第43章 Donna （三十）
国庆假期的头一天上午，许生辉到了天府机场才联系孔多娜。
时隔大半年，两人再一次见面。
孔多娜电话里反问他，我假期要是有安排呢？他说你有安排我就去九寨沟。
中午两人碰头，孔多娜借了游俊宁的车带他去吃饭，车上说他没福气，来的时候要提前说，能带他去吃好的。许生辉靠在副驾驶的椅背上问她，“能多好？”
孔多娜说：“人均二三千。”
许生辉问她：“提前多久预订？”
孔多娜说：“一个礼拜吧。”
“等着。”许生辉说：“下回来提前跟你说。”
孔多娜没带他吃啥正经餐，但凡有口碑的餐厅门外都是长龙，换一家两家都一样的长龙。俩人都不是凑热闹的人，索性在一家路边店吃抄手。孔多娜点了干拌抄手不要辣，许生辉点了番茄牛腩抄手。点完孔多娜问他，“你明天回去？”
许生辉应她，“明晚八点的机票。”
孔多娜问：“订酒店了吗？”
许生辉说：“订了你公寓附近的。”
孔多娜问：“有没有想去的地方？”
许生辉说：“你要忙我就去九寨沟。”
孔多娜不说自己忙不忙，只说：“九寨沟正在修复震后生境，你就去不了。”
去不了就去不了，许生辉相当随意，“那我就在酒店休息一天。”
抄手上来了，孔多娜只顾埋头跟游俊宁发微信，发完见许生辉碗里的抄手都快吃完了，她拿起筷子把自己的干拌抄手拨到小碟里二三个，推给他，“你尝尝。”
见他吃完，问他，“好吃吗？”
许生辉点头，“好吃。”
孔多娜朝老板又报了一份干拌抄手不要辣，随后跟他说：“明天游俊宁我们那个小圈子聚，你要不要来？”
许生辉问她，“我去合适吗？”
孔多娜吃着一个抄手，“合适。”
两人吃完抄手往车位去，停车场离这儿有些远，绕过一条条小巷，不管是路边小店还是火锅店都人满为患。这种场面别的城市很少见，在成都你只要能吃辣就踩不了雷，随随便便一家店都不难吃。孔多娜快他一两步在前，许生辉落她一两步在后，他双手随意地揣兜里，闲适地浏览着街边店，看见家人巨多的老牌火锅店，问她，“现在能不能排晚上的号？”
孔多娜让他原地等着，她闷头大步穿去对街的火锅店排了个号，管他现在能不能排晚上，先拿了号再说。拿完号回来问他，“我要先去工作室忙两三个小时，你自己回酒店可以吗？”
许生辉没回酒店，在附近转了圈，闲坐去一家茶馆里一面歇脚一面等孔多娜忙工作。自从他另立山头后几乎全年无休，手机 24 小时待命。这回来成都纯粹心血来潮，那天回爷爷家被冷风一吹才意识到入秋了，他忽然想休两天假，去哪儿休假？他本能就来了成都。
隔天中午孔多娜带他去约好的餐厅，游俊宁她们也刚到，一桌六七个人，不是游俊宁发小就是密友。游俊宁跟许生辉在北京见过，她看见许生辉只是高深莫测地笑，不说笑什么。孔多娜介绍他们俩正式认识，两人也互添了微信。
菜品不需要点，都是套餐，落座后游俊宁就朝孔多娜怀里扔了个 Kelly 包，问她好不好看！孔多娜把包拿给身侧的许生辉看，问他，“你能看出这是什么皮吗？”
许生辉都不需细看，回她，“蜥蜴皮。”
孔多娜把包还回去，问他，“你养的蜥蜴多大？”
许生辉伸出手掌，“巴掌大。”
简单热过场子后桌上闲聊，左右离不开工作，游俊宁的发小手指头夹着烟，一脸愁容地聊她负责的一个县级的政府项目，她们单位全额垫资，项目也验收完毕了，地方财政不按合同付款，再拖下去单位资金断裂，搞不好还要打官司……
游俊宁说风凉话，当初就不看好这个项目，接政府工程首要考虑地方财政的支出能力，然后是承建单位资金足够充足。游俊宁说她，“我老早就跟你说那地方的财政艰难，事业机关单位的年终绩效奖金都拖三四年了，回头有财力也是优先保障他们，你们——找个凉快地歇着去吧！”说完推一盏酒盅给她，摁了吧，人这餐厅禁烟。
她发小烦烦的把烟头摁里，服务生过来上开胃菜闻到烟味，俯身提醒餐厅禁烟。她发小抬头回呛，没看见我摁了？孔多娜问服务生要水，对方问喝什么水？孔多娜说柠檬水就行。对方去给她拿水，孔多娜动了两口盘里的开胃菜，她等着吃餐前包。她独爱这家的面包，每回来吃都要续一份。
游俊宁说她山猪吃不了细糠。
她说杂粮更健康。
游俊宁跟人聊着回头问她，“喝什么酒？”
她偏头问许生辉，“你想喝什么？”
许生辉说：“随你们。”
她回游俊宁，“开红的吧。”
游俊宁一面让人开酒，一面隔着孔多娜同许生辉闲聊，问他的企业都主营什么产品。许生辉说 PB 管、PPE-RT 管、PE-X 管等地暖管系列。游俊宁问只做地暖？许生辉说也准备开发市政管道，给水管排水管通信管……
孔多娜跟许生辉互换了餐位，方便他们俩聊，渐渐地餐桌上就三两各聊各的。游俊宁跟许生辉聊实业，那俩发小和密友谈自媒体行业逐年成熟的各 MCN 机构……
餐前包上来，孔多娜专注地蘸罗勒酱吃，一面吃一面听许生辉徐疾有序地跟游俊宁聊天。许生辉聊几句回头望她一眼，她点头，给予他认可。
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国庆节后两人的联络频繁了些，三两天的发个微信，没什么目的和意义，就是简单分享一下日常。如许生辉在家喂蜥蜴和煎牛排时，会给她录个小视频，说回头跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作时不回复，忙下来要太晚就隔天同他聊几句。她工作内容有了调整，开始试水电商直播，主播游俊宁的女装品牌，试水了一个月后彻底摒弃掉了旅行 vlog，没人逼她，是她主动做出的选择与取舍。
游俊宁把她直播间的转化率数据、美妆和旅行 vlog 的收益全拉出来摊在她面前。她没多说，直接就把旅行 vlog 的账号停了。没得比较，游俊宁的女装品牌也有她股份，销量关乎她的直接利益。做直播后孔多娜原有的作息打乱了，常常需要凌晨才下播。直播只能晚上做，白天没人看，且她直播间的穿搭跟妆造相辅相成，她在直播的过程中除了教搭配还顺带教妆造，时间线拉的很长。等她下播看见许生辉微信都凌晨了，一般次日回复。
次日她会特意空出时间，安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。
她聊天慢，不是提前组织好语言，把自己想表达的自顾自地一下子发过去。她是发过去一条，收到他的回复认真看他讲了什么，然后顺着他的话意往下聊。如他发来煎牛排的视频，说回头给她煎。她直接回复：【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。
她不会等许生辉有所回应，他不会正面回应，他性格就是如此。他内心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。
闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣，问她：【眼角怎么长了颗小痣？】
她回：【我刻意点上去的。】
他了然：【这叫什么妆？】
她回：【“我见犹怜”妆。】
他沉默。
她心旷神怡的大笑。
第44章 Donna （三十一）
上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。
但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达 20%—25%，主要靠美妆 vlog 引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。
她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。
她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！
这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。
在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当头部主播的潜力，只要两人出来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播，要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐下闲个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行精益求精，全力以赴地杀到头部。
孔多娜的个性，是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目，而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。
她没有，这些正是她所欠缺的。她的生命里没有求而不得的执念，求不得就求不得了。她自认为在人生的每一个阶段都做了该做的，去确认、去抉择、去争取、自然也接受事与愿违。她从来没有求而不得的执念。
因为没有用。
她在母亲的病床上、在震后的废墟中都相继疯狂地祷告过，都没有用。
她认为很多事情都是镜花水月。成功学那一套对她没用。她认为人接受教育洞彻事理的最终目的不是为了世俗的成功，而是为了解决生而为人的困苦。不同生命层次不同社会阶级的人存在不同的困苦。同时她又认可世俗意义上的成功，一个人有多大的自主权就有多大的自由。多元的价值在她身上不冲突，自适其适，选择一条适合自己的道路就行。
游俊宁就烦死她这些了，她在这儿雄心壮志热血沸腾，孔多娜彷佛凉白开一般平静地浇灭你的所有激情。她一句话都不用说，只需要一脸平静地看着你。
有时候她气急了会拍桌子走人，但等冷静了又找补着沉默地坐回来。
也在这个时期、在广告公司估值最高的时期，游俊宁果断地打包卖掉了！她把资产做了整合，一部分投建服装厂，服饰有限公司这一块现由她丈夫负责。另外一部分资产她迅速在北京又跟人成立了新的广告公司和一家 MCN 机构。现阶段她已经在频频接触新人网红了。明年后的直播选品也不再仅限于自主品牌，而是丰富货盘，前期所有选品她亲自去谈。
她转战北京势在必行，北京有更优质和辽阔的资源市场。
她的终极人生追求就是阶层跃迁，通过多重赛道和路径积累财富，从而实现阶层大跃迁！由川转京是地理上的跃迁，且她斩断了一切回头路的可能！她愿意拿整个身家性命赌，赌自媒体就是有广袤生命力的朝阳行业！
她为这一刻已经蛰伏多年！
她把未来十年的所有规划摊开在孔多娜面前，诚邀她的加入和协助。她建构的“事业王国”里孔多娜是至关重要的一环。首先要说服孔多娜，她的这些理念才会一一落地。没有孔多娜她也能干成，无非就是困境大些，磨砺多些。
推动她决意做机构的一部分原因是孔多娜的直播带货能力！她关注了所有当红达人和主播的直播间，也深度对比分析过她们各自的优势，孔多娜区别她们的最大优势——是她身上自带一股天然的信服力！信服力于一个主播来说，毋庸置疑就是天赋异禀和老天爷赏饭！
这也是为什么从大学至今，两人性格和观念相悖也不影响她们成为挚友的原因。她描述不出和具象不了孔多娜身上吸引她的东西是什么。
万事有利有弊，利弊都是孔多娜商业上的个人 IP 属性太大，大到可以不需要依附品牌或机构。商业利益中谁能牵制谁，谁就拥有更大的话语权。这也是为什么她自从有成立 MCN 机构的想法后，就一直游说孔多娜作为合伙人参与运营和管理。
没成功，孔多娜拒绝了。
在她美妆刚火的时候就陆续有几家机构想签她，她全都拒绝了。她完全是一个被兴趣驱动和责任心束缚的人。她愿意做直播的核心原因是她要为团队负责。她要养活工作室的员工。她美妆的商务收益将将能覆盖到工作室的所有开支。
换言之就是亏损！开工作室的目的是老板盈利，不能一年到头是老板为员工打工。游俊宁早早就跟她挖了坑，工作室让她自主运营，自负盈亏。
这也是两人最大的分歧。孔多娜一直在强调她做直播是出于对团队的财务负责，实际她志不在此，她没有在这一行长久发展的打算。
游俊宁无视她。也在用行为反复表述：我投资工作室的目的是为了成全你和团队的财务？我像是搞慈善的吗？
孔多娜不置一词。
孔多娜身上的优缺点都很明显。她在商业上不是一个优秀的决策者和领导者，她没有野心和魄力。一个公司的发展上限取决于领头人的商业认知、以及认知最终是否落地！孔多娜商业化认知不够。但她的优点是善于沟通和不畏惧“问题”，敢于承担和解决问题。在团队里不畏惧问题就是绝对优势！踢皮球的人多了，敢于接皮球的有几个？
总之就是游俊宁跟她推心置腹地聊了很多，大势所趋，开年后工作室的核心团队将刻不容缓地迁往北京。她不多说自己的处境，给她留了充足的时间考虑。
话术很漂亮！但“推心置腹”这个举动就把压力全部给到了孔多娜。游俊宁的这些所有规划都是在一个月内决定的，且团队在短短一个月内被她高薪挖人，作为人才储备急剧扩招到二三十个人。游俊宁的母亲和大哥相继找上孔多娜，让她劝游俊宁别这么冒进。
她没劝。太晚了。
眼下她在这种态势里唯一能做的——就是她在自己没有兴趣的状况下、如何在短期内有效有力地帮到游俊宁，以及自身还有多大的能量和价值去帮她。
游俊宁步步紧逼，问她，“你怎么就笃信自己没有兴趣？兴趣是在事业过程中不断激发产生的，不是在凭空的想象里。”
孔多娜面色严肃，始终保持沉默。
游俊宁软硬兼施，“你说话，你有什么想法和条件说出来咱们一块沟通协商。”
