客户一开始半信半疑，看她坚持，忽然也觉得这小姑娘有点意思，坐在车上朝她勾手：“那上来吧，我看看你要说什么。”
要说什么，文禾从上车到车子开动，几分钟内脑子迅速转动，开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处，这一路过去，她套出确实有竞争对手，是DC那边，给了更好的政策和更多的产品。
蛮巧的，等到机场后客户说：“我是很想信任你，但谷总跟我一班机，怎么办，你跟他PK一下？”
文禾没想到会在这里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷总。”
谷志德朝她点点头，竞争到跟前，他倒不认为有什么。
有利益的地方各显神通而已，他早就说过欣赏文禾，现在因为一些别的原因，对她更多了一些关注。
刚开始以为是个中规中矩不太能冒头的，只知道窝在职场宝典里找站位的女销售，现在看来完全不是那样，而谷志德也更欣赏这样横冲直撞的销售，即使她完全可以窝在周鸣初手下，安稳安全。
但该说的话还是要说，谷志德告诉文禾：“政策产品和代理地区，e康都不如我们现在的条件有优势，叫你们周总来，应该还能多点机会。”
文禾思索着他的话，又听谷志德半开玩笑：“或者你来DC，签下付总以后，这个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑，候机去了。
【📢作者有话说】
晚上没了，明天见
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第50章 ☪ 钉小人
◎跟她搞在一起◎
【Chapter 50】
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机场回来, 文禾认真想了这件事。
她想的不是谷志德让她去DC的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
小蔡不太懂，她们那天喝成那样, 明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢？
她不太甘心：“文禾姐, 不然我们直接飞到西安去，再跟客户谈一下？”从广州追到西安, 这样诚意够够的了。
文禾能理解她, 低头列了一页纸：“你觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件？”
小蔡想了想, 指指领导办公室：“江总那样的。”
文禾点头：“这个客户条件比不上江家，但去DC, 他可以拿到和江家一样的条件，享受一样的特权。”
根本原因, 还是DC和e康渠道政策的不同, 而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初, 他大概也只会甩你四个字：理念不和。
更何况这次碰到的是谷志德, 人家话说得很委婉，就是想从他手里抢客户, 文禾并不够份。
文禾有这个自知之明。
她迅速调整心态, 又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍，再去向汪总汇报这事。
汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
听完文禾报的事情, 他也是同样态度, 觉得没必要再争：“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为DC犹豫，就是更偏向DC的模式。”
文禾点点头，又听汪总问她今晚有没有事，想让她去一个应酬：“今晚要招待几个客户，周总让我去，我实在分不出身，你有空的话跟老段一起，去替我露个面。”
“好的。”文禾退出他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少来e康，或者说文禾碰不上她，毕竟这个级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她接触不多，但看她和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出来她很喜欢章茹。
对此文禾不觉得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜欢，也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
晚上在会所吃饭，在场的都是大客户，正好这个包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个时间去她家里用超声波洗一下。
毛露露说：“你来呀，等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个东西，又问文禾：“要不要我帮你把酒都换成水？”
文禾说：“那我要被领导骂死。”
毛露露看了眼包厢里的周鸣初，故意问：“谁骂你，你们老总啊？”忽然又看见不对：“那边那个男的是不是喝醉了？”
文禾也看出去，见是那位柳总，讲话带泰味的广西老板。
他看起来是真的喝多了，端着杯子在场中游荡着，见江欣旁边的位置空了，一屁股坐到江欣旁边，不停跟她说话找她喝酒，肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。
分酒器倒在江欣身上，立马把她裙子浸湿。
“哎哟不好意思……”柳总居然要去摸她裙子，另一边的周鸣初及时握住他的手，顺势把人扶开：“柳总，表松了。”
喝大了的人动作都比脑子快，柳总醉醺醺地抬起手：“叼，怎么又松了。”
“戴久了旷量变大，回头换换轴芯。”周鸣初不动声色地把人转到另外的位置，而江欣也已经被带出去处理那点水渍。
张尔珍给她找来干毛巾，文禾也迅速接上，问毛露露要了烘干器和披肩。
烘干器用是可以用，但江欣是淡色的西装裙，红酒渍泼出一团深的，干了也有印记。
张尔珍见她一言不发，知道肯定是有气，谨慎地问：“江总，今天也喝得差不多了，不然我们先送您回去？”
江欣没反应，看起来像是专心在对付那团湿渍，过会才淡淡地说：“没事，披肩挡一下就好。”
她心头对柳总当然是恼火的，不管是坐下时一直挨着她的腿，还是刚刚上手来摸的动作。但她的风格也是这样，越觉得你是故意，越要出来跟你面对面。
江欣就这样回到席间，满脸笑容，还关心那位柳总有没有受伤，身上有没有泼到酒。
柳总这会酒也醒了，知道人家是专程回来臊自己，打几句哈哈，找借口走先。
他一走，e康的人连忙陪酒陪笑地招呼，好在江欣也不是找茬的人，讲着讲着，刚淡下的那张脸又重新恢复笑意。
“江总。”有人端着酒过来：“我们是三部的，我们汪总本来要来，临时回趟家，他说了，千万要代他多敬您一杯。”
江欣笑了笑：“不用这么客气，我跟汪总以前也见过，他这次没空，以后也有的是机会。”说完看向后面的文禾：“你现在也换到三部了？”
文禾点点头：“过来有半年了。”
“应该做得还不错？”江欣半开玩笑：“我听说你现在是汪总的能力干将。”
“这样么，那我要站在前面才行。”文禾笑着往前一步，老段也配合，连忙退到她身后：“对对，这是我们汪总的得力干将，小弟刚刚造次了。”
他将近四十的人了，一笑一脸褶子还对着两个年轻姑娘自称小弟，说不出的诙谐。
江欣微微一笑，跟他们喝了杯酒，视线往文禾身上划过，也没多说什么。
她跟文禾在目光上的接触和话语间的来回并不多，蜻蜓点水般，一触即收。
在文禾的印象里，这位大客户既不假也不高傲，跟谁都能聊上两句，但文禾总觉得她在有意无意地观察自己，非要去揣摩的话，应该是一种想看清又没多大兴趣看清，想比较，但也不认为有必要比较的态度。
而有时让人不舒服的，恰恰是这种轻飘飘的矛盾感。
所以哪怕章茹说她好相处，文禾也越来越不这么觉得。
饭局结束后各回各家，文禾跟张尔珍坐的老段车子，老段是跟着汪总从裕泰过来的，满脸褶子见人就笑，一路逗趣着到了张尔珍的家。她住得最近，十来分钟车程。
这地方文禾眼熟，离开时多看了两眼，老段问：“怎么了，来过这儿？”
文禾想了想：“胡芳好像也住这里。”她刚来销售那会，被胡芳带到这附近喝过糖水。
老段说：“那她们两个还是邻居？但好像在公司很少讲话，没什么交情啊。”
文禾笑着说：“珍姐其实跟谁都差不多。”恍然间又想起，但张尔珍老公好像跟胡芳老公关系不错。
有这么久了，文禾觉得自己记性真好，她刚到销售那会觉得胡芳什么都跟她说，家长里短，对她掏心掏肺简直像姐，她也真的一度把人当姐来着。
老段对女同事关系不太关心，他有点喝困了，打了个长长的呵欠开始问起客户的事来，从柳总问到江欣，问文禾：“听说江总跟咱们周总有点那什么？”
文禾抬头，后视镜里看到他一脸思索又一脸贼笑，说刚刚看到周鸣初救局，啪一下就把醉鬼的手表给解了。
老段伸了个懒腰说：“我要是江总，怎么不得芳心暗许啊~”
文禾在他的拖音里收到周鸣初消息，问她到了哪里。
文禾说已经到家了，周鸣初问是到家附近还是到家楼下，文禾说：『家里面。』
周鸣初说：『你玄关柜子拍给我看看。』
文禾莫名其妙：『看什么？』
周鸣初说：『我表在你玄关柜子里，拍给我看看。』
发出去，迟迟没有回复。
她的反应在周鸣初意料中，这里是荔湾，二十分钟钻土都到不了她家。
他收起手机，江欣在旁边问：“我爸说你下个月要去南京？”
“这两天就去。”周鸣初说：“顺便跑个校招。”
他跑校招，江欣出奇地看了他一眼，想到新换的BP又不由莞尔，不知他是勉为其难，还是确实被说服。
而在江欣的认知里，周鸣初不是一个容易被说服的人。
他为人处事都强势，好处是嘴里的决策出来不打折扣，上任后确实渠道乱象慢慢在收好，但也能明显感觉到对大代理的打压，所以去年她跟他吵过，因为一个互为二级的政策，当时都搬出她爸来了，问是不是要把他们从E康的渠道里踢出去。
那会实在气得不行，但后来想想，觉得应该是他外公的原因所以他心情不好，没跟他计较。
“周总。”司机在前面汇报：“有查酒驾的哨岗，我测一下。”
车排得有点多，另一位客户提起DC的事：“他们最近好像在打官司。”
周鸣初点点头：“专利战。”
江欣也问：“你们没有么？”
周鸣初说：“也有。”外观，界面，算法，都可以引起纠纷。这一行就是这样，打不完的专利战，挣口水换舆论。
等了一会终于轮到他们这车，交警过来还没说话，忽然右边有一辆应该是喝了酒的车试图冲卡，顿时所有交警都过去暴喝，反光板和警示灯闪得江欣眼睛花。她把头往旁边偏了下，见周鸣初又打开手机，在看一条新发来的微信。
江欣微微一顿，在直觉里把头转回来。
微信是文禾发的，她说：『不好意思，柜子扔了。』
发出这条消息不久，她终于到了小区楼下。
等毛露露也回来，文禾去她家洗眼镜，看了一圈问：“你男朋友呢？”
毛露露说：“去隔壁那栋啊，应该还在装柜子吧……他租了个房当仓库，不然家里天天堆这么多东西，站都没地方站。”
确实，她家里小房间和客厅都堆满了待发的快递，文禾走路都要看准了再跨。
她把眼镜拿给毛露露洗了一遍，这么晚，毛露露同时还在预热烤箱，她之前做蛋挞，现在烤司康，都是跟会所西厨学的。爱吃甜食的是文禾，爱上烘焙的反而是她，还说以后要在广州或者老家开间面包店。
文禾留下来等她的司康，顺便刷手机。毛露露给她拿喝的，看她在研究表，好奇问：“你要买表啊？”
文禾说：“想买一块。”她看蛮久了，也加了一个sa的微信，刚好拉着毛露露问：“你觉得这两块，哪块好看？”
毛露露看不出什么区别：“都行，都好看。”她只喜欢买金，这种名牌表和名牌包包一样，她戴着没需求。
晚点司康烤出来，毛露露帮男朋友接了个工作电话，接完跟文禾说：“你那个同学。”
文禾问：“徐池么？”就是她初中的副班长，之前来广州想找她一起吃饭的。这人在她们老家开了几间眼镜店，文禾过年的时候也跟他接触过，凑巧给他和毛露露男朋友牵了个线，现在毛露露男朋友有一部分眼镜是从他店里拿货，甚至直接代发。
毛露露嗯了一声：“他说下个星期带什么设备来广州，对了，你有空么，到时候一起吃个饭？”
“下次吧，我们那会儿要去清远玩。”文禾吃完又拿了块蔓越莓的司康，收到周鸣初发来的一段视频，视频里有酒驾的要冲卡，被警察从车上弄了下来。
文禾叼着司康把这段看完，毛露露问：“那谁发的么？”
文禾点点头。
毛露露神色有点复杂，惊讶早过了，现在是惊讶过后的暧昧感。
对于文禾的感情，她只知道跟梁昆廷短暂谈过很快又分手，至于周鸣初，有点想问都无从谈起，倒是文禾收起手机问她：“你今年回家过年么？”
“回呀。”毛露露说：“我们回去订婚。”
文禾想了想：“我表妹好像也是，去年在家相的亲，今年应该也准备订婚了。”
毛露露坐在地上抱着膝盖，拿眼角瞄她：“那你咧，你去年在家没相亲么？”
文禾摇摇头：“没。”她之前说过有男朋友，去年拿这个当借口，过了比较舒服没人打扰的一个年。
今年也还算舒服，虽然刚刚丢了一个客户，好在手里的代理商比较争气，就连皮老板那边都没掉链子，监护仪的生意做得好好的。
