果子都很大，没有烂果。”
卢苑录视频，尽可能每个箱子都翻一翻。都是不错的，卢苑放心下来。
卢苑点开手机网店，确订单认数量：“现在下单的有200，你们现在包装多少了？”
旁边的年轻小伙门清，他马上回到：“现在已经弄了100多了。”
“一天包装一天发吧，这样烂果就不会太多。辛苦你们了。明天下午快递来的时候，我会过来的。”卢苑一边说着，一边走出门。
她的目的地还在更远的地方。自从回来以后，卢苑就只在外婆家-国荣家-后山的范围活动，其他地方只能凭借小时候的印象走。
七拐八扭，她在巷子里摸索，找到了熟悉的白色建筑，外墙都贴上白色的马赛克，留下二楼一间房间的两个窗子透出室内暖黄的光。看牌子，这是村长办公室。
卢苑爬上楼梯，轻轻敲门。在安静中，铁门发出的响声就像在全世界回荡。像卢苑的心跳声。
她太紧张了，她居然想和村长谈合作。
卢苑刚才想明白，既然要赚钱，又想帮妈妈完成遗愿，她可以将两者结合，完全搞助农项目。而她之前还想逐步扩张，太慢了，这在一年恐怕完成不了。
倒不如一口气直接揽下来。
她听见室内的声音，悉悉索索，一个男人沉重的脚步声响起。门被打开了，随之而来的烟味传进卢苑的鼻腔。
卢苑捂起鼻子，皱着眉毛看开门的男人。很明显，这是村长，与外婆生日那天看到的他相比，现在的他更加沧桑，带着一丝迷茫。
男人开口：“你是……阿四婶的外孙？”他努力辨认。
卢苑看向村长的身后，茶几上的烟灰缸里有好几根烟头。
回归视线，卢苑这才和他打招呼：“村长好，我是卢苑。有件事想找您商量一下。”
村长让她进屋，又把门打开，把风扇打开，把窗户打开，试图把室内的烟味全部弄散。村长又给卢苑倒杯水：“茶已经喝完了，你喝水吧。”
“没事。”卢苑道谢，接过茶杯，放在桌子上。“那么晚了，村长还不回家吗？”
“我在想事情。”村长用粗糙的手掌搓搓自己的脸，深深叹出一口气。
很好，村长不避着她。卢苑本来还担心村长会认为自己还小，不愿意和她合作。
“是滞销的事情吗？”卢苑一句点破，村长有些不自在，架在他膝盖的两手紧握。
他也只好承认：“是。你听阿四婶说了吗？”他的花白头发在灯光下更明显，让他脸上的晒斑显得柔和。
卢苑点头，接着说到：“最近，我在帮国荣叔和素玉婶卖货，成交额还不错，想看看能不能帮到村长。”
村长听到这个消息，有些喜出望外，他两边的眉毛挑起，额头出现几条抬头纹：“你去哪里卖的？”
她摇一摇手里的手机，故作神秘地说到：“用它。”
第16章 讲解
卢苑晃了晃手中的手机，这个新鲜事物对村长来说，似乎是迷一般的存在。
“手机？”村长挑眉，似乎不相信手机能办到这些，他的眼神失去光芒，就像在说“我还以为是什么呢”
他怀疑道：“就打电话啊。”
在发暗的灯光照耀下，卢苑的眼睛闪闪发亮，她坚定地说：“不，准确来说是用网络。”
“村长听说过电商和直播吗？”
这无疑对六十多岁的村长来说，是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出，靠在木制沙发的椅背上，隐入黑暗之中。
他若有所思。
卢苑向他介绍：“电商就是在网上开一个虚拟店铺，把要卖的物品信息发上去，供大家选购。有人想买，就付钱给平台，卖家用我们现在的快递发货，等买家收货后就在网上确认，平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。
村长颇有疑惑：“什么是平台？”
“我可以拿纸笔来画吗？那样清晰一些。”卢苑征得村长同意，去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。
她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈，解释道：“这是现在网上的一种新形式，就像网上的超市一样，我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货，全部展示出来，和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”
“假如我现在有一批苹果要卖，我就给这个超市摆摊的费用，把苹果都拍照、写来历之类的介绍，发到这个网上超市里面。”
她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈：“这是买家，看到我的产品觉得不错，想买的话就像在超市选购一样，拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货，这个超市就先把钱保存起来，等到收到货物后，才把钱给我。”
村长看起来十分蒙圈：“为什么要给超市钱？等收货后再给你不就好了？”
“这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱，怕不给货；如果收到货不给去钱，那卖货的不就亏了？”
村长瞪大眼睛，豁然开朗。卢苑乘胜追击：“这就是电商的基本思路。”
“而直播就是像看电视一样，我拿着手机在这边拍，现场的图像马上就能被全国的观众看到，一点弄虚作假都不能有。”
“一点都不能？”“不可以，说出来的话马上会被听到。”
村长露出防备的眼神：“那多不安全，平时只是当面听到我在骂人，现在还被全国的人都听到了。”
卢苑被村长的脑回路逗笑了。“是的，所以我们要忍住不能说。”
“但是直播很多好处，它可以让全国的人都看到我们的产品。”卢苑这么说，村长就懂了。
“就是说，可以把货卖到全国，而不只是e城？”
卢苑点点头，村长可教也。
“我现在在做电商，帮国荣婶和素玉婶卖货，也会利用直播的折扣来吸引新的顾客。”
村长听了蠢蠢欲动，也想试试：“你可以帮村里其他人卖吗？”
“现在还有直播助农的活动，村里的东西一起卖，利用我们官方的可信度来增加一批顾客。”这也是卢苑想找村长合作的原因之一，只用她的美妆博主身份有些难扩张，而且这样她一直觉得自己逮着粉丝薅，很不好意思。
卢苑坐到村长身边的位置，点出助农的直播录屏给村长看。
村长接过卢苑的手机，看到屏幕上的新奇画面。卢苑在一旁继续说：“视频里是在卖蔬菜，一共开直播两三个小时，卖出了快300斤，据说就有五千的销售额。”
“五千啊”村长一直盯着视频中的画面，嘴巴张得老大。
“对的，一般直播会给平台费用、给这个卖货的人佣金，剩下的就是果农的收入。”卢苑思考要怎么措辞，硬生生说需要给她点工资，总觉得不是很合理。
听到佣金，村长才从屏幕里出来，抬头问她：“给平台的费用和雇人的拥金是多少？”
“给平台的话是销售额的百分之十，给主播是百分之四十。”卢苑胡诌了一个主播收入比例。
村长的计算能力很强，比起素玉婶，他很快就算出需要的金额：“那给主播就要2000了，太多了太多了。”
“我来直播的话，可以给村里便宜点呀。”卢苑开始推销自己，“村长还不知道我是一个美妆博主吧，有不少人关注我的。”
卢苑觉得有点假大空，从村长的手里拿出手机，再把自己的账号给调出来：“你看，我有10万粉丝。”
“10万？村里人口才300多……”日升村绝对是个小村落。卢苑虽然没有做过相关的调查，但这类似于她们年级四个专业的人数还是太少了。
村长看卢苑的眼神都不一样了。原来只是觉得她聪明、礼貌，现在就像看一个企业家一样看着她，语气也开始敬重不少：“你帮忙直播的话，收多少钱？”
卢苑假装思索一番：“百分之二十吧。”
“不过，既然是助农项目，再少一点。百分之十。”其实这是市场价，但是卢苑怕直接说出来，会难以接受。
村长眼睛一亮。开始和她商量后续的事情。
……
“真好啊，村里一个个年轻人长大了，会给村里带来外面的世界。”村长感叹道。
“也有谁回村里发展的吗？”卢苑在这里有一两周了，还没见过超过5个同龄人。日升村是一个典型的留守村落，就像舅舅外出打工一样，很多年轻人已经没有在村里了。
村长的神色放松，眼角有一丝下垂，带着安慰的笑容：“我们村里一个孩子，出去外面开公司了，还把他们的产品免费送几批过来。”
“他的公司是做什么的呢？”
“做我们干活用的拖拉机、收割机什么的，他说这些叫农业机械。”
“好厉害啊。”卢苑由衷地感叹。“能把自己的工作和村里的产业结合在一起。”
村长来了兴致，指着他办公桌旁的照片墙，示意她看第二排的第三张照片：“那就是他送机器时拍的照片。”
卢苑站起身，凑过去看。照片里，一列人站在拖拉机前，都略带拍照时的拘谨，一个年轻人站在c位，朝镜头微笑。卢苑把下面的字念出来：“克里路农业科技公司。”
好熟悉的名字。
好像……前一段时间刚说到过这家公司。卢苑挠挠头，没能想起来具体是在什么地方。
“咦，他好年轻啊，看着和我差不多大。”
村长点点头：“他应该比你要大几岁。”
卢苑对比了一下两个人之间的差距。差不了几岁的人，一个现在在为赚钱所烦恼，一个已经开了一家公司，并且能回馈村里。这差距真不是一点半点。
“他是谁家的孩子呢？”卢苑知道村里的大家都很熟悉，可她还没听过有这么厉害的同乡。
村长梗住，突然不出声。他拿起茶杯喝了一口清水，轻轻地说：“他是一个孤儿，是被我们日升村领养的。”
“当年……我才40岁，也在这个办公楼里干活。”村长自顾自进入了回忆模式，卢苑赶紧跟住他的思绪。
“一个冬天的晚上，差不多六点半，我正要关门后回家。突然一个女声从背后传来，把我吓了一跳。”
“转过身看，是婉容婶，她家就住在你家前头的两条巷子里。”
“她怀里抱着一个布包，我就觉得是一个孩子。等她解开一看，还真是！瘦不拉几的，又张着他圆溜溜的眼睛一直看着我。”
“是在哪里捡到他的？”卢苑忍不住出生询问，想要加快剧情。
“在村头的桉树下。婉容婶那天从城里回来，在村口看到这孩子。大冬天的，一个红色布包，多明显啊。”
