“不是姐说话难听，你以后未必能找到这么好条件的，你看看十里八乡找对象的，谁不想要找个当兵的军人，这就是现成的铁饭碗，不比工人的差，要不是你是我亲妹子，我能介绍给你？”
“我给你交个底，你不是跟鲁家的春妮玩的好嘛，她没跟你说吧，她娘今儿个也来我家了，眼睛就盯着李卫国呢，要不是我明确表示是要介绍给你的，她都恨不得把李卫国拉家里去，立刻让春妮跟李卫国登记去。”
“行了，我知道你现在很犹豫，不知道怎么办才好，那就多想想，回头问问二婶，问问嫂子，他们是过来人，经验多，知道咋样对你好。”沈红贴心置腹，一副为她着想的样子。
沈青能感受到她的急切和热情，实在不想答应，只能讪讪笑笑，“行，我多想想。”
好不容易打发了沈红，沈青才发觉自己出了一身的汗，又累又饿。
炉子里还有火，她给自己蒸了个蛋羹，鸡蛋是山上拿回来的，除了鸡蛋，还有一只鸡，是元旦犒劳大家的，沈母打算晚上做。
吃完蛋羹，沈青关了卧室门，点了酒精灯，在坩埚上熬制护肤霜。
……
晚上吃饭的时候才知道下午的时候顾谦和李卫国就走了，何家的赔偿也出来了。
沈青忽的想起她讹陈文羽的三十块钱，本来想给何婶子的，她改变主意了，还是给大妮姐吧，她听说大妮姐好多了，现在已经开始说话了，但还是怕人，何家打算过年就把人接回来。
再说何家的赔偿款，听说赔了两百块钱，还有一百斤的白面，五十斤的大米，两只公鸡，这是冲县政府给的元旦慰问礼。
就连沈母都忍不住羡慕道：“何家发了，这下能过个好年了，也免得她总盯着咱小青，不知道的还以为当初是小青抄的家呢。”
金子的事儿除了娘仨，家里其他人都不知道，沈青估摸着沈母也忘了，不然就不会去羡慕何家了。
谁知晚上娘俩在一起的时候，沈母分外惆怅，“那金子好是好，可花不出去啊，我倒是宁愿要白面粉、大米和大公鸡。”
沈青呵呵，信了你的邪了，她眼珠转转，故意说道：“那要不这样好了，你去拿金子跟何婶子换呗，她肯定乐意。”
沈母一巴掌拍在沈青背上，“臭丫头，你当我不识货，我眼气那些白面，但我可不换，我又不傻，我要是用金子，我能换一卡车的东西回来，干啥非得跟姓何的换！”
“我就知道娘言不由心。”沈青一脸看透你了的表情，成功的收获了第二巴掌。
……
元旦过后的第二天方白彤和邓翠玉就找来了。
“吃饭没，一起吃点？”沈青问道。
“我们吃过来的。”两人拿出提的铁皮盒子，居然是麦乳精，沈青不觉得是送给她的，“你们刚从邮局回来？”
“你看看时间，这个点怎么回？”邓翠玉没好气的道，“这是送给你的，怎么，不想要？”
“不敢要，也不想要。”沈青对麦乳精无感，作为年代文出现频率最高的营养品，她还专门搜索过，好像是热量确实比较高，营养却没有谣传的那么夸张，还不如牛奶来的实惠。
邓翠玉垮下脸，“不是吧，这可是我特意从口中省下来的，我谁也没分，专门给你，你怎么能这样呢？这多好的营养品，你知道多少人想喝喝不到吗？”
“知道，逗你的，真给我的，为什么？先说说啥事儿吧。”沈青揉揉眉心，她才不相信邓翠玉和方白彤无缘无故给她送礼，必有所求，她要是不收，有些不知好歹，这俩人估摸着也不打算说了。
“是这样的，我们俩用了你给的护手霜、润肤水和美白霜，效果非常好，我们想跟你合作。”方白彤捏着指头，有些紧张的看着沈青。
“你俩？要怎么合作？”沈青咬着唇，她同样很紧张，合作就意味着护肤霜、润肤水、美白霜能在海城销售，海城是国际大都市，哪怕是现在这个年代，也依然是全国最潮流，经济最发达的地方，同样，这里的市场也是最广阔的。
如果能都在海城卖出去，她可能不用一点点的积累原始资本了，可能用不了五年，她就能拥有一大笔的钱了。
沈青对自己的东西很有自信，一旦合作成立，用不了一年方白彤和邓翠玉那边就能打开市场，如果不是国家政策不允许，甚至一年后，她就能开厂了。
这让她如何能不激动，你紧张。
“对，我俩。”方白彤小心翼翼的说着自己粗糙的计划，“我和邓翠玉刚好在海城的一东一西，没有交集，我们两家家庭条件不错，肯定是能把东西卖出去的，就是可能需要一定的时间，毕竟大家需要试用期……至于具体的合作方式——”
方白彤顿了顿，“我们想了两个方法，第一种是去掉成本之后，咱们三个人平分，不管是赚钱还是赔本，我们三个人共同担负，第二种是我们直接拿成品，你给个价格在你这里直接买断，之后我们拿到海城去卖，至于能卖多少钱，能不能卖出去，赚了还是赔了都跟你无关。”
“你俩呢，更倾向于哪一种的合作方式？”沈青没急着回答，反问道。
邓翠玉立刻道：“当然是第一种了，第二种你可能会比较吃亏，万一我们赚的多了，我会不好意思见你的。”
沈青忍不住翻个白眼，你知道‘不好意思’四个字怎么写的吗？
“我也建议第一种合作方法。”方白彤说道，“我是觉得咱们关系比较好，如果是关系不好，或是人比较陌生的话适合第二种……而且，如果后期成本价格出现浮动的话，咱们合作的比较紧密，也好商量，不容易生出龃龉。”
沈青点点头，“那行，就第一种吧，去掉成本后咱们三个平分，嗯，我也觉得我比较占便宜。”
“明明是我俩比较占便宜好吧。”邓翠玉瞪圆了眼睛，“你可真笨，你又是出力又是出方子，明显你亏呀。”
沈青再翻个白眼，“我的是物质方面出力，风险其实不大，你们卖的是自己和人脉，一旦被发现，不但牵连自己，还要牵连家里，你们可危险多了。”
第五十一章 夫妻打架
“噗嗤~~”方白彤好笑的看着两人, “别人谈买卖都是恨不得自己多占便宜，怎么到了你俩这儿反着来了？”
“我是实话实说。”沈青看向邓翠玉，真是个傻孩子, 搁在前世直接就能用手中的人脉谈判加码了，毕竟酒香也怕巷子深。
“我是有理有据。”邓翠玉毫不退让，真傻, 这么好的方子，还怕没人买吗，小青啥都好，就是太过于实心眼了, 很容易吃亏, 她们得看着点。
两人互相看一眼，齐齐在心里叹口气, 傻孩子！
方白彤抿唇笑笑，转移了话题, “你俩差不多就行了，说完了合作方式，再来说下具体工作和责任划分。”
不愧有个当厂长的爹, 她就没有想到, 沈青配合的点点头, “对, 你先说说看, 不过我提醒你啊，我可就只负责生产, 别的不管。”
方白彤挠挠头, “这些护肤品别人能做吗？一旦打开了客源, 你一个人的话产量肯定跟不上。”
“如果你说的是村里人或是知青的话, 做不了。”沈青说道，“因为没有化学基础，这产量的事儿先不着急，你让我再想想吧。”
别看方白彤他们是高中生，但是化学水平还不如前世的初中生呢，要想招工，得先考化学，问题是人家化学学的好的进厂不行吗，干嘛非得给你打工？
而且这其中还涉及到了秘方问题，有些如润肤水她不介意携欧配方，但如美白霜这样的的秘方，她没有公布的打算。
“行。”方白彤其实也不意外，“那这样好了，你就只负责生产，剩下的销售和采购——”
沈青接住她的话，“原材料采购我自己来，如果我这里没有或是比较稀缺的材料我会求助你们，一个是因为你们无法判断原材料的品质，另一个是距离太远，划不来……但是除了原材料之外，包装这些由你们负责，我实在不知道该怎么在省钱的情况下找出合适的瓶子装我的护手霜。”
邓翠玉忍不住笑了，“也就只有你，这么好的东西你居然随便放在碗里。”
沈青耸耸肩，“没办法，除了碗，我实在不知道该放在哪里。”
“行，这事儿交给我们了。”邓翠玉说道。
方白彤也没有意见，“那么，生产和原材料交给你，剩下我和邓翠玉来。”
“除了这些之外，那啥，你俩谁会画画？”沈青又问。
“我会，怎么了？”方白彤抬头问道。
“第一，咱的东西得有个响亮的名字，第二，咱的名字得有个辨识度高又好看的标志，第三，咱们的包装盒子最好是做成一个系列的，让买的人一看到盒子或瓶子上的标志、花纹、名字，就知道是咱的东西，哦，还有很重要的一点，防伪。”
“啥叫防伪？”邓翠玉好奇问道。
“伪装的伪。”沈青这么一说，邓翠玉就明白了，“你是防别人冒充咱们，你想的对，你做的这美白霜好用，肯定卖的好，说不定就有想要冒充的，可用的防吗，还真能有人做出来一模一样的吗？”
方白彤看她一眼，拧眉，“小唐之前不是要了美白霜的方子吗，我听其他人说了，咱们去冲县之后小唐说东西好用，当时就给她姐了，让她姐在海城卖，回头好给她分点钱……”
邓翠玉急了，“小唐怎么能这么奸诈，这是人小青的方子！都这么久了，小唐的姐肯定已经开始卖了，我再去卖，人家未必会买……这可咋办？”
“失算了。”方白彤此时也有些发愁，“当时咱们都以为只是普通的擦脸油，没想到效果这么好，不然无论如何也得拦下来。”
当初是觉得这样不好，不礼貌，出于队长的责任确实拦了一下，但因为那会跟沈青不熟，见她自己都不介意，也就没再管了。
她此刻确实很后悔。
“你们拦不住。”沈青抢在邓翠玉前头说道，“小唐从小见识，但是就看出了我的东西不错，就算当时被你拦住了，过后也不会放弃。”
“小青你又不住知青点，咋知道小唐性子的？”邓翠玉惊奇道，“没错，她就是那样的人，老是占人便宜，你要是不给吧，她能一直缠着你，关键啊，她是一点也不觉得难为情，有时候我都佩服她的厚脸皮……要不我还是算了吧，小唐的姐姐再能干也不能拿下整个海城，方白彤那边离得远，应该没有影响。”
“小青当时只给了美白霜的方子，还有护手霜和润肤水呢，没事儿，大不了我分你一半地方。”方白彤安慰道，“这事儿是咱们思虑不周，只能吃这个哑巴亏。”
沈青摇摇头，给两人吃了一颗定心丸，“你放心的卖，谁都影响不了你。”
邓翠玉眨巴着眼睛，松开卷在指尖上的头发，抱住沈青的胳膊急急问道：“你有啥好主意快说！”
“没有好主意，只不过我做的一定比别人做的好，因为当初那书上有人做了备注，写了个小窍门，我按照书里的方法和小窍门都试了，发现小窍门能让美白霜的品质更好，我没有告诉任何人。”沈青没有说她给的方子不是同一个，她们的合作可没有签协议呢，“所以你不用担心，放心的卖。”
“你也不早说，可吓死我了，我都准备放弃了。”邓翠玉拍拍胸口，“这就好，这就好，我跟你说，你可不能那么傻了，以后谁问方子都不能给知道吗？”
沈青延续了之前的美白霜马甲和说法，“这不是我给不给的问题，方子本来就是在书里看到的，只要知道名字，在图书馆就能找到，不过是花点时间罢了。”
邓翠玉点点头，“可惜了，不是秘方，那啥，小青啊，我卖的时候能对外说秘方吗？”
“可以。”沈青不以为然，“这本来就是秘方，一般人不知道。”
邓翠玉好笑道：“你这歪理听着真顺耳。”
沈青瞥她一眼，“哪儿歪了？”
呃，邓翠玉卡壳了。
方白彤噗嗤笑笑，“你就别逗她了，你前面说防伪，这个能给点提示吗？”
“比如说特殊记号，或是特殊编码等等，都可以。”沈青随口说道，具体怎么做就是另一回事儿了。
“行，这个也交给我们。”方白彤拿走邓翠玉手里的花生，“你抓紧时间做，我俩已经开始办手续了，最迟一个星期后走。”
“时间这么紧的话，你们能来得及弄到合适的包装吗？”沈青觉得难，她娘、她嫂子本地人都给不出好的建议来，她俩外来的真行吗？
“没关系，如果在这边找不到合适的就去海城找，到时候做好的直接找个干净的饼干盒子装了，等包装做好了我俩自己分装。”方白彤早有打算。
“这个可以有。”沈青佩服的道，有个脑子灵活的队友就是方便，要是她自己光想这些就得累死了，“那我就不管了，我这一个星期就专心的做那三种了。”
……
送走方白彤两人，沈青先去外头转了一圈。
之前方白彤几人来的时候大嫂和豆子在家，不想打扰几个年轻人说话，带着豆子出去转悠去了。
没有在村子找到人，估摸着是去谁家串门了，沈青只得先回来。
接下来的时间就是一直做做做，直到最后一锅出炉，她才察觉到天色暗淡，外间传来说话声和难听又响亮的笑声，这个人不做他想，一定是沈大伯娘，明明不想笑的一个人，偏偏非得装作自己爱笑，装出来的笑声又难听又怪异，总之个性鲜明。
出了卧室一看，哟，都回来了，就连沈母也在，还有沈大伯、沈大伯娘和沈红，就缺大堂哥和二堂哥一家了。
“哟，小青，你舍得出来了，快跟大伯娘说说，这屋里有啥啊，天黑都不舍得出来？”如出一辙的一话，瞬间让沈家人脸色难看。
