门房小厮黄柏知晓这是前几日，递过拜帖的晋商王家家主，“王老爷与王少爷稍等。”
黄柏进来通传时，黎池正在书房看书，也是在等王显银他们，“去将两人往正厅引。”
黄柏领了吩咐出去，黎池放下手中书本，起身走出书房，往前院正厅而去，又吩咐在身边侍候的黄芪，“去给你们夫人说一声，王家人已到，可备上茶水了。”
黄芪领过吩咐往后院去了，黎池刚到正厅里坐下，就见门房小厮黄柏领着两个人，从大门处的影壁后走出来，没一会儿就走到院中了。
见人越走越近了，黎池才赶紧从椅子上起身，往外迎上去，刚刚好在厅门处迎到了王显银和王元桢，“王家主！幸会幸会！”
“哈哈，久仰黎大人大名，今日终于得见，实在是荣幸！”王显银见黎池迎了出来，脚下步伐也赶紧加快，边走边作揖说道。
两人初次见面，俱都表现得礼仪周全、热情无比。
两人都见过之后，王元桢才躬身作揖行礼，开口寒暄道：“多日不见，黎大人风采更盛了！”
“哈哈，许久不见，王管事也是风采不减呢！”黎池与王元桢有过几面之缘，且都相谈甚欢，如今也能算是熟识了。
已经见过面，黎池就引着两人往厅里走，“来来，屋里坐、屋里坐！我们去坐下来，再慢慢说话。”
将两人引到左边主宾和次宾位坐下，黎池这才在上首主位上坐下。“之前与王管事几次见面，都提及王家主的风采和事迹，本官仰慕不已，奈何缘锵一面，今日得见王家主，果真是不负‘儒商‘之名。”
王显银谦逊地朝上首位前倾身体，“多承黎大人谬赞！鄙人亦是久闻黎大人盛名，如今有幸一见，观您果真是风采卓然！”
三人坐下之后，就是这一番互捧和互赞。
然后黎池作为主人，又寒暄关心了一番，都是些无实际意义的话，比如：京城的气候可与并州有多大差异，王家主可适应否？如今住在何处，可还住的习惯？可否吃得惯京城的饭菜，合不合口味？
面对黎池的嘘寒问暖，王显银与王元桢伯侄两，一人主要回答，一人从旁补充附和。如此一来，厅里的氛围也就非常好了。
寒暄过一会儿，豆蔻前来上茶。安静地都上了茶之后，豆蔻并未立即退下，而是恭敬地出口问到：“夫人让豆蔻问问老爷，午饭可是安排在前院厅里？”
一般他们一家人吃饭时，除过节外大多是在后院的正房厅里，如今徐素来问是否安排在前院厅里，就是问中午是否留王家人吃饭。若是家中有客人用饭，自然要在前院大厅里才合适。
听到黎池府上丫鬟在问午饭的事情，还没等黎池说话，王显银先客气地推却道：“大人府上尽管顾自安排午饭就是，不用因我伯侄二人而为难，我二人是习惯不吃午饭的。而且也不好过多叨扰府上，我们中午前就要告辞的。”
“王家主客气了，一日三餐怎能少？”虽平民百姓多是一日两餐，但富裕人家都是一日三餐的，王家怕也不会例外，王显银这样说不过是客气话罢了。
“本官与王家主一见如故，正想同王家主多聊一会儿呢，午饭前怕是聊不尽兴的！只恨不能多与王家主聊天，又何来叨扰一说？豆蔻，去与夫人说，午饭安排在前院厅里，王家主伯侄两人亦留下用午饭，让厨房多做两道菜。”
“黎大人太客气，劳累府上了，这怎么好意思？”王显银嘴里道着‘不好意思‘，心里想着：黎六元此人，有六元及第的才华，仪容风貌又卓然不群，言谈待人又老道热情，让人感觉如沐春风，难怪颇得圣宠、仕途顺畅了。
这样人物，若无意外，前途几乎可见的无量，非常值得交好。堂侄元桢看人的眼光，果然不错。
黎池摆摆手，神情和语气在热情之中，又透出似是骨子里的温和来，“不过是一顿便饭而已，粗茶淡饭，王家主不嫌弃难下口就好。王家主、王管事，尝尝这茶，可能入口？”
王显银和王元桢依言端起茶盏，见是清茶，就轻轻吹开茶盏中的浮沫，浅尝一口、细细品味片刻，“这芒山雾春茶，凑近喝时茶香萦鼻，入口茶味盈溢，咽下后又有缭缭回甘，好茶！”
去年贞文帝赏赐了一万两白银，又有卖羊毛六件套赚的一万多两，黎池如今并不缺钱。茶也是买的名茶，再不像当初，等家里来客人了要待客时，才能沾光喝上一口好茶。
寒暄过、暖好场了，香茶也品过了，差不多该进入正题了。
“去年鄙人的侄儿元桢，回去后将他与黎大人商量合办水泥作坊的事情说了，鄙人觉得此事很可以一做。无奈自年前到了京城至今，都在忙于‘煤引‘之事，实在分身乏术，今日才得以与黎大人一见来商量这事，实在是惭愧。”
水泥生意中，有一样东西很重要：煤炭，不仅水泥中要添加煤粉和煤渣粉，烧制水泥时用煤炭做燃料，烧出的质量也更好。王家主虽知道得不如何详细，但也知道煤炭是很重要的。虽然王家若是没有争取到经销‘煤引‘，这水泥生意也做得，且还必须做得，否则若是不但‘煤引‘没了，水泥生意也没了，王家就真是要被压制了。
事有轻重缓急，与黎池的水泥生意是早就说好的，变数不大。可‘煤引‘经销权的争夺，却是要使全力的，如今大局已定，这才亲自来拜访黎池。
“好事不怕迟，王家主事忙，晚些也无妨。何况这事，本官已与王管事初步商量过了，也不急。”过年时王家是送来了‘炭敬’的，不算失礼。
“大人您心胸宽厚。”王显银酝酿了几息时间，才继续说：“去年元桢与鄙人说起水泥作坊的事时，鄙人就觉得在分成上，大人让利太多了。我王家不过是出些力气罢了，跑跑腿的事情，如何能拿六成？不如改成五五分成？”
之前与王元桢商量时，王家还未争取到‘煤引‘经销权，四六分成刚好。如今王家拿到了‘煤引‘经销权，水泥烧制中所需的煤炭，就相当于是用出厂价拿到的，如此一来烧制水泥的成本就大幅下降。
事实上，在水泥生意中，成本中占比最大的就是煤炭。而如今王家能用‘煤引‘买到出厂价的煤炭，这之中相应增加的利润就非常可观了！而王家能拿到‘煤引‘经销权，黎池是出了力的。比如那几项应具有的‘资质‘，王家恰巧都符合。
可黎池虽两辈子的原生家庭都不富裕，却并没养成爱财的性格，也不多执着于美食华服的奢侈生活，这一点从朴实无华的状元府上，就能看出来。相比银钱，黎池更执着在意他的仕途。
所以黎池并未改变主意，“王家主是个实诚人，生怕本官吃了亏。可我们早就说好了，就王家六、我四的分成，也不用变了。毕竟开办的水泥作坊，主要还是属于王家的，本官只是出了一个水泥配方而已，没有出什么力，拿四成就已经足够。”
王显银能成为王家家主，带领王家成为晋商之首，足以说明他近乎就是一个人精了。黎池的话入了王显银的双耳之后，他又放在心里品了品，立即就明白黎池的意思了：黎池想撇清水泥作坊的归属，只能属于他们王家。
这很好理解，官员虽能置产，却不准经商。经营一两家绸缎庄或酒楼饭馆的这类小生意，也没人追究，但是像水泥这样的大生意，却是不能做的。
而且，若是水泥作坊归属在王家，出了事情也是王家担着，并不会太过波及他。所以分成只能是四六分，就连五五对半分都不能。
王显银想起堂侄所说，‘黎大人做事自有一根准绳‘，于是也没再多说，“那大人您看这样可好？王家在经销‘煤引‘的年份里时，黎大人拿售卖数额的四成，反之则拿纯利的四成。”
黎池心中暗暗挑眉，面上却是作出沉思的模样，然后回复到：“王家主实在是实诚，硬是要让利给本官！盛情难却，既如此本官就厚脸收下了，那就按王家主所说方法来分成！”
售卖数额即是销售额，是没有除去成本的。水泥是大批量商品，成本分摊下来后会分薄许多，单袋成本相对于售价来说算很低了，不过数量多了，总成本也高了。拿四成销售额，是不用负担这比成本的。拿四成的纯利，则要承担一笔不低的成本。
是拿销售额的四成，还是拿纯利的四成，只有一个前提：王家是否持有‘煤引‘的经销权。
无商不奸，这话果然没说错。王显银这是想通过这四成的成本，来让他为王家的‘煤引‘经销权出力啊。
若是王家一直符合资质，也不费事的话，他到时也愿意出一份力。可若是王家出了什么事，不符合资质了，他并不会因那多得的四成成本银钱，去为他们费心费力。于他来说，银钱够用就行。
否管各自心里揣着什么样的心思，两方都还是继续聊着。之后又聊了如何筹建，选址在哪里，如何培养烧制水泥的工匠，何时才适合正式动工等等话题。
等到将合办的细节都大概说到之后，也到了吃午饭的时间。
一起吃过午饭之后，三人又移步黎池的书房。由黎池执笔写了契约，一式两份各自摁上手指印，又用了各自的私章。至此，黎池与王家合办水泥作坊的事情，也就正式定下来了。
三人顺便又在书房坐了一会儿，办完正事之后，来赏鉴一番黎池书房里的文玩字画。
文玩字画也赏鉴完了，王显银就拿出来一叠银票，面额是一千两，粗一看应该是十张。
王显银还贴心地避了嫌，大燕有名的几家票号的银票各有几张，并不是全部都出自王家票号。
第137章
“王家主，这是何意？”黎池收起一贯的温和神情，整个人都严肃起来。“本官有个原则，就是向来只收我应该得的。”
王显银将银票推到黎池面前的桌上，手刚刚收回来，就听到了黎池这两句话。王显银抬眼仔细辨别一眼黎池的神色，格外严肃，不像是假意推辞。
莫不是真如堂侄所说，这黎六元竟是难得一见的不爱银钱的官儿？不，银钱应该是爱的，但是他不收受贿赂或大笔‘孝敬’。
可如今银票已经给出去，若是这黎六元真的不收受贿赂或大额‘孝敬’，那他给出银票的行为，看起来不就是在侮辱他？！
王显银心中一‘咯噔‘！脸上却立即扬起笑容，“哈哈哈……鄙人的堂侄元桢，与大人有过几次见面，次次回家后都对您赞不绝口，说句厚脸高攀的话，元桢是将大人当成好友得。而鄙人今日与大人一见，也深深为大人的风采折服，依旧说句不知天高地厚的话，鄙人竟是想要与大人成为忘年之交的。”
黎池也跟着一笑。却并未开口，他想听王显银要怎么圆过去。
“再加上王家蒙大人照顾，才得以合办水泥作坊。鄙人想来，我们两家也算是相熟了，听闻大人的一对就要满周岁了，那鄙人再如何也是要送一份礼以表祝贺之意的。可那时鄙人与元桢怕是已经离京了，因此才提前将礼物送上。”
黎池暗暗挑眉，脸上依旧带着若有若无的笑意。
这王家家主果然是名不虚传，很有几分急智。脑子转得很快，说起话来很能忽悠人，总让人生出一种‘他说什么都有人信‘的感觉。
王显银见黎池没有发怒的迹象，又继续说到：“但给小孩子的礼物，须得十分精细才行。鄙人在外面商家那里没买着合适的，这才直接送上银钱，想着劳烦大人府上去为小公子和小小姐买些礼物。”
其实双方都知道是怎么回事，就看王显银要找个什么借口圆过去，以及黎池又如何回应。
黎池从面前的十张银票中，拿出一张来，将其余九张推回到王显银面前，“本官就代两个孩子，收下王家主送他们的礼了。不过他们两个还小，用不上太贵重的礼物，一千两也就足够了。”
黎池笑着收下了王显银一千两银票。没有因为被他人在无意中侮辱了人品而发怒，也没有全部拒绝，让王显银下不来台。
官与商之间的贵贱之别，犹如云与泥。即使黎池一文不收地全部退回，或者再将王显银骂一顿，王显银也得满面笑意地受着。即使有钱能使鬼推磨，王显银能等事后在暗地里使手段，可这当面的难堪还是受了。
现在黎池收下一千两银票的礼，这一体贴举动，就让王显银没那么尴尬了。
“大人养育子女很有讲究，不以奢靡之物养之、育之。真让鄙人深受触动啊！”王家被称为‘儒商‘，家主王显银也是一身书卷气，就像是一个不惑之年的、温和的书塾先生。
只看王显银外表，真无法想象这些忽悠人的话，竟是从他嘴里说出来的，而且说的时候还一脸真诚。这就好比，无法想象不及及冠之年，温雅翩翩的君子人物黎池，竟然非常精通为人处世之道。
都知道只是随意扯来修饰的话，没有谁当真，不过也都看起来很认真地说着话。
正事本就已经谈完，又有了刚才的事情，三人又闲聊了一会儿。
王显银作出看外面天色的样子，看过了之后，就拱手告辞道：“大人，天色已经不早，今日已经打扰您到现在，不好再继续打扰，我伯侄二人这就告辞了。”
王显银和王元桢站起身来，黎池也跟着站起来，“本官公事缠身，也不能好好招待王家主和王管事，那就索性不留客了。本官送二位一程。”
“大人留步，怎好劳您远送，您留步！”
王显银客气地让黎池止步，黎池依旧将两人送到大门外，目送他们上马车之后才转身进门去。
渐行渐远的王家马车上。
“大伯父，如今您相信黎大人，他是真不爱银钱了？”王元桢对于自己看人的眼光很有自信，奈何家主伯父硬是不信，硬要送上一万两银票。
王显银上车后全身都卸了力，靠在马车壁上。“元桢，这你就想错了。黎六元此人，银钱还是爱的，只是不爱别人的银钱。”
王元桢一想也是，若真是不爱银钱，那他也不会开办水泥作坊，更不会把御赐的羊毛线织成六件套，拿出去售卖了一两万两银。
“黎六元此人……说不上纯粹，也不能说奸猾，懂得给人留有余地，却应该也是一个当断则断的人。”
王元桢也大概知道黎池的打算，“水泥这门生意，看来是绝对不可粗心大意了的。否则若是出了事，黎六元圣宠隆厚，不会有多大影响，可我们王家就不一样了。”
