沈氏叫她心意已定，便让女儿把镯子收好。
那边衙役们迟迟没看见唐文茵她们出去，以为出了什么事，跑进来找。
见她们只是在这站着聊天，心里松口气，朝沈氏几人打了声招呼，便带着刘柱他们回了衙门。
王山燕见危机接触，就邀请唐文茵她们去家里坐坐。
沈氏听到这话，想到她想卖房，于是转头凑到女儿耳边，把这事说出去。
唐文茵听到后，眼睛一亮，觉得这是个好机会，进屋后，她们便提起了这件事。
王山燕自然不会拒绝，她本就同沈氏一见如故，把房子卖给她们也放心。
几人一拍即合，当下便决定好了这桩买卖。
几天后，一切手续办好，唐文茵她们便搬了过去，而王山燕也回东槐镇去了。
搬好房子，唐文茵就开始考虑赚钱的事了，虽然王山燕给她们便宜不少。
但加上置办需要的东西，她们手里的钱，还是花出去不少，最后只剩下不到一百两银子。
这下子，赚钱就成了迫在眉睫的事情。
唐文茵把多宝阁里的东西整理好，特别是她之前觉得不错的洗发露、沐浴露、护发精油这些东西。
全部都用瓷瓶装好，有的不能用瓷瓶的，就直接用原装的瓶子。
这些日子过去，她的脚腕已经好的差不多了，而松沐的身子也养得好上不少。
打眼看过去，一时都没法把现在的松沐跟之前的模样联系起来。
她长的虽然算不得多么花容月貌，但眉眼间干净清秀，瞧着就让人舒服。
唐文茵整理东西期间，沈氏就在家里带她认字，她学的十分刻苦认真，就是只短短几天，还没看出什么效果。
等唐文茵的东西整理好，就叫上松沐，准备去鹿鼎商行。
是的，唐文茵这次还准备同鹿鼎商行做生意，虽然他家二当家的人不怎么样。
但通过上次，可以看出大当家的还算靠谱，在这边疆，想找到第二个鹿鼎商行太难了。
若不是什么大问题，她还是想继续和他们家合作。
唐文茵被松沐裹上一身粉裙，这是入夏后，沈氏亲手给她缝的，款式是之前京城盛行过的样式。
她穿上像个玉雪团子似的，精致又漂亮。
松沐穿得也是沈氏赶出来的一身蓝裙，沈氏手艺好，她穿着也是漂漂亮亮的，极衬她的身段。
两人穿着这一身，来到鹿鼎商行，这次很快就见到大当家杜覃。
由于上次的琉璃杯，杜覃虽然诧异于这次只有两个女孩过来，但对她们依旧十分客气。
“不知唐小友这次来找我所为何事？还有这位是？”
松沐没见过这样的场面，抿着嘴不敢多言，只专注的听两人交谈。
“这是我的一个姐姐，今天陪我来同杜伯伯做个生意。”
杜覃闻言，眉眼一挑：“哦？是唐小友自己找我做得生意么？”
他特意加重“自己”两个字，想知道她能不能做主。
唐文茵当然明白他的意思，她抬头看着杜覃的眼睛，面不改色：“是我自己要和杜伯伯做生意，但是爹娘都知道。”
杜覃知道她懂得自己的意思，心里惊讶于这六岁女童的聪慧，开门见山道：“既然如此，我也不同小友绕圈子了。”
“不知小友这次是想和我做个什么生意？”
唐文茵本就不耐烦那些商人间的客套，自然乐于他这样的态度。
她从假装从怀里掏出瓷瓶，实则是从多宝阁里拿出来，伸手把瓷瓶放到桌子上。
“这个是沐浴露，洗澡用的，不仅洗的干净，味道还很好闻。”
说完她又掏出一个瓷器：“这个是洗发露，洗头发用的，我有三种不同的功效。”
“有止痒的，有去屑的，有修复发质的。”
说完，她又接连从怀里掏出——护发素、润肤霜、淡斑霜等等一系列护肤品。
杜覃听她一一介绍完一遍，脑子里只有一个想法，这么多东西，虽然都不大，但她是怎么藏到身上去的？
他狐疑的看两眼唐文茵，见她神色自若，只好收回眼神，转而看向桌子上的东西。
那些东西林林总总的占了近一小半的茶几，他先是拿起那瓶所谓的润肤霜。
“不知我可否试擦一下？”
唐文茵点点头，让他随便试，盲盒出品，必属精品，就没有不好的。
杜覃见状，把润肤霜在手背上擦了一点，片刻后，惊讶的摸了摸自己的手背。
明明感觉皮肤变得光滑白嫩起来，却并没有厚重油滑之感。
虽然心里有些准备，但他依旧被这明显的效果惊讶到，随后他一一试用了其他的东西。
试用完后，他震惊的情绪溢于言表，下意识追问这些东西都是哪里来的。
在触及到唐文茵眼里的排斥后，这才反应过来，他多言了，赶紧赔罪道歉。
唐文茵没同他计较太多，把视线放到那些东西上，问他这些价值几何。
杜覃挺直腰身，思索片刻后，抬眸问她：“不知小友还有多少这些？”
“若是这些小瓶大小，沐浴露，洗发露约各有上千瓶，护发素少些，但也有八百余瓶。”
“这些护肤品更少，每种约莫只有三百余罐。”
第三十章
那杜覃听到后, 斟酌道：“这些东西是很好，就是数量不是很多。”
“不知小友后续每月能拿出多少？能否持续供应？”
唐文茵听到后，面上有些为难, 抽盲盒就和赌博一样, 她不确定自己每个月能抽到多少东西。
这些也是这么多天一点点攒下来的，已经掏空她大半个多宝阁。
杜覃看出异样, 转而道：“这些东西都是长期使用的, 若是没办法持续供应, 可就不好卖了。”
唐文茵哪里不知道这一点，但是没办法，这些东西都是抽到的，她还没办法自己制作。
她只能先安抚道：“杜伯伯你先卖这些，后续我会想办法的。”
说完她想了想, 忽然道：“杜伯伯，你们这些货物准备卖到哪里去？”
杜覃不知道她问这个做甚，但还是回答道：“我们商行的东西都准备送去蜀中, 苏杭这些地方。”
“那里富庶，愿意买的人也多。”
唐文茵思考片刻后道：“我觉得有些不妥，不知杜伯伯可愿意听我一言？”
杜覃听到她说不妥, 心里顿时有些不喜, 他这么多年都是这么卖的，难不成还有差错？
但秉持着好奇的心理，他还是让唐文茵说，只是眼里不由带上一分轻视。
唐文茵只当作没看见，毕竟如果是她, 她也不会相信一个六岁的小孩能有什么好主意。
“杜伯伯不如把东西卖去豫州。”
杜覃一听, 眼里的轻视更重了, 他还以为她能说出什么呢，果然是六岁的小孩子，眼皮子不深。
豫州同这里相隔不远，也就比这里要好上一些，跟就在北地卖有什么区别。
但随着唐文茵的解释，他的眼睛越来越亮。
唐文茵认为这些东西暂时不多，而且京城里的富贵人家都有自己固定的护肤品。
这些东西送过去不一定卖的出手，而且路途遥远，若是不小心磕碰，或者遇见山匪，反倒得不偿失。
而边疆这边虽然也能卖，但卖不到中原富庶地区的价钱，不如折个中。
不去京城，但可以送去豫州这种又没那么贫瘠，还没那么远的地方。
杜覃微倾身体，从一开始的轻慢到现在的全神贯注，最后一拍桌子，神情有些激动。
“这地方选得好，不那么远，又还算富庶，价格也不用压得太低。”
唐文茵点点头：“这些地方气候比较干燥，卖润肤霜等保湿物品比较好。”
“至于那些洗漱用品，可以先在本地卖。”
杜覃听到前面还在点头，听到这里就有些不解：“为何在这北地卖？”
他补充道：“北地百姓生活贫苦，怎么会愿意买这些东西？”
唐文茵却说：“我们的主要目标又不是那些下地劳作的百姓，他们自己都只是勉强生存，肯定不会花太贵的价格买这些东西。”
“我主要想卖的，是住在北地，但家里条件尚可，还有余钱给自己买些新衣装点的人。”
她说着，语气颇有些意味深长：“这些人才是我们的主要客户。”
杜覃虽然不懂什么是目标客户，但大致了解她的意思。
唐文茵见他明白过来，继续说：“不过由于我们东西不多，所以我建议杜伯伯采取饥饿营销的手段。”
杜覃闻言一愣，又是一个听不懂的词汇：“何谓“饥饿营销”？”
安静听着的松沐也看向唐文茵，她也不明白这是什么。
唐文茵看了她们一眼，解释道：“就是限量购买，比如，每天只在店里放三十瓶洗发露，用完了就只能明天再来。”
“而且还要限制每种一次只能购买一瓶。”
杜覃更疑惑了：“这样万一后面没人买了怎么办？”
唐文茵颇为神秘的笑笑：“反正我们现在也没那么多货，杜伯伯不如先试试？”
听到这话，杜覃犹豫片刻，决定先按照她的想法试试，如果不行，还可以再改。
两人谈妥后，唐文茵把每个东西的使用方法写下来，同杜覃约定好明天取货后，叫上松沐起身准备离开。
杜覃起身送她出去，路上不住的夸耀她：“真是长江后浪推前浪，小友这般聪慧，我等都有所不及。”
“果真不愧是安平侯府的千金。”
听到这话她忽然想到上次来时，杜覃知道他们是安平侯府的人时，神情有些异样，忍不住试探两句。
“就算是安平侯府的人，如今也不过一介草民罢了。”
杜覃下意识反驳：“这可不一定，想你爷爷当年在先皇面前可是……”
说到一半，他忽然刹住嘴，表情生硬地转移话题：“已经到了，我还要处理商行的事物，就不远送了。”
唐文茵深深看他一眼，明明是个孩子，不知为何，却给杜覃一种莫大的压力。
好在片刻后，她突然扬起笑脸，那股子压迫感瞬间消失，仿佛是他的错觉似的：“好的，杜伯伯明天见。”
杜覃点点头，等她们走远了，这才转身回去，路上想到她刚刚的眼神，忍不住摇摇头。
这安平侯府有这个小女孩，就算是被流放到这鸟不拉屎的地方，也不一定会落到尘埃里。
另一边，唐文茵不知道杜覃给她这么高的评价，她拿着杜覃给她的定金，又忍不住想去街上逛逛。
刚来到街上，唐文茵远远的就看见松沐她娘正在她们之前住过的客栈门口，同人说着什么。
瞧着就是一副凶神恶煞的模样。
唐文茵想，幸好她们已经搬走了，她当时和沈氏着急找房子，就是为了防止这人发现事情真相后缠上她们。
反正这人也没多喜欢松沐，不过把她当做一个保姆，工具，最后甚至还想把她卖出去给别人做小。
想到这里，她眼睛一转，让松沐附耳过来：“松沐姐姐你想不想出气？”
见松沐眼里都是不解，于是指了指那边的恶妇人。
松沐顺着她指的方向，一眼就看到她母亲，顿时脸色发白，下意识拉着小姐想走。
唐文茵却不为所动：“你怕她做甚，如今你的卖身契在我手里，同她已经没有关系了，她奈何不了你。”
但是松沐还是抖着嘴唇不敢说话，她的父母已经成为她的心理阴影，一见到就忍不住害怕。
唐文茵想了想，拉着她去隔壁摊子上买了两块面巾，先给松沐带上，遮住她的脸。
“这样她就认不出你了，不用害怕。”
然后牵着她的手，带着她光明正大的走过去，越是靠近，她越能感觉到松沐在发抖。
却狠下心硬是把她带了过去。
刚一走近，就听见那恶妇拉着客栈的小二说些什么，似乎是把那小二问烦了，招来两个人高马壮的打手。
一把将她推了出去：“你再敢来纠缠，别怪我不客气了！”
见状，松沐她娘终于不敢再多纠缠，站在客栈门口，虚张声势地骂几句，随后悻悻地转身离开。
走的时候从松沐旁边经过，丝毫没发现旁边站着她的女儿。
松沐看着她娘这副胆小的模样，心里那丝害怕忽然就随风消散了。
她在客栈门口站了很久，唐文茵也没催她，百无聊赖的看向四周，直到她突然笑起来。
笑容越来越大，她转头看向站在她身边的唐文茵说道：“小姐，我们回去吧。”
唐文茵点点头，松沐时不时会叫她小姐，她都懒得纠正了，只朝她一伸手。
松沐默契的把她抱起来，两人朝家里走去。
回到家后，唐文茵兴冲冲地找到沈氏，把定金拿出来给她，还有同杜覃签好的书契。
沈氏先是看了两眼书契，这才转而拿起那些定金，一共是二百两。
唐文茵同杜覃签的是抽成，依旧是四六分，她每月能拿到这些东西的六成利润。
由于这些都是抽到的，没有成本，所以相当于她六成都是纯利润，如果卖的好的话，她可就赚疯了。
当然，她相信盲盒出品，肯定没有卖不好的。
第二天，杜覃早早地就派人来拿说好的货物，幸好唐文茵早有准备，这才不用临时找借口从多宝阁搬出来。
只需要杜覃的人直接搬就好。
接下来，唐文茵就只需要考虑怎么大批量生产这些东西。
光靠盲盒肯定是不行的，但她也不知道怎么制作，难道还是要放弃这条路，想办法卖别的？
这个问题还没想出解决办法，她先得知杜覃开始在这边卖洗漱用品了。
鹿鼎商行虽然在蜀中，苏杭，京城等这些富庶地带不值一提，但在北地这边还是有些影响力的。
不过一两天，北地许多镇上就开始卖小瓷器装的沐浴露洗发露这些。
其他地方不知道，但是唐文茵在白石镇逛了逛，发现这边的人虽然接受度比中原人高。
但毕竟没听说过这个东西，虽然经常因为好奇去看，但犹豫过后还是没有买。
导致两天过去，竟然连十瓶都没有卖出去，杜覃为此颇有些着急上火，却一时没什么办法。
倒是唐文茵知道后，给杜覃出了个主意。
她让杜覃安排一个人在店门口洗头，就用她提供的洗发露，而且一定要找头□□亮，发质好的人。
杜覃半信半疑，找人按她的说法做，结果居然真的有用。
第三十一章
