还有她开年签的那位代理铺货也很厉害，以及百特的钟总，新签了代理地区，有越做越大的趋势。
什么叫跟代理商一起成长，文禾觉得自己感受到了。
几天后钟总再联系她，说又盯上了一个合同到期的地区，想接过来做。
电话来的时候文禾刚到清远，正好汪总在旁边，她跟汪总说了这件事，汪总让她好好跟进：“回去查一下是谁的地区，看能不能先调合同看看，另外也多跟代理商那边问问进度。”
文禾说：“好的，我找时间去他公司走一趟，有问题及时沟通。”
汪总点点头，老段在旁边插了一嘴说：“这个百特不错，再发展个几年，指日可待啊。”
话虽然讲得隐晦，但文禾心里比他更清楚，也更庆幸自己当时找了萍姐争取这个代理。
章茹踩着拖鞋过来，见她眉开眼笑：“有好事啊？”
文禾点点头，小声跟她分享这个好消息，悄悄说：“我觉得我这个代理再做个两三年，可以跟江总那边拼一下了。”
oops，章茹造作地捂了下嘴：“这么厉害！”
文禾说：“你更厉害。”来销售不到一年，就把周鸣初弄去学校宣讲了。
两人住一间房，本来换好衣服就可以去泡温泉，但因为章茹要安排所有人还要对接酒店，所以她们去得晚一点。
两个长腿瘦背的姑娘走在路上，手臂在身体两侧甩来甩去，影子都说不出的曼妙，何况都穿得清凉，一路走一路有目光追在前后左右。
大池里面已经有一拨人，七嘴八舌的在讲八卦，章茹听了一会：“有毛病吧，汪总跟他老婆好好的，干嘛要在外面找……”
还说找的是文禾，章茹想进去，文禾比较淡定：“没事，让她们说。”
其实讲的不止她，只是重点在讲她，讲她刚刚跟汪总说话多娇俏，也讲她年轻漂亮，男人手到擒来。
文禾最终没在这里泡，跟章茹去了另外的远一点的池子，路上章茹给了个东西给她戴，是跟钉子一样的手镯。
文禾伸手看着那个镯子怼进手腕：“哪来的？”
“我嫂子送的，她说这个一看就跟我气质很配。”章茹拍拍她手背，也是这会才看见她也很有料隆得很汹涌。
虽然之前一起游过泳，但那回的文禾穿得保守多了，哪里像现在这样。
章茹把自己衣服拉上，让她看这个手镯的细节：“你看这个尖尖，扎小人的，”专扎舌头长的小人，章茹说：“过段时间我们去内蒙，骑骆驼把他们颠哑。”
“好。”文禾垂手晃了晃，跟她一起去泡汤。
度假村很大，到处都是汤池，而这里不止能泡温泉，还能坐热气球玩飞盘。
文禾跟章茹几乎把项目体验了个遍，周六晚上吃得太饱睡不着，自己找了个药泉泡着，很安静的地方，灯都不刺眼。
她泡一会想出来的，周鸣初给她打了个电话，过没多久他出现，站在池子边，文禾抬头看他：“进来干嘛？”
“这里只写了一人汤，没写男女。”周鸣初蹲下来看她，她很敢穿，连体泳衣大大方方露着腿和腰，性感，甚至热辣。
文禾问：“怎么不在南京多待两天？”她以为他会在江家那边待到下周。
周鸣初说：“下雨，太冷。”他跟她说了几句话，看她趴在泳池边一副懒懒的样子，很快觉得不对劲：“你泡多久了？”
文禾想拿手机看时间，结果伸手没抓住，周鸣初直接把她拎了出来，拎到冷水那边冲：“大脑缺氧你没感觉？”
文禾真的没感觉，她不觉得难受，甚至格外的感到舒服。
只是人有些迟钝，还以为是泡困了。
好在微微缺氧而已，周鸣初拎着她散了会热，想把她拖离这里却被她手镯刺了一下，拿起来看：“这什么？”
“钉小人的。”文禾说。
周鸣初问：“你不觉得扎自己？”
文禾拽着他的衣领，好像这会才觉得有点晕，她把脑袋栽在他肩膀上，似乎看见围栏后面有个人，但夜朦朦地又好像只是树影子。等脑子清醒了，她推推周鸣初，跟他一前一后走出这里。
第二天的活动不管采茶还是山地车，文禾都感觉胡芳在看自己。
她心里猜到什么但装不察觉，晚上烧烤时正好有人要看周鸣初的表，他摘下来给那几个人研究，过后随手放在桌上，文禾转悠着走过去，跟胡芳对视一眼，笑了笑，把那只表装进自己兜里。
她猜胡芳已经知道，跟她搞在一起的，是胡芳不敢得罪，更不敢议论的人。
【📢作者有话说】
明天见
【感谢霸王票】嵩霉干儿:地雷2个 27083621:地雷1个 及了个川彻:地雷1个 ZX:地雷1个 缘音而来:地雷1个 豆丁:地雷1个 23501671:地雷1个 神经蛙:地雷1个 Jaye:地雷1个 柒安：地雷1个
【感谢营养液】63133284:30瓶 零度:30瓶 cucumber:29瓶 可以清心:18瓶 飘飘卢。:10瓶 迷失的懒猫:10瓶 49164228:10瓶 桑延霜降百年好合:10瓶
一本更新都没有吗？:8瓶 CHUN纯:8瓶 每天盼着更新的小可怜:5瓶 SM:5瓶 小布丁儿y:5瓶 豆豆:2瓶 yangtt:2瓶 王木木小朋友:2瓶 钱满罐：1瓶 不必：1瓶 gogoya：1瓶 夏日晚风：1瓶 Ly：1瓶 沐汐柿子：1瓶 60781909：1瓶 25741492：1瓶 宋花卷：1瓶 是晨曦呀：1瓶 abao1106gb：1瓶 33155926：1瓶
第51章 ☪ 免费礼仪
◎怕不怕给人送快递◎
【Chapter 51】
-------
文禾揣着那只表吃完一顿烧烤。
明明第二天还要回程, 但做销售的精力大都充沛，越晚越来劲，玩个扑克都叫得跟要打架一样。
文禾跟章茹打了声招呼提前回去睡，洗完澡想起周鸣初的表还在, 掏出来给他还回去。
卡是昨天就给了的, 领导在哪都有特殊待遇, 周鸣初的套房很宽敞，视野也好。文禾用他房间吹风机把头发吹得更干一些, 坐在阳台看泉水雾气和远处的山林夜景, 夜太安静，她人开始犯困。
周鸣初回来就见她睡在躺椅上, 他其实没想做，站着看了她很久, 本来想给她盖个毯子，还是把她吻醒, 压着做了一回。
文禾跟他去浴室洗澡, 问起这回校招的事：“招得人多么？”
周鸣初回答的是：“我没数据, 你问BP。”
文禾周鸣初浅笑了一下：“茹姐说你讲完就走了, 不知道赶什么场。”
周鸣初说：“我讲完不走, 难道留下来给他们派礼物？”
文禾有点站不稳，搭着他调整了一下站姿, 在水雾里看他：“我那时候来公司, 就是因为e康的礼物好，觉得这肯定是一家有钱待遇好的公司, 就去投简历了。”她去的是联招会, 行政经理一眼就看中她, 但人力总却问了她别的。
“问什么, 问你愿不愿意当免费礼仪，怕不怕给人送快递？”周鸣初往她身上打了点泡沫，把她转过去，不紧不慢地揉着，有几下近乎在掐。
文禾不跟他计较，手臂挂在他脖子上说：“曹总那会问我，考不考虑做销售，有没有胆子试一试。”说完，再次朝他报了个微笑。
她其实想问周鸣初，是不是还觉得她不适合做销售。
周鸣初没回答，伸手搭在她腰上，摘下她一只手，文禾也没有非要他的答案，顺从地跟下去。水和泡沫让一切都滑不溜手，但足够坚硬的东西却还是能轻易握住。
事后文禾眼皮都掀不开，摸索着给章茹发了个信息，干脆在他这里睡了一晚。
第二天回程，文禾跟小蔡坐在后面，看见差点迟到的胡芳在找位置，主动招呼她过来：“胡芳姐，这里有位。”
胡芳愣中带点僵硬，坐去她前面的空位，不久周鸣初也上车，手上戴着昨晚那只表。
回程路上胡芳少有的安静，也可能是小蔡太吵，一直在跟文禾讲工作上的事。
她几乎从入职就开始跟着文禾，如果不是文禾，可能期满就转去其它部门了，因此格外愿意跟着文禾，这一路都边聊工作边跟手里的客户，快到的时候，说有个客户中午请吃饭。
一向都是她们请客户，哪有客户出钱的道理，小蔡问文禾，文禾说：“没事，你就让她请。”
文禾以前也会对客户请吃饭或者客户送自己东西而无措，后来发现这其实是一件好事。
人都有付出欲，也都希望被认可，做客情有时候就是这样，客户对你付出得越多，越是不自觉会对你产生更多好感。会主动加强在心里对你的好印象。
小蔡边想边笑：“怎么感觉跟谈恋爱一样，男人付出得越多，越舍不得。”又想到另一件事：“要是个男客户呢？”
文禾说：“男客户，你就叫张吉安跟你一起。”生意场上没必要把所有异性都预设成心思龌龊的色狼，但周鸣初跟她说过，男人九成都是下半身动物，除非自己也有那个心思，不然还是要多一份警惕。
小蔡嗯嗯点头，下车时胡芳走在前面接了她老公一个电话，娇滴滴像刚确定关系的情侣。
小蔡偷偷问文禾：“你说胡芳姐跟她老公真有这么恩爱么？”
文禾摇摇头，说不清楚。
小蔡马上压低声：“我听说她老公钱挣不到又爱出轨，还天天在公司演恩爱，还……造别人黄谣。”说完小心看了眼文禾。
胡芳说文禾的那些话小蔡都听到过，觉得这种人又坏又无聊，因为说得难听，也就没往文禾耳朵里传。
文禾知道她的意思，没说什么，一起上去开周会。
电梯里碰到汪总跟周鸣初，周鸣初今天不知道什么搭配，黑色运动服配黑色西裤，像起晚了随便抓的一套。
他问起新加坡展会有没有确定人选，汪总说了几个人，里面就有文禾。
周鸣初倒是没对他们部门的参展人员有什么异议，只说了句：“境外展会，要用英语。”
文禾知道。
上楼后她去拿电脑开会，看到胡芳又在讲电话，熟悉的一声韩总，把她拉回去年刚到销售，在酒局敬酒和在ktv被人占便宜的场景。
进会议时文禾特意让她先进，胡芳僵硬得笑都扯不开，目光躲闪，不清不楚地说了声谢谢，匆匆进去了。
文禾坐位置上，正式开会的点看到周鸣初，他穿上外套才正常一点，但也还是那张不近人情的脸。一个苛求结果的上司，你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你。
文禾认真听会，偶尔走神的时候看到他手上的表，也想起他送自己的那只表。
中午刚好是跟姜姜一起吃饭，还有潇潇，她们偶尔聚一回，都在E康附近。两个离职的前销售，对这间公司都有不同的怀念。
但姜姜怀念归怀念，她到了新行业如鱼得水，不会有吃回头草的想法，潇潇去DC呢也还可以，毕竟不是新人。
DC号称行业绞肉机，对销售和代理商洗脑都很有一套，这个公司从上到下都是狼，有人因为觉得乱而离开，也有人因为闻到血腥味而持续兴奋。
她入职一年，还在努力找这个平衡，只是总爱吐嘈DC太闹太装，比如每个人都要搞一个英文名。
文禾问：“那你英文名叫什么？”
“不是xiaoxiao啊？”姜姜说：“取她名字的第一个单词，你应该叫x-man。”
“发瘟啊。”潇潇甩出名片，上面她的英文名kiki，顺口也好记。
姜姜拿她名片来看，手上的表磕到桌面，被潇潇问：“你这表戴几年了吧，没看你换过？”又说：“你们做医美不是很挣钱么，怎么一只蓝气球一年戴到尾的？”
“好看呗，好看就一直戴着。”姜姜摆了摆手腕，向文禾问起吕晓诗的情况，问她经济条件，家里是不是很有钱。
文禾只知道吕晓诗家里有点钱，具体什么家底不太清楚：“怎么了？”
姜姜说：“她想找我拿代理，我在想，要不要跟她一起做。”
文禾问：“你要投资她么？”
姜姜点点头，她是想跟吕晓诗合伙，但手头攒的钱还差点。
文禾想了想：“等我拿完年底奖金，我给你凑个十万，你先入入股？”
姜姜笑起来：“你表妹说拿她彩礼给我入股，还说出来跟着我干，我让她再做两年销售，现在还太嫩了。”她觉得她们这对表姊妹还是挺像的，说起帮人从不含糊。
吃完饭出去，姜姜勾了勾文禾的手：“钱先留着，我需要再找你？”
文禾点点头：“行。”她觉得姜姜有魄力也有能力，自己攒这点钱买辆车都寒酸，反正没地方投资，存起来一天也就几块的收入，干脆借给她当启动资金。
敢创业的人文禾觉得很酷，章茹也是这么想。
她男朋友也在创业，听说姜姜想自己做，惊讶道：“姜姜很敢啊，创业特别累的，老叶天天凌晨睡凌晨起，我都怕他猝死。”
文禾问：“听说叶总在做宠物医疗。”
章茹点点头：“他公司在番禺，有空去玩啊。”
“行。”文禾带着章茹进了一间医院，门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子，跟在老师后面走得像一群企鹅，觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。
销售人员发朋友圈，有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的，让客户知道你最近在做什么，在哪里跑，也是无意间拉近距离的一种方式，不让客户觉得你是一个死板的销售机器。
到医院后在诊室等着，见里面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱们进去。”
章茹跟着她走进去，从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰，怎么观察医生的耐心，又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。
今天这个医生比较客气也比较有时间，跟她们坐在里面好好聊了一会，也顺利加上了微信。
出来时章茹问了些细节，比如一天能跑几天。她说：“我听马斌他们讲，平均一天能跑四家。”
“他在吹牛，”文禾笑得不行：“一般是两家，平均一天跑四家，不仅要自律，还得自己有车。”不然有三分之一的时间在地铁和公交上，打车也没那么方便。
她问章茹：“不是说要取消直销么，BP还要这么跟吗？”
章茹打了个喷嚏，抹着眼睛说：“周总说预计按产品来喔，所以我还是跟一下，反正今天有空。”
不过跟下来发现做这行是越来越难，很多医院对销售的态度，说难听一点就是当狗一样赶，不知道他们怎么坚持下来的。
两人坐电梯下去，一路在讨论取消直销的这项政策，周鸣初拟的。
取消直销，意味着厂家的销售不用再跑医院，不跟代理商抢客户，但也意味着e康的销售部门以后更难进，毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下，以后就很难了，没什么经验的基本没机会。
但这也意味着，周鸣初已经开始做一些公司层面的布局，如果明年的业绩没什么问题，估计两年内他就会再升一级。
