王舅舅您就放开手脚的收，要是卖不完咱们家自己吃，我也挺想吃三伯娘做的炒田螺……”
苏啾啾不好意思的笑着，看到那么多田螺，馋虫都被勾起来了。
王氏乐了：“行，那三伯娘今晚就给你炒田螺吃！弟，你留下来吃了饭再回去吧。”
没等王杨拒绝，王氏用筛子捞起大概五六斤田螺，过了盐水用辣椒圈一催吐，田螺里头的砂子干净了，便坐在一旁夹田螺屁股。
王杨走进厨房，惴惴不安道：“姐，小啾儿给了我二十两银子，又把田螺的活儿交给我了，亲家母和苏啾啾爹娘不会有意见吧……”
问出了自己最担忧的事。
王氏失笑，“想啥呢，我婆家没那么多弯弯绕绕，你尽管做好我和小啾儿交代的事情。
还有，出去仔细把福寿螺和田螺的区别认清楚，下次送来的田螺，一个福寿螺都不能有，知道了吗！把这事儿办好，你姐我才不会被戳脊梁骨。”
“我明白了姐。”王杨捏紧拳头，“我会努力干，不会辜负你和姐夫信任的！”
“你要谢就谢小啾儿吧，是她提议让我做这个生意，让你姐夫带我回娘家通知的。千万别有压力，二房的娘家，也帮着看酒楼呢。”
王氏吐出一口浊气，面上尽是自在。
王杨知道姐姐不会因此被责备，才放心到院子里，跟小啾儿学习福寿螺和田螺的区别。
三天后，因为家里的臭臭面馆要开张，家里这么多人，一个都没闲着。
齐齐坐上马车去了城里，坐不下的，索性掏钱包了卢大的牛车，一家人锁门闭户去了面馆。
“爷爷奶奶，咱家人口多，一辆马车坐不完全部人，看来，咱还得再买一辆更大点的马车呀！”
苏啾啾快被挤成肉饼了，声音清脆的喊着，而这话语尽数落入了旁人耳中，一传十，十传百的传开了。
见苏家阵势浩荡，更知道他们是去城里忙面馆开业的，落霞村猫冬闲玩的村民们，一个个酸得不行。
苏家这是走了什么狗屎运，还嫌一辆马车不够，要买第二辆，偏生他们这些村里人，一辆都没有呢。
真是人比人得死，货比货得扔，他们咋就没这等子运气嘞？
来到面馆，一家十几号人里里外外忙活，不会儿便把死角搞了个一干二净。
“三伯，你先把齐山长替我们写的对联贴上去吧，然后在外面贴一张纸，写清楚，臭臭面馆今日开张，进店大酬宾，原价八文钱一碗的臭臭面，今日只要五文钱。”
苏啾啾心想虽然有齐仲伯这个举人老爷的名头在，但臭臭面的美味，还有许多人不知道，只有先把利润让出来，后面才好割韭菜啊。
“小啾儿，你一下优惠了三文钱，咱们家这还有赚头吗？”
坐在一边的苏老太太干涉了一句。
铺租要钱，柴火要钱，原料也要钱，本来八文钱一碗的臭臭面现在还给优惠，到五文钱一碗，恐怕忙一天下来，自家没什么好处可以捞吧？
“奶奶您相信我，也相信三伯娘的手艺吧，再者说，咱们就优惠一天，过时不候，明日还是正常价格售卖，赚钱肯定没问题的。”苏啾啾自信说道。
她想做的，是把利润放出去，让人觉得占便宜了，无论好不好吃，都来尝尝臭臭面的味道。
只要臭臭面的味道被人熟知，定义成闻起来臭，吃起来香，他们家的生意就不愁了。
“咱家臭臭面确实好吃，但……算了，生意是你们的，你们商量着办吧，我和你爷爷看着就好。”
苏老太太意识到自己干涉得有些过多了，连忙打嘴，做到一旁，目光落在后厨。
见王氏把苏啾啾说过的‘加菜’一一拾掇上来，将叉烧切成薄薄肉片，鸡蛋做成卤蛋或者用油炸成又松又绵的炸蛋，还有腊肠之类的……
想必真如苏啾啾所预料，让利打开了臭臭面的名气，进店的人多多少少会加上一份菜吧？
苏老太太不说话了。
苏三把苏啾啾交代的事情做好，又去了一趟后厨，“媳妇儿，刚刚小啾儿说的让利五文钱，咱们要不要再玩票大的？”
正在切叉烧的王氏抬眸看他：“大的？什么大的？”
“前八位进店的食客，可以免费品尝咱们家的臭臭面，如何？”
苏三是有意要把臭臭面这门生意，做大做强的，苏啾啾这段时间说的话，他都一一记在了脑子里。
刚刚听苏啾啾讲，说主要还是得让城里人，知道他们家臭臭面的好，那他思来想去，觉得没什么比免费的东西，更能让人心动了！
臭臭面第一次闻起来的味道，确实一言难尽，开业第一天有没有人愿意掏着五文钱，又是另外一个问题了。
索性，免费让他们吃！
不要钱的东西，就像路边掉的铜钱，谁不想捡一份？
王氏微微一笑，“行！你是我男人，我听你的，那咱们家面馆开业，前八位免费你把这事儿跟四弟妹说一声，今天她帮咱管账，别记差了，闹笑话。”
丈夫想玩笔大胆的，她奉陪到底。
横竖开业第一天五文钱一碗面，八碗，才四十文钱，这笔损耗她承担得起。
苏三的意见得到支持，立马乐滋滋告诉了家里人，又主要询问了苏啾啾的意见。
她觉得可行，那肯定是可行的！
反正今天刚开业，苏啾啾没想着能赚多少银子，面馆打响之后，后续还能陆陆续续加入一些菜，赚钱的机会还多着呢，不急于一时。
第一百七十七章 想白吃白喝
小啾儿赞道：“三伯好聪明，能想出这个好办法，我同意。”
“爹，娘，您们的意见呢？”苏三小心翼翼的看着苏老头和苏老太太。
夫妻俩摇摇头，“你们夫妻的生意，自己决定便好，我们没意见。”
“那我就到外面喊两嗓子，嘿嘿！”苏三把汗巾往肩上一搭，跑出去吆喝起来。
一听到新开的，连举人老爷都赞过的臭臭面馆，开业第一天前八位进店的食客，能够享受免费品尝的优惠，被田螺汤熏得退避三舍的围观群众们，很快就有人心动了。
花五文钱吃这么臭的玩意儿，不值当。
可便宜没好货，更何况不要钱的，万一那么臭的东西吃坏了肚子，算谁的？
见行动的人又歇下来了，苏三着急，苏啾啾却淡定，
“各位叔伯，只有八个免费吃面的名额哦，想要尝尝我们苏家特色臭臭面的各位，可得赶快了，机不再失，失不再来！”
“丫头，前八位进面馆的，真的不收钱？还有，要是吃坏肚子算谁的？”
外面站着的人一闻到田螺汤的滋味，唉哟，那叫一个心惊胆跳，可不得问清楚了，再进去尝尝传说中举人老爷都喜欢的面条吗？
苏啾啾点点头，
“不收钱。要是因为我们店里的吃食问题，导致客官身体不爽利，去医馆瞧身体的所有花费，我们全包。”
就在门外的人还在犹豫时，一个彪形大汉突然出现在门口，跟苏啾啾打了个招呼，
“丫头，咱们又见面了啊！”
苏啾啾眼前一亮，“您是龙龙龙……二爷！”
龙二笑着道，“叫什么二爷，叫二叔就好！我说怎么有熟悉的味道飘到镖局呢，寻味儿过来一瞧，还真是你们家。咋的，前八位进店不收钱，我是第几位？”
苏啾啾竖起一根手指，“龙二叔您是第一位哦！”
“巧得很，叔就喜欢做第一，给我来一碗臭臭面。”
龙二冲后厨的王氏说道，坐在最门口的位置上。
苏啾啾很快接手，将王氏手里的托盘端起来，把面送到龙二面前，面上还有切成片儿的腊肠、炸蛋和昨晚刚做好的叉烧肉片。
“龙二叔，您是我们家的老顾客了，我三伯娘说，送您几样加菜尝尝，以后多来照顾我们家生意。”
苏啾啾的话，让龙二心里熨帖极了。
点点头，拿起筷子毫不犹豫吃了起来，说话嗓门也大，“你们家的臭臭面味道一绝，不吃你家的臭臭面，简直白活一辈子！”
不知道说给苏家人听，还是说给外面人听的，反正看龙二大快朵颐的样子，不少人咽了咽口水，总觉得空气里的田螺汤味道，没这么臭了。
“反正不要钱，进去尝一尝再说，难吃的话，大不了吐了以后再别来就是。”
门外的人忍不住吞了吞口水，叽叽喳喳说着话，走进了面馆。
眼看着门外的人都要挤进来，苏大数够其余七位食客后，立马上前伸手将人拦住。
“各位，八个免费品尝臭臭面的名额已经满了，若要进来品尝，便得收费了，五文钱一碗，加菜另外算，这点咱要说清楚，省得待会掰扯。”
“哎呀，大兄弟，不就五文钱的事情么，难吃我们也不会赖账的！”
一个老书生模样的男人直接推开苏三走进来，朝王氏喊了一声，要一碗面。
其他人想要试一试臭臭面滋味的人，也赶紧往面馆里面走，紧随其后，可偏偏就在大家要进门的时候，一个布衣荆钗，打扮普通的妇人站在了苏三的面前，笑呵呵的冲着他喊了句。
“大兄弟。”
“这位嫂子有什么事情吗，吃面条的话请往里边……”
苏三微微鞠躬，牢牢将苏啾啾说的话记在心里，大家来面馆吃东西，享受的就是服务，千万不能态度恶劣。
妇人摇摇手道：“吃面条不着急，是这样的，我想请你通融通融。那什么，前面八位都是男人，一股脑就钻进去了，我一个女人怎么能跟男人挤在一处呢？这才没赶上前面八位免费品尝的……”
苏三挑了挑眉头，不明白妇人是什么意思，“大嫂子您这话说得我听不懂。”
妇人跺跺脚，“哎呀，我是想让你通融通融，看在我一个穷苦人带着孩子来吃面的份上，给我们母子俩免费，如果你们家面条好吃的话，我以后经常来，多多给你们介绍顾客，如何？”
“……”
懂了，想白吃白喝的。
苏三连忙把头晃得跟拨浪鼓一样，
“大嫂子，俗话说国有国法，行有行规，我们这小店也有小店的规矩，说好是前八位，那就是前八位，您要实在想吃，就掏五文钱，有这么大碗，够你们母子俩吃了。”
女人胃口小，孩子也大不到哪里去，他们家的三两臭臭面，满满当当一海碗，还有田螺肉和青菜配菜之类的，够吃了。
妇人被苏三不客气的拒绝，周围的人不由对她指指点点，她立马觉得站不稳脚了，骂道：
“你们家这破店欺负人是不是啊，不就一碗面么，瞧瞧这小气劲儿，还想做生意呢，顾客是爹娘的说法没听过啊，免费让我们娘俩吃一碗面咋了，当是你们店行善积德也不行吗？”
话说得非常理所当然，苏啾啾从店里面走出来，水目轻轻一眨，站到苏三和妇人面前。
“婶婶，您看见那家酒楼了么？仙客来，咱镇上最大的酒楼，听说有宫宴厨师，您想让人日行一善给您免费吃东西，不该来我们这儿，该去大酒楼，祸祸他们。”
苏啾啾笑眯眯的说道。
“你这死丫头说的什么话，什么叫祸祸，我是来诚心吃东西的，居然把我往外赶？各位父老乡亲快看看呀，
这劳什子臭臭面馆欺负人了啊！看不起女人，看不起穷人，大家都不要来他们家吃东西啊！”妇人墩身坐在面馆门口，一把鼻涕一把泪，拧出来，抹在做门槛的木条上。
苏啾啾见了只觉得恶心，这是打算赖在她们面馆了？
既然如此，那别怪她不客气！
苏啾啾抬头望着后厨不知该站哪儿的长辈们，招了招手。
“大伯二伯，您们过来一下，将这闹事的婶婶，请到街边去，别影响咱家做生意。”
苏大和苏二上来，架着妇人的手往外走。
妇人吓得大喊，“非礼啦！非礼啦！”
“婶婶，您别喊了，是不是非礼大家都看着，告到官府我们也不怕。今日是开张第一天，和气生财，不想跟你计较，但你若不识趣儿，别怪我下你脸子！”苏啾啾重声说道。
妇人还想说点什么，这个时候，龙二已经把吃醋后面吃完了，从荷包里掏出一把铜钱，咣当放在柜台王氏的面前，他没占便宜，况且还给他加了那么多菜，味道又好，分量又足。
“苏啾啾，你家新推出的配菜当真是美味尤其是那个叉烧肉，下次来我还要加菜，一份才四文钱，简直跟白捡的一样。”龙二抹抹嘴，美滋滋地说道。
苏啾啾抓起柜台上的铜钱塞回龙二的手里。
“龙二叔，说好是免费，那必须免费，刚刚我三伯都说啦，店有店规，您可不能让咱们坏规矩，惹笑话。”指向大快朵颐的客人们，苏啾啾提醒着。
龙二没有推辞苏啾啾塞回来的钱，爽快道：
“行，我就喜欢讲规矩的，你们晚上几点关门，二叔晚上还来吃你家的臭臭面。”
“酉时末才关门。”苏啾啾算算时间，按照她的算法，一个时辰等于两个‘小时辰’，一天有二十四个小时，酉时未相当于每天第十八个小时左右，挺晚才关门的。
所以龙二和镖局里的汉子，想来面馆吃晚饭也可以，晚饭的节骨眼，家里人还打算推出小炒来着。
龙二了然，寒暄几句往门外走，偏生这个时候，被苏大苏二请出去的妇人又冲过来喊满嘴非礼的堵在门口，龙二烦不胜烦，大手直接将她推到一边。
“从吃面的时候就见你在这嚷嚷，别是谁家请来闹事的托儿吧!
告诉你，苏家臭臭面馆是我们镇远镖局罩着的，回去告诉聘你来的狗杂碎，再闹事，爷把他卵子都给剪咯！”
龙二是粗人，说话也粗，嗓门又大，一句话震得妇人哭都不敢哭了，忙擦了擦脸上被喷的口水，灰溜溜跑开。
啧啧，真是专挑软的柿子捏，他们家好说歹说，嘴皮子磨破了不愿意走，龙二叔的嗓门一吼。
跑了。
妇人被龙二吓得面色惨白拐进巷子里，揪出手帕擦脸，边擦边抱怨。
“你这给的什么活计，丢了脸面不说，还要被人喷口水，奶奶的，老娘这辈子没见过这么凶悍的男人，跟杀神似的。他说了，你要是再找事儿，把你卵子剪了，没卵子就剪你爹的！”
钱小花被这番没羞臊的话，激得脸都红了，“他好不要脸。”
“那是他的事儿，姑娘，你交代的事我做完了，说好的二十文钱，该给我了吧？”妇人伸手。
钱小花不情不愿，从荷包里掏出自己好不容易攒的二十个铜板，不甘心看着愈来愈多人排队的面馆，抹了把眼泪。
“苏啾啾，你到底走了啥狗屎运，怎么去哪都有人帮你，讨厌死了！”
“啊！”钱小花一个不留神，被冻得硬邦邦的狗屎绊倒了，气得当场哭了起来。
