人流量大了, 总也会有那么几个买卷饼的, 就连隔壁大婶的青菜卖得都比别家好上许多。
“何大哥，你在这卖饼呢？”
一个衣着破烂的小乞丐远远跑过来, 一脸惊喜地看向何大郎。
他还没有何大郎肩膀高，穿着打满布丁的衣服，头顶鸡窝头，手里还拿着一把青草。
“大哥你瞧我编的这个咋样？！”
小乞丐说罢，献宝一般拿起手中的蚂蚱给何大郎看。
何大郎看见小乞丐也是一脸高兴，接过乞丐手中的蚂蚱仔细检查一番，才夸赞道：“比我的手艺还好了。”
乞丐脸颊一红，不好意思道：“我哪里能比得上大哥。”说罢他又拿出一个草编的小鸟，“大哥你看，我还试着编了这个。”
徐秀越也跟着看了看，那小鸟虽说编的粗糙，却也有了鸟样。
何大郎也是感叹：“小狗子你这手艺还真不错，比你大哥我强。”
小乞丐狗子听到夸奖嘿嘿直乐：“多亏大哥，我这两天，要饭都要的多了！那些婶子知道是我送的蚂蚱，多少都能赏我两口饭吃。”
他看起来十四五岁的样子，脸上脏兮兮，一双眼睛却很是明亮，因为吃饱了饭，脸上洋溢着简单的快乐。
徐秀越看着，脸上不自觉露出微笑。
她想了想道：“除了鸟，你有没有试过编其他的？”
小狗子先前只远远瞧见了教自己手艺的大哥，兴奋跑过来炫耀了一通，闻言这才惊觉大哥身边还有人。
小狗子倒没有不好意思，他立刻挂上笑脸朝徐秀越躬身拱了拱手。
“没瞧见婶子，是
小狗子的错，婶子莫怪。”
他从小要饭活到现在，别的本事没有，察言观色的本事却练到了家，一见徐秀越嘴角含笑的样子，就知道婶子没有怪罪他。
这是个和善的婶子。
小狗子脸上的笑容就更真心了些，回道：“我试着编过蝴蝶、甲虫、小鱼，鱼好编一些，只是蝴蝶形状难做，甲虫形状好做但看起来却不像。”
徐秀越想了想，用自己的拐棍在地上划拉了两笔。
镇上的地没有经过整修，也未曾铺石板，只是经过的人多所以踩实了，微微用力也能划出印记。
徐秀越回忆着前世卡通版的动物、昆虫，在地上画出个椭圆，然后加上两个过于大的眼睛。
想法是好的，就是手艺……
徐秀越赶忙把地上自己涂的奇形怪状的东西划拉掉，微微想了想，画了个前世自己就擅长的。
一只简简单单的小熊轮廓很快成型，她指给小狗子看。
“你看这是什么？”
何大郎跟何三郎也凑过来。
小狗子只看一眼就脱口而出：“这是……小熊？”
这熊不见凶狠，却透着股可爱。
徐秀越点点头：“这熊长的跟真正的熊并不相同，只是抓住了耳朵身体的特征，然后放大脑袋眼睛的比例，就会显得可爱。
你编织东西，也尽可以不完全跟物体相同，加点自己的想法进去，只要好看，就会有人喜欢。”
小狗子看着地上的小熊若有所思。
徐秀越也不知道自己讲的对不对，毕竟她前世也不是专业搞艺术的，也怕带偏了小狗子，便又说
“这也就是婶子瞎想的，你要是觉得有用就顺着这思路想想，若是觉得不合适，就甭管我说的就是了。”
小狗子脸上立马挂起职业性的讨好笑容：“婶子说的当然有用，是小狗子笨，还没想明白，等我多想一想，就能知道婶子的用意了。”
徐秀越看他年纪比何四郎还小，何四郎脸上还整天挂着叛逆期臭屁的傲气，小狗子却已经学着讨好人谋生了，心下有些感慨。
她继续道：“你若是喜欢编这个，研究一番也行，婶子是觉得，蚂蚱一直是免费送的，若是你会编其他样式，或许能卖上一两文，也算个谋生的手艺。”
小狗子一听，眼睛亮了起来。
要是有门手艺，要是能自己赚钱，谁又愿意要饭呢？
徐秀越想了想，补充道：“若是草编的东西不好保存，也可以试试藤编或是其他，若是找不到合适的材料，也可以用草编，或许出个虫子系列、十二生肖系列，成组兜售，能卖的更好。”
徐秀越自觉也不是做生意的大咖，只不过前世见的多了，这才给小狗子提了一嘴，末了又加了句：“婶子也是瞎琢磨的。”
“婶子这哪里是瞎琢磨！”小狗子一脸敬佩，“婶子好厉害，这样的好主意，就是镇上的老爷也不一定想得出！”
徐秀越被夸的有些飘飘然，主要是小狗子这孩子夸的过于真诚。
小狗子眼中神采奕奕，他举了举手中的半个馒头，笑道：“爹还等我送饭，小狗子就不在这妨碍婶子做生意了，等小狗子做出好看的绳编，再来给婶子看。”
他冲着何大郎咧嘴一笑，撒腿就跑走了
徐秀越观察到，小狗子说话途中悄悄咽了好几下口水，眼神却一次都没有瞟过他们装肉的坛子，也没有问过他们做的什么生意。
这是个好狗子。
徐秀越对小狗子的观感很好，不过有些诧异他竟然有父亲还沦落到乞讨？
何大郎闻言给他娘解释：“小狗子亲爹早死了，他从小要饭，街上的小乞丐不好讨生活，认个干爹能讨些保护。”
徐秀越明白了，这就跟街头认老大一个意思，小乞丐上交保护费，大乞丐负责罩着自己地盘的小乞丐不受其他乞丐欺负。
果然有人的地方，就有江湖。
小狗子走后，徐秀越的生意又开始好起来，大半个上午，满满一坛子肉就卖光了，照这个速度，过了晌午怕就能收摊回家。
何三郎收钱收得嘴角咧开，笑容就没断过，就连一向稳重的何大郎脸上也都是喜色。
徐秀越感觉自己咸鱼有望，心里也是高兴，不过就是有些疑惑。
像是吃食的生意，大多是饭点卖的好，可他家卷饼却一直是陆陆续续有人，甚至过了早饭点之后人越来越多。
掐指算算时运，也没什么变化，还是今日大吉，趋后未见凶。
算了，只要能赚钱，她也就先不多想了。
午饭时三人就卷了些肉饼吃。
坛子上盖了薄被，能保温，但是到了中午也只是不凉了。
徐秀越想着看今天的势头，攒攒钱买个店面做热的，或许生意能更好。
不过目前，她顶多想着买了牛车之后再买个炉子带着。
至于为什么现在不买炉子，也不是她心疼何三郎，主要是何三郎已经吃了十个卷饼了，还在继续吃，就这样的百公里能耗，再负重个炉子可能她就要赔本了。
午饭时徐秀越的卷饼卖的更好了，徐秀越就觉得，肯定是上午卖出去的卷饼味道好，所以口口相传，他们家的生意才变得更好。
甚至她还见到了熟人来买饼。
“嫂子近日可好，怎的不见嫂子来卖书了？”
书肆老板还是一副儒雅的书生样，只是留的胡须又变长了一些。
徐秀越一边递给他卷好的六个饼，一边笑道：“小儿有心考秀才，近几日便不再抄书了。”
“原是如此。”书肆老板点点头，喊他身后的小童接过，才赞道，“令郎有志气，嫂子也是有福之人。”
话锋一转，他又问道：“不知嫂子对论墓论生可有研究？”
徐秀越：……
好的吧，看在书肆老板大手笔买了她六个饼的份上，徐秀越简单讲解了一番。
老板这次听懂的很快，徐秀越还没来得及松一口气，谁知道书肆老板又提出了一个新的问题。
一个问题结束，又是一个问题。
这就涉及到一个在现代广泛应用于推销并且大家熟知的心理问题了——
如果想让人帮忙，就先请那个人帮一个小忙，这样再提出难一些的请求时更不容易被拒绝。
这里的逻辑就是目前徐秀越遇到的状况。
她友好的解答了老板的第一个问题，那么老板问第二个问题她解答不解答？
不解答那么她就会破坏第一次帮助在她和老板间建立的友好关系。
书肆老板或许不知道这个说法，不过他却也是这么做的。
那徐秀越答不答呢？
徐秀越都答了。
虽然说书肆老板絮絮叨叨的有点烦，虽然说书肆老板有些笨，虽然说书肆老板的长胡子她怎么看怎么不顺眼。
但看在他真诚好学的份上，徐秀越还是替他解了惑。
主要也是因为书肆老板问的都是些基础问题，徐秀越简直不过脑子就能回答，想着以后还要去卖书，就回答了几个。
书肆老板沉浸在思考中，每次思考就有一个根据基本问题延伸出的新问题。
在答到第九个问题时，徐秀越抬眸看了老板一眼：“今日便到此为止吧。”
书肆老板愣了一下，这才发觉自己的不妥之处。
古人获取知识难，许多读书人也都是敝帚自珍，若是遇到大家，指导一句就已经是莫大恩惠了。
徐秀越指导的虽然不是科举知识，却是专业技能知识，在这时代，甚至比科举更难获取，况且像是八卦周易算命之理，还喜欢将就个机缘。
老板也是学到不解之处，听说徐仙姑来了镇上，这才想抓住机会来试探问一问，却没想到他竟然一时沉浸在思考中，得寸进尺耽误了徐仙姑这么久的时间。
书肆老板抱拳，朝着徐秀越深深躬身，行了一礼：“是鹤宁失礼了。”
徐秀越猜测这是他的字，瞧鹤宁老板躬身不起，徐秀越轻扶了下他的胳膊，笑道：“也不是什么大事，不必如此。”
鹤宁顺势起身，只脸颊微红，垂着眸似是还有些不好意思。
徐秀越忽然感到一阵莫名的违和感。
第36章 （捉）
瞧鹤宁这胡子拉碴的大叔样, 应该也有三十好几。
在古代来说，也该儿孙满堂了，没成想却如此容易害羞。
也或许就是因为他保留着一份赤子之心, 所以才会为了自己感兴趣的学问, 追着一个卖饼的老妇人“不耻下问”吧。
徐秀越停止解答倒不是因为鹤宁问的太多，或是她不想传授知识，也不是因为鹤宁太笨，主要是饼卖完了, 她要打道回府！
赚钱之后要做什么？
吃肉！养生！花光！
收拾了摊位，徐秀越朝鹤宁摆摆手, 带着两只郎直奔肉摊，先约好了合作，又拿了明天的食材，买了两个猪蹄外加几斤猪皮，这才开始购置家庭所需。
鹤宁看着徐秀越拄着拐杖远去的背影, 恭敬弯腰施了一礼，垂眸若有所思。
徐秀越没关注到鹤宁的动作，她买完了肉面, 直奔一间小姑娘们聚集的店铺。
儿子们卖饼赚钱了，给她这个老母亲买个古代护肤十二件套, 不过分吧？
徐秀越领着两个五大三粗的汉子一进门, 脂粉铺子的女掌柜就看了过来, 连带着店里叽叽喳喳跟闺蜜们讨论产品的小姑娘们声音都停了。
徐秀越猜, 肯定是因为她两个儿子个头太高, 这段时间吃的好又长宽了许多, 一进门，庞大的身躯挡住阳光, 直接让屋里暗了三分。
总之肯定跟她一个拄着拐棍的老太太进脂粉铺子没关系。
徐秀越看着屋里的少女少妇们一个个皮肤软滑弹嫩充满胶原蛋白的样子，心里羡慕，决定以后每天啃两个猪脚。
掌柜此时已经迎了过来，脸上带笑，眼中却含着警惕问道：“婶子想买些什么？”
徐秀越看到她的神色才惊觉，人家这是以为他们是来闹事的了。
徐秀越忙笑道：“赚了些辛苦银子，想给家里的媳妇买些擦脸用的。”
女掌柜松了口气，脸上的笑容也真诚了些，领着三人边往里走边问道：“不知道家中姐姐们什么年纪，是想要脂膏还是擦粉呢？”
何大郎张了张嘴，而后闭上了。
他向来是他娘指哪他就去哪，没成想他娘竟然是要给她媳妇买这些金贵玩意，心下就有点疼钱。
不过他听话惯了，想了想就没有插嘴。
何三郎的想法就简单多了，买就买嘛，大不了没钱了，他娘来镇上掐指算算，就有了！
就十分孝顺。
徐秀越此时已经走到了柜台边，回道：“不擦粉，就是买些护肤的。”
护肤的？
这词新鲜，不过女掌柜一听就明白了，想了想摆出了几个瓶瓶罐罐，笑着推销道：
“婶子您瞧，这是今日新到的玫瑰凝露，每日净面后只需在脸上拍一层凝露，保管您的儿媳妇的皮肤，一日比一日白嫩！”
