“我和 Linda 认识很多年了，我还是相信她说的。不过她马上要离职了，估计公司内部一些情况也很难准确知道，如果订单真的回去给了在他们供应商名库里的刘松浪也正常。还是那句话，我们不能指着这一个客户了，我们拉贸易团队的时候，其实已经考虑到这一点了。”李婉说道。
于传打量豁达的李婉，眼里闪过一丝欣赏，她说道：“刘松浪的团队是内贸团队，也是找人合作的，去年投标了两家大型外卖平台，中了一家，还有一家奶茶连锁店，他外省那个工厂都在生产外卖保温袋。”
“我听说了，我今年团队里也招了两个内贸业务，国内现在外卖袋市场很大，我考虑到了。”李婉微微颔首。
“大公司的投标没门路不好搞，你要是叫普通业务去投，搞不定。”于传直言说道，“而且，我觉得你团队成长性不好，我前两天还在看公司财务数据，你要是丢了你这个国外客户，公司今年业绩就很难看，因为你的业务员没成长，支撑点就是你自己。”
李婉想到自己的贸易公司，不由笑了笑说道：“我底下几个小姑娘人都挺好的，是比较年轻些，还需要一点时间。”
于传见状，严肃说道：“我们要的是有能力而不是人好，要是这样的话，与其培养一个团队，我不如培养你一个人。而你也不用那么累，全部精力放在你的个人业务上。有时候好的业务并不就是一个好的管理者，好的领导。”
李婉这时还没有深刻明白于传的意思，她一手建设公司，手下的业务都是她自己招的，她就是业务出身知道业务需要什么，也自认为有一套管理方式，公司氛围很好，大家都工作得很开心，总是一起解决问题。李婉认为于传的否定，只是因为她不太了解公司的实际情况而已，还有她们之间的管理理念存在代沟。所以她说道：“我不累，我相信我可以管理好。”
于传没再多说什么，把话题转回了投标说道：“国内市场现在不能不做了，对投标你有没有什么想法？”
李婉思索片刻，说道：“我还没来得及仔细想，大概有个方向，那就是国内投标一定要去做。”
“现在很火的一斗奶茶你知道吧？”于传问道。
李婉听笑了，说道：“这么火怎么会不知道？”而后，她忽然想到了什么，倏然站起身，说了句打个电话就急忙跑出去了。
李婉走出于传办公室，忙给今早约的同城快递打电话问：“请问我的快递取走了吗？”
“早取走了，在派送了。怎么了，不会不寄了吧？”电话那头快递小哥敏锐犯难问道。
李婉心里很矛盾，最终理智的自尊心战胜了冲动，说道：“没，寄了就算了，我就是问一下。辛苦了。”
挂了电话，李婉低头看着手机，她不是想挽回王观之，而是她想起之前王观之提起过他妈投资过一斗奶茶，认识不少人，这样的大投标没有引荐连入场券都很难拿到。所以，李婉有一刻想为了投标和王观之暂时重归于好，但是她觉得自己有些过分，她的自尊心也还没有低到这种程度。同时她有一丝异样别扭的难受，因为她发现自己好像一点也不爱自己的情人。
李婉回到办公室，于传打量了她一眼说道：“一斗奶茶的投标你想想办法，这边我会着手改设备做保温袋，我们现在需要这样的大客户。”
“就改机台了？”李婉惊讶于于传的行动力。
“原本是打算这里稳定了，扩产新设备，现在只能是先改了。”于传认真点点头。
李婉心里七上八下，她知道于传压力也很大。
办公室里沉默了片刻，于传问李婉：“难得回来，下午要去看你爸妈吗？”
李婉心不在焉，胡乱点头说：“对。”
“我估计你还没有吃饭，事情已经到这个地步，只能接受了，该吃饭的吃饭，该陪家人的陪家人。”于传一面说一面重新戴起老花镜拿起笔，低头继续写字。
李婉起身告辞，她走出办公室的一刻，人如坠下云端，头昏眼花心乱。她没有回家探望父母，而是订了机票直接回了 A 市，一天往返两千多公里。
第三章 宁做鸡头不做凤尾。
王观之在这天下午就收到了李婉寄来的一箱东西，她帮他打包滚蛋了。所以，对王观之而言，这不是一箱衣物，分明是他的自尊心。
箱子里有张纸条，李婉在纸上冰冷写着：“手表在棕色外套左边口袋里。”她欣然接受了他的分手提议。
王观之从箱子里翻出自己的外套找到手表，生气把外套丢在了沙发上，他拿出手机给李婉拨去了电话，她却关机了，他便愤愤发了条微信语音给她：“你在我家的东西，你自己过来收走，不然我全丢了。”
直到这天晚上，李婉才给他回复了这条信息，很简短的一句话：“都丢了吧。”
王观之看到这四个字，下午冷静后消下去的火气又蹭了上来，他头脑一热立马删除了李婉的联系方式，进了房间收拾李婉的衣物。
李婉其实没听王观之的语音，她下了飞机看到语音信息，便把他的语音转成了文字，现在转文字都有情绪，她一看在转文字过程里都能蹦出一个愤怒表情，她就知道王观之现在脾气很大。她第一反应是先把消息回了，后来出了机场坐上车想想不妥，她又补充编辑了一条信息说：“我们这两天找个时间见面谈谈吧。”结果，她的信息没能发出去，还提示被对方删除了好友。
李婉愣了愣，随即也很恼火，脱口而出低骂了一句：“草。”然后她也把王观之删除了好友，捂住忽然一阵抽疼的胃。
李婉此刻心里想起的都是交往期间，王观之身上总不经意流露出来的优越感和傲慢，让她越想越气。
而王观之收拾李婉的东西，心里想起的也都是她的不好：高傲武断。他记起有次，他一个在上市公司做人事经理的朋友，向李婉递橄榄枝让她去他们公司上班，不要屈才在一间小公司里，前途难料。王观之觉得这是个不错的机会，他问了李婉的想法，也想推一把，结果李婉很干脆对他说了一句话：“宁做鸡头不做凤尾，我已经对给别人打工没有一点兴趣。”
王观之则说：“凤尾好歹是凤凰。”
李婉则不紧不慢回：“那又怎么样？凤凰的脑袋里想的东西又不是我想要的东西，那它去的地方肯定也不是我的目的地。”
王观之一时无语，但当时他觉得李婉这个气性真是傲得可爱。当然，现在是可恶。他想着越发生气，给他两个要好的朋友发了信息：“我和李婉彻底分手了，之前我在群里提的想求婚的事，你们谁要是说出去，就是和我过不去，以后就不是兄弟！”
在收到朋友的保证和安慰之后，王观之心里得到了一些平衡，但还是看不得李婉的东西，他恼火关上衣柜门。
李婉今早离开 A 市的时候天是黑的，现在回来也是黑的，她感觉这一天很漫长，而她一天到晚几乎没吃什么也不觉得饿，此刻更是不想回家休息，还开车去了公司。时间是晚上八点半，大厦里还有不少公司亮着灯，李婉出了电梯看到自己公司的灯也还亮着，她有些疑惑，但这一刻，她慌乱了一天的心才稍稍平静。
李婉刷脸推门而入，发现留在公司里加班的是两个小姑娘，一个叫原彦一个叫卢冬，两人同期进的公司跟在李婉身边学习做事，差不多快一年了。
今晚加班的是卢冬，而原彦原本已经准备走了，结果卢冬向她请教了一个问题，两人讨论到现在。她们看到李婉来都很意外也很高兴，原彦下意识就站起身笑问：“婉婉姐，你怎么出差一天赶来回，还这么晚到公司来，你不累吗？”
“不累，你们怎么还不下班？”李婉上前笑问道，看了眼坐在电脑面前亮着大眼睛的卢冬。相比活泼外向善于表达的原彦，卢冬是个安静又酷的女孩，偶尔笑起来却很腼腆。
“小冬说有个客户想给她下单，谈了很久，又一直说她价格贵，她问我要怎么说服客户，我们就讨论了下。”原彦笑盈盈说道。
李婉闻言拉了把椅子坐到两人身边，问卢冬具体情况。在听卢冬说客户一直拿之前供应商的价格压她，李婉笑了笑分析道：“随他压吧，你要稳住。他之前的供应商要是质量好价格又低，他干嘛找新的供应商？多半出了些问题。他要真觉得你价格高不能接受，还和你谈这么久？你们付出的时间是相互的。”
一旁的原彦闻言频频点头。
而卢冬听了李婉的分析，变得安心有了数。她大学才毕业年纪很小，第一份工作就是在外贸销售，短短不到一年的工作时间里，很多事情她不懂也没有底，好在她很幸运遇到了李婉，一直手把手教她。她在明白后笑点了点头。
李婉也笑了，说道：“你们赶紧下班吧，不用这么坐电脑面前等客户回复，有些客户要让他们知道你也有生活，要有态度也有原则，反而更好发展谈判。”
两个女孩在李婉的催促下，终于下班。她们临走前给李婉拿了不少零食，即便李婉一再说自己吃过了。
等两人离开后，李婉进了自己的办公室打开灯打开电脑，她坐下来长长叹了口气，终于感觉到疲惫。她出神望着自己的办公室，脑子里一片空白，直到手机振动一条微信进来，她才惊回神。
李婉滑开微信，发件人是乐乐，内容则是：“姐姐，我这两天出院了，你什么时候回家？”
李婉看到这条信息，心口揪着一疼，乐乐是她的亲妹妹，她们一度亲密无间，但美好的关系止于李婉高考之后。曾经李婉像她的父母一样深爱着患有精神疾病的妹妹，企图用爱拯救她，也相信着爱能改变一切。但在李乐乐在她高考前一天企图自杀之后，李婉感到累了绝望了。她因为李乐乐的自杀高考失利，一度丧失了信念，浑噩读了一所普通大学，迷茫了人生，远离了家人。这对李婉来说一个很漫长难以简单言说的故事，她对李乐乐和父母的情感非常复杂。
“姐姐这段时间很忙，不过我已经给你买了礼物寄回去，你记得查收噢。”李婉面无表情给李乐乐回了条信息，随后点开淘宝开始找礼物。
李婉给李乐乐找了一套乐高作为礼物，买完后，她不由想起以前和李乐乐一起拼乐高的场景。李乐乐只比李婉小了一岁，因为身体原因，她在高一就休学了，一直在家和医院之间来回。李婉当时很心疼妹妹，每天放学回来都会抽空陪她，她们玩的最多的就是拼图和乐高，每次完成一个作品，李乐乐都会很高兴，在那一刻她看上去很无忧无虑，发自内心的开心。李婉很希望李乐乐一直这样，在他们家里的每个人也都是这么希望，他们都紧紧围绕着李乐乐。李婉曾觉得李乐乐一定会好起来的，精神上的痛苦是可以被打败的，所以她每天放学就跑回家，把学校里发生的事情绘声绘色地讲给李乐乐听。那年他们家住在一栋大厦的十楼，傍晚的夕阳都会穿过阳台照射进客厅沙发上，她们坐在一起，身披着火红，一切都很美好。因为讲了太多的事情编了太多有趣的场景，李婉有段时间梦想去说相声给人带去欢声笑语，她还把这个想法告诉了一个认识很久的网友：W。
忽然想到“W”，让李婉没由来精神一振，让眼前这个暗沉疲倦的时刻莫名一亮。在初中的时候，李婉刚接触网络申请了 QQ，那年很流行交网友，因为仿佛每个陌生人都是美好善良的人。李婉在那时候加到了同龄人“W”，他们经常聊天十分投缘，后来因为学业繁忙，两人开始用邮箱写信，一直写到李婉高考落榜，心态巨变认知重组，他们之间的网友联系戛然而止。
想起来这事已经过去快十多年了，在这么长的时间里，李婉很偶尔会记起网友通信的事情，想起那时候单纯快乐的分享和交流，但都没有像此刻一样拥有梦回年少想找回网友的冲动。于是不等自己理智清醒，李婉仗着好奇心和记忆，在网页上登录了自己最古早的邮箱。这个邮箱她记得很清楚，是她小学的英文名：Phoenix。年少的她很骄傲上进，觉得自己就像凤凰耀眼华丽。现在她早已经改名为一个很普通的英文名：Sarah，希望客户好记好写。
邮箱还在，李婉点进收件箱看到了十多封未读邮件，来自 W 来自十多年前。那年高考后，W 就给她发了邮件问她考得怎么样，是不是能上 A 大。可能是没有收到李婉的回复很着急，后来 W 又发了几封邮件，有猜测她高考失利的安慰，有说趣事逗她开心的分享，还有最后一封是告白和道别信。
最后一封信写在他上大学后的第二年，在信里 W 说：
“我想我应该收不到你的回信了，虽然我不知道为什么你再也不给我写信了，但我还是想和你好好道个别。
其实我一直喜欢你，虽然我们从来没有见过面，但我总觉得我们很合适。我有私心很希望你能上 A 大，因为我就在 A 市，我一直在等你。不过现在我对你的感觉越来越虚幻不真实了，可能是因为一直没有再收到你的回信，我慢慢不确定你是不是真的存在。或者说，通信它就是一件不可靠的事，所有的情绪和想法都是凭空捏造的假象，彼此间发生的情感也是假的，所以你就像一滴水永远消失在人海里了。
我写这封信是想告诉你，我以后不会再给你写信了。我准备回到现实生活里去，学习恋爱工作。
祝你一切安好。
W”
李婉读完信发现自己的眼眶红了，她不知道原来自己错过了一个人，而 W 的一封封信，完全把她拉回了过去，她仿佛站在时光的隧道里，看到从前的自己笑着朝自己跑来，带着那颗快乐温暖的心。
第四章 “好久没联系，你好吗？”
李婉这一晚又睡得很晚，她处理了工作，但依旧从客户 Linda 那得不到什么好消息。而 W 的信唤起她对过去的回忆，也让她难以入眠，凌晨她躺下睡觉的时候，感觉自己的心跳很快，无法平静。
即便是这样，第二天一早五点多，李婉就起床了，她换上跑步服，穿上运动鞋开车穿过大半个 A 市，到了一个人工湖晨跑聚集地。但她不是来跑步的，是去偶遇王观之的母亲王鹤。
前段时间，王观之曾提出带李婉回家和王鹤吃饭，李婉笑问他：“你干嘛？不是让我去见家长吧？”
“就是吃便饭，说不定对你的工作有帮助。我上次听你说你们这产品就是外卖袋，奶茶店现在用到也很多，我妈认识一斗奶茶里的一些人，可以给你介绍业务。”王观之回答，眼神有片刻闪躲，随即他摆出一副戏弄李婉的样子问，“什么见家长，你是不是很想和我结婚？”
李婉被惊讶也被逗笑：“我还不想结婚，你放心。以后有需要再说吧，我很少接触国内业务，现在也没有精力去搞大项目投标。”
王观之闻言不以为然耸了耸肩说道：“行吧，有机会再说。”
李婉笑盈盈好奇问道：“你妈是不是很厉害很有能力的一个人，小王？”
“叫谁小王呢？”王观之气笑抬手拍了李婉的后脑勺。
“你可以叫我小李。”李婉笑嘻嘻，拉着王观之问王鹤的一些情况。她当时只是对女企业家都很感兴趣，然后她从王观之那得知王鹤喜欢晨跑，风雨无阻每天到人工湖跑步。
于是，李婉决定来碰碰运气偶遇王鹤，看能不能搭上一斗奶茶这条线。李婉做起这事觉得很讽刺，不久前，她完全没想要做国内市场，原本的好机会摆在她面前，结果她就让它那么流失了。这件事教育李婉，永远不要太自信。
