羌蕃人认为孩子都是神明的恩赐，如果两夫妻多年没有孩子诞生，那肯定是前世造了冤孽，今生才会没有子女缘。
阿幼朵的父亲按照习俗去雪山顶长跪三日，祈求神明宽恕，赐给这个家庭新的生命。
再强健的人都受不住三天三夜的冰冻，他回到家就高烧不退，没多久便撒手人寰。
卓拉痛不欲生，想跟着伴侣一起去了，偏偏这个时候她发现自己有了身孕。
阿幼朵就在这样的情况下诞生了，而卓玛在长期的悲痛和失眠中也熬垮了身体。
潇箬知道卓玛这是心病，除了使用益气补血的方子，她还经常陪卓玛聊天。
给她描述能在天上飞的铁鸟和四个轮子无需马拉的铁车，讲人们可以相隔万里也能每天互相诉说想念，告诉她世界不止有雪山和草原，还有无边无际的大海、深不见底的沟壑和奇异瑰丽的极光。
讲述世界各地的奇闻异事时，阿幼朵也经常托着腮入神地听着，潇箬在话语中给她们母女徐徐展开一副波澜壮阔的画面，让她们对羌蕃以外的世界升腾起浓重的好奇。
当一个人对世界提起兴趣，她的精气神就会有翻天覆地的变化，这段时间以来，潇箬明显能感觉到到卓玛的眼睛里有了光，也不再像以前一样，一会儿看不到阿幼朵就产生迷茫焦躁的负面情绪。
整个人仿佛由内而外开始有了蜕变的倾向。
只可惜潇箬不能看到完全好转的卓玛，商队已经完成任务，她必须要回钦州了。
药香囊是以前潇荀送她的滇西药香囊的改版，用的药材更常见，安神助眠的效果也更强。
自己离开羌蕃之后，希望这个药香囊能帮助卓玛安然入睡。
接过香囊放在鼻尖深深吸了口气，阿幼朵瞪圆了两只本就大的出奇的眼睛：“哇！阿姐！这个好好闻呀！”
她抓着两个药香囊就起身往外跑去：“我这就拿给阿妈！”
娇小的身影一溜烟消失在众人眼前。
古拉摇摇头笑着说：“这小丫头，一惊一乍的，被她阿妈都宠坏了。”
就这么一个爱人拿命换来的宝贝疙瘩，谁又不会宠爱呢？也正是因为这个原因，当初潇荀父亲救出阿幼朵，对于卓拉而言，那就是救了她们一家人的性命和希望。
顾大将军为了救查铎的孩子们牺牲，卓拉更是当场发誓，一定要将恩人的儿子找回来。
当商队整装待发，准备启程回钦州时，卓拉带着阿幼朵足足送了他们十几里地。
她眼眶中饱含热泪，拉着潇箬的手摩挲着。“你和阿赞以后要是有空，一定要再来查铎，阿佳在再给你们煮酥油茶……”
“哎……”潇箬眼眶也发热，她转头叮嘱跟在一旁的阿幼朵，说：“你要好好照顾你阿妈，监督她按时喝药，按时睡觉……要是以后有什么问题，就让人带信来钦州……”
阿幼朵用力点着头，乌溜溜的大眼睛被水汽弥漫着，“阿姐我听话的，你以后要再来找阿幼朵啊……”
她年纪小控制不好情绪，娇小的身子都快哭抽抽了。
阿姐温柔开朗又漂亮，懂的东西那么多，一定是世界上最最好的阿姐。
现在潇箬在她心里的地位已经超过阿赞，荣登阿幼朵最最喜欢的第二个人。第一个人自然是她的亲阿妈。
送君千里终须一别，眼看查铎最边缘的帐房影子都要消失在视野里，她们已经送行的够远了。
把卓拉扶上马，潇箬挥手说：“阿佳卓拉，你们快回去吧，就你们两个人在草原上，古拉族长该担心了。”
告别了两人，商队和镖师们不再回头，浩荡迈向回程的地平线。
第九十二章 销售策略
回程耗费的时间要短很多，只一个月的功夫，众人就进入钦州辖区。
加上此前滞留在半途的伙计，原本七十人出发的队伍，回到钦州时不足五十人。
钦州医药商会的人几日前便接到信客带回来的消息，此后十五名掌柜日日不落，齐聚在钦州城外，都想第一时间见到回来的商队。
时值七月，明晃晃的太阳不要命地炙烤着大地，路边的树叶都被晒成卷。
十五位掌柜扛不住日头，干脆请工匠在城外搭了个简易草棚来遮阳。
挡得住上面，挡不住下面，地面滚烫，久站脚底板都要起燎泡。
阮氏药铺掌柜阮皓摇着大蒲扇，勉强算是搅动起几缕温热的风来，看看身边其他掌柜，一个个前胸后背的衣裳都泅出一片深色的汗渍。
“你说……他们才出去三个月就回来，是不是事情没成啊？”他忍不住和离他最近的毛掌柜搭话。
毛掌柜热的根本不想说话，有这个闲聊天的体力，还不如留着多喘几口气，他瘫坐在椅子上，斜眼看着阮浩，企图用眼神来传递自己心里的话。
见毛掌柜不搭茬，阮浩又扭头向自己左侧的妙仙医馆张掌柜说：“妙仙娘子，你觉得这事能成吗？”
张风兰真是服了阮浩这个话篓子，不知道心静自然凉吗！心里七上八下的猜来猜去，是嫌弃自己火气不够大不成？
“张掌柜急什么，左右不过是几日的功夫，成与不成马上就能见分晓，你在这里瞎猜一百次也没用。”天气热人心浮躁，张凤兰的话里带着一丝不耐。
本来只想聊聊天打发下干等的时间，却碰了个软钉子，阮浩就不乐意了：“你这话说的，我不过就是随口一问，你……”
“好了好了，都少说几句，不嫌热啊？”眼看要爆发争吵，钱掌柜赶紧出来当和事佬，“张掌柜你也不要着急，商队有潇姑娘在呢！”
迷弟滤镜依旧八百米厚。
阮浩从鼻孔里哼出一股气，摇着大蒲扇说：“我有啥好着急的，我是怕老板着急。”
顿了一下，又补充道：“八百两一根呢！”
白花花的银子摆着，他还是有点急的，不知道能不能吃到这块肉，吊着心里难受呀。
是啊，八百两一根的药材，商队要是办成了，里面的肥油分成十六股，都够他们吃得心花怒放。
在场的所有人心有戚戚焉。
翘首盼着，视野尽头的地平线上终于出现了人影。
眼尖的毛掌柜最先确定目标，拍着椅子扶手喊：“是商队！是他们！我看到顺记镖局的狼牙旗了！”
这话如平地惊雷，瘫坐在椅子上的、倚靠在树下的、放空自己魂游天外的，通通都蹦了起来，手搭凉棚踮脚张望。
人影越来越清晰，金边狼牙旗在阳光下尤为亮眼，顺记镖局的镖师们骑着高头大马，昂首挺胸护送着一辆辆马车，骨碌碌的车轮声昭示着满载而归的喜悦。
十五个人也顾不上毒辣的太阳，全从草棚子里跑出来，向商队迎上去。
领头的江平看到托镖的老板们，勒住缰绳，让马儿原地停下，身后的队伍自然也止住前进的步伐。
江平朝众人抱拳说道：“顺记镖局不负所托，只是货物贵重，各位掌柜还请一同进城，咱们回到镖局再说话不迟。”
只要没有交镖，他们的任务就不算结束，对于马车上一箱箱货物来说，城外也算不上安全地带。
他这话说得在理，掌柜们也意识到是自己太过于激动，考虑不周。
于是众人纷纷点头，各自寻到自家的马车，钻上车跟着商队一同进城。
精神十足的高头大马和镖师们挺拔的身姿吸引了不少路人围观，在人们的注视和议论声中，商队来到顺记镖局。
三十辆马车从街头排到街尾，掌柜们在镖师和镖局掌柜的陪同下，一辆辆马车查验过去。
确定装货的木箱无损伤，商队人员归来的都安全抵达后，商会与顺记镖局结清尾款，将马车从顺记镖局驾回了商会总部。
到了商会大院，他们就迫不及待让伙计们把冬虫夏草搬下车，他们要好好看一看传说中的半虫半草的神药。
潇箬赶紧制止了他们企图在烈日下开箱的莽撞举动：“虫草都是低温干燥的，暴晒容易对品相造成损伤，还是到屋内再看吧。”
能在短短三个月内就带回这么多冬虫夏草的潇箬，此刻在各位掌柜的心中地位越发崇高，一个个看向潇箬的眼神中带着毫不掩饰的钦佩和信服。
被十五倍迷弟迷妹眼神笼罩的潇箬：“……”
三十辆马车装了足足一百个香樟木箱，等箱子被抬到屋内，几乎占去五分之四个正厅。
剩下的空位十六人都站进来就很是拥挤了，除了潇箬和商会三位主事，其他人都自觉站在正厅门外，只探头往里看。
掏出蓝皮账册，潇箬一页页翻开给三位主事看：“这上面记载了每一笔虫草的交易记录，我们这次共购入虫草两万七千六百根，共计四十斤，买虫草的现银耗费是四百两。”
查铎的虫草采药人卖给其他部族的虫草价格是三两银子一斤，潇箬还是特地按照三倍多价格来收购的。
为此族长古拉还特别不好意思，感觉占了潇箬、潇荀的便宜似的，连连感谢他们给族里人增加了收入。
除去直接购买成本，商会在组织商队、购买香樟木箱、付给顺记镖局的镖银等共计耗费两千六百两，等于这次出行羌蕃的总成本是三千两。
相比于带回的虫草能带来的收入，成本简直可以忽略不计，更何况这次还和查铎部落定下了以后所有虫草的购买权，这趟出行说一本万利都不为过。
在场所有人都被这笔利润惊到了，虽然此前就知道这是一笔丰厚的收入，但没想到竟然足以让每一家药铺都赚出千万家底。
“那，那……”家底殷实的钱掌柜都被这笔账惊的结巴起来。“哦，对，老板，那家主母还等着我们，咱们，咱们给她送去？”
潇箬在回来的路上没干别的，光研究虫草运回来后的销售策略。
针对虫草的品相，她决定将虫草分成上品、上上品和特级品。上品和上上品是可以对外销售的，而特级品，要暂时只展示而不售卖。
被问中品和次品呢？她嗤笑一声：“咱们跋山涉水千辛万苦带回来的东西，哪有次品中品的道理。”
再差的品相，也要从上品的定位开始！只要你定位是上品，那么消费者就会认定这就是上品！
对于潇箬的品相分级，众人都表示赞同，在列的各位都是老生意人了，自然知道分级售卖的好处。
“那咱们是不是特级品卖给那位主母？”毛掌柜忍不住插嘴问道。
潇箬摇摇头：“我刚才说了，特级品只展示不售卖，给那位主母的虫草，我建议是上品和上上品都带上，两种规格的虫草都展示给客人看。”
她将定位为上品和上上品的两种虫草同时摆放在桌子上：“各位请看，这两种若是一支定价一百两，一支定价八百两，你们会买哪支？”
两支虫草摆在一起能明显看出上品虫草偏小，虫体有一点断裂的瑕疵，而上上品虫草虫体完整饱满，体型也略微偏大一些。
“两者药效有区别吗？”毛掌柜提问道。
“并无太大区别。”潇箬据实已告。
“那我选择上品。”
“我也选择上品。”
“虽然大小不同，但这虫草本来就小小一根，整体看起来差别就不大，既然药效相同，恐怕大部分人都会选择一百两的上品。”
几乎所有掌柜都选择了较小且有断裂的上品虫草。
只有钱掌柜的选择不同：“若是我，就选上上品。”
大家的目光都投向钱掌柜，仿佛在看一位冤大头。
钱掌柜摸着下巴道：“我都买得起一百一根的药材了，想必我也不缺钱，能买到更好的神药，我为什么不买更好的？哪怕多一丝丝效果，那也是对我身体更有裨益。”
他沉浸在自己一掷千金的设想里：“对我身体好就是对我命好，难道我这么有钱了，还会对自己的命吝啬七百两？”
这一番话惊醒了众人，正是这个道理，都愿意花那么多钱买小小一根草药了，又怎么会在乎花多一些买更好的呢？
潇箬很满意钱掌柜的悟性，向他投去一个赞赏的眼神。
得到偶像认同的钱掌柜顿时心花怒放，笑呵呵的肉脸蛋子更像弥勒佛了。
潇箬看向众人，说道：“这就是顾客群体的定位。我们要明白，冬虫夏草的潜在客户，是那些口袋里有大把银子的富豪巨贾，他们只在乎什么对他们的身体好，不会去计较要付多少钱。”
顿了一下，她加重语气：“不过在此，希望各位能共同遵守一个约定，就是冬虫夏草不能开到救命的药方里。”
“它是属于有钱养养生的，谁开方子要是开虫草，那是要人命的，不是治人病。”
第九十三章 献药
冬虫夏草的昂贵价格注定了它不能走进寻常人家，若是在救命的药方里开了它，无异于谋财害命。
众人都同意将这条规定写入商会条约中，以此约束钦州医药商会中的所有人。
他们正讨论着接下来如何售卖虫草，商会院子里就闯进一灰褂子打扮的人。
“表叔！表叔！”正是钱掌柜的表侄伙计，他跑的气喘如牛，满头大汗。
“做什么毛手毛脚慌慌张张的！没看到我们正在商量要紧事吗！”钱掌柜厉声呵斥。
“呼哧……呼哧……之前来求药的人家，刚才又来我们药铺了！他说知道我们有了虫草……”
这户人家倒是耳朵尖，商队刚进钦州，他们就知晓是冬虫夏草到了，这会儿人直接找上门来。
“钱掌柜，可是那家八百两？”阮皓迫不及待问道。“那咱们赶紧给人家送去呀。”
其他人也一致看向钱掌柜，好像看着全村的希望，搞得钱掌柜顿时感觉压力山大，把求助的目光投向了他的偶像潇箬姑娘。
接收到求助信号，潇箬把桌上做样品的两支虫草拾捡起来，说：“让人准备个精致的黄梨花木盒，里面垫上红绸缎，把这两支装进去。”
她走到正厅其中一个做了标记的香樟木箱旁边，拔开插销打开箱子，只见这箱子里的虫草个个浑圆饱满，个体肥大，虫体明黄发亮，头顶的把子草粗短不过虫身一半长，就算再不懂行的人，也能看出这箱虫草绝对是百里挑一的极品。
“这是我特地挑出来的特级品，一共九十九根，每一根我们都要用小巧的琉璃瓶子单独包装，保证它们不受潮不变质。”展示结束后潇箬关上箱门，“这批特级品今天就不带去给那位客人了。”
“怎么不给他们呢？这特级品肯定能卖上好价钱呀？”大家不理解潇箬这是打的什么算盘，有好东西藏着不卖？
潇箬脸上露出高深莫测的笑容：“这叫饥饿营销。”
“我换套衣服，梳洗一下，等会儿我和钱掌柜去给那位客人献药。”
她并未回家，直接从带的行囊中找了件算得上体面的衣裳换了，略微打理在马车里躺了大半天而凌乱的头发，拿上装好虫草的黄梨花木盒，带上潇荀和钱掌柜一起回同记药铺。
