何袅袅看何辛实在可怜,却又不想因为他,让其他善良的村民寒了心,便说:“你可以放回原来的冷库,但是租金要先交上。”
“行行行,没问题。”何辛赶紧答应着。
“还有。”何袅袅说,“因为你是先毁约,再重新进冷库的。所以原来抓阄的排号就不算了。你得排在所有村民后面。等大家的花全部都卖出去了,再卖你的。”
这个结果显然不是何辛想要的,他面色艰难地沉默了一会儿,小心翼翼地问:“给我往后延几个号也行,能不能别把我放在最后啊?”
“那对其他村民就不公平。”何袅袅耐着性子,“如果你不愿意,可以再自己去卖。”
何辛没办法,勉为其难答应下来。背起竹筐,说:“冷库的租金,我能一天一付吗?”
“行。”何袅袅点头。
何辛点点头,离开了。
何年归看着何辛佝偻着背的样子,感慨着:“他也挺可怜的。”
“我又何尝不想让每个人都变得有钱又幸福啊。可既然决定了要带着大家一起往前走,村子就相当于变成了一个大公司,必须得有奖有惩才行。如果还是谁闹谁有理,那内部就会乱成一团,更别说再对外了。所以即便他再可怜,都不能给他开特权。”何袅袅说。
她每天对外忙,已经很累了,如果内部再乱,她根本无力应对。
自从何辛的花重新回了冷库,他就每天来给何袅袅送冷库租金,每天150块。
何辛有时候身上带着建筑工地里的灰尘,应该是去做扬灰小工了;有时候鞋子上沾满了泥污,应该是去田里帮人收庄稼了;有时候身上又是干干净净的,据说偶尔会接到穿人偶发传单的工作……但无论是做什么,总是每天傍晚的时候来,带着一路的风尘仆仆,把一百五十块的现金送到何袅袅手里。
村里没有正式工作的人,一般都是去城乡结合地段的劳务市场去找工作。那里什么工种都有,只要有老板需要临时工,来这市场上一吆喝,符合条件的人,就会跟着上车。
这种都做一般都做不长,最大的优点是当天收工就会给薪水。
傍晚正是做饭的时候,何年归说了几次,让何辛留下来吃饭。何辛都不好意思地笑笑,摩挲着额头说:“不不不,我这身上这么脏,就不跟你们一起吃了。”
但他除了钱,也会带一些时令的瓜果蔬菜过来。今天带几个苹果,明天带几颗山楂,后天又带了地里刚出的红薯,都被何年归顺手加进了晚餐里。
今天回来早,用塑料袋拎过来不少东西,有柿子、鲜玉米和红薯。
“这三样东西都刚好很适合烤着吃,我们趁着火没熄,一起烤了吧!”何袅袅左手抓着柿子,右手抓着红薯,雀跃着来到厨房。
“柿子和红薯不能一起吃。”何年归说,“你二选一吧。”
何袅袅看看左手的烤柿子,从回村,就在期待着柿子成熟,这柿子必须烤。再看看右手的红薯,这颗红薯胖乎可爱,用火烤熟了,一定是柔软流蜜的那种,她也想吃。
何年归看她左右摇摆不定,强调着:“两个一起吃,会肚子咕噜咕噜胀气反酸的。”
何袅袅心不甘情不愿地放下红薯,用空手抓起鲜玉米,说:“烤玉米可以跟烤柿子一起吃吗?”
何年归接过柿子和玉米,宠溺笑笑,说:“可以。你真是有够馋的。”
何年归把鲜玉米外面绿色的硬皮剥掉,玉米须摘摘干净,然后用锡纸包起来,扔进柴火灶里,一瞬间激起火星飘舞。
烤柿子就简单了,什么都不用包,直接囫囵着扔进灶里,等吃完晚饭,烤柿子和烤玉米也就差不多了。
何年归用火筷子把它们夹出来,放在灶台上。柿子已经烤成了一个漆黑的小球。从院子里的地上摘一片干净的生菜叶垫着防烫,然后把焦黑的皮一点一点剥掉,露出里面橙红色柔软的果肉来。
“我我我!”何袅袅迫不及待地伸着手,像是幼儿园里期待着老师点名的激动小孩。
第84章
“给。”何年归把柿子放到何袅袅手心里。
何袅袅轻轻吹了几下,用前牙先试探着温度,确定没那么烫口之后,在顶端咬开一个小口,把里面的甜润的汁水小口小口吸出来。不能吸太猛,容易烫到舌头。
何年归把包裹玉米的锡纸剥开,锡纸里面也汇集了玉米本身的汁水。鲜玉米保留一点叶子来烤,可以让玉米的香气更足。
何年归把玉米剥好,何袅袅的烤柿子已经吃得差不多了。何袅袅把柿子一片一片的果肉吸进口中,咯昕瓿缘貌灰嗬趾酢
“你不知道我在S市的时候,有多怀念家里的烤柿子。感觉这个东西全世界都没有卖的,就只有我们自己在家里的时候,能烤一烤。”何袅袅说着把柿子外缘的果肉也都吃干净,只留一个圆圆的小蒂,把蒂扔进垃圾桶,又把垫着的生菜塞进嘴里,一点都不浪费。
“你晚饭吃了不少,玉米就少吃点吧。”何年归说着把玉米一掰为二,细的一头递给何袅袅。
“这些都是吃饱了也能吃得下的东西。”何袅袅有点不情愿地接过烤玉米。
这玉米很嫩,一颗颗米粒,像是奶茶里的爆珠,轻轻一咬,里面就爆开来,带着浓郁的玉米香甜,充满口腔。
“你这样可不行。”何年归说,“这么贪吃,一不小心容易把胃撑坏。”
“不会的。我自己的肚子,自己有数。”何袅袅啃着玉米,揉着自己圆鼓鼓的肚子说。
“吃多点就吃多点吧……”何年归拉起何袅袅的手,“每天这么忙,这么累,能吃得满足也挺好。”
这几天何袅袅每天待在冷库,晚上才会回来,总是晒着太阳,胳膊上的皮肤已经有点泛黑了。何年归就快要考试了,每天忙着复习,也帮不了何袅袅多少,只能在吃得上面给她助力。
何年归从何袅袅身后抱住她,把下巴放在她肩膀上,有点委屈地说:“我们两个每天都这么忙,这个恋爱谈得,像是普通朋友一样。”
何袅袅仓鼠一样啃着玉米,两腮塞得鼓鼓的。一边啃一边说:“如果是普通朋友,这么抱着我,已经吃上我的拳头了。”
何年归脸歪向何袅袅的颈窝,暧昧地说:“是说男朋友可以更进一步的意思吗?”说着双唇在何袅袅颈窝蹭啊蹭,温柔的触感和温热的气息,扑在她的皮肤上,弄得她痒痒的。
“别闹,吃东西呢。”何袅袅抬起手,胡乱地抓了抓何年归的头发。
“就要。”何年归蹭得更起劲儿。何袅袅脖子上的皮肤柔软滑嫩,蹭在上面很舒服。
何袅袅把啃完的玉米棒往垃圾桶里一扔,回过身,仰头看着何年归,说:“那我也要。”
何年归略弯腰,把脖颈向何袅袅送出。何袅袅双手捏着何年归的胳膊,借着力,伸着脖子,脸缓缓凑近。就在即将碰到何年归脖子的时候,何年归突然转头,双唇碰上何袅袅刚刚吃过柿子,还有点黏黏甜甜感觉的嘴唇。
突如其来的吻让何袅袅心跳漏了一拍,马上要推何年归,何年归一手抓住何袅袅的双手,一手护住她的背,拉近了两人之间的距离。
“玉……米……”何袅袅歪着头躲开何年归的吻,艰难地吐着字。
看着何袅袅可爱又别扭的样子,何年归忍不住笑起来,说:“玉米也好吃啊。”
何袅袅捶了一下何年归的胸口,嗔道:“乱来。”
第二次录制的节目播了两期之后,何袅袅来到了谷一的工作室。两人按照计划,合体直播,趁着节目热度,再买一波花。
何袅袅上节目之后,虽然开通了微博,但是没有直播过,对于观众来说,算是第一次在节目外露面。加上本来谷一直播间粉丝就不少,这次更是涌进来大批CP粉。
何袅袅这次来直播间,是跟全程的。除了卖菊花,还有跟谷一配合卖别的品牌的产品。这也是谷一综合考量之后,愿意只收何袅袅10%佣金的原因。何袅袅跟他的合体,给直播间带来的热度,可以带动其他品牌的销量,一来二去,谷一其实收益更多的。
这次直播非常成功,顺利为何家村卖出十万朵花。
何袅袅粗略估算了一下,加上这些天其他带货主播的努力。冷库里的花,就只剩十万出头了。
何袅袅下了播,工作室的其他人,都相约去吃晚饭。何袅袅跟大家不熟,就简单跟大家说了再见,直接回了酒店。
何袅袅出差的时候,不能及时回何年归的消息,两人约好了,回酒店就打视频电话。
“我跟你说哦。今天卖出去了十万多单!”何袅袅激动不已。
“我知道。”何年归说。
“不是说好了,不看直播吗?”何袅袅在直播间跟谷一表现亲密,担心何年归会不开心。
“我可没时间看。”何年归虽然嘴上这么说,但不服气斜上挑的眼神,暴露了他其实看过了。何年归找补着,说:“是我爸告诉我的,他把你们的直播从头看到尾。”
“这些都不重要。”何袅袅盯着屏幕上的何年归,“我好想吃你做的饭啊。自从天天被你投喂之后,感觉外面的东西都没有你做得好吃。”何袅袅懂何年归,他如果有开心,夸他,他就能气消大半。
“夸我也没用。”何年归说着,嘴角依然上扬。
何袅袅在谷一所在的城市出差三天,每天晚上都这么跟何年归视频。有时候累了,忍不住睡着了,突然醒过来,对面是他正在认真做题的样子,也会非常安心。
节目的热度和直播间的热度相互成就,何袅袅也趁着现在热度高,在各大平台都开了店铺,挂上了鲜菊花的连接。可挂上去之后,又觉得店铺产品太过单一。
只是纯卖鲜菊花,肯定是不行的。消费者买回去之后,还要自己做,其实就相当于设置了门槛。还得在这里面增加一些菊花制品。让大家的选择更多一些。
如今静下来思考这大半年走过来,还是走得太着急了。从跟大壮打赌,三个月种出花,到带着村民们开始种花,后来又忙着做节目,做营销。虽然关键的步骤考虑到了,要营销,要做品牌,要冷库保鲜。
但还是走得太急,考虑得不够充分。
应该在花朵收获之前,就考虑到,把所有花分批处理,一部分直接新鲜出售,其他的考虑制成各类菊花制品,在网店里销售。但至于做成什么,还需要再调查市场,做调研,做试验。
何年归听到这个,说:“那可以晒菊花茶啊。晒成干花,还不用进冷库了,又省了一部分成本。”
“行是行,就是咱们的花太大了,如果拆成花瓣做茶,效果可能不是很好……”何袅袅思索着,“不过也可以作为一个方向。”
不过现在这些还不是何袅袅需要考虑的,她眼下更着急的,是快递的费用。
村子卖花这件事是何袅袅一手把控,很多钱都是她垫出去的,手里已经没了钱。快递费最终谈妥,每单一块钱。她事先已经付了二十万,眼下又要十万,她实在是拿不出来了。网络销售的缺点在于,售出的货款不能马上到账,所以何袅袅也没有流动资金,去付这个钱。
“合同咱们都是签好了的,我不会跑的。只要我这边一回款,马上就把快递款给到。”何袅袅在电话里跟快递老板商量。
“何老板,您也说了,合同咱们都是签好了的。合同上是先付款。您不能因为货款没回来,就让我们喝西北风啊,是吧?”快递老板和和气气,“我们也是打工的,款要不回来,工作都保不住啊。”
“你再等等,这批货先帮我发出去,我尽快把钱凑齐给你。”何袅袅温言软语。
“最多三天啊,时间再长我真的扛不住了。”对方说。
“好,好,好,就三天。”何袅袅叹着气挂了电话。
何袅袅自己做生意,硬着头皮不想问家里借钱,便打开了银行APP,看看能不能先贷个十万块,却发现,十万块钱的利息简直惊人得高。
何袅袅在院子里踱着步,给不同的银行打电话,像要一个低一点的利息,可得到的答案都是否定的。
就在这时,院子门响了,何袅袅悻悻地挂了电话,冲着院门喊:“谁啊?直接进来就行。”
何家豪推开院门,走了进来。
“豪叔啊。什么事啊?”袅袅问。
何家豪从口袋里掏出一个像是小布包的东西,递给何袅袅,说:“这个兴许能卖点钱,看看能不能解一解你的燃眉之急。”
何袅袅接过来,发现是个绒布手帕,打开来,里面是阿雅奶奶脚上的那个玉镯子。何袅袅惊讶:“你不会把阿雅奶奶的腿给……”
“没有没有!”何家豪慌张地挥着手,“上次我妈身体不舒服,你不是帮忙送医院了嘛。医生当时就给取下来了。只是我妈念旧,就没及时拿过来给你。刚刚我妈听到你这边说缺钱,在想办法,就叫我把这镯子拿过来,看看能不能帮上什么……也不能这么说,本来就是你买了的东西……我不会说话哈哈哈,就是想帮帮忙。”
“你的心意我明白了。”何袅袅把镯子重新用手帕包好,收起来,“谢谢啊,豪叔。”
“别,别这么说。”何家豪有点不好意思,“我也没能帮上什么。但凡现在家里有一点余钱,我也会毫不犹豫借给你的。”
“你把镯子送过来就帮我大忙了。”何袅袅说。她知道,村里人为了跟她种菊花,几乎是掏空了家底。所以何袅袅才努力想把菊花尽快卖出去,不辜负村里人的信任。
第85章
何袅袅急用钱,就把玉镯拍了照片,发给了师父杨昊。杨昊的人脉广,朋友里有喜欢古玉的,说不定能尽快卖出去。
杨昊收到照片仅一天,就带着报价发消息过来了:「我有个朋友想要,说是出价12万。你愿意卖吗?」
「师父,你是不是2前面多打了一个“1”啊?」毕竟这个镯子是何袅袅两万买的,当初那个收镯子的贩子,也说是两万顶天了。
「没有,我问过了,他说这个玉成色、工艺都不错,看着应该是民国年间的老物件,很有收藏价值。12万他还是试探着说的呢。」
何袅袅简直难以置信,自己两万买的镯子,转手就能卖12万。她继续问:「不会是您看我可怜,像偷偷帮我,说的善意的谎言吧?」
杨昊直接把跟朋友的聊天记录转发给何袅袅,对方确确实实说的是12万。
「这么金贵!我得想个保密不容易丢的办法,给您寄过去。」
玉镯容易碎,快递暴力,加上路途也远,得做好防护。这么贵的东西,还得打好掩护,避免有心之人给中途截了去。
何袅袅想来想去,看中了家里的仓鼠毛绒玩偶。她把胖乎乎足球那么大的仓鼠玩偶拆开,把镯子用绒布包好后塞进去,再用针线把原来的位置缝好。一个看起来廉价,又做好防护的包裹就做好了。
何袅袅选了最快的快递,第二天中午,对方就完好无损地收到镯子了。何袅袅也马上收到了镯子的打款。
看着能完全付掉这次的快递费,还能留下来当初买镯子的钱,何袅袅心里感慨万分。