“这哪成啊。”顾婉蕴说着从兜里掏出钱来，“这是人家搁您这儿卖的，肯定每根都算着成本呢，我可不是专门占您便宜来了。”
言罢顾婉蕴不管卢锦繁怎么推辞，硬是把钱给了她，见她收下以后，顾婉蕴见这会儿供销社没别人，这才浅声说起了自己今天来的目的。
“是这样的繁姨，我今天来有件事想麻烦您，您看看能不能帮忙，如果不能的话您就当我没说。”
卢锦繁四十多岁的人了，尤其在供销社，整天见的人最多，闻言也没有因为之前的亲近急着答应。
这供销社社长本来就是个肥差，上赶着巴结卢锦繁的人没有一百也有八十，说起让她帮忙的，那也不缺，依照着往常的经验，卢锦繁并没有急着开口。
顾婉蕴见卢锦繁似笑非笑的神色，心里明白这是以为自己来让她‘扶贫’的了。
但其实她刚才嘴上说的是帮忙，实则确实做生意。
“繁姨，我的家庭情况不知道盈盈姐跟你说过没有，两个弟弟平日还要上学，日常开销都是我一个人顶着的，之前我在砖窑厂做会计实在工资太低，这才另谋出路进了军区，但我们现在住的房子每月还要租金，一年到头算下来，也是一大笔钱。”
卢锦繁听她说着，面上神色不变，缓缓道：“嗯，你的情况我听盈盈大致跟我说了，唉，现在谁家的日子都不好过，各有各的难处，你一个姑娘家真是辛苦了。”
卢锦繁的话说的恰到好处，安慰了顾婉蕴的同时，也明说了大家都不容易，没有说帮忙，也没有说不帮。
就在卢锦繁以为顾婉蕴之后是要继续说自己过得多么凄惨时，顾婉蕴却话锋一转，弯了弯嘴角露出一丝浅笑。
“不过好在现在的工资高了一些，尚且还能撑得住日常花销，我们家的日子也比之前过了好了不少，平常我在家的时候，有空闲就自己做些小面点饼干，今天带了点过来，繁姨你尝尝。”
说着，顾婉蕴将刚才放到旁边的油纸包推了过来。
“这么多。”
“也不算多，都是今天刚做出来的，您拿着吃。”
卢锦繁有些诧异，虽然隔着油纸包，她便闻到了香味儿，但她却没有急着接过来。
她看着顾婉蕴淡淡笑了笑，抬手把脸颊边的碎发夹到耳后。
“婉蕴同志，虽说咱们之间亲近些，你又帮了我们家盈盈，这本应该我们感谢你才是，平白收你的东西这可不好，别看我这么大岁数了，早年也念过书的，就像你刚才说的，不能占你便宜。”
顾婉蕴闻言笑着垂眸展了展衣角，“那我就直说吧繁姨，这些东西其实我是想搁在您这儿，平时当个小零嘴去卖给客人的。算是我借用您的铺面。”
卢锦繁原本浅笑的神色突然怔了怔，随后不可思议的走出了柜台，上下打量着顾婉蕴。
之前听王盈盈跟王学民所说，这个顾婉蕴确实是个有头脑有胆识的姑娘家，也因为她敢帮王盈盈，所以卢锦繁上次敢当着顾婉蕴的面，说自己在替隔壁老大爷售卖冰棍。
但卢锦繁怎么也没有想到，顾婉蕴听说这情况后，回家竟然能琢磨出自己也参与进来的主意。
要知道，现在这私下的买卖虽说有点心照不宣的意思，但国家到底还没有正式放出政策来，王盈盈当时听了都替卢锦繁担心。
卢锦繁打量着身前的顾婉蕴，她生的一张精致的瓜子脸，眉眼格外漂亮温柔但笑起来时，却有个小巧俏皮的虎牙尖。
换了别人，这样年龄的姑娘，恐怕天天发愁的都是如何打扮如何找个好对象，但顾婉蕴纤细的身体里却好像住着个与她柔弱外表不服的灵魂。
有头脑，有魄力，而且能做实事，有行动力。
只不过……
卢锦繁不得不承认，自己十分欣赏顾婉蕴，但顿了顿，她还是摇了摇头。
“婉蕴同志，那位老大爷就住在隔壁，算是我的邻居了，他一个人生活不容易，我这才动了恻隐之心帮忙，况且你也知道我这属于公职，但凡出现一点偏差……”
顾婉蕴笑笑，立即明白了卢锦繁的意思。
“繁姨你放心，这风险当然不能让您一个人承担，我也理解你的顾虑，所以我不白借您的铺面，您应该也能看出来我人品是过得去的，来前我便考虑了，刨除我这边的人工费跟成本费外，咱们售卖之后得到的钱三七分成，您看如何？”
供销社里卖的也有面点饼干，但都是工厂批量加工出来的，顾婉蕴曾经尝过，味道干涩，并不怎么好，还不如压缩饼干有味道。
三七分已经是顾婉蕴能做出的最大让步，她不了解行情，具体售卖多少价格，还是需要卢锦繁来帮她做个参考。
现在刚开始合作，她必须要让卢锦繁尝些甜头，这样才能长久合作下去。
而且做生意就是这样，尤其是熟人之间，不能在钱上面含含糊糊过去，事前讲清楚，以后也省的闹出矛盾来。
卢锦繁刚才就闻到了油纸包里的香味儿，明显就比店里的好。
而且她猜测顾婉蕴一定也想到，自己敢售卖冰棍，一定也售卖过别的东西，如果是第一次，也不会说出那天那句‘现在大家对这事儿都心照不宣’的话来。
说不心动，那是假的。
卢锦繁的老公不过是个车间主任，工资还不如供销社给的高，再者，他们家里有四个孩子，最大的高中毕业因为政策直接下了乡，最小的还在上小学，家里用得着钱的地方还有很多。
尤其是在顾婉蕴说出三七分成后，卢锦繁更加动摇起来。
她沉默了一会儿，突然一改刚才淡淡的神色，笑着拉住了顾婉蕴的手。
“你咋不早说呢婉蕴同志，刚还说是请我帮忙，我看这是咱俩双赢的事儿，什么帮忙不帮忙的，要我说你真是有本事的姑娘，自己在家都能琢磨出好东西来。”
顾婉蕴心里松了一口，看着意思卢锦繁应该大概率会应下来了。
“这不还是得听您繁姨一句话嘛，再有本事，您不答应，我也只能抓瞎，要我说您才算有本事，别人只觉得您工作好，但这供销社主任可不是谁都能当来的，要应付多少事儿啊。”
千穿万穿，马屁不穿。
卢锦繁笑的眯起眼睛，拉着顾婉蕴的手坐了下来。
“既然婉蕴同志这爽快，那我也就直说了，现在这供销社里的物件都得要票，因此不管卖什么，只要能用钱买，那就是紧俏的东西，不用我开口，都得人家过来专门问才行，所以卖着也好卖，基本不费什么力气，人工费这方面几乎为零。”
“原来是这样。”顾婉蕴一副豁然开朗的样子，“那这么说咱们不主动推销东西卖。”
“婉蕴你还是对社会了解的少，那是自然的，而且不是谁来都卖给他的，需要有关系，经人介绍才行，不然万一他给咱们举报上去，就得不偿失了。”
“还有就是。”卢锦繁顿了顿，“一般过来的合作的人，分成都按二八走，我也不想瞒你，人工费铺面费咱们这儿几乎为零，因此我这也算白得来的利润。”
卢锦繁这话貌似爽快，实则只要以后顾婉蕴经常做买卖，跟别人一交流，指定就知道他们是怎么分成的。
“这可不行。”顾婉蕴立刻道：“别人我不管，我做买卖的话不会抠抠搜搜的。”
顾婉蕴之所以能让利比别人多，一来她头一次做买卖，具体情况不清楚，二来，她刚才已经提前说了，是刨除人工费跟成本的，她算的人工费并不低。
卢锦繁则笑的更开了，如果能够七二分，她确实能赚的更多，可她并不是那种刻薄的人，尤其想到刚才自己的态度，还有顾婉蕴的家庭问题，便怎么也不忍心占这个便宜。
“你还是要顾忌成本的，姨这边儿你放心就行了。”
卢锦繁坚持如此，顾婉蕴又推脱了两次后，终于定下了八点五的分成。
随后，顾婉蕴将两个油纸包都打开来，拿出不同的味道给卢锦繁。
卢锦繁吃了两口便眼睛亮了亮，“这比着店里的味道好太多了，婉蕴你也太舍得用料了，这怎么也得定价一两五毛钱才行。”
“七毛？”顾婉蕴诧异的看着卢锦繁。
她来之前想过，现在不用票买的东西，都比正常贵上不少，但没想到能定到五毛。
“是不是贵了点，别人家嫌贵不买了。”顾婉蕴有些担心道。
卢锦繁哈哈大笑两声，一副过来的人样子：“这你就不懂了，能有余钱买这些的，都是不差钱的家庭，他们缺的就是新鲜东西，而且你这做工跟用料都很实在，面粉、油、鸡蛋、葱花，这么些东西，七毛的价格绝对卖的出来，”
见卢锦繁都这么说了，顾婉蕴也就不再说，决定了跟人合作，就首先要做到信任。
定下价格后，顾婉蕴看着时间差不多了，状做不经意的开了口。
“繁姨，我听我弟说，他们学校附近也有个私下做买卖的，叫什么段老虎，您听说过吗？”
卢锦繁一面将饼干收拾进去，一面道：“你是说段铁柱吧？他本名叫段铁柱，外号老虎。”
“原来是这样，他跟你这儿也有合作吗？”
卢锦繁蹙眉摇摇头，“来我这儿的都是散户，有认识的朋友，也有一些邻居，我虽然对他略有了解，但还没有打过什么交道，据说他买卖做的大，隔壁县城都有他的朋友。”
顾婉蕴：“他做这么大，政府都不知道，不管管吗？”
闻言，卢锦繁露出个隐晦的笑来：“虽说年年打击黑市，可黑市年年都在，你真觉得政府不知道吗？而且我估摸着，这个段铁柱不见得真像传说的生意很大，估计也就是几个人几个县城来回倒腾东西，我估计是把握不好我这儿到底什么态度，因此没来过。”
顾婉蕴若有所思的点点头，随后，卢锦繁又硬塞给了顾宪青一根冰棍后，姐弟两人这才离开。
刚一出供销社的大门，没走几步，顾宪青就犹豫着想说什么。
他手里抓着冰棍，可此刻却有些吃不下去了。
“姐。”顾宪青咬咬牙，抬头问道：“你是不是早就有这个打算了。”
顾婉蕴垂眸看过去，“也不算早吧，就前几天的事儿。”
接着，回复顾婉蕴的就是一阵沉默。
看着顾宪青垂头丧气的样子，手里的冰棍都顾上吃，顾婉蕴乐了。
“再不吃一会儿化了，你想什么呢？”
顾宪青闷声嗯了句，好半天才难受的开了口：“早知道你这么有能耐，我还摆什么摊啊，汪志强给我从老家带过来的野兔肉，我们才卖一块钱，那么大一块啊，如果一直放着指定就坏了，那些故意压价，我们不卖都不行。”
这还是顾宪青头一次在顾婉蕴面前露怯，顾婉蕴笑着拍了拍他的脑袋。
“我之前可告诉过你，有事儿你告诉，现在后悔了吧。”
顾宪青还在难过，他点点头道：“那以后我们的东西能拿到这儿来卖吗？”
“这得看情况。”
顾婉蕴卖关子慢慢道：“首先你得保证你以后别给我找事，如果遇到难事儿也首先告诉我，其次呢，咱们不能一棵树上吊死，我还有另外的打算。”
“你咋能这么确定她能同意呢，而且那分成，明明可以低一点的。”
“仅仅凭借相熟的关系，繁姨也不一定同意，但架不住的我给的分成高啊，再低一点，繁姨估计态度就不一样了，她就是看出我是个大方不计较的，才答应下来，往后肯定还有长远合作，而且还有一点。”
顾婉蕴顿了顿，略有些心虚，“今天如果她狮子大开口，我为了能做成这笔买卖，也会同意，因为，成本跟人工费都是我来报价，留这一手，怎么都不会亏损。”
顾宪青闻言也沉思了起来，他一向自负，自认为在做生意方面很有天赋，今天才忽然发现，自己其实有很多地方根本考虑的不够周到。
尤其跟在顾婉蕴身边，只看她说话办事，就能学到很多他之前不懂的东西。再加上刚才那些话，顾宪青一直以来的自信忽然被打击到了。
顾宪青沉默了许久，一开始还有些不服，但越想越觉得自己的确还有很多需要学习的地方。
*
姐弟两人走到人民小学的时候，正好赶上下课，顾婉蕴跟门岗打了声招呼说明自己是学生家长，这才进了学校。
