何袅袅跟何年归并肩而行,想着怎么回答他。
一日三餐的无微不至,是好;在没人站出来支持她的时候,借钱来也要支持她,是好;见到她受伤,会心疼得红了眼眶,是好;看到她为了面子努力憋着委屈时,找理由带她到无人的地方,保全她的自尊心,是好……
至于不好嘛……说话总呛她,是不好……还有什么呢?
年龄太小,是不好;是前男友的弟弟,是不好;没有像她一样已经动心,是不好……
“你这点才回来,明天送我去驾校都属于疲劳驾驶,我可不敢坐你的车。”何年归帮何袅袅打开门说,“明天还是我自己去驾校吧。你只要下午来接我就行。”
何袅袅跨进门槛,回头看着何年归,欲言又止。
“还有事?”何年归问。
千言万语汇成一句话,何袅袅说:“谢谢你。”
而何年归并未听出这三个字里的深情,嬉笑着说:“是不是我帮你收回大席成本,你也觉得我做的蛮厉害?”
榆木脑袋,不开窍!
何袅袅重重敲了一下何年归的额头,说:“回去睡觉了,困死了。”转身回了屋。
留下何年归摸不着头脑――难道是收的钱不够多?
经过一场大席,村里人对和何袅袅的态度好了一些,大部分都不再是当初那种敬而远之的样子了。
果然付出一些成本还是很有作用的,虽然比扒鸡的成本要高很多。
接下来就是要用菊花赚钱,来说服大家了。何袅袅因没有样品,就在网上买了一些金丝皇菊,金丝皇菊香气足,但嚼起来苦味比甜庆菊重,个头也不够大,失之毫厘差之千里。可有样品总比没有好,带上金丝皇菊,何袅袅就开始寻找目标餐馆。
餐馆的老板们对可食用花的接受程度挺高的,但对口感差的可食用菊花接受度却很低,极个别的餐厅有用可食用菊花的经验,但也仅限于点缀。
这可把何袅袅给难住了。不得不一边线下发展客户,一边开了网店做预售。并在全平台注册了账号宣传甜庆菊,可都收效甚微。
直到一个餐馆老板主动联系上何袅袅,说要买她的菊花。
何袅袅要了地址,赶紧去赴约,是一家烧烤店。何袅袅进门就开始观察,正是饭点,店里生意不错。只不过菊花跟烧烤不是很搭,不过如果作为一道菜出现的话,倒是可以打清热下火的宣传噱头。做凉拌、清炒或汤都不错。
老板邀请何袅袅到办公室,礼貌地伸手,说:“我叫赵传义,一直听同行说有人在推销菊花新品种,我啊,早就想见见你……”
赵传义……何袅袅沉吟,这个名字好像在哪里听过……很熟悉,在哪里听过呢?
第34章
可看这赵传义的样子也不熟悉,圆眼睛、圆脸、还有圆滚滚的肚子,很爱笑,笑起来跟弥勒佛似的。不过年龄看着不大,也就二十出头,二十出头就有这样的餐厅,可谓是年少有为。
何袅袅一时没有想起来,就被赵传义的热情给淹没了。何袅袅刚坐下来,赵传义一会儿倒茶,一会儿拿小点心,一会儿又切水果,办公室很小,没有待客的茶几,赵传义就把东西都摆在办公桌上,招待何袅袅吃。
没一会儿,桌上就摆好了切好的西瓜、新鲜绿豆小冰糕、斟好的龙井茶,前面见冷脸见惯了的何袅袅受宠若惊,接连说着:“谢谢谢谢……”
“吃,别客气,当自己家。”赵传义挥着手招呼着。
何袅袅看了看眼前的东西,有点犹豫,因为西瓜块上没有任何工具,绿豆小冰糕还冒着冷气,她肠胃吃不了冷的,也不敢下手,于是礼貌微笑着喝了口茶,说:“不用特意招待我,我跟您讲下我菊花的品种吧。”
“哎呀,你看我!”赵传义一拍脑袋站起来说,“忘记给拿叉子了,你等我下,我去拿叉子。”说着就出去了。
何袅袅不禁被赵老板的热情和信任搞得有点激动。之前去跟别的老板推销的时候,他们都是一堆问题和质疑,好像何袅袅要骗他们似的。
没一会儿,带着两双筷子和一碟牛肉干回来了。他递给何袅袅一双筷子,说:“咱烧烤店叉子不好找,直接用筷子吧,哈哈哈。”说着把牛肉干放在何袅袅面前,他顺手拿了一根牛肉干放进嘴里嚼着,说:“这牛肉干是我们店里的招牌,赞的很,尝一尝。”
何袅袅接过筷子,夹起一根,牛肉干看着乌黑油亮,入口紧实有韧劲儿,努力用后槽牙把它捻开,是干香的牛肉,可再咀嚼两下,一股辣意仿若人群中突然冒出的刺客,狠狠划了舌头一刀,刺激着口水疯狂分泌。
口水包裹着那辣味经过喉咙,让何袅袅一时没控制住咳嗽起来,忙灌了两杯茶水。
赵传义嚼着牛肉干,哈哈哈大笑,问:“是不是不错?”
何袅袅压着咳嗽,竖着大拇指说:“很不错,很刺激。”
赵传义骄傲地说:“这牛肉干是先用辣椒腌过,腌得里外都入味了,再在通风阴凉处风干,主打一个惊喜。好多顾客都冲着我家这牛肉干来。”
何袅袅太久没吃这么辣,辣得眼泪直流,额头冒汗。她抹着泪水,笑着说:“确实挺惊喜的。”
今天见到赵传义,也挺惊喜的。
他没有多问什么关于菊花的事,只是让何袅袅介绍了菊花的品种,能做成什么菜,何袅袅种植的收成有多少,售价多少,大概什么时间能成熟送到餐厅里来卖。然后就对何袅袅说:“今天比较突然,合同还没拟好,要么这样吧,你先回去,等我这边合同拟好了,直接快递给你,到时候你签了给我快递回来就行,定金什么的,我肯定及时打过去。”
“其实我拟了合同的。”何袅袅说着取出合同,放到赵传义面前。
赵传义瞥了一眼合同,说:“行,那我让法务看看,确定没问题了,就签了给你寄过去。你留个地址吧。”
何袅袅留了地址,赵传义亲自把她送出门,还又送了一包牛肉干让她带回去吃。
把菊花销售的问题解决了,何袅袅很是开心,出门感觉天也更蓝了,空气也更清新了,连路上的鸣笛声,都像是交响乐了。
她看了看时间,差不多驾校放学的时间,便驱车直接去了驾校门口,想快点把这个喜悦分享给何年归。
何袅袅把车停在驾校门口对面的马路边上,等何年归出来。远远的就看到何年归垂着头,无精打采从驾校出来了。
他今天试着把菊花销售进驾校食堂,找到食堂老板,一顿吹嘘,食用菊花对身体多么多么好。
食堂老板叼着烟挑起一条眉毛看了他一眼,问:“你说的菊花,多少钱一斤?”
“5块钱一朵。”何年归笑着说。
“我说进价。”食堂老板吸了一口烟说。
“我说的就是进价。”何年归双手比划着,“我们的菊花个头大,大的有足球那么大!”
食堂老板听到这个哈哈哈笑起来,拍着何年归的肩膀,说:“小伙子,吹牛也要看对象啊,我专门做蔬菜批发的,什么可食用菊花没见过?还足球那么大,你是想笑死我吗?”
“真的,我们是新品种。”何年归急切。
“你就真有足球那么大的菊花,五块钱一朵我也不会买的。食堂里一个素菜才卖两块,你一朵花就干五块出去,我赔不起啊。”食堂老板抽完了烟,扔在脚下踩灭,回食堂去了。
留何年归一个人叹息,瞬间跟何袅袅感同身受。他才一次没推销成功,就感觉有点挫败,何袅袅都不知道推销了多少家餐厅了。
何年归走出驾校门,一抬头看到何袅袅,便觉得自己才失败一次,实在是不应该无精打采,便深吸一口气,打起精神,跟何袅袅招手。
何袅袅很开心,坐在车里,疯狂招手,身子几乎要探出车子,喊着:“你快点,我告诉你个好消息!”
何年归忙跑过来,问:“什么好消息?”
“我把花卖出去了!”何袅袅激动地说,“有个烧烤店的老板,特别喜欢吃菊花,说是要把花全包。”
“真的吗?”何年归听到这消息,一扫心中阴霾,不禁为何袅袅骄傲起来,说:“还是你厉害啊!一下就全都卖出去了!”
“那是,不看看我是谁!”何袅袅哈哈笑着,“快上车,今天吃好吃的庆祝!”
“好!”何年归踏着轻快的步子上了车,一眼就看到车上多了的牛肉干。
“香辣牛肉干?”何年归拿起来看着,“你肠胃吃不了辣。怎么还买这种东西?”
“烧烤店老板送的,你试试。”何袅袅启动车子,“味道还不错。”
何年归拆开来,捏出一根放进嘴里。何袅袅瞥着后视镜,偷看何年归的表情,果不其然,他也突然被辣到,五官先是扭成一团,又眼含热泪,斯哈斯哈地说:“这也太辣了吧!看着闻着都不辣,怎么吃着这么辣,只是泡了辣椒精吧!”
“哈哈哈哈哈……这个牛肉干主打的就是一个惊喜!”何袅袅笑得花枝乱颤。
“不是惊喜,是惊吓。”何年归想着不能在袅袅面前丢了面子,没有吐掉嘴里的牛肉干,还是硬着头皮嚼着,想不到这牛肉干的辣味退去之后,是浓郁的肉香,味道真的还不错。
“是谁发明的啊?”何年归仔细看着包装上的文字,没看到创始人。
“他们老板叫赵传义,这牛肉干的配方就是他发明的。”何袅袅说。
“赵传义……”何年归若有所思地重复了一遍。
“你不会也觉得这个名字熟吧?”何袅袅问。
“是有点耳熟,可咱们村里没有姓赵的啊。”何年归也没想起来这个人是谁。
“管他是谁呢,只要能买我种的花就行。”何袅袅完全不在意。何年归却计上心来,如果他跟何袅袅都觉得熟悉,那多半跟村里有点关系,回家问下村长老爸就好了。
两人聊着天,就到了镇上的菜市场。这几天,何袅袅早上把何年归送到驾校,就去餐厅推销菊花,傍晚来接接何年归放学,两人就在镇上的菜市场买新鲜的菜回去,何年归做饭,何袅袅做工作日报,等饭做好了,日报也做好了,两人就一起吃完饭,日子过得平淡又有滋味。
“你今天想吃点什么?”何年归问。
“辣的。”何袅袅瞬间答道。
“不可以。”
“那就……海鲜!”
“好。”
……
何袅袅屁颠屁颠跟在何年归后面,她不懂买菜,不知道什么季节该吃什么,但何年归全都知道。
“九月到四月是吃生蚝最好的季节,现在还能抓一个生蚝的尾巴,今晚给你做个清蒸生蚝。”何年归说着在水产区挑生蚝。何袅袅就在身后说着“好”。
而且何年归很讨卖菜阿姨的喜欢,不仅给他抹零,还总能给他送几根葱、几根香菜什么的。
“阿姨,您家的莴笋真的是又脆又嫩,我买回去,杆能做汤,叶加蒜蓉一炒,就是俩菜,特别美。”何年归夸赞着。
“哈哈哈,给你称得高高的。”阿姨哈哈笑着说。
“你讨好老一辈挺有一套嘛。”离了摊位,何袅袅悄悄说。
“怎么?你这个老一辈,没被我讨好吗?”何年归笑着挑眉,故意凑近何袅袅,在她耳边说:“姑姑。”
肉肉的卧蚕带着盈盈的笑意,像是刚刚开瓶的起泡酒,在何袅袅心里不断地冒着泡,在傍晚的霞色中,倒感觉酒意有点上脸。
何袅袅恼羞成怒,嗔怪着在后面追着何年归,作势要打。何年归拎着一袋袋的菜,哈哈哈笑着躲避。
回到家之后,何袅袅照例去送快递,何年归回家做饭,进门看到老爸,顺口问了一句:“老爸,你知道赵传义是谁吗?”
“知道啊。不就是大壮的儿子嘛,小名笑笑。”
第35章
提到小名笑笑,何年归就知道是谁了。
何袅袅送完快递回到家,刚进门,就被院子里突然造访的小动物给吓了一跳。
一只小松鼠站在院子里,它看到何袅袅之后,也愣住了,何袅袅和它都一动不动,仿佛两个都不动,就谁也没发现谁似的。
何袅袅的院子经过上次装扮之后,蔬菜都已经发了呀,花架上的花也已经有开花的了,时不时会迎来小鸟的青睐,但小松鼠还是头一次。
小院都有院墙,院墙外是树,松鼠应该是从树上翻过院墙进来的,只不过,何袅袅家院子里没种树,它没有可以攀爬的地方,出不去了。
两个僵持了一会儿,何袅袅先缓缓开口,说:“你想出去吗?”
小松鼠一双黑溜秋的小圆眼睛盯着何袅袅,仍是一动不敢动。何袅袅试探着迈了一步,夹着声音说:“我给你架上梯子,你自己出去好不好啊?”好像声音夹起来,就能跨物种沟通似的。
小松鼠的大尾巴动了动,两只小手揣在一起,仍是目不转睛地盯着何袅袅。
“我要去架梯子咯。”何袅袅夹着声音,慢慢地去屋檐下扛了梯子,架在院墙上后,轻轻地往后退了两步,为小松鼠让出安全距离。
小松鼠看到梯子,飞也似地攀上梯子翻过院墙,消失了。
何袅袅忙喊着:“欢迎你再来玩哦!我给你准备好吃的!”
院墙外的树枝轻颤了几下,缓缓不动了。
“真是个好兆头啊。”何袅袅笑着自言自语,回过头看到何年归端着蒸锅正一脸不解地站在门口。
“哎呀,你又吓我一跳!”何袅袅捂着胸口吐槽。
“你说给谁准备好吃的呢?”何年归一边往厨房走一边问。
“嘿嘿嘿,给小松鼠。”何袅袅笑得像孩子,“刚刚有小松鼠来家里了。你说是不是上天在给我暗示啊?感觉好多运气都聚在今天了。”
“那不好说。”何年归想说赵传义的事,可又不忍心打破何袅袅现在的开心。
“不会是生蚝买到坏的了吧?”何袅袅说着想去揭锅盖。何年归忙挡住何袅袅的手,说:“正上汽儿呢,不能开盖。你放心吧。我挑的,不可能有坏的。”
何袅袅脸上的笑容就没下来过,咧着嘴说:“就算有坏的也没事,反正买了好多嘿嘿。”
何年归没说什么,垂着眼眸,盯着火苗跳动。
“你怎么了?”何袅袅拍了一下何年归,“我把花卖出去,你不开心啊?”
“不是……”何年归欲言又止。
“那是怎么了?在驾校被骂了?”何袅袅问,“你从驾校出来我就看到你好像不开心。”
“我不开心不是因为驾校那件事。”何年归说。
“那是因为什么事?”何袅袅拽着何年归的衣角,语气柔和:“说说嘛~”
何袅袅撒娇,何年归就没辙,妥协说:“你还记笑笑吗?”
何袅袅想了想,知道是村里孩子的名字,但就是对应不到具体的人身上。
“赵传义,就是笑笑。”
“他是咱们村子的?”何袅袅惊喜,“怪不得我就觉得他名字很熟。那他怎么会姓赵呢?”