“你想吃什么？”
赵美美心里早有了主意，笑眯眯告诉他：“就去吃那天我们吃的素面。”
她的意图可不止吃素面这么简单哦。
作者有话说：
这两天几乎都要开六七个小时车，原谅我这章少了。后面肯定会增加更新量的。
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【是不是要和素面店谈生意了？！！】
【打卡】
-完-
第35章
◎【2.28更新】◎
赵美美和施茂彦来到领证那天吃面的面馆, 才刚坐下，老板就认出了他们，热情招呼。
“两位同志，这次想吃什么？还是素面？”
“老板, 你还记得我们？”赵美美意外之余有些高兴, 笑眯眯问。
“当然。”老板回答的很干脆。
赵美美不禁在心里赞道, 不愧是做生意的, 好头脑。卖了几天凉拌, 她深有感悟, 记得住客人的老板和记不住客人的老板，将来成就肯定大大不同。
然而她才这么想，就听到老板略带了点谨慎小声说：“我这话没别的意思, 两位同志真是我见过的客人中顶好看的，怎么会不记得。”
因为顶好看，所以印象深刻。
赵美美哑言, 不禁笑了。果真是古往今来大多数国人都颜控。
她笑道：“懂的懂的，老板性情中人。”
随后, 她依旧要了两碗素面。
老板开心应下, 亲自回厨房给他们煮面条。
待到热腾腾的面端上来, 赵美美拿出一个铝制饭盒。里面装的正是她特别额外留出的凉拌菜。
这种情况老板也见惯不怪了, 他这家面馆本来做的就是平价路线，来这吃的主要都是图便宜。很多人也就是要一碗素面，然后配着自己带榨菜吃。
省钱又管饱，而他也图个薄利多销。
然而，当他准备转身去离去时, 敏锐的嗅觉让他停下了脚步。
赵美美往自己碗里和施茂彦碗里夹了些凉拌, 饭盒里还装着大半凉拌菜。
她笑眯眯看向正看着他们这一桌的面馆老板： “老板, 要不要尝一尝我们自己做的凉拌菜？”说完指了指饭盒。
“这……”他想说这不大好吧，可厨师的敏感让他犹豫了。这凉拌菜看上去就不一样。
最终，他还是没能拒绝，走到桌前，从竹筒里拿出一双筷子夹了根凉拌竹笋。
脆脆爽爽的竹笋入口，他顿时惊呆了，随即又快速夹了其他凉拌菜尝。
只见他不自觉连连点头，嘴里说着：“不错，真不错。”
这话出于一个在厨房摸爬滚打二十多年的厨师之口，已经是很高的评价了。
赵美美听到很是高兴，不自觉吃了一大口面。
她觉得这素面再配上自己的凉拌菜，真是绝了。
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从面馆出来，两人直接回施家村。
路上，赵美美以为施茂彦会问自己为什么要请面馆老板吃凉拌菜之类的。奈何她等啊等，两人一路说说笑笑，眼看路程都走了一半，她好像还是没半点要问的意思。
她只能说施茂彦好忍耐力，她都有些憋不住了，他还能忍着不问。
“你怎么不问我为什么要去面馆吃面，还要请老板吃凉拌菜？”憋不住的赵美美主动问。
施茂彦抿嘴笑了笑，说出了让赵美美意外的答案。
“你想让老板在我们这里买凉拌。”
赵美美：……
原来她这份心思这么明显！小丑竟然她自己！
看着笑容快要垮下去的赵美美，施茂彦收住笑容，又道：“说实话，在你邀请老板试吃之前，我完全没想到还可以通过这法子来卖我们的凉拌菜。美美，你太棒了。”
解释完再夸，赵美美本塌下的嘴角再次翘起，得意说道：“这就叫零售批发两手抓，两手都要硬。”
在集市上摆摊卖凉拌，做的是散客生意，具有一定的不稳定性。若是能和面馆合作，定期向他们供应凉拌菜，那这笔生意就稳定了。
她的凉拌菜称得上物美价廉，和这家面馆的定位不冲突，早在冒出卖凉拌这个念头时，她就想着也许不是不可以合作。
今日看老板试吃后的反应，她觉得合作的机会很大。不过不急，等过两日他们再去面馆吃面，确认下老板什么态度。
说实话，赵美美此举再再次让施茂彦打从心里由衷佩服。
这会他看赵美美，真有种看座宝藏的感觉。时间越久，越能发现她的闪光点。
同时他又有些惆怅，自己是不是要认真好好想想未来该怎么走？不然真有点枉为男人。
想到这里，他轻声叹了口气。
赵美美听到他这声微不可察的叹气，问：“你在担心什么？”
“没有。”施茂彦下意识否认，不想自己被她认为比小姑娘还多愁善感。
赵美美可不是小孩子，没那么容易忽悠。
她仔细琢磨了一翻，说出了自己的猜测：“你是不是觉得自己想不到这些，有些沮丧？”
被猜中心事，施茂彦红着脸点了点头。
听到果真如此，赵美美哭笑不得。她可是来自未来的人啊，自然比这个时候的人知道的多一些。但这样的金手指她可不敢说出来。
其实，施茂彦作为完全不知道未来如何的这个年代的土著，能做到这样已经很让人意外了。
在那个闭塞的小山村，他通过力所能及接触到的渠道关注着国家大政策，能如此理解并接受自己如此“离经叛道”的想法。说实话，这已经很出乎她意料了。
透过赵美娟的文字，她所了解的施茂彦，谨慎稳重，除此之外并无太多。
相处过后，知道了他谨慎稳重的背后是这样血淋淋的经历。她觉得，如果没有父亲和兄长的悲剧，他会不会是那个热血、奋进、激情高昂，走在时代前沿的少年？
赵美美在心里回答自己，必然是的。
被历史的尘埃咂中，多少人还能做到他这样？
同样的，被命运之神选中穿到这样一个世界，又有多少人能做到她这样？
优秀的人果然都欣赏优秀的人，赵美美想着想着不由自主自夸起来。
她开始开解施茂彦：“你别急，未来肯定有大把机会等着你大显身手。”
这不是安慰话，而是笃定的告知。接下来的这几十年，是中国最好的几十年。施茂彦聪明又稳重，只要有机会，肯定能有一翻作为。
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开始做买卖后，赵美美和施茂彦几乎都是晚上在家做凉拌，第二天一早拿去镇上卖。
如此几日，一算账。他们的财富增就加了九块钱。
这笔钱虽然不算很多，也足以让赵美美和施茂彦坚定信心。
这一天，他们如往常一样去镇上摆摊卖凉拌。在去镇上的路上他们就说着，孩子们也快开学了，今天要早些卖完这些凉拌，去供销社给他们买文具。
谁知道他们才到平日摆摊的地方，东西还没摆出来，那个赵美美想和他合作的面馆老板就来了。看到他们，开口就问凉拌有多少。
赵美美拿开那害羞箩筐的布，让他看清里面的东西。
老板看着就两盆凉拌菜，立刻表示全要了，让他们送到自己店里。
这突如其来的惊喜，让赵美美和施茂彦相视一笑，都在彼此眼里看到欣喜。
这份赵美美谋求而来的稳定大买卖，他们当然不会拒绝。
来到面馆，老板终于和他们坦白：“那天吃了你们做的凉拌后，我有了个想法。你们看，我是卖面的，大部分人来我这吃都是奔着便宜的素面来的。可素面虽然便宜，始终寡淡了些。如果配上你们做的凉拌，想必会吸引到些新客人。所以我决定，以后就跟你们买凉拌。”
其实那天吃过他们做的凉拌后，他心里就冒出了一个念头，也许他们店可以在卖面的同时搭配一些凉拌。
故而这两天他不仅思考，也让人暗地里观察，发现赵美美他们做的凉拌确实受欢迎。每天都早早卖精光收摊，且回头客稳稳的。不仅如此，他还让人也买了份回去，打算好好品品。再次吃到，不仅没让这位老板吃出问题，甚至觉得必以前吃所的更好吃。
他也私下尝试做了几次，就是做不出那味道，想来他们用的调料必定是秘制的。
老板担心有别的馆子也生出自己这样的想法，坐不住了，这日一早就亲自等候在他们出摊的地方。
赵美美笑眯眯表示没问题，但为了更好更长期合作，她说了自己的想法。
他们可以签订一份简单的供货协议，约定未来多长时间没，多久送一次货，送多少货等。
对于要签协议，老板有些担心。
白纸黑字约定的东西，生意人向来都比较谨慎。
赵美美说出了个诱人的理由：“只要你这边稳定要，价格上我们可以比零售价每斤优惠三分钱。”
这个优惠力度不小，面馆老板哪能拒绝，思考再三还是答应了。不过他也提出了一个条件。
“你们的凉拌不能卖给和我们同一条街的其他面馆。”
老板是个聪明人，自然会为自己的利益考虑，但也知道赵美美他们靠着这点凉拌养家糊口，不会提太苛刻的要求。
赵美美不得不承认面馆老板心思缜密，可她也是个有原则有底线的商人，根本就没想过要把凉拌卖给和这家面馆有竞争关系的同镇其他面馆，要再开展销路，也只会是那些没有竞争关系的馆子。故而对老板提的这个要求，她爽快同意了。
他们现在正是需要用钱，加上面馆老板也顾虑到奢账积少成多压力大，双方都同意货款每次送货后即付。
很快，在赵美美口述施茂彦执笔下，一份简单的供货协议写好了。
双方签字按手印，合作正式生效。
卖凉拌才几天，他们就有稳定销售途径了，这对赵美美和施茂彦来说是特别特别好的结果。
从面馆出来，赵美美揣着今天卖凉拌赚的钱，开开心心回集市，和经常一起摆摊的那个大娘那买几个烧饼回去给孩子们吃。
大娘看到他们挑着箩筐回来，笑问道：“卖剩多少？”
她卖烧饼出摊早，面店老板找他们的时候，她已经在了，全程看了去。
赵美美摊了摊手，告诉她：“全被被面馆老板买了。”
“这不错啊。”卖烧饼的大娘并没有觉得妒忌，很是替他们高兴。这几天一起摆摊，她对他们印象很好。小夫妻勤劳能干礼貌，还有文化。当然了，难免也会有些羡慕。
赵美美笑眯眯点了点头：“所以今天就不用摆摊了。”
“天天出摊也很累，刚好，可以早点回家好好休息一天。”
