不过合作还是要先兵后礼，把分成的事情先商量完，能接受的话，其他东西讨论就容易了。
“好说好说，肯定不能让你白干活。”素玉一看有机会，连忙答应。她又凑近，瞪大长眯缝眼，看到卢苑的睫毛微翘，轻轻抖动盯着茶杯里漂浮的一片茶叶，问：“国荣和你说多少？”
“三七分，他七我三。”卢苑又喝一口，继续说道。
陈素玉一听，掰指头算，嘴里念念有词，算了好一会。
“不行，太亏了，还不如不卖呢。”
卢苑差点笑出声，还是要保持形象：“素玉婶，不论您平时给经销商的价格是多少，我帮您卖，在网店上是用零售价算，减去共同分担物流的成本，这样的分成恐怕比经销商反复压价有利吧？”
她观察陈素玉的表情，果不其然舒缓了很多，还是目光躲闪，有些犹豫。
卢苑把玩茶杯，“我和国荣叔他们第一次卖货，两天卖出200箱；第二次是三天成交400箱。”
她只陈述事实，摆数据，不加评价。卢苑从茶杯移开眼光，看到素玉眼神中的羡慕。
“这么多啊，国荣媳妇都没和我说。”
卢苑趁热打铁：“不过我们自己开店卖，就没有像和经销商打交道一样，弱化售后。相反，每一单我们都需要负责质量、物流方面的反馈。”
“这点您卖水果那么久，应该也是知道的。”
素玉一直看着卢苑。和第一次见面相比，这孩子的气场不一样了，但是说不上哪里不一样。凭借自己多年做生意的经验，若是顾客，卢苑属于不好拿捏的类型。
那可不，上一周见到时，自己还是文文弱弱、犹豫不决、眼神闪躲，俨然一副很好欺负的样子。现在却坐直身子，语气沉着地和她说了那么多。卢苑内心也在腹诽自己，太会装了。
素玉挣扎一会，开口：“我懂~我听国荣媳妇说了，苑苑可专业，我相信你。”
卢苑心里重重歇了口气，和长辈交涉太可怕了。因为家庭的缘故，她见过的亲戚不多，过年时也只在自家过，很少去长辈家串门，定是指不上游刃有余。
同时，老一辈那种似乎能看透心灵的眼神和老道的话语，总是让她难以表达自己真正的需要。
刚才临时想起在公司工作时学到的交流技巧。带她的小老板说过：越是说话清晰、明了、坚定，对方就越容易相信自己。她的实践证明小老板的方法是对的，卢苑微微抬头看天花板，在心里朝想象中的小老板点了个赞。
不过她还没能做到长时间直视对方的眼睛和面部。具体的感受就是怕对方看到自己怯懦的表情。
“行，那素玉婶您要卖什么？有多少？打算卖多少钱？”既然现在把条件都说明白，接下来就好商量。
……
“您慢走。”卢苑又一次把木门关闭。送别陈素玉，她紧绷的后背瞬间放松，蹦蹦跳跳回房间。
太好了太好了！有新的货源，也有新的化妆视频。
走廊外，天气很好，白云在蓝色背景板上漂浮，像棉花糖，又甜，又轻快。
作者有话要说：
会操作电脑真的很重要~办公软件、视频音频剪辑、编程或者画画之类的，高考完的宝子们可以用这次长假来学一个新技能。
第14章 麻烦
陈素玉家的果种和国荣家的一样，这给卢苑带来不小的便利。她只要确认它们的质量过关就好，不需要再多花时间来宣传新的果种。
他们的这批橘子即将收成，会有近540箱的产量。素玉家大，还要雇佣工人摘果，却没有销路，因此着急要加入卢苑的网店，好还工人工资。卢苑不需要帮忙采摘，和素玉婶商量成二八分，这给她更多空余时间。
利用这个时间，卢苑重新设计一个妆容，用来配合其他水果的宣传。是的，她要开始水果系列的国风妆容，既然她有好几套汉服，这对她来说不算困难。
橘子的颜色是俏皮可爱的，比梨子精应该要多几分活泼。卢苑用橙色眼影混合绿色眼线，涂橘调口红，又在腮红处画上橘子。她穿上绿色直领对襟衫，搭配暖橙色片式齐胸襦裙，扎上双马尾，提着一个大灯笼。妆造完成。
小茜自告奋勇要来当摄影师。卢苑把宣传片稿交给她，转身朝素玉家的橘园里奔跑，入戏很快。跑红了脸，恰巧就有了天然的腮红，若隐若现，不过分显眼。
视频里，一片绵延不绝的果树上挂满黄橙橙的橘子，像元宵节里一个个小灯笼。小橘精出现，在前面跑着，衣袂飘动，微卷的双马尾也跟着荡漾，泛起层层发波。突然，她转过身，右手提着的大灯笼吸引注意力，接着是人畜无害的笑容在闪耀，她的左手给镜头递一个橘子。接下来就是橘园和橘子的介绍。
小茜一边剪辑，一边感叹，这思路太流畅了！苑苑姐是全能吧？既会化妆、又会表演，还会策划。小茜满满的星星眼，对自己的大学生活也开始期待，不知道是不是上过大学都会那么厉害。
苑苑姐还很温柔，刚才拍摄时，自己频频出错，她没有说什么，一直耐心指导。
这边，卢苑放小茜回家剪辑宣传视频。她也回家卸掉妆容，弄美妆视频，这不需要太多的剪辑步骤。
以前把美妆视频作为粉丝购买后发布的福利，现在她打算将美妆视频作为前导片，放在宣传的第一步，接着是小茜剪辑的介绍视频，然后是带有折扣的直播卖货，加上普通的网店销售。以后再次补充库存就不用过多宣传，只要在上新时提一嘴就行。
“一会剪完就发了。”她进洗手间前，对自己说。
《光辉岁月》的前奏在空荡的房间里回旋，这是卢苑的手机铃声。她从洗漱间走出来，甩甩手上的水，拿起手机。
屏幕显示，这是一个未保存的陌生电话。
她等待几秒钟，想看是不是打错电话。歌却还依旧放着。
含着一丝怀疑，她接通电话。
对面没有一点反应。卢苑不确定，脆生生问了一句：“喂？”
只听见对面咳嗽一声，清清嗓子，熟悉的男声从耳边传来：“是我。”比起初中时打骂她妈妈时的慷慨激昂，他的声音已经收敛许多，或者说，老了。
他的声音不再有激动、失去支撑着高昂语调的自信，就像慢慢下沉的泥沼，浑浊、空洞。
一听他的声音，卢苑就感觉没什么好事，没好气道：“干嘛？”
卢清泉无视卢苑的不耐烦，用他那平淡而杀人于无形的声音说：“听说你最近在搞直播，卖水果，生意不是很好。你阿姨已经让人去支持你了。”他叹了口气，接着说：“卢苑，我还没想卖农产品、和农民打交道，你趁早回e市吧，别给家里惹麻烦。”
卢苑原本平静如水，听罢一秒钟变成炮仗：“她会帮我？你别想当然！”，深吸一口气，接着一口气说道：“你也别太自恋，我不需要依靠你，也没说要你出手，我的事情是我自己的事情，我的网店没写你名字，别往你脸上贴金。”
越说越激动，卢苑的胸脯剧烈起伏，热意上身。她余光中瞥见院子里的外婆，正抬起头看她，瞬间平静下来。
“你一个孩子，会做什么生意？别闹了。家里的公司可以给你留一个位置。”卢清泉还是很平静。卢苑了解他，这时候，他都认为很多事情都在他的掌控和预料之中，不需他多花情绪来处理。
既然如此，卢苑也不能太焦躁，这就如卢清泉所愿了。她稳稳心神：“给我一个位置？卢清泉你可真慷慨。想让我给你儿子打工，给肖然的宝贝儿子打工，那是万万不可能的。”
又有些咬牙切齿：“如果你还有良心，就不会在大学的时候没给我一点点学费和生活费。既然已经不想管我，现在也别来指手画脚。”
卢清泉少见地沉默了，卢苑想象着他坐在办公室里，皱眉头的样子，想笑却不能笑太大声。她听到卢清泉在叹气：“苑苑，我是为你着想的。我知道一年60w对你来说，是不可能的，你只是在赌气。”
原来卢清泉是这样想的，卢苑对自己表示无语，当初怎么会和他们有纠葛？明明双方的脑回路不在一个星球，互相发电波也不能解译，何况对方一直认为自己是宇宙最强。
卢苑揉了揉有些发痛的太阳穴，走回房间里坐着。房间里属于妈妈的装修温柔可人，带蕾丝边的绿格窗帘在风的号召下微微飘动，此刻就像妈妈的手一样轻轻抚慰她的心。
卢苑保持一定的耐心：“如果肖然不给我买差评，我倒也不会没可能达到60w。你的小三，没有她表现的那么好心。”
一听到“小三”这个词，双方都会想起当年鲍卿指着揪着肖然骂的场景。那是卢苑妈妈第一次当面和这对狗男女对线，卢清泉也被波及，冷峻的脸庞划出几道血口。
卢清泉的伪善面具开始破裂，他的声音有些颤抖，又带着一丝隐忍：“肖然不是小三，你再说一遍？”
“是是是，她是你亲爱的老婆。”卢苑更平静了，开始茶言茶语：“你老婆要是知道你卢清泉屈尊打电话给我，不会生气吧？要是知道你想在你那破公司留个职位给我，不会嫉妒吧？”
“你说什么？真是好心当成驴肝肺！”
卢苑收起玩弄的心思，嘴角没有一丝笑意：“你还是回去安慰老婆吧，别老瞎管闲事。从大学开始，从我离开你家后，我们没有任何关系。”“啊，对了，记得让她别老买差评，多浪费钱，一点都没有我妈持家。”
说完，她把手机从耳边拿开，用力挂掉电话。
卢苑这才开始微微有笑容。她还在疑惑自己是惹到谁了，结果是她。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，这算是不打自招吧。继母肖然知道了她在做电商，那肯定不会善罢甘休。卢苑放下手机，思考片刻。
怎么会做那么low的事情？好歹也多买几个吧。她突然觉得好笑，该说继母不愿意在自己身上花太多钱呢？还是说她预料自己不会做长久？
现在的卢苑斗志满满。卢苑的性格有点软，但是又有一个被动技能：越不被看好，越想把它做好。
此时，卢苑房间的门被敲响。她转身一看，是外婆。
卢苑连忙站起身，走到房门外：“外婆，有什么事吗？”
“进屋说。”外婆不搭她的话茬。
卢苑把外婆扶到房间内，让外婆坐下。外婆看着桌上还没来得及收拾的化妆品，不置评价。卢苑开始紧张。
外婆抬头看她，审视的眼神非常凌厉，卢苑察觉到外婆的视线，有些躲闪，不自觉盯着窗外的树叶。
“你刚才在和谁打电话？”糟了，外婆真是来问这个的。
卢苑有些心虚。对于卢清泉和妈妈的事情，外婆有千般百般的反对，对卢清泉这个人的印象是差到地府了。如果知道卢清泉还来插手自己的事情，不知道外婆会有怎么样的反应。
“没……没和谁，就是打错电话的。”
“别人打错电话你也要那么激动？”这拙劣的借口，外婆怎么可能会相信？卢苑小手搓着上衣下摆，这，也没提前和她说会有这样的问题啊。
早知道就控制住情绪了。
第15章 自责
外婆果然还是知道了。
卢苑盯着自己的鞋，时而不安地抬头看着外婆的脸。她那爬满皱纹的脸上，没有一丝妥协，她的嘴角倔强，眼神没有一丝犹豫。两人就这样耗着。
外婆还是开口了，她的目光从化妆品上移开，落到卢苑的眼睛上：“你和他打电话？”
“他”是谁，两人心知肚明，不言而喻。
卢苑只能点点头。
“他和你说什么？”外婆觉得，卢苑能生那么大气，一定是卢清泉提出了过分的要求。
“没说什么，我就是生气他现在还打电话过来。”卢苑越说越心虚，刚才的豪言壮志已经抛掷脑后，这次约定，和外婆说并没有什么好处，只会徒增她的担心。
外婆的眼神尖锐，仿佛要完全看透卢苑的内心所想：“你要是平时能对他有那么大的脾气，我就不会在你高中的时候每天都担心你受气了。”
果然还是瞒不过她。
卢苑只能简单地说一下，把具体的钱数和继母的行为忽略掉。
外婆听罢，叹气，左手紧紧抓住椅子扶手，又倏尔放开：“他是个成功的商人，懂得利用你的软肋和弱点。你回来就回来，何必和他约定呢？现在这个社会那么自由，他又不是能绑着你。”
“要是能绑，我早就把鲍卿绑在家了。”外婆的眼睛开始放松，眼神充满落寞。
“我和外婆是一个想法的。虽然是个约定，我们没有白纸黑字签订，也没有录音。如果没能完成，他们也不能把我绑回去。”卢苑朝外婆挑眉，满脸的表情透露出“我聪明吧，快夸我”的想法。
外婆听罢，眼睛瞪大，难以置信地看着卢苑。
她向卢苑伸出右手，示意她把手伸出来。卢苑不解，但是照做。卢苑伸出右手，和外婆一样手心朝上。
“啪”外婆憋一股恨劲，朝卢苑的手心用力打去，痛的卢苑瞬间冒出眼泪。
“外婆？”卢苑难以置信，自从初中后，她已经很久没有被打过了。
外婆咬牙切齿，每句话都用力地刻在卢苑的灵魂中：“你可以不答应，但是不能答应后不做。人贵在诚信，如果人人都和你一样胡乱应承，不履行，不都乱套了？”
“君子要言而有信，要不轻易承诺。你读了那么多年书，居然还不懂这个道理。”她的眼里充满失望。
“卢苑，不能贪图一时方便，就出卖自己的魂魄。如果你一直这样做，岂不是和卢清泉没有任何区别？”
卢苑用力点点头，羞耻感、无力感、自责感都涌上心头，堵在喉咙。连眼眶都被泪水占据，她再抖动一下，估计眼泪就会夺眶而出。
从没有那么清晰地意识到自己的错误。卢苑深深自责，自己还在沾沾自喜，其实对待卢清泉和继母的要挟，她也放弃了自己的原则，失去自己的底线。
外婆接着说：“你答应的事情自己去解决，但是作为你的亲人，我们都会尽力帮你的。你需要帮助的时候可以和我和你舅舅说。”
