曹氏回头往地上啐了一口道：“呸，我怎么生出你这么个吃里扒外的东西？就你那点小心思还生怕别人不知道？哼，没做成人家儿媳妇倒先学会了胳膊肘往外拐了。”
刘慧娘脸色涨红，抿唇道：“嚷吧嚷吧，等嚷得全村人都知道了，坏了我的名声，嫁不出去烂在家里了，你就称心如意了。”
“哼，你这嘴皮子跟你老娘唱反调的时候倒是利索！行了行了，还不快滚去烧饭。”
曹氏说完又狠狠剜了她一眼，扯着小的骂骂咧咧地出去了。
宋宁才将熬好的卤水端进灶房里，忽然听见有人敲门，杜乐娘跑过去开门，就看见曹氏抱着儿子铁蛋儿满脸堆笑地进来了。
“哎哟，大妹子，你们家做什么好吃的呢？那香味儿呀把我家孩子口水都馋出来了。”
孟氏和方氏两个对视了一眼，只觉得眼皮子突突直跳，脸上挤出一丝笑道：“嫂嫂说笑了 ，时辰还早，我家还没开始做饭呢。”
宋宁在灶房里面听见她们说话的声音，连忙将卤水和豆腐干都收好。曹氏这个人她也是知道的，表面上和和气气，见谁都笑嘻嘻一副好相与的模样，一个转身就开始论人长短，尤其见不得那些比她好的人家。
别的不说，就是她嫁过来的这大半年里，就是这个曹氏就没少在她耳边搬弄是非，说她婆婆和小相公的坏话。这会儿过来，肚子里又不知道憋着什么坏水儿呢。
曹氏放下儿子，拍了拍他的小屁股道：“哎哟，这小子越来越沉了，这才好一会儿娘都抱不动了。”
这铁蛋儿也才两岁多，话都说不利索，平时在家里就是个闲不住的，最爱往桌子、椅子上翻，到了别人家里更是觉得新鲜，只要大人不拦着，他就可劲儿往人屋子里钻。
方氏一脸嫌弃地撇了撇嘴角，朝一旁的杜乐娘使了个眼色，杜乐娘点了点头，一把拦住正追着几只小鸡仔疯跑的小崽子道：“铁蛋儿，来，阿姐带你出去玩儿。”
偏偏那铁蛋儿这半年力气见长，趁她不注意从她怀里挣脱出来，噔噔噔地迈着小短腿儿往灶房里钻。
曹氏假模假式地在后面喊了两嗓子，直到她儿子一只脚都爬进人家灶房了，才追上去揪着他的衣领子将人抱起来，嘴里还在低声呵斥这孩子不懂规矩，一双眼睛却也没闲下来，直勾勾地盯着人家锅里看。
“哟，是三娘回来了！我说呢，你婆婆是个节俭的，一个钱都要掰作两个花，只有你回来了，才舍得拿好的出来。”
宋宁笑笑没有搭话，掀开锅盖往里掺水。
曹氏梗着脖子往里看了看，见那锅里空空的什么也没有，再看那灶膛里也是冷冰冰的，不像是生过火的样子，心里忍不住直犯嘀咕。
宋宁见她一脸失望的模样，忽然“哎呀”一声拍了拍脑门道：“对了，婶子，方才忘了说，最近我家进了两只大耗子，我在地上撒了些药粉。这里，那里，还有院子里都有，铁蛋儿这孩子可要看好了。”
“什么？怎么不早说？”曹氏惊呼一声，抱怨了两句，忙抱着孩子急吼吼地出去了。
望着娘两个仓皇离去的背影，孟氏和方氏都忍不住笑出了声。
方氏更是捂着肚子笑道：“哎哟，三娘这孩子真是……”
宋宁抓了抓头发，正色道：“娘，婶子，我看这个曹婶儿没安什么好心，咱们往后要防着她一点了。”
孟氏点点头，方氏也道：“她呀，准是红眼病又犯了，我这就回去跟我家那口子也打声招呼，让他把嘴巴闭紧了。”
等到初九这日，母女三个一大早就上了街，一到老地方就看见王婆婆已经把地方给他们占好了，宋宁再次道过谢，又将早上从自家地里摘的橘子送给了王婆婆。
这一次她们有了经验，提前将做好的豆腐干、笋干、萝卜干分装成一个个小包，有五文一包的，也有十文一包的，有单独只有一样的，也有两、三种混装的，只是三种混装的比较多。毕竟根据上次售卖的经验，大多数人是愿意每样都尝个鲜的。
更令她们喜出望外的是居然还有几个上次买过的老顾客又来光顾了，又有王婆婆帮忙，这次卖得比前次轻松多了。
眼见两篮子的东西都快卖空了，突然有一个身穿褐色绸衣的中年男人走了过来，先是眯起眼睛扫了眼卖东西的娘仨，然后猫着腰凑上去，皱着鼻子嗅了嗅那篮子里的东西。
“你……”
杜乐娘正想说你要买就买，不买就别挡着别人的道，话还未出口就被她娘给拦住了。
本着来者是客的原则，宋宁十分好脾气地道：“这位老爷，纯正的农家豆腐干、笋干、萝卜干，要不要尝一尝？”
中年男人转了转手腕上的檀木香珠，微微仰着下巴道：“小娘子，你家这东西怎么卖的？”
宋宁笑了笑，耐心道：“小包五文，大包十文。可以只要一种，也可以两种或是三种拼在一起。您要不要先尝一尝再决定买不买？”
中年男人摇摇头，双手抱胸，神情倨傲，“不必了，小娘子，生意不是这么做的。”
宋宁被他的话弄得有些摸不着头脑，却见他眉毛拧作一团，突然又道：“你们娘仨谁说了算？如今有笔大生意要不要做？”
孟氏目瞪口呆地望了望儿媳妇，又望了望眼前的中年男人，最后拉过宋宁低声道：“三娘，这人该不会是骗子吧？”
宋宁抿嘴笑道：“娘，你看他那身衣裳，还有他那手腕上的珠子都值不少钱呢，咱们好像也没什么值得他骗的。”
原来这个人姓朱，是一家叫做“九乡居”的酱菜铺子的东家，前次赶集的时候他就发现娘三个这小买卖生意很不错，一时没忍住也让小伙计买回去尝了尝，发现那味道的确不错。
今日他出来采购一批香料，想起这桩子事，打发小伙计先搬了东西回去，自己个儿特意拐过来看，见他们生意似乎更好了，不由有些动心。
听他说明来意，宋宁母女三个有些忐忑地收拾好东西，又跟王婆婆道过别，就跟着那位朱掌柜进了路边的一家茶铺。
那朱掌柜往那小桌子前一坐，端起一杯热茶，吹了吹浮在面儿上的茶叶，拧眉看了眼宋宁，最后又看向孟氏道：“你说这些东西都是你这儿媳妇做的？”
孟氏点头应是。
朱掌柜放下茶杯，摸了摸嘴边两别小胡子，伸出五根手指，对宋宁道：“五两银子，把你们家这个方子卖给我怎么样？”
宋宁微微一怔，看了一眼婆婆和小姑子，问道：“娘，您觉得如何？”
孟氏有些茫然地摇了摇头，“三娘，方子是你的，你说了算。”
宋宁点点头，想了想开口道：“承蒙您看得起，不过，方子我现在还不想卖。”
朱掌柜眯起眼睛看了看她，忽然冷笑道：“倒是我小看了你这小娘子了，是嫌我出的这个价太低了吗？”
宋宁含笑摇了摇头，五两银子对于他们这样的乡下人来说，是笔大数目了。
“不，您出的这个价已经算是很公道了。”
朱掌柜仍是眯眼盯着她，一双浑浊的眼睛里充满了疑惑。
“那我就不明白了，你们这样风里来雨里去，一场一场地做买卖，要做多久才能挣够五两银子？”
宋宁一手支着下巴，点头笑道：“您说得对，把方子卖给您的确是个很好的选择。但您有所不知，我们用来做豆腐干的豆腐是从乡邻那里买的，我们若是卖了方子，同那位邻居家的买卖就做不成了。我不能为了赚这几两银子就失信于人，使邻里间生了嫌隙。您说是不是？”
她看了一眼对方脸上的神情，继续道：“不过我倒是有个两全其美的方法，要是您愿意，咱们不妨做个长久买卖，有钱大家一起赚。我们不卖方子，但是可以把做好的豆腐干、酱菜卖给您，这样的话，卖出去，咱们可以按一定比例分成，卖不出去也算我们的，您也不会有什么损失。您看怎么样？”
朱掌柜捋了捋胡须，仔细琢磨了一番，最后点头笑道：“的确是朱某低估了你这小娘子了，就凭你这股精打细算的劲儿就是好多男人也比不上的，那你再说说咱们具体怎么个合作法儿。”
宋宁笑了笑，将自己的计划一一说给他听。
“我们依旧每隔两天上镇上来交货，九乡居只需提供一个柜台用来售卖我们的东西。具体的售价可以由九香居定，但不管卖多少都要分给我们五成的利。”
简而言之，九香居需要她们提供物料，她们则需要借助九香居的名气和平台来扩大销量，双方做的是互利互惠的买卖。
朱掌柜听她说完，微眯着眼睛，蜷起手指扣了扣桌面，呵呵笑道：“小娘子真是打得一手好算盘，不过我九香居的光也不是这么好借的，五成的利，未免要得也太多了吧？”
宋宁脸色微沉，蹙眉道：“您要是这样说可就真冤死我了。就是您自家铺子上请人做酱菜也得花不少工费吧？我们娘三个从原料采购到加工制作，再到送货上门也要花不少工夫，五成利中还包含了人工费，还真不算多。”
朱掌柜想了想，又添了几个条件，要她们在味道、品质上做出保证，并且只单独供给他们一家。
宋宁也提出若是往后原料成本往上涨，九乡居也得认。
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第9章 打架
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跟九乡居的买卖就这么说定了，母女三个也就不用起早贪黑地去赶集做买卖了。
方氏听说了这事儿更是高兴得合不拢嘴，主动提出要把豆腐的价格从原来的六文钱两块儿降到五文，还隔三差五地过来帮忙。
冬日里地里活少，空闲时候她们就在家卤豆腐干、做腌菜，宋宁又尝试着增减香料的用量、调整配比，力求将色香味都做到最好。
到了十一那日，宋宁和婆婆一块儿去镇上交货。
朱掌柜的铺子比他们想象的还宽敞，临街开着四扇门，里面摆着形形色色的酱菜，甜的、咸的、荤的、素的应有尽有。小伙计们忙得脚不沾地，看起来生意很好。
宋宁将自家做的豆腐干、酱菜交到朱掌柜手里，待他一一尝过味道，确认无误后，当着她们的面过了称，登记在小册子上，然后又按照约定付了一两银子定金给她们。他还来不及叫小伙计端茶给她们就被人给叫走了。
从九乡居出来，孟氏终于忍不住道：“三娘，真想不到在咱们这样的小镇子上做酱菜买卖生意还能这样红火。”
宋宁笑道：“娘，咱们这个镇子虽然不大，但周围村子里的人可真不少呢。而且方才我看了下，有酒楼里的小伙计前来订货，一次就定下半个月的。”
孟氏点点头，回头看见街上有人卖灯笼、对联等年货，不禁感叹道：“还有十来天就要过年了，不知道大郎哪一天回来？”
说起这个小相公，宋宁想到那日他身上穿的那件打了补丁的旧夹袄，又想起婆婆和小姑子平时穿的都是洗得已经泛白的旧衣裳，咬咬牙提议道：“娘，快过年了，咱们去买两匹布做衣裳怎么样？”
孟氏张了张嘴巴刚想推辞，又不忍心拂了儿媳妇一片好意，不由得眼圈一红，忙应道：“诶，好。”
婆媳两个买完东西从镇子上回来，刚下牛车就看见刘慧娘气喘吁吁地跑了过来。
“婶子，你可算回来了。快，你家乐娘跟王二家的孩子打起来了。”
“什么？”孟氏眼皮子突突直跳，火急火燎地跟着刘慧慧往前走，走出去几步想起身后的儿媳妇，忙回头看向宋宁道：“三娘，你先把东西搬回去，我去看看到底怎么回事儿。”
宋宁挎着小竹篮应道：“诶，娘，您慢点，我放好东西就来。”
孟氏匆匆跟着刘慧娘去了，宋宁回屋放好东西也急忙赶了过去，等她到的时候，就看见婆婆孟氏弯着腰、赔着笑脸，一个劲儿地道着歉，王二家的媳妇则是横眉竖眼，气势汹汹地指着小姑子数落。
而她家小姑子则是耷拉着脑袋，紧抿着唇，蓬头垢面地站在婆婆身后。
再看了看那个叫做大牛的孩子，十二三岁的半大小子，生得矮壮结实，跟她这个身材干瘦、营养不良的小姑子比起来，怎么看都不像是受欺负的那个。
宋宁微微蹙眉，耳边传来王二媳妇喋喋不休的嘲讽。
“说句不中听的，这孩子就是欠管教，一个小姑娘家家的，成日里不学好，也学人打架？说她小，这也不小了，过两年都该说亲了，就这刁钻古怪的性子，往后啊，哪个婆婆敢要？”
说着，她一把扯过身后的儿子，指着他额头上指甲盖大小的一块淤青道：“瞧瞧，瞧瞧，这死妮子可真下得去狠手，把这孩子头都打破了。哎，我可怜的孩子，你可是老王家的独苗苗，要是有个好歹，娘怎么跟你奶交代哟？”
孟氏脸色煞白，拉扯着女儿道：“快，快给你婶子、大牛哥道歉。”
偏偏杜乐娘也是个犟脾气，死死咬着唇，任孟氏数落，就是不肯开口。
宋宁微微挑眉，看来这个王二家的是欺他们家没个男人，不打算善了了。她清了清嗓子，上前一步道：“那个……婶子、娘，容我说两句啊。”
她话一出口，众人才注意到原来杜家那个讨人嫌的儿媳妇还在这儿，于是齐刷刷地看向她，纷纷一副看好戏的模样。
王二家的淡淡扫了她一眼，叉着腰轻嗤一声道：“哟，我当是谁，原来是大郎媳妇儿。”
宋宁嫁到他们村的时间不长，但这好吃懒做的坏名声已经闹得人尽皆知，她倒要看看从这个草包嘴里能说出什么好话来。
宋宁自动忽略掉大家伙儿不太友善的目光，有些尴尬地朝他们笑了笑道：“婶子，各位乡亲，大家伙都知道我婆婆家教严，乐娘这孩子平时也是很懂事的，还从来没有……没有主动惹是生非过。”
“主动”两个字，她刻意加重了语气，这言外之意就是……她家小姑子一般不跟人动手，这动手了一定是对方先招惹她的，这兔子急了还咬人呢，人小姑娘受了欺负就不兴反抗了？
众人纷纷点头，这个宋三娘在村里的名声不太好，但她婆婆孟氏在村子里的名声是极好的，一双儿女也教养得好，尤其是杜蘅，平时没少帮乡亲们读信、写信。
听她这样说，王二家的有些不乐意了，眼珠子一瞪，扯开嗓子嚷嚷道：“那照你的意思，是我家大牛错了？”
宋宁回头看向她，脸上露出一个礼貌的微笑，“您别误会，这小孩子打架拌嘴也是常有的事儿，咱们做大人的犯不着计较谁对谁错。”
王二家的眼珠子转了转，哼，这小妮子装得倒是大度，小嘴巴巴，被她这么一说，这事儿就这么算了？自己要是再计较，倒显得多小气似的。
她咬咬牙，有些不服气地冷声道：“哼，那她把我家孩子打成这样，就这么算了？”
宋宁将王大牛上下打量一番，这不好好的吗？什么叫打成这样了？就他头上那个小包，再晚点只怕都要好了。
她收回目光，笑呵呵地道：“瞧您说的，哪能就这么算了啊？”
说着，她回头朝杜乐娘眨了眨眼睛，“乐娘，方才我看你连站都站不稳了，可是哪里伤着了？哎，你这孩子就是这样，受了委屈也不知道吭一声。”
