“叮咚！”
“叮咚！”
终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。
昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。
马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。
毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。
年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。
只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。
没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好！
今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。
“叮咚！”
经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。
她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢！
方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。
很显然，她的营销策略起了作用。
从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。
方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。
刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。
在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。
今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。
第12章 调整策略
“灿灿，你可真能干。”
“刘婶子，你这段时间裤装卖的如何？”
刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑：“做咱们服装行业的呀，永远都没有放心的时候，生意好的时候愁没货，有货的时候呢愁库存压力，这不，快到年末了，都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。”
“刘婶子，你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。”
“这款冬季抓绒的铅笔裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的，来年还可以接着卖，只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销，只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。
方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款，心中有些懊悔。
当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。
方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。
其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。
这对于方灿灿来说却是机遇。
刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。
网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。
可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。
刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。
一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。
方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。
“啊呀，灿灿呀！我跟你说，我最近被大佬包养了！”
方灿灿汗颜：“什么鬼......”
“你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢！而且我查过，他全订了我的小说，一直都在追读呢！”翟雨彤相当兴奋。
方灿灿：“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。”
“不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了！我真的超感动的！其实......实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。”
“雨彤......”方灿灿看着她，心情复杂。
“灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊！我竟然能吸引别人给我打赏......”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉：“你说这个公子园不会是看上我了吧......”
方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。
不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。
翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了：“好好好，我这就化妆。”
今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。
虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。
拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。
方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。
才两次合作，就提升这么多了！
拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。
虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。
她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。
刚上传完照片，“叮咚！”旺旺响了。
【你好，亲，有什么为你服务？店小二.jpg】
【掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何？这样我们都能赚钱。】
方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。
这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。
所以才会滋生了网店代理这一分销模式。
只是——
方灿灿现阶段不是考虑分销的时候，而且图片和货源是她的核心竞争力。
【很抱歉，暂时不考虑哦。】
对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝，不死心又说道。
【掌柜的，你看你的店铺才刚开，一个信誉都没有，我们合作我可以帮你卖货，也可以帮你刷信誉。一举两得！】
【不好意思，暂时没有这个需要哦~小脸.jpg】
对方没办法，只得说道。
【那你什么时候需要网店代理可以联系我的旺旺哦！】
【好的！】
【系统：“沧海一笑”请求加你为好友，请问是否通过？】
方灿灿点了是，也把对方加为好友。
尽管目前暂时不考虑招代理，方灿灿也不排除以后往这条路走。
加为好友也是想观察对方店铺的发展轨迹。
很快，方灿灿刚才上传图片的款式就有订单卖出。而有三个昨天寄出的包裹，今天客人也确认收货并好评了。
方灿灿一看，无一是赞她的衣服质量好，服务相当到位，也有人夸她售后卡贴心，更有说她送的小礼物很可爱的。
一个订单好几百块钱呢，一下子资金就松了一些。
淘宝网的交易规则就是，客户没有确认收货之前，卖家是拿不到货款的。
今天总共有4个订单确认收货，她的支付宝里突然就多了3000多。
方灿灿马上找了一家南城卖二手针式打印机店的卖家，要求买一台成色较新的二手针式打印机。
如果是十年以后，如果发货量持续增多，其实最好的方案是用热敏打印机，就是那种打出来类似不干胶的快递单，直接往包裹上贴就行了。可此时热敏打印机还没有在快递业兴起，而全新的针式打印机需要一两千块呢！
所以购买从银行系统，或者别的行业淘汰下来的二手针式打印机是最佳选择。
对方很爽快，谈下来的价格是500块一台，对方还帮她安装打快递单的软件。
方灿灿伸了个懒腰，总算是可以摆脱手抄快递单了。
昨天虽然就只有30多个包裹，可手抄简直累死人，而且还要反复核对手机号码、地址，生怕出一定点错。
接下来的时间，方灿灿在网上搜索了附近申通、圆通、中通、韵达，“三通一达”的联系电话，下一步销量稳定以后，总是发顺丰可不是长久之计，想要赚钱，就必须在每个环节都精打细算。
第13章 那是大神
针式打印机的卖家倒是说话算话，方灿灿付款之后仅仅两小时对方就把机器送来了。
“师傅，真是谢谢你了！”方灿灿喜出望外。
这是她重生以后第一次网购。
店家亲自教她如何使用打印模板软件。
“啊~只能一个一个复制粘贴进软件么？”
“没错，这里面有很多快递面单的模版，你可以选择自己对应的那种，如果找不到一样的，就在现有的基础上调整。”
对方调试完毕以后，方灿灿大方当场确认收货。
心中盘算着，必须要找周辉了。
这个年代的软件实在是太过落后，有太多无法批量操作的环节，如今订单少，还看不出什么问题，可是网店总会发展起来的，她必须要未雨绸缪才行。
今天是站外推广第一天，方灿灿卖出了15个订单，共计32件衣服。
订单数量比昨天少了不少，这也是没有办法的事，毕竟昨天有那么大的流量。
可是让她觉得欣喜的是，今天订单的客单价上升了。这是全营销功能的搭配销售带来的效应。
所谓客单价，就是每一个顾客平均购买商品的金额。客单价越高，当然对于店铺经营来说越好。
若是每个来店里消费的人只花一块钱，那这家店只怕也活不下去的。
方灿灿拿起电话，拨了出去。
“大忙人，你总算有空了么？”
周辉的嗓音在电话里很好听，清冽如同甘泉。
方灿灿哈哈一笑：“哪有啊，我就是瞎忙活，周辉哥，我能不能麻烦你一件事。”
周辉笑着：“你呀，只有有事找我的时候才肯叫我哥。有什么事直接说。”
“我最近在做淘宝期间遇到很多问题，很多环节原本可以用软件解决的，可不得不用人工，我想问问你有没有办法帮我解决呢？”
话一问出口，方灿灿也觉得有些不好意思，也就对方是周辉她才敢这么问。
因为她知道，要针对个人开发软件是一件多么繁琐的事情，她跟周辉关系好，对方只怕不好拒绝。
她又补了一句：“我也就是问问，目前店铺规模还没有到那一步。”
“你的思路很好，我听妈妈说你的生意做的不错，已经开始起步，在这个时候未雨绸缪，提前想到这么多，是对的。只是我很快要出差，只怕没有空。上次我带来你档口的那个男生你还记得吧？”
方灿灿：“......”
有点小尴尬，还真的不记得了。那天她忙着当客服，只是对那人有点模糊的印象而已。
“他是淘宝员工，是数据工程师，似乎下一步就负责服务外包的运营。最近他在四季红附近的一家培训机构客串讲师，讲的就是淘宝店铺运营，他可是我们系当年的顶尖大神，Z大风云人物。你找他，能得到最专业的解答。”
“这样会不会太麻烦对方了呀。”方灿灿有些犹豫，毕竟自己跟周辉很熟，可是换了别人的话......
“谁让你那天只顾着做生意，连招呼都不打一句的。”周辉忍不住抱怨两句。那天他可是特意把到四季红考察的大神叫到方灿灿的档口，原本觉得自己接下来一段时间没有在Z省，有这个大神在，也许还能帮帮她的，没想到她竟然没空！
“对不起嘛......”方灿灿也后悔了。
原本以为是周辉的普通朋友，没想到对方竟然在淘宝工作。不过，周辉这样的人，他的朋友能差到哪去？只怕都是人中龙凤。
不管了，既然是大神，还是有结识的必要，她最近的问题可不少。
“周辉哥，要不我去他所在的培训课旁听好了。”方灿灿试探着问道。
“也行，我把地址发给你，你去了之后直接说是我的朋友，然后有什么问题直接问他就行了。若是连他都解决不了，那只怕我也没办法。”
方灿灿这下放心了：“那太好了。”
周辉的办事效率非常高，很快培训机构地址就发了过来，另外还附带了这位大□□字。
“百达培训......傅泽......”方灿灿默念了一遍。
她决定事不宜迟，今天就杀过去。
因为三天的站外流量推广，如今已经过去第一天，如果能掌握规律的话，她明天还有一天的时间调整策略呢。
