文禾始终感觉张尔珍身上有一种冷静和自洽感，或许，这样才能被称为一名成熟的职场人。
两人站在茶水间聊了会，张尔珍问：“这次去新加坡，感觉怎么样？”
“挺好的。”文禾仔细回忆：“感觉看了世界，开了眼界。”她不敢说短短几天有学到什么，但看到行业里更多的新品和竞品，还有很多没看过的，新奇高端的东西，觉得去这一趟特别值。
张尔珍问：“你工作多久了？”
文禾靠在柜子边想了想：“三年。”
张尔珍笑笑，三年，足够一部分人对职场生活倦怠，但她身上的进取感还在，成长当然也是迅速的。
也正是因为成长快，她身上跌跌撞撞的感觉比其他人要强得多，积极的年轻姑娘柔似水也韧似水，像一面湖，因为冲得猛，刀劈剑砍的痕迹也就格外多一些。
张尔珍问起钟总的事：“安抚好代理商了么？”
文禾点点头：“约了的，但应该还要陪一顿酒。”她跟在张尔珍后面：“我想给钟总争取一些补偿性的政策，尔珍姐有什么好的建议么？”
这话里透着一丝狡黠，张尔珍忍不住笑了下：“你怎么不问汪总？”
“汪总在忙出口的事，我想着尔珍姐这会有空，就请教一下。”文禾说：“我想争取一下那个年中政策，但不知道能不能批下来？”
张尔珍却还是笑：“你是怕二部跟你争吧，放心，能申请下来是你的能力，没什么好争的。”
她们走出茶水间，章茹晃着车钥匙过来：“走哇，去太古汇。”
张尔珍问：“去太古汇做什么？”
“做美甲。”章茹嘿嘿地笑，挽着张尔珍说：“珍姐，你家那个做美缝的师傅推给我一下，我也让他帮我刮一刮。”
“好，晚点推给你。”张尔珍接着电话走开了。
文禾跟章茹下楼，问她：“你跟尔珍姐新房子买在一起么？”
章茹点点头：“还是同一个单元楼。”
章茹新买的楼盘文禾也去过，位置很不错的一个新小区，不算便宜，反正是她买不起的。
但饭要一口一口吃，她现在要先去太古汇买表。
到停车场时碰到宋川正在打喷嚏，他打完喷嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”
文禾说：“有点事，出去一趟。”
宋川哦一声，和她打了个照面往楼上走，去周鸣初办公室。
他不常上来，进去后在周鸣初办公室转悠一圈，一时问他新买的鱼还在不在，一时又从博古架上拿了个紫砂壶：“这是外公留给你的那个壶吧？”
周鸣初看他拿在手里擦了又擦，阿拉丁神灯一样巴不得擦出个美女来，不耐烦道：“有事说事。”
宋川乖巧地说：“姨妈上回问我，你今年带不带女朋友一起吃年夜饭？”又说：“我刚刚碰到那个谁了，那个安徽的女孩子。”
他点到即止，多的也不敢问，见周鸣初一言不发，又转述道：“姨妈上回说，想离开广州。”
周鸣初看着窗外，片刻后说一句：“知道了。”
他事情太多，可以腾不出时间去管任何的私事。
接连几天都在应酬和短差之间度过，这天开了一个他认为没必要的会，周鸣初在办公室看到文禾，她进来给他递两份文件，右手多了一块粉色的劳力士。
周鸣初问：“刚买的？”
文禾点点头：“前几天买的。”
周鸣初随意瞥了一眼，也没多说什么，签完名就把东西给她，自己也出了办公室。
而文禾是回到工位才想起他送给她的那块篮气球，还在她家里放着，忘记要还给他。
她确实没想要戴他那块表，但自己买的粉劳戴上手腕的那一刻，才对自己工作上的收获有了最真切的体会，也想，怪不得人需要一些物欲，某种程度上来说这代表追求。
回想在广州的这三年，文禾觉得自己没白做。
她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不算什么，但于她却是实实在在的奖励，像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘，表盘上的指针又在一下一下又在提醒她，快点去跑一座山。
当晚，文禾约了百特的钟总，讲桂东区域的事。
她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也讲在公司受的气。
文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不会趁机敲竹杠。
但即便这样，钟总也摆足了架子：“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不算了是吧？”
“钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也没有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也是清楚的……”安抚一通，忽然笑了下：“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不好，但现在，我反而不觉得桂东是个多好的地方。”
钟总看她笑得奇怪，将信将疑地问：“怎么说？”
“钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少么？”
“多少？”
文禾直接找了合同给他看，看完，钟总心里一咯噔：“这么高？”
文禾点点头，又问他：“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么？”
那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。
文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。
补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。
安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”
她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。
接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对A级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。
这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。
过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。
等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”
文禾艰难地笑了一下。
她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。
再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。
好在这位代理商跟她一样“贪”。
文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。
三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。
小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”
张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安：“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。
文禾头痛欲裂，但还是接话道：“汪总跟一部经理都是江西人，你们那里不是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”
“就是啊，”小蔡开玩笑说：“你要没什么存在感，那个时候怎么会被王总针对，还调去售后？”说完也奇怪：“他吃饱了没事，干什么针对你？”
“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然扬声：“小心，这里有个坡！”
小蔡被他吓一跳：“你要死啊，这么大声干嘛。”
张吉安是喝醉了耳鸣，讲话不大声点自己听不到，这会讪讪地指指地下：“王总在这里摔过，我怕你们也摔……”
文禾回想道：“王东尼么？”
张吉安点点头，又指向前面那个玻璃门：“他那时候就是从这里摔出去的，玻璃门都撞碎了。”
小蔡问：“你怎么知道？”
“因为那天我陪着一起的，还有周总，”张吉安搓了搓脸说：“周总说手表忘了让我回去帮忙拿，然后王总就摔了，他摔完把责任赖我身上，说我没护好他。”但张吉安一直没敢讲的是，他等电梯的时候看到周鸣初就站在王总身后，看着王总冲下那个坡撞碎那扇门，人摔晕了都没动。
“我那时候还想，周总怎么见死不救呢，跟王总有那么大仇么。”今天趁醉，张吉安把这话碎碎地讲出来了。
文禾看眼地上的坡，绕开了。
年关事多，工作加主持的事一忙也想不到别的，就连去澳门的事也是头一天姜姜提醒，她才想起来去找通行证。
文禾家里干净，东西一般放在固定的位置方便找，这次把家翻遍了却也没能找到那张薄薄的卡片。
过很久，想起续签的那一天去过周鸣初家，有可能是落在他家里，于是给他发信息让他帮忙找，找到的话叫跑腿送过来。
周鸣初让她自己去拿：『我在深圳，不用担心会碰上我。』
回国后他很少在公司，两人都没怎么碰过面，这会时间急，文禾也来不及跟他这种话斗什么情绪，拿袋子装好他的表和衣服，叫了车过去，也顺利进了他家。
单元楼密码没换，门禁也还保留着她的信息，文禾依稀记得那天包包没放就被他抄进房间，想着大概是落在卧室就往那边走，经过鱼缸时见里面多了一条鱼，而原来的那条鲨鱼游得特别快，还用脑袋撞了两下缸。
见过这么多回，文禾也对它脾气有些了解，就是暴躁又脆弱的东西，饿了或者噪音大了都可能这样，但她今天不是来喂它的，于是直奔周鸣初卧室。
好在卧室没太多家具，很快，文禾就在边柜找到了自己那张通行证。
通行证放在最底下的边柜，里面还有很多零零碎碎的东西，全是她的，比如耳钉发饰，墨镜，在他家里叫奶茶柠檬茶送的小麻将，来月经吃的止痛药，卷刘海的发卷，还有山茶花的护手霜。
她本来不想在他家里留下什么痕迹，却还是被迫留下一些，有他送的，也有她无意间落下的。
文禾蹲在地上翻了翻，手指拨见半边葫芦扣，边缘像被什么烧过，疙疙瘩瘩的。
她看很久，模模糊糊想起是那一年周年庆自己那件旗袍上的扣子，被王东尼用烟烫穿一颗，后来洗衣服的时候才发现的，以为已经掉了，没想到在这里。
文禾把那扣子捡到手里摸了摸，心里正觉怪异，忽然听见外面有人在按门禁。
【📢作者有话说】
没写完，明天继续
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第57章 ☪ 牙尖嘴利
◎我有说错你么◎
【Chapter 57】
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来的是宋川, 还是一位鼻青脸肿的宋川，来给鱼喂食的。
一见文禾他愣是愣了下，但招呼又打得很自然：“来啦。”顺嘴问：“这鱼喂过了么？”
文禾摇摇头，她不是来喂鱼的：“我来找点东西……”感觉这么说不对, 又解释道：“周总说他不在家, 我着急用, 就自己来找了。”
宋川刚挨完揍，耳朵嗡嗡的, 虽然听她叫周总感觉有些异样但也没多想, 干巴巴聊天说：“大佬周这两天都在深圳那边。”
文禾看他一只眼睛都肿的，头上毛线帽子也扯变形了, 于尴尬中问道：“你……没事吧？”
“没事没事，”宋川老不自在地把帽子往下拉, 企图盖住那点伤：“打了场小架，没什么。”说完往里走, 车钥匙随手放在盒子里, 一把带着奔驰标的钥匙, 看造型跟章茹的车有点像。
